4 Remarketing kampányok nem engedheti meg magának, hogy nem fut

mindannyian hallottunk a remarketing előnyeiről.

érdemes olyan felhasználókat célozni, akik már érdeklődést mutattak az Ön webhelye, blogja, Facebook oldala és más online tulajdonságok iránt.

úgy gondolja, ” könnyű pénz, már ismernek minket.”

a trükk nem “hátborzongató” vagy “invazív”.”Ehelyett a radar alatt akarsz repülni.

azt szeretné, hogy az emberek olyan hirdetést láthassanak, amely a megfelelő pillanatban tökéletes számukra.

ezért olyan erős a remarketing.,

Ez az egyik legjobb taktika, amit nem használ. Ez segíthet építeni a márka felismerése, valamint a meghajtó több vezet lesz értékesítés.

lehetősége van az ismétlődő látogatók több mint 50% – kal történő növelésére.

és akár 51% – kal is növelheti a konverziókat.

plusz, remarketing kattintások őrülten olcsó!

sokkal olcsóbbak, mint az AdWords szabványos keresőhálózati hirdetése.

ezek a látogatók is márkaismertek lesznek. Ez azt jelenti, hogy nagyobb valószínűséggel térnek át.

a probléma az, hogy nem lehet beállítani, majd felejtsd el a remarketing erőfeszítések.,

specifikus remarketing kampányok jobban működnek, mint a generikus társaik.

néhány biztosan megéri a befektetést. És sokan mások teljes pénzpazarlás.

itt vannak 4 remarketing kampányok nem engedheti meg magának, hogy nem fut, és hogyan kell elkezdeni ma.

miért kell remarketing

Remarketing az a képesség, hogy a cél a korábbi webhely látogatói személyre szabott hirdetéseket.

A cél az, hogy rávegye őket, hogy térjenek vissza a webhelyére, majd konvertálják a következő alkalommal.,

itt egy tökéletes példa a Retargeter:

a legtöbb ember nem fog konvertálni az első weboldal látogatásakor.

minél drágább és összetettebb a termék vagy szolgáltatás, annál hosszabb ideig tarthat az átalakítás.

valaki akár több tucatszor is meglátogathatja webhelyét, mielőtt meghúzza a ravaszt.

itt jön létre a remarketing.

könnyen beállítható és könnyen futtatható. Plusz, ez olcsóbb futtatni, mint a legtöbb tipikus AdWords kampányok.,

a kattintásonkénti költség olcsóbb, a konverziós arány pedig ugyanolyan magas,mint a szokásos keresési-hálózati hirdetések.

de ne csak vegye a szavamat. Vegye AdWords’:

szeretné növelni a konverziók 128% – kal? Ne keressen tovább, mint remarketing.

nyilvánvaló, hogy nem számíthat ugyanazokra a sztratoszférikus eredményekre az elején. De a lényeg ugyanaz marad.

Remarketing hirdetések is “marad friss” hosszabb, mint a hagyományos hirdetések. Így számíthat arra, hogy az eredmények javulnak anélkül, hogy a hirdetési fáradtság falát ütnék.,

Ez azt jelenti, hogy hirdetései sokkal hosszabb ideig maradnak hatásosak a nem remarketinges megjelenítési hirdetésekhez képest.

Íme néhány remarketing kampány, amelyet ma beállíthat.

kezdje az alapvető Google Display Network remarketing

néha az alapokhoz való ragaszkodás a legjobb. Tartsa egyszerű, mert a legtöbb esetben az egyszerű a legjobban működik.

a Google Display Hálózat eléri az emberek 90% – át az Interneten.

elérheti 9-ből 10 az ügyfelek retarget segítségével a kijelző hálózat!,

Az átlagos marketingszakember, aki remarketinget használ a Kijelzőhálózaton, Akvizíciónkénti költséggel (CPA) rendelkezik, ami a keresőhálózat tipikus CPA-jának csak 2% – a.

itt van, hogy mit jelent az angol:

• AdWords keresési hirdetések: ők átalakítani awesomely. Az új felhasználók átalakításának legdrágább módjai közé tartoznak.
• Remarketing Display Ads: lehet, hogy hasonló konverziókat kaphat az ólomonkénti költség mindössze 2%-ára!

Ezen felül egy tipikus hirdető konverziójának 20% – a A megjelenítési hálózatból származik.,

íme egy példa a Food Network-ből, hogy hogyan néz ki egy tipikus Display Network remarketing hirdetés:

a remarketing használatához jelentkezzen be AdWords-fiókjába, majd keresse meg a” kampányok ” részt.

Ezután kattintson a plusz jelre egy új kampány létrehozásához.

Ezután kattintson az” új kampány”elemre a legördülő menüből:

itt megadhatja a lehetőséget, hogy kiválassza, milyen típusú kampányt szeretne futtatni.,

kattintson a középső” hálózat megjelenítése ” opcióra az első remarketing kampány beállításához.

itt kiválaszthatja a célt.

Remarketing hirdetések szolgálnak néhány célra. Fel fogják építeni a tudatosságot és a figyelmet.

azonban a nap végén továbbra is” hajtson végre műveletet”.

tehát ez általában azt jelenti, hogy azt akarja, hogy kifejezzék szándékukat a webhelyén azáltal, hogy valamit választ, vásárol, hív, vagy meglátogatja a helyét.,

ebben a példában végigfutunk azon a műveleten, hogy valaki vásároljon a webhelyén.

ezek a cselekvésorientált célok jó bizonyos fokig. Minden attól függ, hogy az üzleti konverziós tölcsér.

Most beállíthatja az alapvető kampányinformációkat, mint például a név, a helymeghatározás, a nyelvek vagy a licitálás.

a kampány beállításának legfontosabb része a közönség kiválasztása., Győződjön meg róla, hogy a remarketing lehetőséget választja, hogy olyan embereket célozzon meg, akik korábban meglátogatták az Ön webhelyét:

Ha rákattint a remarketing elemre, és a következő képernyőt látja, még nem állított be remarketing listákat!

tehát a folytatás előtt vissza kell mennie, és létre kell hoznia közönségét.

itt van, hogyan kell csinálni.

navigáljon vissza a kampány irányítópultjára, majd kattintson a Beállítások legördülő menüre.,

Ezután kattintson a” Közönségkezelő “alatt a”Megosztott könyvtár”:

ezután be kell állítania a remarketing címkét a lista adatainak gyűjtéséhez.

egyszerűen másolja a generált szkriptet, majd illessze be a <test></test> a teljes webhely címkéi az adatok gyűjtésének megkezdéséhez.,

most navigáljon vissza a közönséglista oldalra, és hozzon létre egy új közönséget:

válassza a” weboldal látogatói ” lehetőséget a webhely látogatóinak remarketing listájának létrehozásához.

egy alapvető Google Display Network remarketing hirdetés esetén valószínűleg csak egy adott időszakból, például 30 napból szeretné megcélozni a webhely összes látogatóját.

de a remarketing segítségével is konkrét lehet.,

például csak olyan látogatóknak küldhet hirdetéseket, akik bizonyos oldalakon landoltak, például:

több, kifinomultabb közönséget is létrehozhat.

tegyük fel, hogy csak azoknak akart remarketelni, akik az árazási oldalon landoltak. Egyszerűen adja hozzá az árazási oldalt a” meglátogatott oldal ” URL-címhez.

Ez ilyen egyszerű! Most hozza létre a közönség, majd navigáljon vissza, hogy hozzon létre egy új kampány, mint mi az elején ezt a lépésről-lépésre útmutató.,

most már kiválaszthatja az új remarketing listát, hozzáadhatja egy új kampányhoz, és minden készen áll az indulásra.

érzelem alapú remarketing kampányok

érzelem alapú reklám hihetetlenül hatékony.

emlékszel az Android “Friends Furever” reklámjára? Ez egy érzelem alapú hirdetés volt, amely a valószínűtlen állatbarátságok révén az örömre és a boldogságra hatott.

és mutatói alapján óriási siker volt.

Több mint 30 millió megtekintést gyűjtött be, és 2015-ben volt a legtöbb megosztott hirdetés.,

a felső hirdetések gyakran érzelmi kiváltó tényezőkre támaszkodnak, hogy felhívják a figyelmet, és növeljék a hirdetéssel való elkötelezettséget.

az érzelmek használata a remarketing hirdetésekben segíthet visszahozni azokat a látogatókat, akik elhagyták a webhelyét.

A Nielsen Insights hatalmas összefüggést talált az érzelmek használata és a márka kedvezhetőségének növekvő eltolódása között:

tehát most már tudod, hogy a közönség érzelmein való játék nyereséghez is vezethet.

a lényeg az, hogy olyan hirdetéseket hozzon létre, amelyek megérintik a különböző érzelmi kiváltókat.,

például ezek általában magukban foglalják a boldogságot, az örömöt, a szeretetet, a szenvedélyt stb.

hadd adjak néhány példát néhány csillag érzelem alapú remarketing hirdetések, amelyek segítségével ellopni ötleteket.

először fel, a Michelin Man. Nézze meg ezt a megjelenítési hálózati hirdetést, amelyet a minap láttam:

azonnal megrántják a heartstrings-t azáltal, hogy érzelmileg összekapcsolják a gyermeket a hirdetésben.

aztán beállították a horgot néhány hihetetlen másolattal, hogy ezt alátámasszák: “annyira lovagol a gumiabroncsokon.,”

sikeresen a világ súlyát a vállára teszik, és összekapcsolják a termékükkel.

egy unalmas hirdetés helyett, amely arról szól, hogy milyen nagyok a gumiabroncsaik, vagy mennyi ideig tartanak, arra kényszerítik Önt, hogy vegye figyelembe a legmélyebb félelmeit.

egy másik tökéletes példa erre a Forbes Facebook remarketing hirdetése:

tökéletesen behatolnak a félelem és a kudarc érzelmeibe.

Ha egy millenniumi, akkor szinte garantált, hogy kattintson erre a bejegyzésre, majd menjen vissza a Forbes honlapján.,

az érzelmeken alapuló remarketing hatékony, és könnyen használható bármilyen remarketing kampányban, amit futtat.a Shopify Shopify például kiváló munkát végez a márka és a termék népszerűsítésében:

a Shopify sikeresen generálja azt a félelmet, hogy webhelye észrevétlen marad, és hogy termékei nem fognak eladni.

nyilvánvalóan ez a horog működik, az elkötelezettségi mutatóik alapján.

kezdje úgy, hogy megérinti a célközönség fájdalompontjait, legmélyebb félelmeit vagy vágyait.,

gondolj arra, hogy mit veszítenek el, vagy nem fognak elérni a termék nélkül.

tölcsér-stage remarketing hirdetések

Miután létrehozott egy alapvető remarketing listát a Facebook-on vagy a Google Display Hálózaton, elkezdheti a forgalominformációs csatorna szakaszainak szegmensét.

a Facebook-on megcélzott alapvető tölcsérszakaszokat a HubSpot itt vázolja fel:

az ötlet az, hogy a megfelelő ajánlatot nyújtsuk be egy személynek a vevő utazásának megfelelő szakaszában.,

például, ha valaki a megfontolási szakaszban van, akkor jobb, ha értékes tartalmat küld nekik, nem pedig a termékvásárláshoz rohanja őket.

ezzel szemben, ha a tudatosság szakaszában vannak, akkor nem akarja azonnal kérni az e-mailjüket.

a cél az, hogy a legtöbb ember valamilyen szinten megtérüljön a legkevesebb pénzért.

Az ajánlatok tölcséres szakaszban történő bekapcsolása segít az eredmények maximalizálásában.

itt megmutatom, hogyan kell szegmensezni a remarketing listákat a tölcsér színpad alapján.,

nyissa meg a Facebook Business Manager alkalmazást, és hozzon létre egy egyéni közönséget a weboldal látogatásai alapján:

a legfontosabb itt az, hogy konkrét weboldalakat célozzon meg, amelyek jelzik a felhasználó útját.

például megcélozhatja azokat az embereket, akik meglátogatták a terméket vagy az árazási oldalt, mert tudja, hogy valószínűleg a tölcsér alján vannak, csak arra várnak, hogy ajánlatot kapjanak konvertálásra!

hihetetlenül könnyű futtatni tölcsér alapú remarketing hirdetéseket a Facebook-on.

csak egyeztesse a meglátogatott webhelyoldalakat bizonyos szakaszokra., Ha valaki meglátogatja a legújabb blogbejegyzéseit, akkor összegyűjtheti, hogy valószínűleg a tölcsér tetején vannak, felfedezve Önt bejövő csatornákon keresztül.

tehát ólommágnessel célozza meg őket.

most, ha kizárólag AdWords-t használ, akkor is ugyanezt teheti.

itt van, hogyan kell csinálni.

navigáljon vissza a “Közönségkezelőhöz”az AdWords megosztott könyvtárában:

új közönség létrehozásakor egyszerűen kövesse ugyanazokat az alapvető lépéseket, amelyeket a Facebook csatorna-színpadi hirdetéseken tett.,

például megoszthatja közönségét célzott oldalnézetekkel, mint például:

különböző webhelyoldalakat vagy blogbejegyzéseket is kiválaszthat, hogy mindegyikhez több konkrét közönséget hozzon létre.

egy tölcsérlépcsős remarketing hirdetés segítségével növelheti a konverziós arányokat a játék minden szakaszában.

használja a” super remarketing ” a Facebook-on

Remarketing egy hihetetlen eszköz, hogy a szerszámkészlet.

gyorsan visszahozhatja azokat a látogatókat, akik elhagyták a webhelyét, hogy újabb esélyt kapjanak azok konvertálására.,

plusz a látogatók már tisztában vannak a márkával, néhány lépést megtakarítva a tudatosság kiépítésének tölcsérfolyamatában.

de gyakran nincs értelme egyes vállalkozásoknak, hogy csak bárkit célozzanak meg, aki meglátogatja webhelyét.

például a minap meglátogattam a Ferrari weboldalát, de nulla szándékom van vásárolni.

Ez túl drága nekem!

Ez egy közös forgatókönyv. Nem mindenki, aki meglátogatja webhelyét, szándékozik vásárolni.

Ez az, ahol a” szuper remarketing ” hasznos.,

csak 2-4% konvertálja az Általános remarketing hirdetéseit. Ez nem rossz, tekintve, hogy a kattintások és az akvizíció viszonylag olcsó.

a szuper remarketing azonban nagyon célzott.

ahelyett, hogy a teljes webhelyet célozná meg, szűkíti a medencét az érdeklődő látogatók számára, akik megengedhetik maguknak a terméket.

ezeknek az embereknek tökéletesen illeszkedniük kell a tipikus ügyfélprofilokhoz.

tehát most nem jelenít meg hirdetéseket egyetlen átlagos webhely látogatónak sem.,

a terméket közvetlenül a tipikus ügyfélprofilok előtt kapja meg anélkül, hogy időt pazarolna egy ilyen nagy embercsoportra!

ezt néhány perc alatt megtehetjük a Facebook-on. Itt van, hogyan kell csinálni.

nyissa meg ismét a Facebook Business Manager alkalmazást, navigálva, hogy hozzon létre egy egyéni közönséget a “közönség”alatt:

ezután hozzon létre egy új egyéni közönséget:

most hozza létre egyedi közönségét a webhelylátogatások alapján.,

ezzel az egyéni közönség típus lehetővé teszi, hogy gyorsan hozzon létre egy retargeting listát, amelyet tovább finomíthat a szuper remarketing taktikákhoz.

ezután hozzon létre egy alapvető remarketing kampányt a webhely látogatóinak az elmúlt 30 napban történő megcélzására:

következő, használja ezt az új közönséget egy rájuk célzott hirdetés létrehozásához:

válassza ki a marketing célt.

kiválasztjuk az esetkonverziókat, amelyek magukban foglalhatják a termékkatalógus értékesítését vagy az áruházlátogatásokat is.,

a szuper remarketing lista létrehozásának kulcsa tovább finomítja az éppen létrehozott remarketing listát.

az érdekek, a viselkedés, a jövedelemszintek stb.

Görgessen le a “Hirdetéskészlet” beállításaihoz a “közönség” alatt, majd válassza ki a bázisként létrehozott remarketing listát.

most, hogy megkapta a webhely látogatóinak alaplistáját az elmúlt 30 napban, tovább finomíthatja ezt a listát.,

Kezdje a demográfiai adatok szerkesztésével, mint például az életkor, a nem és a nyelvek a tipikus ügyfélprofil alapján.

például tegyük fel, hogy csúcskategóriás férfi órákat árul.

tipikus kliense 45-64 éves, férfi, beszél angolul, és az Egyesült Államokban él.

itt van, amit tennél:

most, hogy kissé finomította a listáját, hogy kizárja a potenciálisan nyilvánvaló kiugrókat, akik éppen böngésztek az Ön webhelyén, ezt még tovább finomíthatja.,

Super remarketing listák nem csak a cél a korábbi látogatók, de ők is finomított alapján konkrét demográfiai, mint a jövedelem.

itt van, mit kell tennie.

Görgessen le a “Részletes Célzás” lépés kezdeni, hogy szűk által jövedelem:

Tartja ugyanazt a példát, eladás, férfi karórák, mondjuk, a tipikus ügyfél egy elég magas jövedelem, általában körülbelül $150-250 ezer évente.

most finomíthatjuk remarketing listánkat ezzel a tipikus jövedelemtartománygal:

de még nem végeztünk!,

már több tucat képzetlen látogatót sikerült kivágni, akik elvesztegethetik az idejüket és a pénzüket.

a következő lépés azonban a közönség kizárása vagy szűkítése érdekeik, viselkedésük, munkahelyeik és más tényezők alapján.

például, ha eladni egy SaaS termék pedig az ügyfélkör szinte kizárólag kisvállalkozások, lehet cél, hogy kamat:

ha tudod, hogy az induló ne vedd meg a terméket, kizárják őket:

Most építettél magadnak egy szuper-remarketinglistát.,

Ahelyett, hogy a könnyebbik utat, majd célba honlap látogatók az elmúlt 30 nap, kifinomult, hogy a lista egyezik az átlagos ügyfél, így lényegesen jobb esélyt konvertálni a látogatókat.

következtetés

Remarketing kampányok hatékony és könnyen építhető. Tudnak vezetni egy magas ROI.

adnak egy második esélyt a “lehetett volna” ügyfelek átalakítására.

Ha úgy találta, hogy az emberek kapcsolatba léptek a Facebook oldalával vagy blogjával, de nem végül vásárolták meg termékeit, akkor visszaveheti őket a webhelyére vásárolni.,

Remarketing is segít létrehozni márka elismerése egy töredéke a költség, amit fizetni más hirdetési csatornák.

de az indulás nem mindig könnyű.

próbáljon meg reklámozni a Google Display Hálózaton egy alaplista létrehozásához.

ezután finomítsa ezt a listát érzelmeken alapuló hirdetésekkel és bevált módszerekkel, hogy a látogatókat visszacsalogassa a webhelyére.

végül készítse el a szuper remarketing listáját, hogy hazavihesse a szalonnát.

milyen remarketing kampányokkal és taktikákkal talált sikert?