우리는 모든 들의 혜택을 리마케팅.
이미 사이트,블로그,Facebook 페이지 및 기타 온라인 속성에 관심을 보인 사용자를 타겟팅하는 것이 합리적입니다.
당신은 생각한다,”그것은 쉽게 돈이다,그들은 이미 우리를 알고있다.”
트릭은”소름 끼치는”또는”침습적 인 것으로 나오지 않습니다.”대신,당신은 레이더 아래에서 날고 싶습니다.
당신은 사람들이 바로 그 순간에 그들에게 딱 맞는 광고를 보길 원합니다.이것이 리 마케팅이 강력한 이유입니다.,
그것은 당신이 사용하지 않는 최고의 전술 중 하나입니다. 브랜드 인지도를 구축하고 판매가되기 위해 더 많은 리드를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
반복 방문자를 50%이상 늘릴 수있는 가능성이 있습니다.또한 전환을 51%늘릴 수도 있습니다.
플러스,리 마케팅 클릭은 미친 듯이 저렴합니다!
그들은 애드워즈에 표준 검색 네트워크 광고보다 훨씬 저렴합니다.이러한 방문자들도 브랜드 인지도가 높아질 것입니다. 즉,개종 가능성이 더 높습니다.문제는 리 마케팅 노력을 설정하고 잊어 버릴 수 없다는 것입니다.,
특정 리 마케팅 캠페인은 일반적인 대응보다 잘 작동합니다.
일부는 확실히 투자 가치가 있습니다. 그리고 다른 많은 것들은 완전한 돈 낭비입니다.
다음은 실행되지 않을 여유가없는 4 가지 리 마케팅 캠페인과 오늘 시작하는 방법입니다.
리 마케팅을 사용해야하는 이유
리 마케팅은 개인화 된 광고로 이전 사이트 방문자를 타겟팅 할 수있는 기능입니다.
당신의 목표는 그들이 귀하의 사이트로 돌아가 다음 번 주위를 변환하도록하는 것입니다.,
여기에 완벽한 예에서 Retargeter:
대부분의 사람들은 변환하고 자신의 첫번째 웹사이트를 방문합니다.제품이나 서비스가 더 비싸고 복잡할수록 변환하는 데 더 오래 걸릴 수 있습니다.누군가가 방아쇠를 당기기 전에 수십 번 웹 사이트를 방문 할 수도 있습니다.이것이 바로 리 마케팅이 이루어지는 곳입니다.설정하기가 쉽고 실행하기가 쉽습니다. 또한 대부분의 일반적인 애드워즈 캠페인보다 실행 비용이 저렴합니다.,
클릭당 비용은 저렴하고,전환율보다 높지 않을 경우,일반 검색-네트워크 광고만큼 높다.그러나 그것에 대한 내 말을 듣지 마십시오. 애드워즈’를 가지고:
당신은 128%로 전환을 증가 하시겠습니까? 리 마케팅보다 더 이상 보지 마십시오.
분명히 처음부터 동일한 성층권 결과를 기대할 수는 없습니다. 그러나 요점은 동일하게 유지됩니다.
리 마케팅 광고는 기존 광고보다’신선한 상태로 유지’합니다. 따라서 광고 피로의 벽을 치지 않고 결과가 개선 될 것으로 기대할 수 있습니다.,
는 광고이 효과가 훨씬 더 긴 기간 동안 비교했을 때 비로 리마케팅 광고를 표시합니다.다음은 오늘 설정할 수있는 몇 가지 리 마케팅 캠페인입니다.
기본 Google 디스플레이 네트워크 리 마케팅으로 시작
때로는 기본 사항을 고수하는 것이 가장 좋습니다. 대부분의 경우 단순한 것이 가장 잘 작동하기 때문에 간단하게 유지하십시오.
구글 디스플레이 네트워크는 인터넷에있는 사람들의 90%에 도달합니다.
디스플레이 네트워크를 사용하여 재 타겟팅 한 고객 중 10 명 중 9 명에게 도달 할 수 있습니다!,
디스플레이 네트워크에서 리 마케팅을 사용하는 평균 마케팅 담당자는 검색 네트워크의 일반적인 CPA 의 2%에 불과한 획득 당 비용(CPA)을 갖습니다.
다음은 영어로 무엇을 의미하는지:
- 애드워즈 검색 광고:그들은 awesomely 변환합니다. 그러나,그들은 새로운 사용자를 변환하는 가장 비싼 방법 중 하나입니다.
- 리 마케팅 디스플레이 광고:당신은 비용 당 리드의 2%에 대해 유사한 전환을 얻을 수 있습니다!
그 위에 일반적인 광고주의 전환의 20%가 디스플레이 네트워크에서 나옵니다.,
여기에 예 음식에서 네트워크의 일반적인 디스플레이 네트워크마케팅 광고처럼 보인다.
를 시작으로 리마케팅 디스플레이 네트워크에서 로그인 애드워즈정 및 탐색을”캠페인”섹션에 있습니다.
그런 다음 더하기 기호를 클릭하여 새 캠페인을 만듭니다.
다음 클릭에서”새 캠페인”에서 드롭다운 메뉴:
여기에,그것은 옵션을 제공합의 유형을 선택할 캠페인을 실행합니다.,중간에있는”디스플레이 네트워크”옵션을 클릭하여 첫 번째 리 마케팅 캠페인을 설정하십시오.이 문제를 해결하려면 목표가 무엇인지 알아야합니다.
리 마케팅 광고는 몇 가지 목적을 제공합니다. 그들은 인식과 배려를 쌓을 것입니다.
그러나,당신은 여전히 하루가 끝날 때”행동을 유도”하고 싶습니다.
도록 일반적으로 의미할을 표현하는 의도에서 당신의 사이트의 선택에 의해 무언가로,구매,전화 또는 방문 당신의 위치에 있습니다.,
이 예를 들어,우리는 것을 통해 실행의 행동을 운전하는 사람 웹사이트에서 구매.
이러한 행동 지향적 인 목표는하지만,1 도 또는 다른 좋다. 그것은 모두 귀하의 비즈니스 및 전환 깔때기에 달려 있습니다.
이제 당신은 설정할 수 있습니다 당신의 기본적인 캠페인 정보는 이름,위치 타겟팅,언어,입찰.
의 가장 중요한 부분 캠페인 설정을 선택입니다., 는지 확인하는 선택을 리마케팅을 대상 사람들은 이전에 방문 당신의 웹 사이트:
클릭하면 당신은 리마케팅하고 다음과 같은 화면이 나타납,당신은 설정하지 않은 모든 마케팅 목록다.진행하기 전에 돌아가서 청중을 만들고 싶을 것입니다.이렇게하려면 어떻게해야합니까?
캠페인 대시보드로 다시 이동하여 설정 드롭다운을 클릭합니다.,
다음 클릭에서”관객이 관리자에서”공유”라이브러리”:
다음,설정해야 합 리마케팅 태그를 시작한 데이터를 수집한 목록입니다.
단순히 복사하는 스크립트를 생성하고 그것을 붙여 사<몸></체>태그의 시작하기 위해 웹 사이트 데이터를 수집하고 있습니다.,
이제로 돌아가 관객들에게 목록 페이지를 만들고 새로운 고객
을 선택하”웹사이트 방문자”을 리마케팅 목록으로 만들의 웹사이트 방문자.
에 대한 기본적인 디스플레이 네트워크마케팅 광고,당신은 가능성이 원하는 대상을 모두 당신의 웹사이트 방문자에서 주어진 기간 등 30 일입니다.그러나 리 마케팅을 통해 특정 정보를 얻을 수도 있습니다.,
예를 들어,당신은 수만 송 광고 방문자에게 특정 페이지에 착륙은 다음과 같습니다.
을 만들 수도 있습니다 여러 사람에게는 더 세련됩니다.
가격 책정 페이지에 착륙 한 사람들에게만 리마켓을하고 싶다고 가정 해 봅시다. 단순히”방문한 페이지”URL 로 가격 페이지를 추가합니다.
그렇게 간단합니다! 지금을 만들고 관객과로 다시 이동하는 새 캠페인을 만들처럼 우리는 우리의 시작 부분에 이 단계별로 안내합니다.,
이제 새 리 마케팅 목록을 선택하고 새 캠페인에 추가하고 모두 시작하도록 설정할 수 있습니다.
감정 기반 리 마케팅 캠페인
감정 기반 광고는 매우 효과적입니다.
안드로이드의”Friends Furever”광고를 기억하십니까? 그것은 가능성이없는 동물 우정을 통해 기쁨과 행복을 두드려주는 감정 기반 광고였습니다.
그리고 그 지표로 판단하면 큰 성공을 거두었습니다.3 천만 회 이상의 조회수를 기록했으며 2015 년에 가장 많이 공유 된 광고였습니다.,
상위 광고는 종종 감정적 인 트리거에 의존하여 관심을 끌고 광고 참여도를 높입니다.
리 마케팅 광고에 감정을 사용하면 사이트를 떠난 방문자를 다시 끌어들이는 데 도움이 될 수 있습니다.
Nielsen 통찰력을 발견 큰 사이의 상관 관계를 사용하여 감정과 증가하는 변화에서의 브랜드 선호도:
이제 당신이 알고 있는 재생의 감정을 관객들도 이어질 수 있습니다 이익이 됩니다.
요점은 다양한 감정적 인 트리거를 활용할 광고를 만드는 것입니다.,
예를 들어,이러한 일반적으로 다음을 포함합니다 행복,기쁨,사랑,열정,그리고 더 많은!
나에게 당신의 몇 가지 예는 몇 가지 별의 감정을 기반으로 리마케팅을 광고하는 데 사용할 수 있는 아이디어를 훔치다.
먼저 미슐랭 맨입니다. 이 디스플레이 네트워크 광고를 보았을 다른일:
그들은 즉시 줄다리기에서 당신의 심금 연결하여 감정적으로 아동에 광고를 게재하고 있습니다.
그들의 후크와 함께 몇 가지 놀라운 복사본을 백업하는:”너무 많은 타고 당신의 타이어입니다.,”
그들은 성공적으로 무게를 넣 세계의 당신의 어깨에 당신을 연결하는 그들의 제품입니다.
대신에 지루한 광고는 방법에 대해 이야기한 그들의 타이어 또는 그들이 얼마나 지속되는지,그들은 당신을 강요 받을 타격하여 당신의 가장 깊은 두려움입니다.
또 다른 완벽한 예입니다 이 Facebook 리마케팅에서 광고를 포브스:
그들은 완벽하게 연마서에서 감정은 두려움과 실패입니다.
당신이 천년기라면,이 게시물을 클릭하고 포브스 웹 사이트로 돌아가는 것이 거의 보장됩니다.,
감정 기반 리마케팅은 효과적이며,실행 중인 모든 리마케팅 캠페인에서 쉽게 사용할 수 있습니다.
예를 들어,Shopify 가 여기에 훌륭한 작업을 홍보하는 그들의 브랜드와 제품:
Shopify 성공적으로 생성하려는 귀하의 사이트에 갈 것입니다 주목하고 있는 것 제품을 판매하지 않습니다.
분명히,그 훅은 그들의 참여 메트릭으로 판단하여 작동합니다.
타겟 고객의 고통 포인트와 가장 깊은 두려움이나 욕구를 활용하여 시작하십시오.,
그들이 당신의 제품없이 잃거나 달성하지 않을 것에 대해 생각하십시오.
깔때기계 리마케팅 광고
일단 당신이 설정한 기본적인 리마케팅 목록에 Facebook 거나 Google Display Network,당신을 시작할 수 있는 세그먼트 트래픽 정보 깔때기 단계가 있습니다.
기본이 깔때기 단계할 수 있는 대상에 Facebook 설명에 의해서 데이터는 여기:
아이디어를 제시하는 오른쪽 제공하는 사람에 올바른 단계의 구매자의 여정입니다.,
경우,예를 들어,누군가에서 고려대,아마 당신은 그들을 보내는 소중한 콘텐츠를 보다는 오히려 그들을 돌진하는 제품입니다.
반대로,그들이 인식 단계에 있다면,당신은 그들의 이메일을 즉시 요구하고 싶지 않을 것입니다.목표는 가장 적은 금액의 돈을 위해 어떤 수준에서 가장 많은 사람들이 변환하도록하는 것입니다.
깔때기 단계별로 오퍼를 전환하면 결과를 극대화하는 데 도움이됩니다.
여기에서는 깔때기 단계를 기반으로 리 마케팅 목록을 세분화하는 방법을 보여 드리겠습니다.,
열 Facebook 비즈니스 관리자 및 사용자 정의를 만듭을 기반으로 고객에는 방문한 웹사이트:
여기에 키를 대상으로 특정 웹 페이지의를 나타내는 사용자의 여정입니다.
예를 들어,타겟팅할 수 있습니다 사람들이 방문한 제품 또는 가격 페이지를 알고 있기 때문에 그들은 가능성이의 바닥에서 당신의 깔때기를 기다리고,제안을 얻을 그들에게 변환하는!
Facebook 에서 깔때기 기반 리 마케팅 광고를 실행하는 것은 매우 쉽습니다.
그냥 특정 단계에 방문한 웹 사이트 페이지를 일치합니다., 만약 누군가가 방문하는 최신 블로그 게시물을 수집할 수 있습니다 그들이의 맨 위에 깔때기 발견을 통해 당신을 인바운드습니다.
그래서 리드 자석으로 그들을 타겟팅하십시오.애드워즈를 전적으로 사용하고 있다면 여전히 똑같은 일을 할 수 있습니다.이렇게하려면 어떻게해야합니까?
로 다시 이동하”관객이 관리자에서”공유 라이브러리의 애드워즈:
새로 만들 경우에는 청중에 따라 단순히 동일한 기본적인 단계에 대해 수 Facebook 깔때기계 광고입니다.,
예를 들어,분할할 수 있습니다 당신의 그룹으로 대상으로 페이지 전망은 다음과 같습니다.
을 선택할 수도 있습니다 다른 사이트의 페이지나 블로그 게시물을 만드는 여러 특정한 대상에 대한 각각의 하나입니다.
깔때기 단계 리 마케팅 광고를 사용하면 게임의 각 단계에서 전환율을 높일 수 있습니다.
Facebook 에서”슈퍼 리 마케팅”사용
리 마케팅은 도구 세트에 가지고있는 놀라운 도구입니다.
당신은 신속하게 그들을 변환에 또 다른 기회를 얻기 위해 사이트를 도랑 방문자를 다시 가져올 수 있습니다.,
플러스 방문자가 이미 있는 브랜드 인식,저장 당신이 몇 가지 단계를 깔때기을 구축하는 과정이 그들의 의식이다.
그러나 종종 일부 비즈니스가 사이트를 방문하는 사람 만 타겟팅하는 것은 의미가 없습니다.
예를 들어,내가 방문한 페라리의 웹 사이트를 다루지만,제로도 구매의 하나입니다.
그것은 나를 위해 너무 비싸다!이것은 일반적인 시나리오입니다. 귀하의 사이트를 방문하는 모든 사람이 구매할 의도가있는 것은 아닙니다.”슈퍼 리 마케팅”이 편리한 곳입니다.,
일반 리 마케팅 광고에서 2-4%만 변환됩니다. 클릭 및 획득이 상대적으로 저렴하다는 점을 고려하면 나쁘지 않습니다.
그러나 슈퍼 리 마케팅은 매우 목표입니다.
전체 사이트를 타겟팅하는 대신 제품을 감당할 수있는 관심있는 방문자에게 풀을 좁히고 있습니다.
이 사람들은 일반적인 고객 프로파일과 완벽하게 정렬해야합니다.
그래서 지금 당신은 단지 어떤 평균 웹 사이트 방문자에게 광고를 게재하지 않습니다.,
당신이 당신의 제품에 직접 앞의 일반적인 고객 프로필에 시간을 낭비하지 않고 타겟팅과 같은 큰 그룹의 사람들이!Facebook 에서 단 몇 분만에 할 수 있습니다. 여기 그것을하는 방법이 있습니다.
열 Facebook 비즈니스 관리자는 다시 한번,탐색을 만들어 사용자 지정 대상에서:
다음에 새로운 생성,고객 사용자 지정:
이제,만들고 사용자 지정 고객에 기반한 웹사이트를 방문.,
를 사용하여 이용자 지정 고객 유형은 당신 신속하게 만들 retargeting 목록할 수 있는 더 구체화 사용에 대한 슈퍼-리마케팅 전략.
을 만든 다음 기본적인 리마케팅 캠페인을 대상으 웹사이트 방문자에서는 지난 30 일:
,다음 사용하는 새로운 관객을 만드는 광고를 타겟으로 그들을 향해:
을 선택하는 마케팅 목표입니다.
우리가 선택한 케이스 변환을 포함할 수도 있습니다거나 제품 카탈로그 판매 또는 저장 방문.,
키에 여기를 만드는 슈퍼-리마케팅 목록을 추가 정제한 것을 리마케팅 목록되도록 되어 있습니다.
조정의 이해,행동,소득수준,그리고 더 당신을 도울 수 있는 좁은 당신의 목록을 사람들은 실질적으로 보장을 구입하는 당신의 물건입니다.
“아래로 스크롤 광고 설정”에서 설정”고객”선택 목록을 만들었으로 합니다.
이제는 당신이 당신의 기본 목록의 웹사이트 방문자에서는 지난 30 일,당신을 구체화할 수 있습니다.,
일반적인 고객 프로필을 기반으로 연령,성별 및 언어와 같은 인구 통계를 편집하여 시작하십시오.예를 들어 하이 엔드 남성용 시계를 판매한다고 가정 해 봅시다.
전형적인 클라이언트가 세 45-64,남자,영어를,그리고 삶에서 미국
여기에 당신이 무엇을 할텐데.
이제 당신은 세련된 목록에 약간을 제외 잠재적으로 명백한 이상치가있을 수 있습니다 그냥 무작위로 검색하는 사이트,구체화할 수 있습이 더욱.,
슈퍼 리 마케팅 목록은 이전 방문자를 대상으로 할뿐만 아니라 수입과 같은 특정 인구 통계를 기반으로 정제됩니다.다음은 다음에해야 할 일입니다.
아래로 스크롤하”대한 자세한 타겟팅”단계를 시작하는 좁은 소득:
을 유지하고 동의를 판매하는 남자의 시계는,말하자는 우리 일반적인 고객가 꽤 높은 소득,일반적으로 약$150-250k 습니다.
이제 우리는 구체화할 수 있습니다 우리 목록이 일반적인 소득 범위:
그러나 우리는 아직 끝나지 않았습니다!,
당신은 이미 당신의 시간과 돈을 낭비 할 수있는 자격이없는 수십 명의 방문자를 잘라낼 수있었습니다.
그러나 다음 단계는 제외 또는 좁은 청중에 따라 자신의 관심사,행동,작업,그리고 다른 요소입니다.
경우,예를 들어,당신 판매 SaaS 제품과 당신의 고객 기초는 거의 독점적으로 소기업을 대상으로 그 관심사에 의해
고 알고 있는 경우에는 벤처 기업을 구입하지 않 귀하의 제품을 제외:
이제 당신은 자신을 구축하는 슈퍼-리마케팅 목록입니다.,
대신하고 타겟팅 웹사이트 방문자에서는 지난 30 일,당신은 세련되고 목록에 맞게 고객의 평균을주고,당신은 훨씬 더 나은 촬영에서 변환하는 곳입니다.
결론
리 마케팅 캠페인은 효과적이고 구축하기 쉽습니다. 그들은 높은 투자 수익(ROI)을 운전할 수 있습니다.
그들은 당신에게 그’-수-있었다’고객을 변환에서 두 번째 기회를 제공합니다.
경우에 당신을 찾는 사람들과 상호작용 Facebook 페이지 블로그나지만 결국 구매신의 제품,당신은 그들을 다시 얻을 수 있습니다 귀하의 사이트입니다.,
리 마케팅은 또한 다른 광고 채널에서 지불 할 비용의 일부분에 대한 브랜드 인지도를 확립하는 데 도움이됩니다.그러나 시작하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다.
기본 목록을 생성하기 위해 구글 디스플레이 네트워크에 광고를 시도합니다.
그런 다음 감정 기반 광고와 방문자를 귀하의 사이트로 다시 끌어들이는 입증 된 방법으로 해당 목록을 수정하십시오.마지막으로 베이컨을 집으로 가져 오기 위해 수퍼 리 마케팅 목록을 작성하십시오.
어떤 리 마케팅 캠페인과 전술을 통해 성공을 찾았습니까?나는 당신의 트래픽을 증가 시키려고 노력하고 있습니다.
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