4 Campagne di remarketing Non puoi permetterti di NON essere in esecuzione

Abbiamo tutti sentito parlare dei vantaggi del remarketing.

Ha senso indirizzare gli utenti che hanno già mostrato interesse per il tuo sito, blog, pagina Facebook e altre proprietà online.

Pensi: “Sono soldi facili, ci conoscono già.”

Il trucco non è venuta fuori come “raccapricciante” o “invasiva.”Invece, si vuole volare sotto il radar.

Vuoi che le persone vedano un annuncio perfetto per loro al momento giusto.

Ecco perché il remarketing è così potente.,

È una delle migliori tattiche che non stai usando. Può aiutare a costruire il riconoscimento del marchio e guidare più lead per diventare vendite.

Ha la possibilità di aumentare i visitatori abituali di oltre il 50%.

E può anche aumentare le conversioni del 51%.

Inoltre, i clic di remarketing sono follemente economici!

Sono molto più economici di un annuncio di rete di ricerca standard su AdWords.

Questi visitatori saranno anche consapevoli del marchio. Ciò significa che sono più propensi a convertire.

Il problema è che non puoi impostare e dimenticare i tuoi sforzi di remarketing.,

Le campagne di remarketing specifiche funzionano meglio delle loro controparti generiche.

Alcuni sono sicuramente vale la pena l’investimento. E molti altri sono un completo spreco di denaro.

Ecco 4 campagne di remarketing che non puoi permetterti di non essere in esecuzione e come iniziare oggi.

Perché è necessario utilizzare il remarketing

Il remarketing è la possibilità di indirizzare i visitatori del sito precedenti con annunci personalizzati.

Il tuo obiettivo è quello di farli tornare al tuo sito e convertire la prossima volta.,

Ecco un esempio perfetto da Retargeter:

La maggior parte delle persone non ha intenzione di convertire alla loro prima visita al sito web.

Più costoso e complesso è il tuo prodotto o servizio, più a lungo potrebbe essere necessario convertirlo.

Qualcuno potrebbe anche visitare il tuo sito web decine di volte prima di premere il grilletto.

È qui che entra in gioco il remarketing.

È facile da configurare e facile da eseguire. Inoltre, è più economico da eseguire rispetto alla maggior parte delle tipiche campagne AdWords.,

Il costo per clic è più economico e i tassi di conversione sono altrettanto alti, se non superiori, agli annunci di rete di ricerca regolari.

Ma non basta prendere la mia parola per questo. Prendi AdWords’:

Vuoi aumentare le tue conversioni del 128%? Non guardare oltre remarketing.

Ovviamente, non puoi aspettarti gli stessi risultati stratosferici all’inizio. Ma il punto rimane lo stesso.

Anche gli annunci di remarketing “rimangono freschi” più a lungo rispetto agli annunci tradizionali. Così ci si può aspettare risultati per migliorare senza colpire un muro di fatica annuncio.,

Ciò significa che i tuoi annunci rimarranno efficaci per un periodo molto più lungo rispetto agli annunci display non remarketing.

Ecco alcune campagne di remarketing che è possibile impostare oggi.

Inizia con il remarketing di base di Google Display Network

A volte è meglio attenersi alle basi. Keep it simple perché, nella maggior parte dei casi, simple funziona meglio.

La rete Display di Google raggiunge il 90% delle persone su Internet.

È possibile raggiungere 9 su 10 dei clienti che retarget utilizzando la rete di visualizzazione!,

Il marketer medio che utilizza il remarketing sulla rete Display ha un costo per acquisizione (CPA) che è solo il 2% del CPA tipico sulla rete di ricerca.

Ecco cosa significa in inglese:

• AdWords Search Ads: convertono incredibilmente. Tuttavia, sono tra i modi più costosi per convertire i nuovi utenti.
• Annunci display remarketing: potresti essere in grado di ottenere conversioni simili solo per il 2% del costo per lead!

Inoltre, il 20% delle conversioni di un inserzionista tipico proviene dalla rete Display.,

Ecco un esempio da Food Network di come appare un annuncio di remarketing tipico della Rete Display:

Per iniziare con il remarketing sulla rete Display, accedi al tuo account AdWords e vai alla sezione “Campagne”.

Quindi fare clic sul segno più per creare una nuova campagna.

Successivamente, fai clic su “Nuova campagna” dal menu a discesa:

Qui, ti dà la possibilità di selezionare il tipo di campagna che desideri eseguire.,

Clicca sull’opzione” Visualizza rete ” al centro per impostare la tua prima campagna di remarketing.

Qui è possibile selezionare l’obiettivo.

Gli annunci di remarketing servono a pochi scopi. Costruiranno consapevolezza e considerazione.

Tuttavia, vuoi ancora “Guidare l’azione” alla fine della giornata.

In modo che di solito significa che vuoi che esprimano intenti sul tuo sito optando in qualcosa, acquistando, chiamando o visitando la tua posizione.,

Per questo esempio, correremo attraverso l’azione di guidare qualcuno a comprare sul tuo sito web.

Questi obiettivi orientati all’azione sono buoni in un modo o nell’altro, però. Tutto dipende dalla tua attività e dall’imbuto di conversione.

Ora puoi impostare le informazioni di base della campagna come nome, targeting per località, lingue e offerte.

La parte più importante della configurazione della campagna è scegliere il tuo pubblico., Assicurati di selezionare remarketing per indirizzare le persone che hanno visitato in precedenza il tuo sito web:

Se fai clic su remarketing e vedi la seguente schermata, non hai ancora impostato alcun elenco di remarketing!

Quindi ti consigliamo di tornare indietro e creare il tuo pubblico prima di procedere.

Ecco come farlo.

Torna alla dashboard della campagna e fai clic sul menu a discesa Impostazioni.,

Quindi fare clic su “Audience manager” sotto la “Libreria condivisa”:

Successivamente, è necessario impostare il tag di remarketing per iniziare a raccogliere i dati per l’elenco.

Basta copiare lo script generato e incollarlo tra i tag <body></body> tag di tutto il vostro sito web per iniziare la raccolta dei dati.,

Ora, torna alla pagina elenchi di pubblico e crea un nuovo pubblico:

Seleziona “Visitatori del sito web” per creare un elenco di remarketing dei visitatori del tuo sito web.

Per un annuncio di remarketing di Google Display Network di base, è probabile che tu voglia solo indirizzare tutti i visitatori del tuo sito Web da un determinato periodo, ad esempio 30 giorni.

Ma puoi anche ottenere specifiche con il remarketing.,

Ad esempio, è possibile inviare annunci solo ai visitatori che sono atterrati su pagine specifiche, come questo:

È inoltre possibile creare più segmenti di pubblico che sono più raffinati.

Diciamo che si voleva remarket solo per le persone che sono atterrati sulla tua pagina dei prezzi. Basta aggiungere la pagina dei prezzi come URL “pagina visitata”.

È così semplice! Ora, crea il tuo pubblico e torna alla creazione di una nuova campagna come abbiamo fatto all’inizio di questa guida passo-passo.,

Ora potrai selezionare il nuovo elenco di remarketing, aggiungerlo a una nuova campagna ed essere pronto per iniziare.

Campagne di remarketing basate sulle emozioni

La pubblicità basata sulle emozioni è incredibilmente efficace.

Ti ricordi di Android” Amici Furever ” commerciale? Era un annuncio basato sulle emozioni che sfruttava la gioia e la felicità attraverso improbabili amicizie con animali.

E, a giudicare dalle sue metriche, è stato un enorme successo.

Ha raccolto oltre 30 milioni di visualizzazioni ed è stato l’annuncio più condiviso nel 2015.,

Gli annunci top spesso si basano su trigger emotivi per attirare l’attenzione e aumentare il coinvolgimento con l’annuncio.

L’utilizzo delle emozioni negli annunci di remarketing può aiutarti a richiamare i visitatori che hanno lasciato il tuo sito.

Nielsen Insights ha trovato un’enorme correlazione tra l’utilizzo delle emozioni e un crescente cambiamento nella favorability del marchio:

Quindi ora sai che giocare sulle emozioni del tuo pubblico può anche portare a profitti.

Il punto è creare annunci che attingano ai vari trigger emotivi.,

Ad esempio, questi includono comunemente felicità, gioia, amore, passione e altro!

Permettetemi di darvi alcuni esempi di alcuni annunci stellari remarketing basato sulle emozioni che è possibile utilizzare per rubare idee da.

In primo luogo, è l’uomo Michelin. Dai un’occhiata a questo annuncio di rete Display che ho visto l’altro giorno:

Tirano istantaneamente le corde del cuore collegandoti emotivamente al bambino nell’annuncio.

Poi hanno impostato il gancio con una copia incredibile per eseguire il backup: “Così tanto sta cavalcando le tue gomme.,”

Hanno messo con successo il peso del mondo sulle tue spalle e ti collegano al loro prodotto.

Invece di un annuncio noioso che parla di quanto siano grandi le loro gomme o di quanto durino, ti costringono a prendere nota colpendo le tue paure più profonde.

Un altro esempio perfetto è questo annuncio di Facebook remarketing da Forbes:

Hanno perfettamente affinare le emozioni della paura e del fallimento.

Se sei un millennial, si è quasi garantito per fare clic su questo post e tornare al sito Forbes.,

Il remarketing basato sulle emozioni è efficace e puoi utilizzarlo facilmente in qualsiasi campagna di remarketing che stai eseguendo.

Ad esempio, Shopify fa un ottimo lavoro qui promuovendo il proprio marchio e prodotto:

Shopify genera con successo il timore che il tuo sito passi inosservato e che i tuoi prodotti non vendano.

Apparentemente, quel gancio funziona, a giudicare dalle loro metriche di coinvolgimento.

Inizia toccando i punti di dolore del tuo pubblico di destinazione e le paure o i desideri più profondi.,

Pensa a ciò che potrebbero perdere o non otterranno senza il tuo prodotto.

Annunci di remarketing in fase di imbuto

Una volta stabilito un elenco di remarketing di base su Facebook o sulla rete Display di Google, è possibile iniziare a segmentare le fasi della canalizzazione delle informazioni sul traffico.

Le fasi di imbuto di base che puoi indirizzare su Facebook sono descritte da HubSpot qui:

L’idea è quella di presentare l’offerta giusta a una persona nella fase corretta del viaggio dell’acquirente.,

Ad esempio, se qualcuno è in fase di considerazione, è meglio inviare loro contenuti di valore piuttosto che affrettarli all’acquisto di un prodotto.

Al contrario, se sono in fase di consapevolezza, non vorresti chiedere immediatamente la loro e-mail.

L’obiettivo è quello di ottenere il maggior numero di persone a convertire ad un certo livello per la minor quantità di denaro.

Cambiare le tue offerte tramite funnel stage ti aiuta a massimizzare i risultati.

Qui, ti mostrerò come segmentare i tuoi elenchi di remarketing in base alla fase di imbuto.,

Apri Facebook Business Manager e crea un pubblico personalizzato in base alle visite al sito web:

La chiave qui è quella di indirizzare pagine web specifiche che indicano il percorso dell’utente.

Ad esempio, puoi indirizzare le persone che hanno visitato la pagina del tuo prodotto o dei prezzi perché sai che probabilmente si trovano nella parte inferiore del tuo imbuto, aspettando solo un’offerta per convincerli a convertire!

È incredibilmente facile eseguire annunci di remarketing basati su funnel su Facebook.

Basta abbinare le pagine del sito web visitate a fasi specifiche., Se qualcuno visita i tuoi ultimi post del blog, puoi capire che è probabile che si trovino nella parte superiore del tuo imbuto, scoprendoti tramite i canali in entrata.

Quindi prendili di mira con un magnete di piombo.

Ora, se stai usando solo AdWords, puoi ancora fare la stessa cosa.

Ecco come farlo.

Torna al tuo “Audience manager” nella libreria condivisa di AdWords:

Quando crei un nuovo pubblico, segui semplicemente gli stessi passaggi di base che hai eseguito sugli annunci di Facebook funnel-stage.,

Ad esempio, puoi dividere il tuo pubblico per visualizzazioni di pagina mirate, in questo modo:

Puoi anche selezionare diverse pagine del sito o post del blog per creare più segmenti di pubblico specifici per ciascuno di essi.

L’utilizzo di un annuncio di remarketing in fase di imbuto può aiutarti ad aumentare i tassi di conversione in ogni fase del gioco.

Usa “super remarketing” su Facebook

Il remarketing è uno strumento incredibile da avere nel tuo set di strumenti.

Puoi riportare rapidamente i visitatori che hanno abbandonato il tuo sito per ottenere un’altra possibilità di convertirli.,

Inoltre i visitatori sono già consapevoli del marchio, risparmiando alcuni passaggi nel processo di imbuto per costruire la loro consapevolezza.

Ma spesso, non ha senso per alcune aziende di indirizzare solo chiunque visiti il loro sito.

Ad esempio, ho visitato il sito web della Ferrari l’altro giorno, ma non ho intenzione di acquistarne uno.

È troppo costoso per me!

Questo è uno scenario comune. Non tutti coloro che visitano il tuo sito hanno l’intenzione di acquistare.

Ecco dove “super remarketing” è utile.,

Solo il 2-4% verrà convertito sui tuoi annunci di remarketing generale. Non è male, considerando che i clic e l’acquisizione sono relativamente economici.

Tuttavia, il remarketing eccellente è altamente mirato.

Invece di targeting l’intero sito, si sta restringendo la piscina ai visitatori interessati che possono permettersi il vostro prodotto.

Queste persone dovrebbero allinearsi perfettamente con i profili tipici dei clienti.

Quindi ora non stai mostrando annunci a qualsiasi visitatore medio del sito web.,

Stai ricevendo il vostro prodotto direttamente di fronte ai profili dei clienti tipici senza perdere tempo targeting un così grande gruppo di persone!

Possiamo farlo in pochi minuti su Facebook. Ecco come farlo.

Aprire il Facebook Business Manager, ancora una volta, la navigazione oltre a creare un pubblico personalizzato in “Pubblico”:

creare un nuovo pubblico personalizzato:

Ora, crea il tuo pubblico personalizzato basato sulle visite al sito web.,

L’utilizzo di questo tipo di pubblico personalizzato consente di creare rapidamente un elenco di retargeting che è possibile perfezionare ulteriormente per utilizzare le tattiche di super-remarketing.

creare una base campagna di remarketing per indirizzare i visitatori del sito negli ultimi 30 giorni:

quindi, utilizzare il nuovo pubblico di creare annunci mirati verso di loro:

Selezionare il tuo obiettivo di marketing.

Selezioneremo le conversioni dei casi, che possono includere anche le vendite del catalogo prodotti o le visite al negozio.,

La chiave qui nella creazione di un elenco di super-remarketing sta ulteriormente perfezionando quella lista di remarketing che abbiamo appena creato.

Tweaking gli interessi, comportamenti, livelli di reddito, e altro ancora può aiutare a restringere le liste a persone che sono praticamente garantiti per comprare la tua roba.

Scorri verso il basso fino alle impostazioni “Ad Set” in “Pubblico” e seleziona l’elenco di remarketing appena creato come base.

Ora che hai il tuo elenco base di visitatori del sito web degli ultimi 30 giorni, puoi perfezionare ulteriormente tale elenco.,

Inizia modificando i dati demografici come età, sesso e lingue in base al tuo profilo cliente tipico.

Ad esempio, diciamo che vendi orologi da uomo di fascia alta.

il Tuo cliente tipo è in età 45-64 anni, maschio, parla inglese, e vive negli stati UNITI

Ecco cosa devi fare:

Ora che hai affinato la tua lista leggermente per escludere potenzialmente ovvio outlier che potrebbe essere stato solo casualmente navigando nel tuo sito, è possibile raffinare ulteriormente.,

Gli elenchi di Super remarketing non solo mirano ai visitatori precedenti, ma sono anche raffinati in base a dati demografici specifici come il reddito.

Ecco cosa fare dopo.

Scorri verso il basso fino alla fase “Targeting dettagliato” e inizia a restringere per reddito:

Mantenendo lo stesso esempio di vendita di orologi da uomo, diciamo che il nostro cliente tipico ha un reddito piuttosto elevato, generalmente intorno a $150-250k all’anno.

Ora, possiamo perfezionare la nostra lista di remarketing in base a questa tipica fascia di reddito:

Ma non abbiamo ancora finito!,

Sei già stato in grado di tagliare fuori decine di visitatori non qualificati che potrebbero sprecare il vostro tempo e denaro.

Tuttavia, il passo successivo è quello di escludere o restringere il pubblico in base ai loro interessi, comportamenti, lavori e altri fattori.

Per esempio, se si vende un prodotto SaaS e la vostra base di clienti è quasi esclusivamente di piccole imprese, è possibile obiettivo di interesse:

E se sai che le startup non acquistare il prodotto, li esclude:

Ora che avete costruito voi stessi un super-elenco per il remarketing.,

Invece di prendere la via più semplice e di targeting per i visitatori del sito web degli ultimi 30 giorni, è raffinato tale elenco per abbinare il vostro cliente medio, dando un colpo significativamente migliore a convertire i visitatori.

Conclusione

Le campagne di remarketing sono efficaci e facili da costruire. Possono guidare un alto ROI.

Ti danno una seconda possibilità di convertire quei clienti “potrebbero essere stati”.

Se hai scoperto che le persone hanno interagito con la tua pagina o blog di Facebook ma non hanno finito per acquistare i tuoi prodotti, puoi riportarli al tuo sito per acquistare.,

Il remarketing ti aiuta anche a stabilire il riconoscimento del marchio per una frazione del costo che pagheresti su altri canali pubblicitari.

Ma iniziare non è sempre facile.

Prova la pubblicità sulla rete Display di Google per generare un elenco di base.

Poi affinare tale elenco con la pubblicità basata sulle emozioni e metodi collaudati di attrarre visitatori di nuovo al tuo sito.

Infine, crea la tua lista di super-remarketing per portare a casa la pancetta.

Con quali campagne di remarketing e tattiche hai trovato successo?