4 remarketingkampanjer du har inte råd att inte köra

Vi har alla hört talas om fördelarna med remarketing.

det är vettigt att rikta användare som redan har visat intresse för din webbplats, blogg, Facebook-sida och andra online-egenskaper.

du tror, ” det är lätta pengar, de känner redan oss.”

tricket kommer inte ut som” obehagligt ”eller” invasivt.”Istället vill du flyga under radarn.

du vill att folk ska se en annons som är perfekt för dem i rätt ögonblick.

därför är remarketing så kraftfullt.,

det är en av de bästa taktikerna du inte använder. Det kan hjälpa till att bygga varumärkeskännedom och driva fler leder till att bli försäljning.

den har möjlighet att öka dina återkommande besökare med över 50%.

och det kan till och med öka konverteringarna med 51%.

plus, remarketingklick är vansinnigt billiga!

de är mycket billigare än en vanlig söknätverksannons i AdWords.

dessa besökare kommer också att vara varumärkesmedvetna. Det betyder att de är mer benägna att konvertera.

problemet är att du inte kan ställa in och glömma dina remarketinginsatser.,

specifika remarketingkampanjer fungerar bättre än sina generiska motsvarigheter.

vissa är definitivt värda investeringen. Och många andra är ett fullständigt slöseri med pengar.

här är 4 remarketingkampanjer som du inte har råd att inte köra och hur du kommer igång idag.

varför du behöver använda remarketing

Remarketing är möjligheten att rikta in tidigare webbplatsbesökare med anpassade annonser.

ditt mål är att få dem att återvända till din webbplats och konvertera nästa gång.,

här är ett perfekt exempel från Retargeter:

de flesta människor kommer inte att konvertera på sin första webbplatsbesök.

ju dyrare och mer komplexa din produkt eller tjänst, desto längre kan det ta dem att konvertera.

någon kan till och med besöka din webbplats dussintals gånger innan du trycker på avtryckaren.

det är där remarketing kommer in i bilden.

det är lätt att ställa in och lätt att köra. Dessutom är det billigare att köra än de flesta vanliga AdWords-kampanjer.,

kostnaden per klick är billigare och konverteringsfrekvensen är lika hög som, om inte högre än, vanliga annonser i söknätverket.

men ta inte bara mitt ord för det. Ta AdWords’:

vill du öka dina konverteringar med 128%? Titta inte längre än remarketing.

självklart kan du inte förvänta dig samma stratosfäriska resultat i början. Men poängen är densamma.

remarketingannonser håller sig också fräscha längre än traditionella annonser. Så du kan förvänta dig resultat för att förbättra utan att träffa en vägg av ad trötthet.,

det betyder att dina annonser kommer att vara effektiva under en mycket längre period jämfört med icke-remarketingannonser.

här är några remarketingkampanjer som du kan konfigurera idag.

börja med grundläggande Google Display Network remarketing

ibland hålla sig till grunderna är bäst. Håll det enkelt eftersom det i de flesta fall fungerar enkelt bäst.

Googles Display-nätverk når 90% av personerna på Internet.

Du kan nå 9 av 10 av de kunder du retarget använder Display-nätverket!,

den genomsnittliga marknadsföraren som använder remarketing i Display-nätverket har en kostnad per förvärv (CPA) som bara är 2% av den typiska CPA i söknätverket.

här är vad det betyder på engelska:

• AdWords-sökannonser: de konverterar awesomely. Men de är bland de dyraste sätten att konvertera nya användare.
• remarketingannonser: du kanske kan få liknande konverteringar för endast 2% av kostnaden per lead!

dessutom kommer 20% av en typisk annonsörs konverteringar från Display-nätverket.,

här är ett exempel från Food Network på hur en typisk Remarketingannons i Display-nätverket ser ut:

för att komma igång med remarketing i Display-nätverket, logga in på ditt AdWords-konto och navigera till avsnittet Kampanjer.

Klicka sedan på plustecknet för att skapa en ny kampanj.

nästa, klicka på ”ny kampanj” från rullgardinsmenyn:

Här ger det Dig möjlighet att välja vilken typ av kampanj du vill köra.,

klicka på alternativet Display-nätverket i mitten för att konfigurera din första remarketingkampanj.

Här kan du välja målet.

remarketingannonser tjänar några syften. De kommer att bygga upp medvetenhet och övervägande.

du vill dock fortfarande ”Drive action” i slutet av dagen.

så det betyder vanligtvis att du vill att de uttrycker avsikt på din webbplats genom att välja något, köpa, ringa eller besöka din plats.,

i det här exemplet kommer vi att köra genom att köra någon att köpa på din webbplats.

dessa handlingsinriktade mål är dock bra i en eller annan grad. Allt beror på ditt företag och konvertering tratt.

Nu kan du ställa in din grundläggande kampanjinformation som namn, platsinriktning, språk och budgivning.

den viktigaste delen av kampanjinställningen är att välja målgrupp., Se till att välja remarketing för personer som tidigare har besökt din webbplats:

om du klickar på remarketing och ser följande skärm har du inte konfigurerat några remarketinglistor än!

så du vill gå tillbaka och skapa din målgrupp innan du fortsätter.

Så här gör du det.

gå tillbaka till kampanjpanelen och klicka på rullgardinsmenyn Inställningar.,

Klicka sedan på ” Målgruppshanteraren ”under” Delat bibliotek”:

därefter måste du konfigurera remarketingtaggen för att börja samla in data för din lista.

kopiera bara skriptet som genereras och klistra in det mellan<kropp></kropp> taggar på hela din webbplats för att börja samla in data.,

gå nu tillbaka till sidan målgruppslistor och skapa en ny målgrupp:

Välj ”webbplatsbesökare” för att skapa en remarketinglista över dina webbplatsbesökare.

för en grundläggande remarketingannons i Googles Display-nätverk vill du troligen bara rikta in alla dina webbplatsbesökare från en viss period, till exempel 30 dagar.

men du kan också bli specifik med remarketing.,

Du kan till exempel bara skicka annonser till besökare som landade på specifika sidor, så här:

Du kan också skapa flera målgrupper som är mer raffinerade.

låt oss säga att du bara ville gifta om dig med personer som landade på din prissättningssida. Lägg bara till din prissättningssida som webbadressen” besökta sidan”.

det är så enkelt! Nu, skapa din publik och navigera tillbaka till att skapa en ny kampanj som vi gjorde i början av denna steg-för-steg guide.,

Du kan nu välja den nya remarketinglistan, lägga till den i en ny kampanj och vara inställd på att komma igång.

Emotionsbaserade remarketingkampanjer

Emotionsbaserad annonsering är otroligt effektiv.

minns du Androids” Friends Furever ” – reklam? Det var en känslobaserad annons som knackade in glädje och lycka genom osannolika djurvänner.

och att döma av dess mått var det en stor framgång.

det drog in över 30 miljoner visningar och var den mest delade annonsen i 2015.,

de bästa annonserna förlitar sig ofta på emotionella utlösare för att uppmärksamma och öka engagemanget med annonsen.

använda känslor i remarketingannonser kan hjälpa dig att dra tillbaka de besökare som lämnade din webbplats.

Nielsen Insights hittade en enorm korrelation mellan att använda känslor och ett ökande skifte i varumärkesfavoritet:

så nu vet du att spela på dina publikers känslor också kan leda till vinster.

poängen är att skapa annonser som kommer att utnyttja de olika känslomässiga utlösare.,

till exempel inkluderar dessa vanligtvis lycka, glädje, kärlek, passion och mycket mer!

Låt mig ge dig några exempel på några Stellar emotion-baserade remarketingannonser som du kan använda för att stjäla idéer från.

först upp, är Michelin mannen. Kolla in den här Visningsnätverksannonen jag såg häromdagen:

de drar omedelbart på dina hjärtsträngar genom att ansluta dig emotionellt till barnet i annonsen.

då sätter de kroken med en otrolig kopia för att säkerhetskopiera det: ”så mycket rider på dina däck.,”

de sätter framgångsrikt världens vikt på axlarna och ansluter dig till sin produkt.

istället för en tråkig annons som talar om hur bra deras däck är eller hur länge de varar, tvingar de dig att ta notis genom att slå på dina djupaste rädslor.

ett annat perfekt exempel är denna Facebook remarketing annons från Forbes:

de perfekt finslipa på känslor av rädsla och misslyckande.

om du är en tusenårig, är du nästan garanterad att klicka på det här inlägget och gå tillbaka till Forbes webbplats.,

Emotionsbaserad remarketing är effektiv och du kan enkelt använda den i alla remarketingkampanjer du kör.Shopify Shopify gör till exempel ett utmärkt jobb här som främjar deras varumärke och produkt:

Shopify genererar framgångsrikt rädslan för att din webbplats kommer att gå obemärkt och att dina produkter inte kommer att sälja.

tydligen fungerar den kroken, döma av deras engagemangsmått.

börja med att knacka in i målgruppens smärtpunkter och djupaste rädslor eller önskningar.,

Tänk på vad de står för att förlora eller inte kommer att uppnå utan din produkt.

remarketingannonser i tratten

När du har skapat en grundläggande remarketinglista på Facebook eller i Googles Display-nätverk kan du börja segmentera tratten för trafikinformation.

de grundläggande tratten steg du kan rikta på Facebook beskrivs av HubSpot här:

tanken är att presentera rätt erbjudande till en person i rätt skede av köparens resa.,

till exempel, om någon är i övervägningsstadiet, är det bättre att skicka dem värdefullt innehåll i stället för att rusa dem till ett produktköp.

omvänt, om de är i medvetenhetsstadiet, skulle du inte vilja be om deras e-post omedelbart.

målet är att få de flesta människor att konvertera på någon nivå för minsta summa pengar.

Om du byter upp dina erbjudanden via trattstadiet kan du maximera resultaten.

Här visar jag hur du segmenterar remarketinglistorna baserat på trattstadiet.,

Öppna Facebook Business Manager och skapa en anpassad målgrupp baserad på webbplatsbesök:

nyckeln här är att rikta in specifika webbsidor som indikerar användarens resa.

till exempel, Du kan rikta människor som har besökt din produkt eller prissättning sida eftersom du vet att de är sannolikt längst ner i din tratt, bara väntar på ett erbjudande att få dem att konvertera!

det är otroligt enkelt att köra trattbaserade remarketingannonser på Facebook.

matcha bara webbplatssidorna som besökts till specifika steg., Om någon besöker dina senaste blogginlägg, du kan samla att de är sannolikt på toppen av din tratt, upptäcka dig via inkommande kanaler.

så rikta dem med en blymagnet.

Om du bara använder AdWords kan du fortfarande göra samma sak.

Så här gör du det.

gå tillbaka till din Målgruppshanterare i det delade biblioteket i AdWords:

När du skapar en ny målgrupp följer du bara samma grundläggande steg som du tog på Facebook-annonser i trattsteget.,

Du kan till exempel dela upp dina målgrupper genom riktade sidvisningar, så här:

Du kan också välja olika webbplatssidor eller blogginlägg för att skapa flera specifika målgrupper för var och en.

om du använder en remarketingannons i tratten kan du öka konverteringsfrekvensen i varje skede av spelet.

använd ”super remarketing” på Facebook

Remarketing är ett otroligt verktyg att ha i din verktygsuppsättning.

Du kan snabbt få tillbaka besökare som dumpade din webbplats för att få ett annat skott på att konvertera dem.,

plus besökarna är redan varumärkesmedvetna, vilket sparar dig några steg i trattprocessen för att bygga sin medvetenhet.

men ofta, det är inte vettigt för vissa företag att rikta bara någon som besöker deras webbplats.

till exempel besökte jag Ferraris webbplats häromdagen, men har noll avsikt att köpa en.

det är för dyrt för mig!

detta är ett vanligt scenario. Inte alla som besöker din webbplats har för avsikt att köpa.

det är där ”super remarketing” kommer till hands.,

endast 2-4% kommer att konvertera på dina allmänna remarketingannonser. Det är inte dåligt, med tanke på att klick och förvärv är relativt billiga.

super remarketing är dock mycket inriktat.

i stället för att rikta in hela webbplatsen begränsar du poolen till intresserade besökare som har råd med din produkt.

dessa personer bör anpassa sig perfekt till dina typiska kundprofiler.

så nu visar du inte annonser till bara någon genomsnittlig webbplatsbesökare.,

du får din produkt direkt framför dina typiska kundprofiler utan att slösa tid på att rikta in en så stor grupp människor!

Vi kan göra detta på bara några minuter på Facebook. Så här gör du det.

Öppna Facebook Business Manager igen, navigera över för att skapa en anpassad målgrupp under ”målgrupper”:

skapa sedan en ny anpassad målgrupp:

skapa nu din anpassade målgrupp baserat på webbplatsbesök.,

med den här anpassade målgruppstypen kan du snabbt skapa en retargeting-lista som du kan förfina ytterligare för att använda för superremarketingtaktik.

skapa sedan en grundläggande remarketingkampanj för att rikta webbplatsbesökare under de senaste 30 dagarna:

använd sedan den nya målgruppen för att skapa en annons riktad mot dem:

Välj din målgrupp.marknadsföringsmål.

Vi kommer att välja kundcasekonverteringar, som också kan innehålla antingen produktkatalog eller butiksbesök.,

nyckeln här för att skapa en super-remarketinglista förfinar den remarketinglista vi just skapat.

Tweaking intressen, beteenden, inkomstnivåer, och mer kan hjälpa dig att begränsa dina listor till människor som är praktiskt taget garanterat att köpa dina saker.

bläddra ner till Inställningar för Annonsuppsättning under målgrupp och välj remarketinglistan som du just skapat som bas.

nu när du har fått din baslista över webbplatsbesökare från de senaste 30 dagarna kan du ytterligare förfina den listan.,

börja med att redigera demografi som ålder, kön och språk baserat på din typiska kundprofil.

till exempel, låt oss säga att du säljer high-end Herrklockor.

din typiska klient är i åldern 45-64 år, man, talar engelska och bor i USA

här är vad du skulle göra:

Nu när du har förfinat din lista något för att utesluta potentiellt uppenbara extremvärden som bara har surfat slumpmässigt på din webbplats kan du förfina detta ytterligare.,

Super remarketinglistor riktar sig inte bara till tidigare besökare, utan de förfinas också utifrån specifika demografi som intäkter.

här är vad du ska göra härnäst.

bläddra ner till ”detaljerad inriktning”-steget och börja begränsa efter inkomst:

med samma exempel på att sälja Herrklockor, låt oss säga att vår typiska kund har en ganska hög inkomst, vanligtvis runt $150-250k per år.

Nu kan vi förfina vår remarketinglista med det här typiska inkomstintervallet:

men vi är inte klara än!,

Du har redan kunnat skära ut dussintals okvalificerade besökare som kan slösa bort din tid och pengar.

nästa steg är dock att utesluta eller begränsa din publik baserat på deras intressen, beteenden, jobb och andra faktorer.

om du till exempel säljer en SaaS-produkt och din kundbas nästan uteslutande är småföretag kan du rikta in dig på det intresset:

och om du vet att startups inte köper din produkt, utesluta dem:

nu har du byggt dig en super-remarketinglista.,

i stället för att ta den enkla vägen ut och rikta webbplatsbesökare från de senaste 30 dagarna, raffinerade du den listan för att matcha din genomsnittliga kund, vilket ger dig ett betydligt bättre skott på att konvertera besökare.

slutsats

remarketingkampanjer är effektiva och lätta att bygga. De kan köra en hög avkastning.

de ger dig en andra chans att konvertera dessa ”kunde ha varit” kunder.

om du upptäcker att människor interagerar med din Facebook-sida eller blogg men inte sluta köpa dina produkter, kan du få dem tillbaka till din webbplats för att köpa.,

Remarketing hjälper dig också att skapa varumärkeskännedom för en bråkdel av den kostnad Du skulle betala för andra reklamkanaler.

men det är inte alltid lätt att komma igång.

prova att annonsera i Googles Display-nätverk för att skapa en baslista.

förfina sedan listan med känslobaserade annonser och beprövade metoder för att locka besökare tillbaka till din webbplats.

slutligen, hantverk din super-remarketinglista för att få hem bacon.

vilka remarketingkampanjer och-taktik har du lyckats med?