4 Remarketing-Kampagnen Sie können es sich nicht leisten,

Wir haben alle von den Vorteilen von Remarketing gehört.

Es ist sinnvoll, Benutzer anzusprechen, die bereits Interesse an Ihrer Website, Ihrem Blog, Ihrer Facebook-Seite und anderen Online-Eigenschaften gezeigt haben.

Sie denken: „Es ist einfach Geld, sie kennen uns bereits.“

Der Trick kommt nicht als „gruselig“ oder „invasiv.“Stattdessen möchten Sie unter dem Radar fliegen.

Sie möchten, dass die Leute im richtigen Moment eine Anzeige sehen, die perfekt für sie ist.

Deshalb ist Remarketing so mächtig.,

Es ist eine der besten Taktiken, die Sie nicht verwenden. Es kann helfen, Markenbekanntheit aufzubauen und mehr Leads zum Umsatz zu führen.

Es hat die Möglichkeit, Ihre wiederkehrenden Besucher um über 50% zu erhöhen.

Und es kann sogar Conversions um 51% erhöhen.

Außerdem sind Remarketing-Klicks wahnsinnig billig!

Sie sind viel billiger als eine Standard-Such-Netzwerk-Anzeige auf AdWords.

Diese Besucher werden auch markenbewusst sein. Das bedeutet, dass sie eher konvertieren.

Das Problem ist, dass Sie Ihre Remarketing-Bemühungen nicht einstellen und vergessen können.,

Spezifische Remarketing-Kampagnen funktionieren besser als ihre generischen Pendants.

Einige sind definitiv die Investition Wert. Und viele andere sind eine völlige Verschwendung von Geld.

Hier sind 4 Remarketing-Kampagnen, die Sie sich nicht leisten können, nicht zu laufen und wie Sie heute anfangen können.

Warum Sie Remarketing verwenden müssen

Remarketing ist die Möglichkeit, frühere Website-Besucher mit personalisierten Anzeigen anzusprechen.

Ihr Ziel ist es, sie dazu zu bringen, zu Ihrer Site zurückzukehren und das nächste Mal umzuwandeln.,

Hier ist ein perfektes Beispiel von Retargeter:

Die meisten Leute werden bei ihrem ersten Website-Besuch nicht konvertieren.

Je teurer und komplexer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, desto länger kann die Konvertierung dauern.

Möglicherweise besucht jemand Ihre Website sogar dutzende Male, bevor er den Abzug betätigt.

Hier kommt Remarketing ins Spiel.

Es ist einfach einzurichten und einfach zu laufen. Außerdem ist die Ausführung billiger als bei den meisten typischen AdWords-Kampagnen.,

Kosten pro Klicks sind billiger, und Conversion-Raten sind genauso hoch wie, wenn nicht höher als, regelmäßige Suche-Netzwerk-Anzeigen.

Aber nimm nicht einfach mein Wort dafür. Nehmen Sie AdWords‘:

Möchten Sie Ihre Conversions um 128% erhöhen? Suchen Sie nicht weiter als remarketing.

Offensichtlich können Sie am Anfang nicht die gleichen stratosphärischen Ergebnisse erwarten. Aber der Punkt bleibt derselbe.

Remarketing-anzeigen auch ’stay fresh‘ länger als herkömmliche anzeigen. So können Sie erwarten, dass sich die Ergebnisse verbessern, ohne auf eine Wand voller Anzeigenmüdigkeit zu stoßen.,

Das bedeutet, dass Ihre Anzeigen im Vergleich zu Nicht-Remarketing-Anzeigen viel länger wirksam bleiben.

Hier sind einige Remarketing-Kampagnen, die Sie heute einrichten können.

Beginnen Sie mit grundlegendem Google Display Network Remarketing

Manchmal ist es am besten, sich an die Grundlagen zu halten. Halten Sie es einfach, weil in den meisten Fällen einfach am besten funktioniert.

Das Google Display-Netzwerk erreicht 90% der Menschen im Internet.

Sie können 9 von 10 Kunden erreichen, die Sie über das Display-Netzwerk erneut auswählen!,

Der durchschnittliche Vermarkter, der Remarketing im Anzeigennetzwerk verwendet, hat Kosten pro Akquisition (CPA), die nur 2% des typischen CPA im Suchnetzwerk ausmachen.

Hier ist, was das auf Englisch bedeutet:

• AdWords Suchanzeigen: Sie konvertieren awesomely. Sie gehören jedoch zu den teuersten Möglichkeiten, neue Benutzer zu konvertieren.
• Remarketing Display Ads: Möglicherweise erhalten Sie ähnliche Conversions für nur 2% der Kosten pro Lead!

Darüber hinaus stammen 20% der Conversions eines typischen Werbetreibenden aus dem Display-Netzwerk.,

Hier ist ein Beispiel aus dem Food Network, wie eine typische Display Network Remarketing-Anzeige aussieht:

Um mit Remarketing im Display Network zu beginnen, melden Sie sich bei Ihrem AdWords-Konto an und navigieren Sie zum Abschnitt „Kampagnen“.

Klicken Sie dann auf das Pluszeichen, um eine neue Kampagne zu erstellen.

Klicken Sie anschließend im Dropdown-Menü auf“ Neue Kampagne“:

Hier können Sie auswählen, welche Art von Kampagne Sie ausführen möchten.,

Klicken Sie in der Mitte auf die Option“ Netzwerk anzeigen“, um Ihre erste Remarketing-Kampagne einzurichten.

Hier können Sie das Ziel auswählen.

Remarketing-Anzeigen dienen einigen Zwecken. Sie werden Bewusstsein und Rücksichtnahme aufbauen.

Sie möchten jedoch am Ende des Tages immer noch „Aktion fahren“.

Das bedeutet normalerweise, dass Sie Ihre Absicht auf Ihrer Website zum Ausdruck bringen möchten, indem Sie sich für etwas entscheiden, Ihren Standort kaufen, anrufen oder besuchen.,

In diesem Beispiel werden wir die Aktion durchlaufen, jemanden zum Kauf auf Ihrer Website zu bewegen.

Diese handlungsorientierten Ziele sind jedoch in gewissem Maße gut. Es hängt alles von Ihrem Unternehmen und Conversion-Trichter ab.

Jetzt können Sie Ihre grundlegenden Kampagneninformationen wie Name, Standort-Targeting, Sprachen und Gebote festlegen.

Der wichtigste Teil des Kampagnen-Setups ist die Auswahl Ihrer Zielgruppe., Stellen Sie sicher, dass Sie Remarketing auswählen, um Personen anzusprechen, die Ihre Website zuvor besucht haben:

Wenn Sie auf Remarketing klicken und den folgenden Bildschirm sehen, haben Sie noch keine Remarketing-Listen eingerichtet!

Sie möchten also zurückgehen und Ihre Zielgruppe erstellen, bevor Sie fortfahren.

Hier ist, wie es zu tun.

Navigieren Sie zurück zu Ihrem Kampagnen-Dashboard und klicken Sie auf das Dropdown-Menü Einstellungen.,

Klicken Sie dann auf den“ Audience Manager „unter der“Shared Library“:

Als nächstes müssen Sie Ihr Remarketing-Tag einrichten, um Daten für Ihre Liste zu sammeln.

Kopieren Sie einfach das generierte Skript und fügen Sie es zwischen die <body></body> Tags Ihrer gesamten Website ein, um mit dem Sammeln von Daten zu beginnen.,

Navigieren Sie nun zurück zur Seite Zielgruppenlisten und erstellen Sie eine neue Zielgruppe:

Wählen Sie“ Website-Besucher“, um eine Remarketing-Liste Ihrer Website-Besucher zu erstellen.

Für eine grundlegende Google Display Network Remarketing-Anzeige möchten Sie wahrscheinlich nur alle Ihre Website-Besucher aus einem bestimmten Zeitraum ansprechen, z. B. 30 Tage.

Sie können aber auch mit Remarketing spezifisch werden.,

Sie können beispielsweise nur Anzeigen an Besucher senden, die auf bestimmten Seiten gelandet sind:

Sie können auch mehrere Zielgruppen erstellen, die verfeinerter sind.

Nehmen wir an, Sie wollten nur an Personen weiterverkaufen, die auf Ihrer Preisseite gelandet sind. Fügen Sie einfach Ihre Preisseite als URL „besuchte Seite“ hinzu.

So einfach ist es! Erstellen Sie nun Ihre Zielgruppe und navigieren Sie wie zu Beginn dieser schrittweisen Anleitung zur Erstellung einer neuen Kampagne zurück.,

Sie können nun die neue Remarketing-Liste auswählen, zu einer neuen Kampagne hinzufügen und loslegen.

Emotionsbasierte Remarketing-Kampagnen

Emotionsbasierte Werbung ist unglaublich effektiv.

Erinnerst du dich an den Werbespot „Friends Furever“ von Android? Es war eine emotionsbasierte Anzeige, die durch unwahrscheinliche Tierfreundschaften Freude und Glück auslöste.

Und nach seinen Metriken zu urteilen, war es ein großer Erfolg.

Es zog in über 30 Millionen Aufrufe und war die am meisten geteilte Anzeige im Jahr 2015.,

Die Top-Anzeigen verlassen sich häufig auf emotionale Auslöser, um Aufmerksamkeit zu erregen und das Engagement für die Anzeige zu erhöhen.

Die Verwendung von Emotionen in Remarketing-Anzeigen kann Ihnen dabei helfen, die Besucher zurückzuziehen, die Ihre Website verlassen haben.

Nielsen Insights fand eine große Korrelation zwischen der Verwendung von Emotionen und einer zunehmenden Verschiebung der Markenfavoritenschaft:

Jetzt wissen Sie, dass das Spielen mit den Emotionen Ihres Publikums auch zu Gewinnen führen kann.

Es geht darum, Anzeigen zu erstellen, die die verschiedenen emotionalen Auslöser anzapfen.,

Zum Beispiel umfassen diese häufig Glück, Freude, Liebe, Leidenschaft und mehr!

Lassen Sie mich Ihnen einige Beispiele für einige herausragende emotionsbasierte Remarketing-Anzeigen geben, mit denen Sie Ideen stehlen können.

An erster Stelle steht der Michelin-Mann. Schauen Sie sich diese Anzeige Netzwerk ad sah ich neulich:

Sie ziehen sofort auf Ihre Herzen, indem Sie emotional mit dem Kind in der Anzeige verbinden.

Dann setzen sie den Haken mit einer unglaublichen Kopie, um das zu untermauern: „So viel fährt auf deinen Reifen.,“

Sie legen erfolgreich das Gewicht der Welt auf Ihre Schultern und verbinden Sie mit ihrem Produkt.

Anstelle einer langweiligen Anzeige, die darüber spricht, wie groß ihre Reifen sind oder wie lange sie halten, zwingen sie Sie, auf Ihre tiefsten Ängste aufmerksam zu machen.

Ein weiteres perfektes Beispiel ist diese Facebook-Remarketing-Anzeige von Forbes:

Sie schärfen perfekt die Emotionen von Angst und Misserfolg.

Wenn Sie ein Millennial sind, klicken Sie fast garantiert auf diesen Beitrag und kehren zur Forbes-Website zurück.,

Emotionsbasiertes Remarketing ist effektiv und Sie können es problemlos in jeder Remarketing-Kampagne verwenden, die Sie ausführen.

Zum Beispiel macht Shopify hier hervorragende Arbeit, um seine Marke und sein Produkt zu bewerben:

Shopify erzeugt erfolgreich die Angst, dass Ihre Website unbemerkt bleibt und Ihre Produkte nicht verkauft werden.

Anscheinend funktioniert dieser Hook, gemessen an ihren Engagement-Metriken.

Tippen Sie zunächst auf die Schmerzpunkte und tiefsten Ängste oder Wünsche Ihrer Zielgruppe.,

Denken Sie darüber nach, was sie ohne Ihr Produkt verlieren oder nicht erreichen werden.

Trichter – Stage Remarketing ads

Sobald Sie eine grundlegende Remarketing-Liste auf Facebook oder dem Google Display-Netzwerk erstellt haben, können Sie damit beginnen, die Traffic Info Trichterstufen zu segmentieren.

Die grundlegenden Trichterstufen, auf die Sie auf Facebook abzielen können, werden von HubSpot hier beschrieben:

Die Idee ist, einer Person in der richtigen Phase der Reise des Käufers das richtige Angebot vorzulegen.,

Wenn sich beispielsweise jemand in der Überlegung befindet, sollten Sie ihm lieber wertvolle Inhalte senden, als sie zu einem Produktkauf zu drängen.

Umgekehrt, wenn sie sich in der Bewusstseinsphase befinden, möchten Sie nicht sofort nach ihrer E-Mail fragen.

Das Ziel ist es, die meisten Menschen auf einer bestimmten Ebene für die geringste Menge an Geld zu konvertieren.

Das Umschalten Ihrer Angebote nach Trichterstufe hilft Ihnen, die Ergebnisse zu maximieren.

Hier zeige ich Ihnen, wie Sie Ihre Remarketing-Listen basierend auf der Trichterstufe segmentieren können.,

Öffnen Sie den Facebook Business Manager und erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf Website-Besuchen:

Der Schlüssel hier ist, bestimmte Webseiten anzuvisieren, die die Reise des Benutzers anzeigen.

Sie können beispielsweise Personen ansprechen, die Ihre Produkt-oder Preisseite besucht haben, weil Sie wissen, dass sie wahrscheinlich am Ende Ihres Trichters stehen und nur auf ein Angebot warten, damit sie konvertieren können!

Es ist unglaublich einfach, trichterbasierte Remarketing-Anzeigen auf Facebook zu schalten.

Passen Sie einfach die besuchten Webseiten an bestimmte Phasen an., Wenn jemand Ihre neuesten Blog-Posts besucht, können Sie feststellen, dass sie wahrscheinlich ganz oben in Ihrem Trichter stehen und Sie über eingehende Kanäle entdecken.

So zielen sie mit einem Bleimagneten.

Wenn Sie jetzt nur AdWords verwenden, können Sie dasselbe tun.

Hier ist, wie es zu tun.

Navigieren Sie zurück zu Ihrem „Audience Manager“ in der gemeinsam genutzten Bibliothek von AdWords:

Wenn Sie eine neue Zielgruppe erstellen, befolgen Sie einfach die gleichen grundlegenden Schritte, die Sie in den Facebook-Trichter-Stage-Anzeigen ausgeführt haben.,

Sie können Ihre Zielgruppen beispielsweise wie folgt nach gezielten Seitenansichten aufteilen:

Sie können auch verschiedene Site-Seiten oder Blog-Posts auswählen, um für jedes Ziel mehrere spezifische Zielgruppen zu erstellen.

Die Verwendung einer Trichter-Stage-Remarketing-Anzeige kann Ihnen helfen, die Conversion-Raten in jeder Phase des Spiels zu erhöhen.

Verwenden Sie „super Remarketing“ auf Facebook

Remarketing ist ein unglaubliches Werkzeug in Ihrem Tool-Set zu haben.

Sie können schnell Besucher zurückbringen, die Ihre Website verlassen haben, um eine weitere Chance auf die Konvertierung zu erhalten.,

Außerdem sind die Besucher bereits markenbewusst und sparen Ihnen ein paar Schritte im Trichterprozess, um ihr Bewusstsein aufzubauen.

Aber oft macht es für einige Unternehmen keinen Sinn, nur jemanden anzusprechen, der ihre Website besucht.

Zum Beispiel habe ich neulich die Website von Ferrari besucht, habe aber keine Absicht, eine zu kaufen.

Es ist zu teuer für mich!

Dies ist ein häufiges Szenario. Nicht jeder, der Ihre Website besucht hat die Absicht, zu kaufen.

Hier kommt“ super Remarketing “ zum Einsatz.,

Nur 2-4% konvertieren Ihre allgemeinen Remarketing-Anzeigen. Das ist nicht schlecht, wenn man bedenkt, dass Klicks und Akquisitionen relativ billig sind.

Super Remarketing ist jedoch sehr zielgerichtet.

Anstatt auf Ihre gesamte Website abzuzielen, beschränken Sie den Pool auf interessierte Besucher, die sich Ihr Produkt leisten können.

Diese Personen sollten sich perfekt an Ihren typischen Kundenprofilen ausrichten.

Jetzt zeigen Sie also keine Anzeigen mehr für einen durchschnittlichen Website-Besucher.,

Sie erhalten Ihr Produkt direkt vor Ihren typischen Kundenprofilen, ohne Zeit mit der Ausrichtung auf eine so große Gruppe von Menschen zu verschwenden!

Wir können dies in wenigen Minuten auf Facebook tun. Hier ist, wie es zu tun.

Öffnen Sie den Facebook Business Manager erneut und navigieren Sie zu einer benutzerdefinierten Zielgruppe unter „Zielgruppen“:

Erstellen Sie als nächstes eine neue benutzerdefinierte Zielgruppe:

Erstellen Sie jetzt Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf Website-Besuchen.,

Mit diesem benutzerdefinierten Zielgruppentyp können Sie schnell eine Retargeting-Liste erstellen, die Sie für Super-Remarketing-Taktiken weiter verfeinern können.

Erstellen Sie dann eine grundlegende Remarketing-Kampagne, um Website-Besucher in den letzten 30 Tagen anzusprechen:

Verwenden Sie als nächstes diese neue Zielgruppe, um eine auf sie gerichtete Anzeige zu erstellen:

Wählen Sie marketing-Ziel.

Wir werden Fallkonvertierungen auswählen, die auch Produktkatalogverkäufe oder Ladenbesuche umfassen können.,

Der Schlüssel hier beim Erstellen einer Super-Remarketing-Liste ist die weitere Verfeinerung dieser Remarketing-Liste, die wir gerade erstellt haben.

Das Optimieren der Interessen, Verhaltensweisen, Einkommensniveaus und mehr kann Ihnen helfen, Ihre Listen auf Personen einzugrenzen, die praktisch garantiert Ihre Sachen kaufen.

Scrollen Sie unter „Audience“ zu den Einstellungen „Ad Set“ und wählen Sie die Remarketing-Liste aus, die Sie gerade als Basis erstellt haben.

Nachdem Sie Ihre Basisliste der Website-Besucher der letzten 30 Tage erhalten haben, können Sie diese Liste weiter verfeinern.,

Beginnen Sie mit der Bearbeitung der Demografie wie Alter, Geschlecht und Sprachen basierend auf Ihrem typischen Kundenprofil.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen hochwertige Herrenuhren.

Ihr typischer Kunde ist 45-64 Jahre alt, männlich, spricht Englisch und lebt in den USA

Hier ist, was Sie tun würden:

Nun, da Sie Ihre Liste etwas verfeinert haben, um möglicherweise offensichtliche Ausreißer auszuschließen, die gerade zufällig auf Ihrer Website gesurft haben, können Sie dies noch weiter verfeinern.,

Super Remarketing-Listen richten sich nicht nur an frühere Besucher, sondern werden auch basierend auf bestimmten demografischen Merkmalen wie dem Einkommen verfeinert.

Hier ist was als Nächstes zu tun ist.

Scrollen Sie nach unten zum Schritt „Detailliertes Targeting“und beginnen Sie, sich nach Einkommen einzugrenzen:

Nehmen wir an, unser typischer Kunde hat ein ziemlich hohes Einkommen, im Allgemeinen zwischen 150 und 250 US-Dollar pro Jahr.

Jetzt können wir unsere Remarketing-Liste um diesen typischen Einkommensbereich verfeinern:

Aber wir sind noch nicht fertig!,

Sie konnten bereits Dutzende von unqualifizierten Besuchern ausschließen, die Ihre Zeit und Ihr Geld verschwenden könnten.

Der nächste Schritt besteht jedoch darin, Ihre Zielgruppe basierend auf ihren Interessen, Verhaltensweisen, Jobs und anderen Faktoren auszuschließen oder einzugrenzen.

Wenn Sie beispielsweise ein SaaS-Produkt verkaufen und Ihr Kundenstamm fast ausschließlich aus kleinen Unternehmen besteht, können Sie auf dieses Interesse abzielen:

Und wenn Sie wissen, dass Startups Ihr Produkt nicht kaufen, schließen Sie es aus:

Jetzt haben Sie sich eine Super-Remarketing-Liste erstellt.,

Anstatt den einfachen Ausweg zu finden und auf Website-Besucher der letzten 30 Tage abzuzielen, haben Sie diese Liste so verfeinert, dass sie mit Ihrem durchschnittlichen Kunden übereinstimmt, sodass Sie eine deutlich bessere Chance haben, Besucher umzuwandeln.

Fazit

Remarketing-Kampagnen sind effektiv und einfach zu erstellen. Sie können einen hohen ROI fahren.

Sie geben Ihnen eine zweite Chance, diese „could-have-been“ – Kunden zu konvertieren.

Wenn Sie festgestellt haben, dass Personen mit Ihrer Facebook-Seite oder Ihrem Blog interagiert haben, aber Ihre Produkte nicht gekauft haben, können Sie sie zum Kauf auf Ihre Website zurückbringen.,

Remarketing hilft Ihnen auch, Markenbekanntheit für einen Bruchteil der Kosten zu etablieren, die Sie auf anderen Werbekanälen bezahlen würden.

Aber der Einstieg ist nicht immer einfach.

Versuchen Sie Werbung im Google Display-Netzwerk, um eine Basisliste zu generieren.

Verfeinern Sie diese Liste dann mit emotionsbasierten Anzeigen und bewährten Methoden, um Besucher zurück auf Ihre Website zu locken.

Zuletzt erstellen Sie Ihre Super-Remarketing-Liste, um den Speck nach Hause zu bringen.

Mit welchen Remarketing-Kampagnen und Taktiken haben Sie Erfolg gehabt?