4 campanii de Remarketing pe care nu vă puteți permite să nu rulați

cu toții am auzit de avantajele remarketingului.este logic să vizați utilizatorii care și-au manifestat deja interesul pentru site-ul, blogul, pagina de Facebook și alte proprietăți online.

crezi, „este ușor de bani, ei ne cunosc deja.”

trucul nu vine ca „înfiorător” sau ” invaziv.”În schimb, vrei să zbori sub radar.vrei ca utilizatorii să vadă un anunț perfect pentru ei la momentul potrivit.de aceea remarketingul este atât de puternic.,este una dintre cele mai bune tactici pe care nu le folosești. Poate ajuta la construirea recunoașterii mărcii și poate conduce mai multe oportunități pentru a deveni vânzări.acesta are posibilitatea de a crește vizitatorii repeta cu peste 50%.și poate crește chiar și conversiile cu 51%.în Plus, clicurile de remarketing sunt incredibil de ieftine!

sunt mult mai ieftine decât un anunț standard de rețea de căutare pe AdWords.

acești vizitatori vor fi, de asemenea, conștienți de brand. Asta înseamnă că sunt mult mai probabil să se convertească.

problema este că nu puteți seta și uita eforturile de remarketing.,

campaniile specifice de remarketing funcționează mai bine decât omologii lor generici.unele sunt cu siguranta merita investitia. Și multe altele sunt o pierdere completă de bani.iată 4 campanii de remarketing pe care nu vă puteți permite să nu le derulați și cum să începeți astăzi.

De ce trebuie să utilizați remarketingul

remarketingul este abilitatea de a viza vizitatorii site-ului anterior cu anunțuri personalizate.scopul tău este să-i faci să se întoarcă pe site-ul tău și să convertească data viitoare.,

Iată un exemplu perfect din Retargeter:

majoritatea oamenilor nu vor converti la prima lor vizită pe site.

cu cât produsul sau serviciul dvs. este mai scump și mai complex, cu atât mai mult le-ar putea lua pentru a le converti.cineva ar putea chiar să vă viziteze site-ul de zeci de ori înainte de a apăsa pe trăgaci.

aici intră în joc remarketingul.este ușor de configurat și ușor de rulat. În plus, este mai ieftin să rulați decât majoritatea campaniilor tipice AdWords.,

costul pe clicuri sunt mai ieftine, iar ratele de conversie sunt la fel de mari ca, dacă nu mai mari decât anunțurile obișnuite din rețeaua de căutare.

dar nu luați doar cuvântul meu pentru asta. Luați AdWords’:

doriți să creșteți conversiile cu 128%? Nu căutați mai departe de remarketing.evident ,nu vă puteți aștepta la aceleași rezultate stratosferice la început. Dar punctul rămâne același.

anunțurile de Remarketing, de asemenea, „rămân proaspete” mai mult decât anunțurile tradiționale. Deci, vă puteți aștepta ca rezultatele să se îmbunătățească fără a lovi un zid de oboseală a anunțului.,

asta înseamnă că anunțurile dvs. vor rămâne eficiente pentru o perioadă mult mai lungă în comparație cu anunțurile afișate care nu sunt remarketing.

iată câteva campanii de remarketing pe care le puteți configura astăzi.

începeți cu remarketingul de bază Google Display Network

uneori, lipirea cu elementele de bază este cea mai bună. Păstrați-l simplu, deoarece, în cele mai multe cazuri, simplu funcționează cel mai bine.rețeaua de Display Google ajunge la 90% dintre persoanele de pe Internet.

puteți ajunge la 9 din 10 dintre clienții pe care îi retargetați folosind rețeaua de afișare!,

marketerul mediu care utilizează remarketingul în rețeaua de afișare are un Cost Per achiziție (CPA) care reprezintă doar 2% din CPA tipic din rețeaua de căutare.

Iată ce înseamnă asta în limba engleză:

• Adwords anunțuri de căutare: ei converti awesomely. Cu toate acestea, acestea sunt printre cele mai scumpe moduri de a converti noi utilizatori.
• anunțuri afișate pe Remarketing: este posibil să puteți obține conversii similare pentru doar 2% din costul pe plumb!

în plus, 20% din conversiile unui agent de publicitate tipic provin din Rețeaua de afișare.,pentru a începe cu remarketingul în rețeaua de Display, conectați-vă la contul AdWords și navigați la secțiunea „campanii”.apoi faceți clic pe semnul plus pentru a crea o campanie nouă.

apoi, faceți clic pe „Noua Campanie” din meniul drop-down:

Aici, vă oferă opțiunea de a selecta ce tip de campanie ar fi ca pentru a rula.,Faceți clic pe opțiunea „Afișare rețea” din mijloc pentru a configura prima campanie de remarketing.

aici, puteți selecta obiectivul.

anunțurile de Remarketing servesc câteva scopuri. Ei vor construi conștientizare și considerație.cu toate acestea, totuși doriți să „conduceți acțiunea” la sfârșitul zilei.

astfel încât, de obicei, înseamnă că doriți ca aceștia să-și exprime intenția pe site-ul dvs., optând pentru ceva, cumpărând, sunând sau vizitând locația dvs.,

pentru acest exemplu, vom rula prin acțiunea de conducere pe cineva să cumpere de pe site-ul dvs.

aceste obiective orientate spre acțiune sunt bune într-un grad sau altul, totuși. Totul depinde de afacerea dvs. și de pâlnia de conversie.acum poți seta informațiile de bază despre campanie, cum ar fi numele, direcționarea în funcție de locație, limbile și licitarea.

cea mai importantă parte a configurării campaniei este alegerea publicului., Asigurați-vă că selectați remarketingul pentru a viza persoanele care v-au vizitat anterior site-ul:

Dacă faceți clic pe remarketing și vedeți următorul ecran, nu ați configurat încă nicio listă de remarketing!

deci, veți dori să vă întoarceți și să vă creați publicul înainte de a continua.

Iată cum se face.

navigați înapoi la tabloul de bord al campaniei și faceți clic pe meniul derulant Setări.,apoi faceți clic pe” Manager de audiență „sub”Bibliotecă partajată”:

apoi, va trebui să configurați marcajul de remarketing pentru a începe colectarea datelor pentru lista dvs.

pur și Simplu copiați script-ul, care este generat și lipiți-l între <corp></corp> tag-uri de pe tot site-ul pentru a începe colectarea de date.,acum, navighează înapoi la pagina liste de audiențe și creează un public nou:

Selectează „vizitatori site-uri web” pentru a crea o listă de remarketing cu vizitatorii site-ului tău.

pentru un anunț de bază de remarketing în rețeaua de display Google, probabil că veți dori doar să vizați toți vizitatorii site-ului dvs. dintr-o anumită perioadă, cum ar fi 30 de zile.

dar puteți obține, de asemenea, specifice cu remarketing.,de exemplu, ai putea trimite reclame doar vizitatorilor care au aterizat pe anumite pagini, astfel:

De asemenea, poți crea mai multe segmente de public mai rafinate.să presupunem că ați vrut să remarket numai la persoanele care au aterizat pe pagina de prețuri. Pur și simplu adăugați pagina dvs. de prețuri ca URL-ul „pagina vizitată”.

este atât de simplu! Acum, Creați-vă publicul și navigați înapoi la crearea unei noi campanii, așa cum am făcut-o la începutul acestui ghid pas cu pas.,

acum veți putea selecta noua listă de remarketing, o puteți adăuga la o nouă campanie și veți fi gata să începeți.

campanii de remarketing bazate pe emoții

publicitatea bazată pe emoții este incredibil de eficientă.vă amintiți reclama „Friends Furever” a Android? A fost un anunț bazat pe emoție care a intrat în bucurie și fericire prin prietenii improbabile cu animale.și, judecând după valorile sale, a fost un succes uriaș.

a adunat peste 30 de milioane de vizualizări și a fost cel mai distribuit anunț în 2015.,anunțurile de top se bazează adesea pe declanșatori emoționali pentru a atrage atenția și a crește implicarea cu anunțul.utilizarea emoțiilor în anunțurile de remarketing vă poate ajuta să atrageți înapoi acei vizitatori care au părăsit site-ul dvs.

Nielsen Perspective găsit o mare corelație între utilizarea emoțiilor și o creștere schimbare în brand favorabilitate:

Deci, acum știți că joacă pe sentimentele de publicul poate, de asemenea, duce la profituri.

ideea este de a crea anunțuri care va atinge în diferite declanșatoare emoționale.,de exemplu, acestea includ în mod obișnuit fericirea, bucuria, dragostea, pasiunea și multe altele!

permiteți-mi să vă dau câteva exemple de anunțuri stelare de remarketing bazate pe emoții pe care le puteți utiliza pentru a fura idei.

În primul rând, este omul Michelin. Check out acest anunț de rețea de afișare am văzut altă zi:

ei remorcher instantaneu pe heartstrings dvs. prin conectarea emoțional la copilul în anunț.

apoi au stabilit cârligul cu o copie incredibilă pentru a face o copie de rezervă: „atât de mult călărește pe anvelopele tale.,ei au pus cu succes greutatea lumii pe umeri și vă conectează la produsul lor.

în loc de o reclamă plictisitoare care vorbește despre cât de mari sunt anvelopele lor sau cât durează, te obligă să iei notă lovind cele mai profunde temeri ale tale.un alt exemplu perfect este acest anunț de remarketing Facebook de la Forbes:

ei perfect perfecționa pe emoțiile de frică și eșec.

dacă sunteți un mileniu, sunteți aproape garantat să faceți clic pe această postare și să vă întoarceți pe site-ul Forbes.,remarketingul bazat pe emoții este eficient și îl puteți utiliza cu ușurință în orice campanie de remarketing pe care o derulați.

De exemplu, Shopify face o treaba excelenta aici, promovarea lor de brand și de produs:

Shopify cu succes generează teama că site-ul va trece neobservat și că produsele nu se vor vinde.aparent, cârligul funcționează, judecând după valorile lor de implicare.

începeți prin atingerea punctelor de durere ale publicului țintă și a celor mai profunde temeri sau dorințe.,gândiți-vă la ceea ce vor pierde sau nu vor obține fără produsul dvs.după ce ați stabilit o listă de remarketing de bază pe Facebook sau în rețeaua de Display Google, puteți începe să segmentați etapele canalului de informații despre trafic.

De bază pâlnie etape puteți viza pe Facebook sunt prezentate de HubSpot aici:

ideea este de a prezenta oferta potrivita pentru o persoana corecta etapă a cumpărătorului de călătorie.,de exemplu, dacă cineva se află în etapa de examinare, este mai bine să îi trimiteți conținut valoros decât să îl grăbiți să cumpere un produs.

în schimb, dacă se află în stadiul de conștientizare, nu ați dori să le cereți imediat e-mailul.scopul este de a obține cei mai mulți oameni pentru a converti la un anumit nivel pentru cea mai mică sumă de bani.schimbarea ofertelor în funcție de stadiul de pâlnie vă ajută să maximizați rezultatele.

aici, vă voi arăta cum să segmentați listele de remarketing în funcție de stadiul de pâlnie.,Deschideți Managerul de afaceri Facebook și creați un public personalizat pe baza vizitelor site-ului web:

cheia aici este să vizați anumite pagini web care indică călătoria utilizatorului.de exemplu, puteți viza persoane care v-au vizitat produsul sau pagina de prețuri, deoarece știți că sunt probabil în partea de jos a pâlniei dvs., așteptând doar o ofertă pentru a le converti!

este incredibil de ușor să rulați anunțuri de remarketing bazate pe pâlnie pe Facebook.trebuie doar să potriviți paginile site-ului web vizitate în anumite etape., Dacă cineva vă vizitează cele mai recente postări de pe blog, puteți afla că este probabil în partea de sus a canalului dvs., descoperindu-vă prin canalele de intrare.deci, vizați-le cu un magnet de plumb.

acum, dacă utilizați numai AdWords, puteți face același lucru.

Iată cum se face.când creezi un public nou, pur și simplu urmează aceiași pași de bază pe care i-ai făcut în reclamele din etapa de pâlnie Facebook.,

De exemplu, puteți împărți segmentele de public vizate de vizualizări de pagină, astfel:

de asemenea, puteți selecta diferite pagini ale site-ului sau blog pentru a crea mai multe categorii de public specifice pentru fiecare dintre ele.utilizarea unui anunț de remarketing în etapă de pâlnie vă poate ajuta să creșteți ratele de conversie în fiecare etapă a jocului.

utilizați „Super remarketing” pe Facebook

remarketingul este un instrument incredibil de a avea în setul de instrumente.

puteți readuce rapid vizitatorii care au renunțat la site-ul dvs. pentru a obține o altă șansă de a le converti.,în Plus, vizitatorii sunt deja conștienți de brand, economisindu-vă câțiva pași în procesul de pâlnie de construire a conștientizării lor.

dar de multe ori, nu are sens ca unele companii să vizeze oricine vizitează site-ul lor.de exemplu, am vizitat site-ul Ferrari de altă zi, dar au zero intenția de a cumpăra unul.

este prea scump pentru mine!

acesta este un scenariu comun. Nu toată lumea care vizitează site-ul dvs. are intenția de a cumpăra.

asta în cazul în care” super remarketing ” vine la îndemână.,

doar 2-4% se vor converti pe anunțurile dvs. generale de remarketing. Nu este rău, având în vedere că clicurile și achiziția sunt relativ ieftine.cu toate acestea, Super remarketingul este foarte vizat.

în loc să vizați întregul site, vă restrângeți piscina pentru vizitatorii interesați care își pot permite produsul.acești oameni ar trebui să se alinieze perfect cu profilurile dvs. tipice de clienți.

deci, acum nu sunt afișate anunțuri la orice vizitator site-ul mediu.,obțineți produsul dvs. direct în fața profilurilor dvs. tipice de clienți, fără a pierde timpul vizând un grup atât de mare de oameni!

putem face acest lucru în doar câteva minute pe Facebook. Iată cum se face.

Deschide-te pe Facebook Business Manager, încă o dată, navigarea pe pentru a crea un public personalizat în secțiunea „segmente de Public”:

apoi, creați o nouă audiență personalizată:

Acum, de a crea audiență personalizată bazată pe vizitează site-ul.,utilizarea acestui tip de public personalizat vă va permite să creați rapid o listă de retargeting pe care o puteți rafina în continuare pentru a o utiliza pentru tactici de super-remarketing.

Apoi a crea o bază campanie de remarketing pentru site-ul țintă de vizitatori în ultimele 30 de zile:

apoi, utilizați ca public nou pentru a crea un anunț direcționate spre ei:

Selectați obiectiv de marketing.vom selecta conversii de caz, care pot include, de asemenea, fie vânzări de catalog de produse, fie vizite în magazin.,

cheia aici în crearea unei liste de super-remarketing este rafinarea în continuare că lista de remarketing tocmai am creat.

modificarea intereselor, comportamentelor, nivelurilor de venit și multe altele vă poate ajuta să vă restrângeți listele la persoane care sunt practic garantate să vă cumpere lucrurile.

derulează în jos la setările „Ad Set” din „audiență” și selectează lista de remarketing pe care tocmai ai creat-o ca bază.

acum că aveți lista de bază a vizitatorilor site-ului web din ultimele 30 de zile, puteți rafina în continuare această listă.,începeți prin a edita datele demografice, cum ar fi vârsta, sexul și limbile, în funcție de profilul dvs. tipic de client.de exemplu, să presupunem că vindeți ceasuri pentru bărbați de înaltă calitate.

tipic client este în vârstă de 45-64, de sex masculin, vorbește limba engleză, și locuiește în SUA,

Iată ce vei face:

Acum, că te-am rafinat lista ta ușor pentru a exclude un potențial evident aberante care s-ar putea să fi fost doar aleatoriu de navigare site-ul dvs., puteți rafina acest lucru chiar mai departe.,

listele Super remarketing nu vizează doar vizitatorii anteriori, dar sunt, de asemenea, rafinate pe baza unor date demografice specifice, cum ar fi veniturile.

Iată ce trebuie să faceți în continuare.

Derulați în jos la „Detaliate Vizând” step și începe să îngustă de venituri:

Menținerea la același exemplu de vânzare ceasuri barbati, să zicem clientul nostru tipic are o destul de mare de venituri, în general, în jur de $150-250k pe an.

acum, ne putem rafina lista de remarketing după acest interval tipic de venituri:

dar nu am terminat încă!,ați reușit deja să eliminați zeci de vizitatori necalificați care v-ar putea pierde timpul și banii.cu toate acestea, următorul pas este să excludeți sau să restrângeți publicul pe baza intereselor, comportamentelor, locurilor de muncă și a altor factori.

De exemplu, dacă vindeți un produs SaaS și baza de clienti este aproape exclusiv întreprinderile mici, puteți viza de acel interes:

Și dacă știi că start-up-nu cumpara produsul, le exclude:

Acum ai construit singur o super-listă de remarketing.,

în Loc de a lua calea cea mai ușoară și direcționarea vizitatorii site-ului din ultimele 30 de zile, rafinat această listă pentru a se potrivi mediu de client, oferindu-vă un mod semnificativ mai multe sanse de conversie a vizitatorilor.campaniile de Remarketing sunt eficiente și ușor de construit. Ei pot conduce un ROI ridicat.

acestea vă oferă oa doua șansă de a converti acei clienți „ar fi putut fi”.dacă ai descoperit că oamenii au interacționat cu pagina sau blogul tău de Facebook, dar nu au ajuns să-ți cumpere produsele, le poți readuce pe site pentru a le cumpăra.,

remarketingul vă ajută, de asemenea, să stabiliți recunoașterea mărcii pentru o fracțiune din costul pe care l-ați plăti pe alte canale de publicitate.

dar a începe nu este întotdeauna ușor.încercați publicitatea în rețeaua de Display Google pentru a genera o listă de bază.apoi rafinați acea listă cu reclame bazate pe emoții și metode dovedite de atragere a vizitatorilor înapoi pe site-ul dvs.în cele din urmă, Creați-vă lista de super-remarketing pentru a aduce acasă slănina.

cu ce campanii și tactici de remarketing ați găsit succes?