4 campanhas de Remarketing você não pode dar ao luxo de não estar executando

todos nós ouvimos sobre os benefícios de remarketing.

faz sentido para os usuários alvo que já mostraram interesse em seu site, blog, página do Facebook e outras propriedades online.você pensa: “é dinheiro fácil, eles já nos conhecem.”

O truque não é sair como “assustador” ou “invasivo”.”Em vez disso, você quer voar sob o radar.você quer que as pessoas vejam um anúncio perfeito para elas no momento certo.é por isso que o remarketing é tão poderoso.,é uma das melhores tácticas que não estás a usar. Ele pode ajudar a construir o reconhecimento de marca e conduzir mais leva a tornar-se vendas.

tem a possibilidade de aumentar os seus visitantes repetidos em mais de 50%.

e pode mesmo aumentar as conversões em 51%.além disso, os cliques de remarketing são incrivelmente baratos!

eles são muito mais baratos do que um anúncio padrão de rede de busca em AdWords.estes visitantes também vão estar cientes da marca. Significa que é mais provável que se convertam.

O problema é que você não pode definir e esquecer seus esforços de remarketing.,campanhas específicas de remarketing funcionam melhor do que as suas homólogas genéricas.alguns valem definitivamente o investimento. E muitos outros são um completo desperdício de dinheiro.

Aqui estão 4 campanhas de remarketing que você não pode dar ao luxo de não estar em execução e como começar hoje.

por que você precisa estar usando remarketing

Remarketing é a capacidade de atingir visitantes anteriores do site com anúncios personalizados.

Seu objetivo é fazê-los retornar ao seu site e converter da próxima vez.,

aqui está um exemplo perfeito do Retargeter:

a maioria das pessoas não vai converter em sua primeira visita ao site.quanto mais caro e complexo for o seu produto ou serviço, mais tempo poderão demorar a converter-se.alguém pode até visitar o seu site dezenas de vezes antes de premir o gatilho.é aí que o remarketing entra em jogo.

é fácil de configurar e fácil de executar. Além disso, é mais barato executar do que a maioria das campanhas AdWords típicas.,

O custo por cliques é mais barato, e as taxas de conversão são tão altas quanto, se não mais do que, anúncios regulares de rede de busca.mas não acredite na minha palavra. Tome AdWords’:

deseja aumentar as suas conversões em 128%? Não procure mais do que remarketing.obviamente, não se pode esperar os mesmos resultados estratosféricos no início. Mas a questão continua a ser a mesma.

Remarketing ads also ‘stay fresh’ longer than traditional ads. Então você pode esperar que os resultados melhorem sem bater uma parede de fadiga do anúncio.,

isso significa que os seus anúncios permanecerão eficazes por um período muito mais longo quando comparados com anúncios não-remarketing.

Aqui estão algumas campanhas de remarketing que você pode configurar hoje.

iniciar com base Google Display Network remarketing

por vezes, aderir ao básico é o melhor. Mantenha-o simples porque, na maioria dos casos, simples funciona melhor.

A Rede de visualização do Google atinge 90% das pessoas na Internet.

Você pode chegar a 9 de 10 dos clientes que você recarrega usando a rede de visualização!,

o comerciante médio que utiliza o remarketing na rede de visualização tem um custo por aquisição (CPA) que é apenas 2% da CPA típica na rede de pesquisa.

Aqui está o que isso significa em inglês:

• Adwords Search Ads: eles convertem awesomely. No entanto, eles estão entre as formas mais caras de converter novos usuários.
• Remarketing exibir anúncios: você pode ser capaz de obter conversões semelhantes para apenas 2% do custo-por-chumbo!

além disso, 20% das conversões de um anunciante típico vêm da rede de visualização.,

Aqui está um exemplo da rede alimentar de como é um típico anúncio de remarketing da rede de visualização:

para começar com o remarketing na rede de visualização, entre na sua conta de AdWords e navegue para a secção “campanhas”.

em seguida, clique no sinal mais para criar uma nova campanha.

seguinte, carregue em “New Campaign” do menu:

Aqui, dá-lhe a opção de seleccionar o tipo de campanha que gostaria de executar.,

carregue na opção “Mostrar a rede” a meio para configurar a sua primeira campanha de remarketing.

Aqui, pode seleccionar o objectivo.

Remarketing ads serve alguns propósitos. Eles vão aumentar a consciência e consideração.

no entanto, você ainda quer “Drive action” no final do dia.

de modo que geralmente significa que você quer que eles expressem a intenção em seu site, optando por algo, compra, chamada, ou visitar a sua localização.,

por este exemplo, vamos executar através da ação de conduzir alguém a comprar em seu site.

estes objetivos orientados à ação são bons em um grau ou outro, no entanto. Tudo depende do seu negócio e funil de conversão.

Agora você pode definir a sua informação básica da campanha, como nome, localização de alvo, idiomas e licitação.

a parte mais importante da configuração da campanha é escolher o seu público., Certifique-se de seleccionar o remarketing para as pessoas que já visitaram anteriormente o seu website:

Se carregar no remarketing e ver o seguinte ecrã, ainda não criou nenhuma lista de remarketing!

portanto você vai querer voltar e criar o seu público antes de prosseguir.aqui está como fazê-lo.

Navegue de volta para o painel de campanha e carregue na lista de opções.,

em seguida, carregue no” Gestor de audiência “sob a”Biblioteca partilhada”:

em seguida, terá de configurar a sua marca de remarketing para começar a recolher dados para a sua lista.

Basta copiar o script é gerado e cole entre <corpo><corpo> marcas de todo o seu site para começar a coleta de dados.,

agora, navegue de volta para a página das listas de audiência e crie um novo público:

selecione “visitantes do site” para criar uma lista de remarketing dos visitantes do seu site.

para um anúncio de remarketing básico da rede de visualização do Google, é provável que queira visar todos os visitantes do seu site de um determinado período, Como 30 dias.

mas também pode ser específico com o remarketing.,

Por exemplo, você pode apenas enviar anúncios para os visitantes que desembarcou em páginas específicas, como este:

Você também pode criar vários públicos-alvo que são mais refinados.digamos que você só queria repetir para as pessoas que aterraram na sua página de preços. Basta adicionar a sua página de preços como a URL” Página visitada”.é assim tão simples! Agora, Crie o seu público e navegue de volta para criar uma nova campanha como fizemos no início deste guia passo a passo.,

poderá agora seleccionar a nova lista de remarketing, adicioná-la a uma nova campanha e estar tudo pronto para começar.a publicidade baseada na emoção é incrivelmente eficaz.lembras-te do anúncio do Android “Friends Furever”? Era um anúncio baseado em emoções que se aproveitava da alegria e da felicidade através de amizades animais improváveis.

e, a julgar pelas suas métricas, foi um enorme sucesso.

ele parou em mais de 30 milhões de visualizações e foi o anúncio mais compartilhado em 2015.,

os anúncios de topo muitas vezes dependem de gatilhos emocionais para chamar a atenção e aumentar o engajamento com o anúncio.o uso de emoções em anúncios de remarketing pode ajudá-lo a atrair os visitantes que deixaram o seu site.

Nielsen Insights encontrou uma enorme correlação entre o uso de emoções e uma mudança crescente na favorabilidade da marca:

então agora você sabe que jogar com as emoções do seu público também pode levar a lucros.

o ponto é criar anúncios que irão tocar nos vários gatilhos emocionais.,por exemplo, estes geralmente incluem felicidade, alegria, amor, paixão e muito mais!

deixe-me dar alguns exemplos de alguns anúncios de remarketing baseados em emoções estelares que você pode usar para roubar ideias.o primeiro é o Homem Michelin. Confira este Display Network ad que eu vi no outro dia:

eles puxam instantaneamente nos seus coracões, ligando-o emocionalmente à criança no anúncio.

em seguida, eles ajustaram o gancho com alguma cópia incrível para apoiar isso: “tanto está montado em seus pneus.,”

eles colocam com sucesso o peso do mundo em seus ombros e conectam você ao seu produto.em vez de um anúncio chato que fala sobre o quão grandes são os seus pneus ou quanto tempo duram, obrigam-no a tomar nota batendo nos seus medos mais profundos.outro exemplo perfeito é este anúncio da Forbes no Facebook:

eles perfeitamente apegam-se às emoções do medo e do fracasso.

Se você é um milênio, você está quase garantido a clicar neste post e voltar para o site da Forbes.,o remarketing baseado em emoções é eficaz, e você pode facilmente usá-lo em qualquer campanha de remarketing que você está executando.

Por exemplo, Shopify faz um excelente trabalho aqui promover a sua marca e produto:

Shopify, com êxito, gera o medo de que o seu site vai passar despercebida e que seus produtos não vendem.aparentemente, esse gancho funciona, a julgar pelas métricas de noivado.comece por aceder aos pontos de dor do seu público-alvo e aos medos ou desejos mais profundos.,pense no que eles vão perder ou não vão conseguir sem o seu produto.

Funnel-stage remarketing ads

Uma vez estabelecida uma lista básica de remarketing no Facebook ou na rede de visualização do Google, pode começar a segmentar as fases do funil de informações de tráfego.

O básico do funil de fases, você pode segmentar no Facebook são descritos pelo HubSpot aqui:

A ideia é apresentar a oferta certa para uma pessoa correta, palco do comprador viagem.,

por exemplo, se alguém está na fase de consideração, você está melhor enviando-lhes conteúdo valioso em vez de apressá-los para uma compra de produto.por outro lado, se eles estão na fase de conscientização, você não gostaria de pedir seu e-mail imediatamente.

O objetivo é conseguir que a maioria das pessoas se converta em algum nível para a menor quantidade de dinheiro.alterar as suas ofertas por fase de funil ajuda-o a maximizar os resultados.aqui, vou mostrar-lhe como segmentar as suas listas de remarketing com base no estágio do funil.,

abra o Gestor de negócios do Facebook e crie um público personalizado com base em visitas ao site:

a chave aqui é direcionar páginas web específicas que indicam a viagem do Usuário.

Por exemplo, você pode atingir pessoas que visitaram o seu produto ou página de preços porque você sabe que eles são prováveis no fundo do seu funil, apenas esperando por uma oferta para fazê-los converter!é incrivelmente fácil fazer anúncios de remarketing baseados em funil no Facebook.

basta corresponder as páginas web visitadas a fases específicas., Se alguém visita seus posts mais recentes, você pode perceber que eles estão provavelmente no topo do seu funil, descobrindo-o através de canais de entrada.mire neles com um íman de chumbo.

agora, se você está usando apenas AdWords, você ainda pode fazer a mesma coisa.aqui está como fazê-lo.

Navegue de volta para o seu “gestor de audiência” na Biblioteca partilhada de AdWords:

Quando criar um novo público, simplesmente siga os mesmos passos básicos que tomou nos anúncios do funnel do Facebook.,

Por exemplo, você pode dividir o seu público por Visualizações de páginas específicas, como esta:

Você também pode selecionar diferentes páginas de sites ou postagens de blog para criar vários públicos específicos para cada um.a utilização de um anúncio de remarketing em fase de funil pode ajudá-lo a aumentar as taxas de conversão em cada fase do jogo.

Use “super remarketing” no Facebook

Remarketing é uma ferramenta incrível para ter no seu conjunto de ferramentas.

Você pode rapidamente trazer de volta os visitantes que abandonaram o seu site para ter outra chance de convertê-los.,

além disso, os visitantes já estão cientes da marca, poupando-lhe alguns passos no processo de funil de construir a sua consciência.

mas muitas vezes, não faz sentido para algumas empresas visar apenas qualquer um que visita o seu site.

por exemplo, eu visitei o site da Ferrari no outro dia, mas não tenho nenhuma intenção de comprar um.é muito caro para mim!este é um cenário comum. Nem todos os que visitam o seu site tem a intenção de comprar.é aí que o” super remarketing ” dá jeito.,

apenas 2-4% serão convertidos nos seus anúncios gerais de remarketing. Isso não é mau, considerando que cliques e aquisições são relativamente baratos.

no entanto, o super remarketing é altamente orientado.

em vez de visar todo o seu site, você está restringindo a piscina para os visitantes interessados que podem pagar o seu produto.estas pessoas devem alinhar-se perfeitamente com os perfis típicos dos seus clientes.

então agora você não está mostrando anúncios para qualquer visitante médio do site.,está a colocar o seu produto directamente à frente dos seus perfis de clientes típicos sem perder tempo a visar um grupo tão grande de pessoas!podemos fazer isso em apenas alguns minutos no Facebook. Eis como se faz.

Abra o Facebook Gerente de Negócios de uma vez, navegando para criar um público-alvo personalizado em “Público”:

em seguida, crie um novo público-alvo personalizado:

Agora, crie o seu público-alvo personalizado com base em visitas ao site.,

Usando este tipo de audiência personalizado permitirá que você crie rapidamente uma lista de recarga que você pode aperfeiçoar ainda mais para usar para táticas de super-remarketing.

em Seguida, criar básico de uma campanha de remarketing para segmentar visitantes do site nos últimos 30 dias:

em seguida, utilizar esse novo público para criar um anúncio segmentado em relação a eles:

Seleccione o seu objetivo de marketing.vamos selecionar conversões de casos, que também podem incluir vendas de Catálogos de produtos ou visitas de lojas.,

a chave aqui na criação de uma lista de super-remarketing é refinar ainda mais aquela lista de remarketing que acabamos de criar.alterar os interesses, comportamentos, níveis de renda, e muito mais pode ajudá-lo a estreitar suas listas para as pessoas que estão praticamente garantidos para comprar suas coisas.

role até” Ad Set “configuração sob” audiência ” e selecione a lista de remarketing que você acabou de criar como sua base.

Agora que você tem sua lista base de visitantes do site dos últimos 30 dias, você pode aperfeiçoar ainda mais essa lista.,

comece por editar a demografia, como a idade, o sexo e as línguas, com base no seu perfil de cliente típico.por exemplo, digamos que vende relógios de luxo.

o Seu cliente típico é entre 45-64, masculinos, fala inglês, e vive nos EUA

Aqui está o que você faria:

Agora que você já refinado a sua lista um pouco para excluir potencialmente óbvio outliers que talvez tenha apenas sido aleatoriamente a navegação do seu site, você pode refinar este ainda mais.,listas de super remarketing não só visam visitantes anteriores, mas também são refinados com base em Demografia específica, como renda.

Aqui está o que fazer a seguir.

croll down to the” Detailed Targeting “step and start to narrow by income:

Keeping with the same example of selling men’s watches, let’s say our typical customer has a pretty high income, generally around $150-250k per year.

Agora, podemos refinar a nossa lista de remarketing por esta típica gama de rendimentos:

mas ainda não acabámos!,você já foi capaz de cortar dezenas de visitantes não qualificados que podem perder seu tempo e dinheiro.

no entanto, o próximo passo é excluir ou estreitar o seu público com base em seus interesses, comportamentos, empregos e outros fatores.

Por exemplo, se você vende um produto SaaS e a sua base de clientes é, quase exclusivamente, empresas de pequeno porte, você pode segmentar por que juros:

E se você souber o que as startups não comprar o seu produto, excluí-los:

Agora que você construiu-se um super-lista de remarketing.,

em vez de tomar a saída fácil e visar os visitantes do site dos últimos 30 dias, você refinou essa lista para corresponder ao seu cliente médio, dando-lhe uma chance significativamente melhor de converter os visitantes.

conclusão

campanhas de Remarketing são eficazes e fáceis de construir. Eles podem conduzir um ROI alto.eles dão-lhe uma segunda oportunidade de converter aqueles “poderiam ter sido” clientes.se você descobrir que as pessoas interagiram com sua página no Facebook ou blog, mas não acabaram comprando seus produtos, você pode levá-los de volta ao seu site para comprar.,

Remarketing também ajuda a estabelecer o reconhecimento da marca para uma fração do custo que você pagaria em outros canais de publicidade.mas começar nem sempre é fácil.

tente a publicidade na rede de visualização do Google para gerar uma lista de base.

em seguida, refine essa lista com anúncios baseados em emoções e métodos comprovados de atrair visitantes de volta ao seu site.por último, crie a sua lista de super-remarketing para trazer o bacon para casa.com que campanhas e táticas de remarketing encontrou sucesso?