myynti Amazon vs eBay vuonna 2021: kumpi on parempi?

nykyään verkkokaupan myyjillä on monia vaihtoehtoja, missä he voivat myydä tuotteitaan verkossa. Shopify, Walmart, Alibaba; ne kaikki tarjoavat myyjille mahdollisuuden saada tuotteensa kuluttajien eteen.,

silti on olemassa kaksi alustaa, jotka ovat kiertäneet muita pidempään: Amazon ja eBay. Ja koska vanhin online-markkinapaikkojen (sekä #1 ja #3 top-suorittaa e-commerce sivustoja, vastaavasti), haluat ehkä harkita myydä yhden tai muita.

mutta mistä tiedät, kumpi toimii sinulle paremmin?

On olemassa hyviä perusteluja, niin, niin me tarkastellaan eroja kahden markkinapaikkojen määrittää, mikä myymälä on yleinen paras vaihtoehto oman liiketoiminnan tyyppiin.,

Ero #1: Kuluttajien luottamus

Amazon ja eBay ovat molemmat vakiintuneita, ja on ollut voimassa vuodesta 1990-luvun puolivälistä. Amazon alun perin käynnistettiin heinäkuussa 1994, nimellä Cadabra (se muutti sen kaupan nimi Amazon vuonna 1995), eBay seuraavat perässä pian sen jälkeen syyskuussa 1995.

kuluttajien luottamuksen osalta Amazon pyrkii kuitenkin karsimaan kilpailuaan. Itse asiassa Amazon on niin keskittynyt saada ja ylläpitää luottamuksen asiakkailleen, että se on sisällytetty yrityksen visio, missio ja arvot.

ja tuo fokus näyttää tuottavan tulosta., Tuoreessa Jungle Scout-kyselyssä 73 prosenttia yhdysvaltalaisista kuluttajista sanoi pitävänsä Amazonia hyvänä yrityksenä ostajille.

toinen syy siihen, että Amazon nähdään usein nettishoppailijoiden suosikiksi, on tuotteiden palautuksen helppous. Niiden A-Z takuu varmistaa, että ostajat voivat saada täyden hyvityksen, jos he ovat tyytymättömiä laatuun ostoksensa, tai sen toimitusaika.

sen sijaan eBayn käytäntö on paljon monimutkaisempi, kun on kyse tuotteiden palauttamisesta ja täyden hyvityksen saamisesta., Puhumattakaan, myyjät voivat jopa rasti eBay ’ s ”ei palaa” laatikko, jolloin ostajat ilman turvautumista, jos he ovat tyytymättömiä tuotteeseen.

myyjänä sitä voi pitää hyvänä asiana. Mutta todellisuudessa se voi olla erittäin haitallista yrityksesi.

asettamalla listalle Ei Palaa, olet lähettää signaaleja mahdollisille ostajille, että he eivät voi luottaa siihen, mitä olet myymässä. Ja kuluttajana, minkä tyyppisiä yrityksiä ostat? Ne, jotka tukevat sinua oston jälkeen, vai ne, jotka ottavat rahasi ja pakenevat?,

Niin, varmistaa, tuki post-osto, Amazon on rakentaa merkkiuskollisuus ja antaa ostajien turvallisuuden he tarvitsevat tuntea olonsa mukavaksi, kun sattumalta tuote, he eivät ehkä muuten ostaa.

ja myyjänä niiden alustalla, voit saada etuja, että luottamus.

Ero #2: Täyttymystä menetelmiä

Kun myyt eBay, sinulla on yksi vaihtoehto, kun se tulee toteutuminen: pack ja aluksen tilaukset itse.,

Amazon, toisaalta, tarjoaa sinulle kaksi vaihtoehtoa: täyttää tilauksia itse (Täyttymystä, jonka Kauppias; FBM), tai Amazon tilauksesi sinulle (Fulfillment by Amazon; FBA).

ja tuo toinen vaihtoehto — Amazon FBA — on todella se, mikä erottaa Amazonin toisistaan.

Vaikka eBay vaatii myyjät toimimaan kaikilla osa niiden liiketoimintaa itse (lukuun ottamatta maksuja, jotka on, jos päätät rekisteröityä ’Onnistui maksut’ myyjä), Amazon tarjoaa ottamaan merkittävän osan työstä pois kädet.,

varastoimalla, poimimalla, pakkaamalla ja toimittamalla tuotteesi sinulle (ja älä unohda, ne käsittelevät myös palautuksia ja palautuksia!), Amazon antaa sinulle aikaa työskennellä muilla aloilla yrityksesi.

myös, sen lisäksi, että säästät aikaa, Amazon FBA voi myös säästää rahaa.

Kyllä, Amazonin maksut ovat korkeammat, kun käytät heidän FBA-ohjelmaansa tilausten täyttämiseen. Mutta, kun lasketaan kustannukset tallentaa, paketti, ja lähettää tuotteita, kustannusero laskee merkittävästi.

lopulta kuitenkin se, miten täytät tuotteesi, riippuu täysin sinusta., On vain mukava olla valinta, joka on jotain sinulla ei ole, kun päätät myydä eBay.

ero #3: Myyjämaksut

yleensä eBayn maksut ovat alhaisemmat kuin Amazon-myynnissä.

eBay palkkiot

Kun se tulee myyntiin eBay, nämä ovat maksut, jotka joudut maksamaan:

• Lisäys maksut: Tämä on maksu, myyjä on ladattu, kun he luoda listalle päällä. EBayn mukaan myyjille annetaan” 50 Nollaa (ilmaista) lisäysmaksulistausta ” kuukaudessa. Ja, jos pyörität myymälän päällä, on mahdollisuus enemmän.,
• lopulliset arvomaksut: kun tuotteesi myy, eBay ottaa prosenttiosuuden tuotteen lopullisen myyntihinnan perusteella. Tämä koskee merenkulkua ja käsittelyä, mutta ei myyntiveroa.

Tämä on perus ’Lopullinen arvo’ maksu aikataulu useimmat kohteet, sekä vastaava Lisäys maksuja’:

• Maksujen käsittely maksut: maksun suuruus on riippuvainen siitä, onko olet ’onnistui maksut’ myyjän tai ei. Jos käytät eBayn hallinnoituja maksuja, tämä maksu sisältyy ”lopulliseen arvoon”., Mutta jos käytät PayPal käsitellä asiakkaiden maksuja, niin maksat $0.30 lisäksi 2,9% kokonaismyyntihinnasta. Tähän sisältyy myyntivero.
• valinnainen listauksen päivitysmaksut: nämä maksut tulevat peliin vain, jos haluat luoda erikoistuneen, standout-listauksen. Valinnaisia päivityksiä ovat: lisätään lihavoitu fontti, lisätään tekstitys ja asetetaan tuotteelle vähimmäis – / varahinta.

Jos käytät jotain eBayn listauspäivityksiä, niiden maksut alkavat nopeasti laskea yhteen., Voit kuitenkin käyttää eBay ’ s fee calculator määrittää, kuinka paljon sinun täytyy maksaa ennen luetella tuotteen.

esimerkiksi, kiinteä-hinta tuote myy $22.95 Vauva & Taapero Vaatteet luokka (lisätty listalle päivityksiä), eBay palkkiot tulevat $5.02. Kaiken lisäksi, jos suunnittelimme tarjoavamme ilmaista merenkulkua, meidän olisi otettava nämä kustannukset.

Kuitenkin, eBay palkkiot ovat vähemmän kuin Amazonin yleistä.,

Amazon palkkiot

Amazon maksut vaihtelevat riippuen tuote myydään, ja sen täyttäminen menetelmä; joko FBA tai FBM.

jotta saisit käsityksen FBA: n myytävään tuotteeseen liittyvistä maksuista, katsotaanpa yhtä miljoonan dollarin Tapaustutkimustamme: Jungle Snugs.

tällä hetkellä Jungle Snugs myy 23,17 dollarilla. Käyttämällä Amazonin FBA laskin (US store) ja kirjoittamalla, että hinta kohta tulee ’tuotteen Hinta’ kentät, voimme saada hyvän käsityksen maksuista olimme veloitetaan, jos olisimme myy pyyhe FBA vs. FBM.,

Huomautus: ”Sinun Täyttymyksesi” (FBM) kokonaiskustannukset eivät sisällä toimitusta. Jos päätät myydä FBM, sinun täytyy ottaa huomioon toimituskulut määritettäessä voittomarginaali.

Myy FBM, ainoa maksuja sinun aiheutuu tuote-wise ’Myy Amazon maksut’, jotka ovat ’Amazon vireillepanomaksu” ja ” Variable Sulkeminen Maksu.”FBA myyjät ovat vastuussa myös niistä.,

Mutta, lisäksi ’Myy Amazon maksut’, FBA sellers ovat myös velvollisia maksamaan ’Fulfillment by Amazon maksu’, joka on laskettu paino ja mitat tuotteen aiot myydä.

tämä maksu koostuu ”kuukausittaisesta säilytyksestä” ja ”Täyttymismaksuista”.

Joten, jos voit tarjota tuotteen Amazon $23.17 ja olet FBA myyjä, joudut maksamaan vähintään $8.48 maksuja. Ja jos tarjoat samaa tuotetta, samaan hintaan, kuin FBM myyjä, sinun täytyy maksaa vähintään $3.48 maksuja.,

ne eivät ole ainoat maksut, jotka joudut maksamaan Amazonin myyjänä kuitenkin. Riippumatta fulfillment-menetelmä, kaikki Amazonin myyjät joutuvat maksamaan seuraavat sekä:

• Yksilön per-erä maksut tai jäsenmaksu: Kun myyt Amazon, voit valita kahden eri myyjän tilit: yksilön tai ammattilainen. Jos myyt yksilönä, joudut maksamaan 0,99 dollarin maksun myytyä yksikköä kohden. Ammattimyyjät puolestaan maksavat 39,99 dollarin kuukausimaksun.,
• Palautus hallinto maksut: Vaikka nämä maksut vain tulee pelata, jos asiakas pyytää hyvitystä, se on silti tärkeää tietää, että Amazon ei veloita käsittely, joka korvausta. Maksu tästä on joko $5.00, tai 20% palautettu maksu; kumpi on vähemmän.

Ero #4: Amazon Prime

Yksi avain ominaisuus, että Amazon on, että eBay ei ole on Amazon Prime., Ja vaikka tämä saattaa tuntua jotain, joka hyödyttää ostajat (aivan kuten Amazonin palautusoikeus), se on yksi tärkeimmistä syistä, miksi Amazon on niin suuri, omistettu asiakaskunta.

koska ostajat maksavat kuukausimaksun nopean toimituksen varmistamiseksi, he ostavat todennäköisemmin Amazonilta, eivätkä anna Prime-liittymänsä mennä hukkaan.

Lisäksi, uskollinen Prime jäsenet eivät vain mene Amazon ensimmäinen ennen kuin yrität muita online-kaupoissa; he myös käyttävät rahaa sivuston aikana suuria juhlapäiviä, kuten Black Friday ja Prime Päivä.,

Ja koska siellä on yli 112 miljoonaa Prime käyttäjille YHDYSVALLOISSA yksin (ja yli 150 miljoonaa maailmanlaajuisesti), se tarkoittaa, että myyjät lavalla on välitön pääsy valtava yleisö, että kaupat sivustolla säännöllisesti.

Ero #5: Tuotteen hinta ja laatu

Koska sen käynnistämisestä vuonna 1995, eBay on pysynyt markkinapaikka, toiset harjoittaa liiketoimintaansa. Amazon ei ole. Sen sijaan, se on morphed jälleenmyyjä, sen lisäksi, että markkinoilla kolmannen osapuolen myyjät.,

Plus, toisin kuin Amazon, eBay ei rajoita sitä, mitä sivustolla voi myydä tuotteen laadun perusteella. Upouusi tuotteita threadbare käytettyjä kohteita, eBay myyjät voivat myydä lähes mitä tahansa. (On selvää, että laittomat esineet ovat kiellettyjä.)

ja tässä eBay todella tulee omiinsa.

verrattuna Amazoniin (ja vaikka voit ostaa käytettyjä tavaroita molemmista), ihmiset suosivat eBaytä käytettyä tavaraa ostaessaan. Myös, sen huutokauppa-malli soveltuu täydellisesti myydä käytettyjä kohteita, joka tarjoaa ostajille mahdollisuuden ostaa niitä kilpailukykyiseen hintaan.,

ainoa todellinen poikkeus on käytettyjen kirjojen myynti., Suurimmaksi osaksi Amazon on parempi markkinapaikka myyjille, jotka haluavat myydä käytettyjä kirjoja (mikä on järkevää, ottaen huomioon Amazon alkoi online-kirjakauppa).

Mutta, kun etsit kohde, joka on upouusi, tai moitteettomassa kunnossa, useimmat ostajat hakeutumisen Amazon. Itse asiassa 66 prosenttia kuluttajista käyttää Amazonia hakukoneena etsiessään uusia tuotteita.

näin Ollen, yleisesti ottaen, Amazon on parempi vaihtoehto myydä laadukkaita tuotteita, joissa on ready-to-buy yleisö sisäänrakennettuna.,

Ja, jos teet tuote, tutkimus, löytää oikea toimittaja, ja luoda listalle, joka houkuttelee ostajia, voit luoda voittoja, joiden avulla voit kasvattaa ja laajentaa Amazon business vuosi toisensa jälkeen.

riippuen valitsemastasi liiketoimintamallista, jompikumpi alusta voisi kuitenkin toimia. Sinun tarvitsee vain päättää, jos aiot rakentaa oman liiketoiminnan löytää ja myydä toisen käden kohteita, tai jos aiot myydä upouusi tuotteita. Ehkä aiot tehdä molemmat!

kumpi tahansa, Amazonilla ja ebaylla on kummallakin selkeä tarkoitus näiden kahden kuluttajatyypin suhteen.,

Amazon vai eBay? Valinta

Nyt kun tiedät erot alustojen ja, toivottavasti, on parempi käsitys siitä, miten kukin voi hyödyttää liiketoimintaasi, on aika päättää. Amazon vai eBay? Tai molempia!

Mutta, ei väliä mitä valitset — eBay tai Amazon — ei ole koskaan ollut parempaa aikaa aloittaa liiketoimintaa verkossa.