értékesítés az Amazon vs eBay-en 2021-ben: melyik a jobb?

manapság az e-kereskedelem eladóinak számos lehetősége van arra, hogy hol tudják online eladni termékeiket. Shopify, Walmart, Alibaba; mindegyik lehetőséget kínál az eladóknak arra, hogy termékeiket a fogyasztók előtt szerezzék be.,

mégis van két platform, amely már körülbelül hosszabb, mint a többi: Amazon, eBay. Mint a legrégebbi online piacterek (valamint a #1 és #3 legjobban teljesítő e-kereskedelmi webhelyek), érdemes megfontolni az eladást az egyik vagy a másik oldalon.

de honnan tudod, melyik fog jobban működni az Ön számára?

mindkettő számára jó érvek vannak, ezért áttekintjük a két piac közötti különbségeket annak meghatározása érdekében, hogy melyik üzlet — összességében — a legjobb megoldás az Ön üzleti típusához.,

Difference #1: Consumer trust

az Amazon és az eBay egyaránt jól megalapozott, és már az 1990-es évek közepe óta jelen van. az Amazon eredetileg 1994 júliusában indult Cadabra néven (kereskedelmi nevét 1995-ben Amazon-ra változtatta), az eBay pedig nem sokkal később, 1995 szeptemberében.

azonban, amikor a fogyasztói bizalom, Amazon hajlamos él ki a versenyt. Valójában az Amazon annyira az ügyfelek bizalmának megszerzésére és fenntartására összpontosít, hogy az a vállalat elképzeléseiben, küldetésében és értékeiben is benne van.

és úgy tűnik, hogy ez a fókusz kifizetődik., Egy nemrégiben végzett Jungle Scout felmérésben az amerikai fogyasztók 73% – a azt mondta, hogy az Amazonot jó társaságnak tartja a vásárlók számára.

egy másik ok, amiért az Amazon gyakran az online vásárlók számára a go-to, Az a könnyű, amelyben a termékek visszaküldhetők. A-Z garanciájuk biztosítja, hogy a vásárlók teljes visszatérítést kapjanak, ha elégedetlenek a vásárlás minőségével vagy a szállítási idővel.

ezzel szemben az eBay politikája sokkal bonyolultabb, amikor a visszaküldött tételekről és a teljes visszatérítésről van szó., Nem is beszélve arról, hogy az eladók még az eBay “No Returns” dobozát is bejelölhetik, így a vásárlók nem vehetnek igénybe, ha elégedetlenek a termékkel.

eladóként azt gondolhatja, hogy ez jó dolog. De valójában rendkívül káros lehet az Ön vállalkozására.

azáltal, hogy a hirdetést “nincs visszatérés” – ra állítja, jeleket küld a potenciális vásárlóknak, hogy nem bízhatnak abban, amit árul. És mint fogyasztó, milyen típusú vállalkozásoktól vásárol? Azok, akik továbbra is támogatják Önt a vásárlás után, vagy azok,akik elveszik a pénzt, és futnak?,

tehát a vásárlás utáni támogatás biztosításában az Amazon márkahűséget épít ki, és biztosítja a vásárlóknak azt a biztonságot, amelyre szükségük van ahhoz, hogy kényelmesen megragadjanak egy esélyt egy olyan termékre, amelyet egyébként nem vásárolnak.

és, mint eladó a platformjukon, kihasználja ennek a bizalomnak az előnyeit.

különbség # 2: teljesítési módszerek

az eBay-en történő eladáskor egy választás van a teljesítés szempontjából:csomagolja meg a megrendeléseket.,

az Amazon viszont két lehetőséget kínál Önnek: teljesítse a megrendeléseket (kereskedő teljesítése; FBM), vagy az Amazon teljesítse az Ön megrendeléseit (teljesítés az Amazon által; FBA).

és ez a második lehetőség — az Amazon FBA — valóban az, ami megkülönbözteti az Amazonot.

Míg az eBay igényel eladók minden szempontból az üzleti magukat (eltekintve a kifizetésekre, ha úgy dönt, hogy regisztrál, mint egy Irányított kifizetések’ eladó), az Amazon kínál, hogy egy jelentős részét a munkát a vállukról.,

tárolásával, szedés, csomagolás, szállítás a termékek az Ön számára (és ne felejtsük el, ők is kezelni visszatérítések!), Az Amazon időt ad arra, hogy vállalkozásának más területein dolgozzon.

emellett az időmegtakarítás mellett az Amazon FBA pénzt is megtakaríthat.

Igen, az Amazon díjai magasabbak, ha az FBA programot a megrendelések teljesítésére használja. De, ha kiszámítja a költségek tárolására, csomag, és a hajó a termékek, a költségkülönbség jelentősen csökken.

végső soron azonban a termékek teljesítésének módja teljesen rajtad múlik., Ez csak szép, hogy van egy választás, ami olyasmi, amit nem kell, ha úgy dönt, hogy eladja az eBay-en.

különbség # 3: Eladó díjak

általában az eBay díjai alacsonyabbak, mint az Amazonon történő értékesítés során felmerült Díjak.

eBay díjak

Amikor eladni az eBay-en, ezek a tandíjat meg kell fizetni:

• Beillesztés díjak: a díj az eladó fel van töltve, amikor hozzon létre egy listát az oldalon. Az eBay szerint az eladók havonta “50 nulla (ingyenes) beillesztési díj-listát” kapnak. Ha pedig egy boltot futtat az oldalon, akkor több lehetőség is van.,
• végső érték díjak: miután a termék értékesíti, az eBay százalékos arányt vesz igénybe az elem végső eladási ára alapján. Ez magában foglalja a szállítási és kezelési, de nem a forgalmi adó.

Ez a legtöbb tétel alapvető “végső érték” díjszabása, valamint a megfelelő”Beszúrási díjak”:

• fizetési feldolgozási díjak: a díj összege attól függ, hogy Ön “kezelt kifizetések” eladó vagy sem. Ha az eBay kezelt kifizetéseit használja, akkor ezt a díjat a “végső érték” díj tartalmazza., De ha a PayPal-t használja az ügyfelek kifizetéseinek feldolgozásához, akkor a teljes eladási ár 2,9% – a mellett 0,30 dollárt fizet. Ez magában foglalja a forgalmi adót.
• opcionális listázási frissítési díjak: Ezek a díjak csak akkor lépnek életbe, ha speciális, kiemelkedő listát szeretne létrehozni. Az opcionális frissítések a következők: félkövér betűtípus hozzáadása, Felirat hozzáadása, valamint a termék minimális / tartalék árának beállítása.

ha az eBay tőzsdei frissítéseinek bármelyikét használja, a díjak gyorsan elkezdenek összeadni., Az eBay díjkalkulátorával azonban meghatározhatja, hogy mennyit kell fizetnie, mielőtt felsorolja a terméket.

például egy fix áras termék értékesítési $22.95 a Baba & Kisgyermek Ruházat kategória (hozzáadott tőzsdei fejlesztést), eBay díjak gyere $5.02. Ráadásul, ha azt terveztük, hogy ingyenes szállítást kínálunk, akkor ezt a költséget fel kell vennünk.

Mindazonáltal az eBay díjai alacsonyabbak, mint az Amazon összértéke.,

Amazon díjak

az Amazon esetében a díjak az eladott terméktől és annak teljesítési módjától függően változnak; vagy FBA vagy FBM.

ahhoz, hogy képet kapjunk az FBA értékesítésével kapcsolatos díjakról, vessünk egy pillantást a Millió Dolláros esettanulmány (MDCS) egyik termékünkre: Jungle Snugs.

jelenleg a Jungle Snugs 23.17 dollárért értékesít. Amazon FBA számológép (az AMERIKAI store), valamint a belépő, hogy az ár pont a Tétel Ára’ mezők kapunk egy jó ötlet, hogy a díjak mi kell fizetni, ha árultunk a törölközőt FBA ellen FBM.,

Megjegyzés: Az “Ön teljesítése” (FBM) teljes költsége nem tartalmazza a szállítást. Ha úgy dönt, hogy eladja az FBM-et, akkor a haszonkulcs meghatározásakor figyelembe kell vennie a szállítási költségeket.

eladási FBM, az egyetlen díj, akkor merülnek termék-bölcs az “értékesítés Amazon díjak”, amelyek magukban foglalják az “Amazon ajánlási díj” és a ” változó záró díj.”Az FBA eladók felelősek ezekért is.,

de az “Amazon díjak értékesítése” mellett az FBA eladóknak meg kell fizetniük az “Amazon díj teljesítése” díjat is, amelyet az eladni kívánt termék súlya és méretei alapján számítanak ki.

Ez a díj a “havi tárolás” és a “teljesítés” díjakból áll.

tehát, ha 23,17 dollárért kínál terméket az Amazonon, és FBA eladó, akkor legalább 8,48 dollárt kell fizetnie. Ha ugyanazt a terméket kínálja, ugyanazon az áron, mint egy FBM eladó, akkor legalább 3, 48 dollárt kell fizetnie.,

Ezek nem az egyetlen díjak, amelyeket Amazon eladóként kell fizetnie. A teljesítési módjától függetlenül minden Amazon eladónak meg kell fizetnie a következőket is:

• egyedi tételenkénti díjak vagy előfizetési díjak: ha az Amazonon eladja, két különböző eladói fiók közül választhat: egyéni vagy professzionális. Ha eladni, mint az egyén, akkor meg kell fizetni a $0.99 díjat egységenként értékesített. A professzionális eladók viszont havi 39,99 dolláros előfizetési díjat fizetnek.,
• visszatérítési adminisztrációs díjak: bár ezek a díjak csak akkor lépnek életbe, ha egy ügyfél visszatérítést kér, továbbra is fontos tudni, hogy az Amazon felszámítja Önt a visszatérítés feldolgozásáért. Ennek díja vagy $ 5.00 ,vagy a visszatérített díj 20% – a; amelyik kevesebb.

különbség # 4: Amazon Prime

az Amazon egyik legfontosabb jellemzője, hogy az eBay nem az Amazon Prime., Bár ez úgy tűnhet, mint valami, ami kizárólag a vásárlók számára előnyös (hasonlóan az Amazon visszatérési politikájához), ez az egyik elsődleges oka annak, hogy az Amazon ilyen nagy, dedikált ügyfélkörrel rendelkezik.

mivel a vásárlók havi díjat fizetnek a gyors kézbesítés érdekében, nagyobb valószínűséggel vásárolnak az Amazon-tól, ahelyett, hogy az elsődleges előfizetésüket pazarolnák.

ráadásul a hűséges Prime tagok nem csak az Amazon-hoz mennek először, mielőtt más online áruházakat kipróbálnának; pénzt költenek az oldalon olyan nagy ünnepek alatt is, mint a fekete péntek vagy a Prime Day.,

és figyelembe véve, hogy csak az Egyesült Államokban több mint 112 millió elsődleges felhasználó van (világszerte több mint 150 millió), ez azt jelenti, hogy a platformon lévő eladók azonnali hozzáférést biztosítanak egy hatalmas közönséghez, amely rendszeresen üzletel az oldalon.

Difference # 5: Product price and quality

1995-ös bevezetése óta az eBay továbbra is piactér mások számára, hogy üzleti tevékenységüket folytassák. Az Amazon nem. Helyette, átalakult egy kiskereskedő, amellett, hogy a piac a harmadik fél eladók.,

Plus, ellentétben az Amazonnal, az eBay nem korlátozza, hogy mit lehet eladni a webhelyen a termék minősége alapján. A vadonatúj termékektől a threadbare használt elemekig az eBay eladók gyakorlatilag bármit eladhatnak. (Nyilvánvaló, hogy az illegális tárgyak tilosak.)

és ez az, ahol az eBay valóban a sajátjába kerül.

az Amazonhoz képest (és bár mindkét oldalon lehet használt terméket vásárolni), az emberek inkább az eBay-t részesítik előnyben, amikor használt árukat vásárolnak. Az aukciós modell tökéletesen alkalmas a használt tárgyak értékesítésére is, lehetőséget kínálva a vásárlóknak, hogy versenyképes áron vásárolják meg őket.,

az egyetlen igazi kivétel a használt könyvek értékesítése., Javarészt az Amazon a jobb piac a használt könyveket értékesíteni kívánó gyártók számára (ami érthető, tekintve, hogy az Amazon online könyvesboltként indult).

de amikor egy teljesen új vagy tiszta állapotban lévő elemet keres, a legtöbb vásárló az Amazon felé vonzódik. Valójában a fogyasztók 66% – a használja az Amazonot keresőmotorként, amikor új termékeket keres.

ezért összességében az Amazon a jobb lehetőség a kiváló minőségű termékek értékesítésére, a vásárlásra kész közönség beépítésével.,

és ha termékkutatást végez, megtalálja a megfelelő szállítót, és létrehoz egy listát, amely vonzza a vásárlókat, akkor olyan nyereséget generálhat, amely lehetővé teszi, hogy évről évre növekedjen és bővítse Amazon üzleti tevékenységét.

a választott üzleti modelltől függően azonban bármelyik platform működhet. Csak el kell dönteni, ha fogsz építeni az üzleti találni, illetve eladási használt cikkek, vagy ha fogsz eladni vadonatúj termékek. Talán mindkettőt tervezed!

akárhogy is, az Amazonnak és az eBay-nek egyértelmű célja van e két típusú fogyasztó tekintetében.,

Amazon vagy eBay? Az Ön választása

most, hogy ismeri a különbségeket a két platform között, és remélhetőleg jobban megérti, hogy mindegyik előnyös lehet vállalkozása számára, itt az ideje eldönteni. Amazon vagy eBay? Vagy mindkettő!

de függetlenül attól, hogy mit választ — eBay vagy Amazon — soha nem volt jobb idő vállalkozásának online elindítására.