théorie des besoins acquis – besoin de réussite, de puissance et D’Affiliation

la théorie des besoins acquis étudie les besoins des individus et les classe en trois facteurs motivants, besoin de réussite, pouvoir ou affiliation.

dans la théorie des besoins acquis, McClelland propose que chaque personne se divise en trois types de besoins en fonction de ses préférences personnelles et de son expérience personnelle.,

David McClelland décrit comment les expériences de vie d’un individu peuvent changer le type de besoins individuels au fil du temps.

McClelland a suggéré que indépendamment de notre sexe, de notre culture ou de notre âge, nous avons tous trois moteurs motivants, et l’un d’entre eux sera notre moteur motivant dominant.

Ce facteur de motivation dominant dépend en grande partie de notre culture et de nos expériences de vie.

La théorie des besoins acquis de David C. McClelland est également connue sous le nom de « théorie de la motivation humaine « , « théorie des besoins motivationnels”., Il est utilisé pour comprendre le besoin des employés et créer une stratégie pour le processus de motivation dans l’organisation.

la théorie des besoins acquis classe les besoins en 3 Types

1. besoin de réalisation (nAch).
2. Besoin de puissance (nPow).
3. besoin d’affiliation (nAfl).

Besoin d’Accomplissement (nAch)

Le lecteur à excel, afin d’obtenir un ensemble de normes, de s’efforcer de réussir. La théorie se concentre sur trois besoins: la réussite, le pouvoir et l’affiliation.

certaines personnes ont une volonté impérieuse de réussir., Ils aspirent à l’accomplissement personnel plutôt que les récompenses du succès en soi. Ce lecteur est le besoin de réalisation (nAch).

McClelland a constaté que les personnes très performantes se différencient des autres par leur désir de mieux faire les choses;

caractéristiques des personnes ayant besoin de réussite (nAch);

• ils recherchent la responsabilité personnelle de trouver des solutions aux problèmes.
• ils veulent recevoir un retour rapide sur leurs performances afin de pouvoir savoir facilement s’ils s’améliorent ou non.
• ils peuvent fixer des objectifs modérément difficiles., Les plus performants ne sont pas des joueurs; ils n’aiment pas réussir par hasard.
• Les plus performants obtiennent les meilleurs résultats lorsqu’ils perçoivent leur probabilité de succès comme étant de 50-50.
• ils aiment se fixer des objectifs qui nécessitent de s’étirer un peu.

Besoin de Puissance (nPow)

La nécessité de faire d’autres se comportent d’une manière qui n’aurait pas comporté autrement.

les caractéristiques du besoin de puissance (nPow) sont;

• Le désir d’avoir un impact, d’être influent et de contrôler les autres.
• Les personnes élevées dans nPow aiment être « en charge. »
• efforcez-vous d’avoir de l’influence sur les autres.,
• préfèrent être placés dans des situations compétitives et axées sur le statut.
• ont tendance à être plus préoccupés par le prestige et l’influence sur les autres que par la performance efficace.

besoin D’Affiliation (nAfl)

le désir de relations interpersonnelles amicales et étroites.

Caractéristiques du Besoin d’affiliation (nAfl) sont:

• Ce besoin a reçu le moins d’attention de la part des chercheurs.
• Les personnes ayant un motif d’affiliation élevé recherchent l’amitié.
• préférez les situations coopératives plutôt que concurrentielles.,
• désirer des relations impliquant un haut degré de compréhension mutuelle.

En S’appuyant sur un grand nombre de recherches, certaines prédictions raisonnablement bien étayées peuvent être faites en fonction de la relation entre le besoin de réussite et le rendement au travail;

• tout d’abord, les personnes ayant un besoin élevé d’atteindre préfèrent les situations d’emploi avec une responsabilité personnelle, une rétroaction et un degré de risque intermédiaire. Lorsque ces caractéristiques sont répandues, les personnes ayant obtenu de bons résultats seront fortement motivées.,
• deuxièmement, un besoin élevé d’obtenir des documents ne conduit pas nécessairement à être un bon gestionnaire, en particulier dans les grandes organisations, les personnes ayant un besoin de réussite élevé s’intéressent à leur efficacité personnelle et non à influencer les autres à bien faire.
• Troisièmement, les besoins d’affiliation et de pouvoir ont tendance à être étroitement liés à la réussite managériale. Les meilleurs gestionnaires ont un besoin élevé de pouvoir et un besoin faible d’affiliation.
• enfin, les employés ont été formés avec succès pour stimuler leur besoin de réalisation.,

Les formateurs ont été efficaces en enseignant aux individus à penser en termes de réalisations, de victoires et de succès, puis en les aidant à apprendre à agir de manière performante en préférant les situations où ils ont une responsabilité personnelle, un feedback et des risques modérés.