Loss Leader Pricing

Wat is Loss Leader Pricing?

een loss leader pricing strategy, een term die gebruikelijk is in marketing, verwijst naar een agressieve prijsstrategie waarbij een winkel de prijzen van zijn goederenkost van verkochte goederen (COGS)de kosten van verkochte goederen (COGS) meet de “directe kosten” die worden gemaakt bij de productie van goederen of diensten. Het omvat materiële kosten, direct onder de kosten om de verkoop van andere, winstgevende goederen te stimuleren., Met een dergelijke prijsstrategie, een bedrijf is de verkoop van zijn goederen met verlies aan klanten verkeer weg te lokken van concurrenten. In tegenstelling tot roofprijzen is loss leader pricing gericht op het stimuleren van andere verkopen van meer winstgevende goederen. Lees meer over bedrijfsstrategie in de Business Strategy cursus van CFI.,

grondgedachte achter Loss Leader Pricing

op het eerste gezicht lijkt het erop dat een dergelijke prijsstrategie de winstabilitysales RevenueSales revenue is de inkomsten die een bedrijf ontvangt uit de verkoop van goederen of het verlenen van diensten. In de boekhouding, de termen “verkoop” en van een winkel. Echter, de loss leader pricing strategie werkt eigenlijk heel effectief als goed uitgevoerd.,

de grondgedachte achter de strategie is de overtuiging dat prijsstelling van bepaalde producten onder de kostprijs meer verkeer van andere concurrenten zal aantrekken en dus uiteindelijk meer verkoop op andere producten zal genereren. Bedrijven trekken nieuwe klanten aan met een extreem goedkoop product of dienst in de hoop een groter klantenbestand op te bouwen en op lange termijn terugkerende revenueRevenue StreamsRevenue Streams zijn de verschillende bronnen waaruit een bedrijf geld verdient aan de verkoop van goederen of het verlenen van diensten. De soorten.,

denk bijvoorbeeld aan bedrijven die “introductieprijzen” hanteren voor hun producten en diensten. Verschillende kabel – en telefoonbedrijven bieden lage tarieven voor hun diensten in een poging om de klant te “vangen” en uiteindelijk cross-verkopen andere producten en diensten. Hoewel in dit specifieke voorbeeld de Dienst niet onder de kostprijs kan worden geprijsd, is de redenering in wezen hetzelfde.voorbeeld van Loss Leader Pricing: British Motor Corporation

in 1959 werd de mini-auto van de British Motor Corporation (BMC) verkocht tegen een prijs van $496 voor het basismodel., Er werd geschat dat BMC verloor $ 30 op elke verkoop van de Mini-auto. De enige concurrent van BMC ’s auto op het moment was de Ford Anglia, die was marginaal goedkoper, maar dat ontbrak veel functies in BMC’ s Mini-auto.hoewel BMC geld verloor op zijn basismodel, verwachtte de onderneming dat de basismodel-auto geen grote verkoop zou vertegenwoordigen, omdat er geen functies waren zoals achterruiten, kachels, enz. In wezen gebruikte BMC de basismodel-auto als verliesleider om positieve krantenkoppen te genereren en vervolgens hun hogere modelauto ‘ s te promoten (die een kleine winst per verkoop genereerden).,

Dit gezegd zijnde, werkte de loss leader pricing strategy niet volledig voor BMC. De mini-auto van het basismodel bleek erg populair onder klanten, en het bedrijf verkocht meer basismodellen dan het aanvankelijk had verwacht. Daarom, ondanks het feit dat de best verkochte auto bedrijf in Groot-Brittannië en andere markten, BMC maakte weinig tot geen winst als gevolg van de hoge verkoop van hun basismodellen. Dit illustreert dat een bedrijf zeer voorzichtig moet zijn bij het uitvoeren van een loss leader pricing strategie, of het zal schade, in plaats van voordeel, zijn bottom line.,

leer meer over strategie in CFI ‘ s Business Strategy cursus.

voorbeeld van loss Leader Pricing: Gillette

Gillette is een beroemd voorbeeld van een bedrijf dat een loss leader pricing strategie gebruikte in hun bedrijfsmodel. Enkele jaren geleden, Gillette werd de leider in de verkoop van scheermesjes door het volgen van een ingenieuze strategie: de verkoop van hun mechanische scheermes ver onder de kosten om nieuwe klanten te trekken., Beschouw de verhuizing als “inleidende” prijsstelling – Gillette wilde een klant basedemographicsdemographics verwijzen naar de sociaal-economische kenmerken van een bevolking die bedrijven gebruiken om de productvoorkeuren en aankoopgedrag van klanten te identificeren. Met de eigenschappen van hun doelgroep kunnen bedrijven een profiel opbouwen voor hun klantenbestand. en de toekomstige verkoop van hun producten te stimuleren.dit was een slimme strategie om te gebruiken, omdat Gillette veel meer inkomsten genereerde uit de terugkerende verkoop van vervangende mesjes dan uit de eerste verkoop van een scheermes., Het verkrijgen van een nieuwe razor-klant opende ook de deur voor Gillette om de nieuwe klant zijn andere producten te verkopen, zoals deodorant en aftershave, die hoge winstmarges voor het bedrijf met zich meebrachten.het grootste risico voor een bedrijf dat gebruik maakt van de loss leader pricing strategie wordt geïllustreerd in het voorbeeld van British Motor Corporation: klanten mogen alleen profiteren van de loss leader pricing en mogen geen andere producten en/of diensten van het bedrijf kopen., Het is gemakkelijk te zien hoe problematisch het zou kunnen zijn voor een bedrijf als klanten alleen de producten/diensten die een negatieve winst te genereren kopen.

daarnaast is er een groot debat geweest over de vraag of loss leader pricing ethisch is. In Ierland is het gebruik van loss leader pricing verboden. Bedrijven kunnen geen producten/diensten verkopen die lager zijn dan hun kosten. Eigenaren van kleine bedrijven zijn op een aanzienlijk nadeel als het gaat om de prijsstelling als een groot bedrijf in staat is om de prijs van producten tegen een aanzienlijk lage prijs., Uiteindelijk zouden deze eigenaren van kleine bedrijven uit de markt worden gedreven, en de grote bedrijven zouden in staat zijn om een monopolie te vestigen en de prijzen te verhogen als ze dat nodig achten.

extra middelen

CFI is de officiële leverancier van het global Financial Modeling & Valuation Analyst (FMVA)™Fmva® CertificationJoin 350.600+ studenten die werken voor bedrijven als Amazon, J. P. Morgan, en Ferrari certificeringsprogramma, ontworpen om iedereen te helpen een financieel analist van wereldklasse te worden., Om te blijven leren en je carrière te bevorderen, zullen de extra CFI – middelen hieronder nuttig zijn:

• 5 P ‘S van Marketing5 P’ s van marketing de 5 P ‘ s van Marketing – Product, prijs, promotie, plaats en mensen-zijn belangrijke marketingelementen die worden gebruikt om een bedrijf strategisch te positioneren. De 5 P ‘ s van
• Type Buyer Type Buyer types zijn een reeks categorieën die de uitgavengewoonten van consumenten beschrijven., Marktpositionering marktpositionering marktpositionering verwijst naar het vermogen om de perceptie van de consument met betrekking tot een merk of product ten opzichte van concurrenten te beïnvloeden. De doelstelling van markt
• Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), ook wel de totale beschikbare markt genoemd, is de totale inkomstenkans die beschikbaar is voor een product of dienst indien