リマーケティングの利点について聞いたことがあります。
ことは、あってはならないことで対象のユーザーっているのかに興味のサイト、ブログ、Facebookページ、その他のオンラインです。
あなたは、”それは簡単なお金です、彼らはすでに私たちを知っています。”
トリックは”不気味”または”侵略的”としてオフに来ていません。”代わりに、あなたはレーダーの下を飛ぶしたいです。
あなたは、人々が適切なタイミングで彼らのために完璧な広告を見たいです。
だからこそ、リマーケティングは非常に強力です。,
それはあなたが使用していない最高の戦術の一つです。 それはブランド認識を造り、販売になるためにより多くの鉛を運転するのを
それは50％以上によってあなたの繰り返しの訪問者を増加させる可能性があります。
コンバージョン数を51％増加させることさえできます。
プラス、リマーケティングのクリックはめちゃくちゃ安いです！
それらはAdWordsの標準的な調査ネットワークの広告より大いに安い。
これらの訪問者はまた、ブランド認識しようとしています。 それは彼らが変換する可能性が高いことを意味します。
問題は、リマーケティングの取り組みを設定して忘れることができないことです。,
特定のリマーケティングキャンペーンは、一般的なリマーケティングキャン
いくつかは間違いなく投資の価値があります。 そして、他の多くはお金の完全な無駄です。
ここでは、実行していない余裕がない4つのリマーケティングキャンペーンと、今日開始する方法を紹介します。
リマーケティングを使用する必要がある理由
リマーケティングは、パーソナライズされた広告で以前のサイト訪問者をターゲットにする機能です。
あなたの目標は、それらをあなたのサイトに戻り、次の時間を変換することです。,
Retargeterの完璧な例は次のとおりです。
ほとんどの人は最初のウェブサイト訪問時に変換するつもりはありません。
製品やサービスが高価で複雑なほど、変換に時間がかかることがあります。
誰かが引き金を引く前にあなたのウェブサイトを何十回も訪問するかもしれません。
ここでリマーケティングが行われます。
セットアップが簡単で実行が簡単です。 プラス、それは最も典型的なAdWordsのキャンペーンより動くことは安い。,
クリックあたりのコストは安く、コンバージョン率は通常の検索ネットワーク広告と同じくらい高くなります。
しかし、ちょうどそれのために私の言葉を取ることはありません。 AdWordsを取る’:
コンバージョン数を128%増やしますか？ リマーケティ
明らかに、あなたは最初に同じ成層圏の結果を期待することはできません。 しかし、ポイントは同じままです。
リマーケティング広告は、従来の広告よりも長く”新鮮なまま”です。 従って広告の疲労の壁に当たらないで改善すると結果が期待できる。,
これは、リマーケティング以外のディスプレイ広告と比較して、広告の効果がはるかに長い期間維持されることを意味します。
ここでは、今日設定できるリマーケティングキャンペーンをいくつか紹介します。
基本的なGoogleディスプレイネットワークリマーケティングから始める
時には基本に固執するのが最善です。 ほとんどの場合、簡単な仕事のでそれを簡単に保ちなさい最もよい。
Googleディスプレイネットワークは、インターネット上の人々の90％に達します。
あなたは、ディスプレイネットワークを使用してリターゲット顧客の9のうち10に到達することができます！,
ディスプレイネットワークでリマーケティングを使用している平均的なマーケティング担当者は、検索ネットワークの一般的なCPAの2％にすぎない取得当たりコスト(CPA)を持っています。
それは英語で何を意味するのかは次のとおりです。
- AdWords検索広告：彼らは上空で変換します。 しかし、彼らは新しいユーザーを変換する最も高価な方法の一つです。
- リマーケティングディスプレイ広告:リードあたりのコストのわずか2％で同様のコンバージョンを得ることができる場合があります！
それに加えて、典型的な広告主のコンバージョンの20％はディスプレイネットワークから来ています。,
一般的なディスプレイネットワークリマーケティング広告のフードネットワークの例を次に示します。
ディスプレイネットワークでリマーケティングを開始するには、AdWordsアカウントにログインし、”キャンペーン”セクションに移動します。
次に、プラス記号をクリックして新しいキャンペーンを作成します。
次に、ドロップダウンメニューから”新しいキャンペーン”をクリックします。
ここでは、実行するキャンペーンの種類を選択するオプションを提供します。,
をクリックして、”ディスプレイネットワーク”オプションの中にセットアップ初のリマーケティングキャンペーン
ここでは、ゴールを選択できます。
リマーケティング広告は、いくつかの目的を果たします。 彼らは意識および考察を造り上げる。
しかし、あなたはまだ一日の終わりに”行動を起こす”ことを望んでいます。
だから、通常、あなたは彼らが何かを選ぶ、購入、電話、またはあなたの場所を訪問することによって、あなたのサイト上の意図を表現したいことを意,
この例では、誰かがあなたのウェブサイトで購入するように運転するアクションを実行します。
これらの行動指向の目標は、しかし、ある程度または別のものに良いです。 でビジネスの変換ファンネル.
これで、名前、場所のターゲティング、言語、入札などの基本的なキャンペーン情報を設定できます。
キャンペーン設定の最も重要な部分は、オーディエンスを選択することです。,
リマーケティングをクリックして次の画面が表示される場合は、まだリマーケティングリストを設定していません。
だから、先に進む前に戻ってオーディエンスを作成したいと思うでしょう。
それを行う方法は次のとおりです。
キャンペーンダッシュボードに戻り、設定ドロップダウンをクリックします。,
次に、”共有ライブラリ”の下の”Audience manager”をクリックします。
次に、リマーケティングタグを設定して、リストのデータ収集を開始する必要があります。
生成されたスクリプトをコピーして、<body></body>ウェブサイト全体のタグの間に貼り付けるだけで、データの収集を開始できます。,
ここで、オーディエンスリストページに戻り、新しいオーディエンスを作成します。
“ウェブサイト訪問者”を選択して、ウェブサイト訪問者のリマーケティングリ
基本的なGoogleディスプレイネットワークリマーケティング広告の場合、30日などの特定の期間からすべてのウェブサイト訪問者をターゲット
しかし、リマーケティングで具体的に取得することもできます。,
たとえば、次のように、特定のページにアラートした訪問者にのみ広告を送信できます。
より洗練された複数のオーディエンスを作成することもできます。
たとえば、価格設定ページに表示されたユーザーにのみリマーケットを設定したいとします。 単に”訪問したページ”URLとしてあなたの価格設定ページを追加します。
それは簡単です！ ここで、オーディエンスを作成し、このステップバイステップガイドの冒頭で行ったように、新しいキャンペーンの作成に戻ります。,
これで、新しいリマーケティングリストを選択し、新しいキャンペーンに追加して、すべてを開始するように設定できます。
エモーションベースのリマーケティングキャンペーン
エモーションベースの広告は非常に効果的です。
あなたはAndroidの”フレンズFurever”のコマーシャルを覚えていますか？ それはありそうもない動物の友情を通して喜びと幸福にタップ感情ベースの広告でした。
そして、その指標から判断すると、それは大成功でした。
それは30万回以上の再生を引っ張り、2015年に最も共有された広告でした。,
上のadsは頻繁に注意を引き、広告との約束を高めるために感情的な制動機に頼る。
リマーケティング広告でエモーションを使用すると、サイトを離れた訪問者を引き戻すことができます。
nielsen Insightsは、感情を使用することとブランドの好感度向上の増加シフトとの間に大きな相関関係を発見しました：
だから今、あなたはあなたの聴衆の感情で遊ぶことも利益につながることができることを知っています。
ポイントは、さまざまな感情的なトリガーを活用する広告を作成することです。,
たとえば、これらは一般的に幸福、喜び、愛、情熱などを含みます！
アイデアを盗むために使用できる、エモーションベースのリマーケティング広告の例をいくつか紹介しましょう。
まず、ミシュランの男です。 私は先日見たこのディスプレイネットワーク広告をチェックしてください：
彼らは即座に広告の子供に感情的にあなたを接続することによ
その後セットフックはいくつかの信じられないほどのコピーこ:”ではどのくらい乗ってごましたのでお知らせします。,”
彼らはあなたの肩の上に世界の重さを置き、あなたを彼らの製品につなぐことに成功しました。
タイヤがいかに大きいかまたはどの位持続するか話す退屈な広告の代りに、あなたの最も深い恐れで打つことによって通知を取るように強いる。
もう一つの完璧な例は、フォーブスからこのFacebookのリマーケティング広告です：
彼らは完全に恐怖と失敗の感情に磨きをかけます。
あなたが千年の人なら、あなたはこの投稿をクリックしてForbesのウェブサイトに戻ることがほぼ保証されています。,
エモーションベースのリマーケティングは効果的で、実行中のリマーケティングキャンペーンで簡単に使用できます。Shopifyはshopifyのブランドと製品を宣伝する素晴らしい仕事をしています。
Shopifyは、あなたのサイトが気づかれず、あなたの製品が販売されないという恐れをうまく生み出します。
たとえば、Shopifyはブランドと製品を宣伝する素晴らしい仕事をしています。
どうやら、そのフックは彼らのエンゲージメント指標から判断すると機能します。
あなたの対象者層の苦痛ポイントおよび最も深い恐れまたは欲求に叩くことによって始まりなさい。,
彼らがあなたの製品なしで失うか、達成しないものについて考えてみてください。
ファネルステージリマーケティング広告
FacebookまたはGoogleディスプレイネットワークで基本的なリマーケティングリストを確立したら、トラフィック情報ファネルステージのセグメント化を開始できます。
Facebookでターゲットにできる基本的なファネルステージは、HubSpotによって次のように概説されています。
このアイデアは、購入者のジャーニーの正しい段階で正しいオファーを提示することです。,
たとえば、誰かが検討段階にある場合は、製品購入に急いでそれらを送信するのではなく、貴重なコンテンツを送信する方がよいでしょう。
逆に、彼らが意識段階にある場合、すぐに彼らの電子メールを求めたくないでしょう。
目標は、ほとんどの人が最小限の金額であるレベルで変換できるようにすることです。
漏斗の段階によってあなたの提供の上で転換は結果を最大にするのを助ける。
ここでは、ファネルステージに基づいてリマーケティングリストをセグメント化する方法を説明します。,
Facebookビジネスマネージャーを開き、ウェブサイトの訪問に基づいてカスタムオーディエンスを作成します。
ここで重要なのは、ユーザーの旅を示す特定のwebページ
たとえば、製品または価格設定ページを訪問したユーザーをターゲットにすることができます。
Facebook上でファネルベースのリマーケティング広告を実行するのは非常に簡単です。
訪問したウェブサイトのページを特定の段階に一致させるだけです。, 誰かがあなたの最新のブログ記事を訪問した場合、あなたは彼らがあなたの漏斗の上部にある可能性が高いことを収集し、インバウンドチャネルを
だから、鉛磁石でそれらをターゲットにしてください。
AdWordsのみを使用している場合でも、同じことを行うことができます。
それを行う方法は次のとおりです。
AdWordsの共有ライブラリの”オーディエンスマネージャー”に戻ります。
新しいオーディエンスを作成するときは、Facebookファネルステージ広告で実行したのと同じ,
たとえば、次のように、対象ページビューでオーディエンスを分割できます。
異なるサイトページまたはブログ投稿を選択して、それぞれに複数の特定のオーディエンスを作成することもできます。
ファネルステージのリマーケティング広告を使用すると、ゲームの各段階でコンバージョン率を高めることができます。
Facebookで”スーパーリマーケティング”を使用する
リマーケティングは、ツールセットに含まれる素晴らしいツールです。
すぐにそれらの変換で別の打撃を得るためにあなたの場所を捨てた訪問者を持ち帰ることができる。,
さらに、訪問者はすでにブランド認識しており、意識を構築するファネルプロセスのいくつかのステップを節約できます。
しかし、多くの場合、それは自分のサイトを訪問するだけで誰をターゲットにするいくつかの企業のための意味をなさない
たとえば、先日フェラーリのウェブサイトを訪れましたが、購入するつもりはありません。
それは私にとっては高価すぎます！
これは一般的なシナリオです。 あなたのサイトを訪問する誰もが購入する意思を持っていません。
そこで、”スーパーリマーケティング”が便利になります。,
一般的なリマーケティング広告では2-4%のみがコンバージョンされます。 クリックと獲得が比較的安価であることを考えると、それは悪くない。
しかし、スーパーリマーケティングは非常にターゲットを絞って
あなたの全体の場所を目標とするかわりに、あなたのプロダクトをできることができる興味がある訪問者にプールを狭くしている。
これらの人々はあなたの典型的な顧客のプロフィールと完全に一直線に並ぶべきであ
だから今、あなただけの平均的なウェブサイトの訪問者に広告を表示していません。,
あなたは、人々のような大規模なグループをターゲットに時間を無駄にすることなく、あなたの典型的な顧客プロファイルの前に直接あなたの製品を
私たちは、Facebook上でわずか数分でこれを行うことができます。 これを行う方法は次のとおりです。
Facebook Business Managerをもう一度開き、”オーディエンス”の下にカスタムオーディエンスを作成します。
次に、新しいカスタムオーディエンスを作成します。
ここで、ウェブサイトの訪問に基づいてカスタムオーディエンスを作成します。,
このカスタムオーディエンスタイプを使用すると、スーパーリマーケティング戦術に使用するためにさらに絞り込むことができるリターゲティングリスト
次に、過去30日間のウェブサイト訪問者をターゲットにする基本的なリマーケティングキャンペーンを作成します。
次に、その新しいオーディエンスを使用して、それらをターゲットにした広告を作成します。
マーケティングの目的。
製品カタログの販売または店舗訪問のいずれかを含めることができるケースコンバージョンを選択します。,
スーパーリマーケティングリストを作成する上で重要なのは、作成したリマーケティングリストをさらに洗練することです。
興味、行動、所得水準などを調整することで、実際に自分のものを購入することが保証されている人々にリストを絞り込むのに役立ちます。
“オーディエンス”の下の”広告セット”設定までスクロールダウンし、ベースとして作成したリマーケティングリストを選択します。
これで、過去30日間のウェブサイト訪問者のベースリストが得られたので、そのリストをさらに絞り込むことができます。,
一般的な顧客プロファイルに基づいて、年齢、性別、言語などの人口統計を編集することから始めます。
たとえば、ハイエンドのメンズ時計を販売しているとしましょう。
あなたの典型的なクライアントは45-64歳、男性、英語を話す、米国に住んでいます
ここであなたがしたいことは次のとおりです。
あなたのサイトをランダムに閲覧していたかもしれない潜在的に明らかな外れ値を除外するためにあなたのリストを少し洗練したので、あなたはさらにこれを洗練することができます。,
スーパーリマーケティングリストは、以前の訪問者をターゲットにするだけでなく、収入などの特定の人口統計に基づいて洗練されています。
ここで次に何をすべきかです。
“詳細なターゲティング”ステップまでスクロールし、収入で絞り込み始めます：
男性の時計を販売する同じ例に従って、私たちの典型的な顧客は、一般的に年間150-250k前後のかなり高い収入を持っているとしましょう。
これで、この典型的な収入範囲でリマーケティングリストを絞り込むことができます。
しかし、まだ完了していません！,
あなたはすでにあなたの時間とお金を無駄にするかもしれない修飾されていない訪問者の数十をカットすることができました。
しかし、次のステップは、彼らの興味、行動、仕事、およびその他の要因に基づいて、あなたの聴衆を除外または絞り込むことです。
スタートアップが製品を購入しないことがわかっている場合は、それらを除外します。
これで、スーパーリマーケティングリストを構築しました。,
簡単な方法を取り、最後の30日からのウェブサイトの訪問者を目標とするかわりに、訪問者を変えることでかなりよりよい打撃を与えるあなたの
まとめ
リマーケティングキャンペーンは効果的で簡単に構築できます。 それらは高いROIを運転してもいいです。
彼らはあなたにそれらの”可能性がある”顧客を変換する二度目のチャンスを与えます。
あなたは人々が自分のFacebookページやブログと相互作用したが、あなたの製品を購入してしまっていないことがわかった場合は、購入するためにあなたの,
リマーケティングは、他の広告チャネルで支払うコストのほんの一部でブランド認知を確立するのにも役立ちます。
しかし、始めることは必ずしも簡単ではありません。
く広告の表示のネットワークを拠点一覧です。
それからあなたの場所に訪問者を引き付ける感情基づかせていた広告そして証明された方法のそのリストを精製しなさい。
最後に、スーパーリマーケティングリストを作成して、ベーコンを家に持ち帰ります。
どのようなリマーケティングキャンペーンと戦術で成功を収めましたか？
あなたのトラフィックを成長させる
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