prodej na Amazonu vs eBay v roce 2021: což je lepší?

v dnešní době mají prodejci elektronického obchodu mnoho možností, kde mohou své produkty prodávat online. Shopify, Walmart, Alibaba; všichni nabízejí prodejcům příležitost získat své výrobky před spotřebiteli.,

přesto existují dvě platformy, které byly asi déle než ostatní: Amazon a eBay. A jako nejstarší on-line tržiště (stejně jako #1 a #3 Top-performing e-commerce stránky příslušně) budete chtít zvážit prodej na jednom nebo druhém.

ale jak víte, které pro vás bude fungovat lépe?

Existují dobré argumenty jak pro, tak jsme přezkoumání rozdíly mezi oběma trhy určit, který obchod je celkově nejlepší volbou pro váš typ podnikání.,

Rozdíl #1: důvěra Spotřebitelů

Amazon a eBay jsou dobře zavedené, a byly asi od poloviny roku 1990 je. Amazon původně zahájen v červenci 1994, pod jménem Cadabra (změnila svůj obchodní název na Amazon v roce 1995), s eBay po obleku krátce poté, v září roku 1995.

Pokud jde o důvěru spotřebitelů, Amazon má tendenci překonávat svou konkurenci. Ve skutečnosti je Amazon tak zaměřen na získání a udržení důvěry svých zákazníků, že je součástí vize, poslání a hodnot společnosti.

a zdá se, že se toto zaměření vyplácí., V nedávném průzkumu Jungle Scout uvedlo 73% amerických spotřebitelů, že považují Amazon za dobrou společnost pro kupující.

dalším důvodem, proč je Amazon často považován za přechod pro online nakupující, je snadnost vrácení produktů. Jejich A-Z Záruka zajišťuje, že zákazníci mohou získat plnou náhradu, pokud nejsou spokojeni s kvalitou jejich nákupu, nebo jeho dodací lhůty.

naproti tomu politika eBay je mnohem komplikovanější, pokud jde o vracení položek a přijímání úplných náhrad., Nemluvě o tom, že prodejci mohou dokonce zaškrtnout políčko eBay „No Returns“, takže kupující nemají žádný postih, pokud nejsou s produktem spokojeni.

jako prodejce si můžete myslet, že je to dobrá věc. Ale ve skutečnosti to může být velmi škodlivé pro vaše podnikání.

nastavením seznamu na „no Returns“ posíláte potenciálním kupcům signály, že nemohou věřit tomu, co prodáváte. A jako spotřebitel, od kterých typů podniků nakupujete? Ti, kteří vás nadále podporují po zakoupení, nebo ti, kteří berou vaše peníze a běží?,

takže při zajišťování podpory po nákupu Amazon buduje věrnost značce a dává kupujícím jistotu, kterou potřebují, aby se cítili pohodlně při šanci na produkt, který by jinak nemohli koupit.

a jako prodejce na jejich platformě sklízíte výhody této důvěry.

Rozdíl #2: metody plnění

při prodeji na eBay máte jednu možnost, pokud jde o plnění: balení a lodní objednávky sami.,

Amazon vám naproti tomu nabízí dvě možnosti: plnit objednávky sami (plnění obchodníkem; FBM) nebo nechat Amazon splnit vaše objednávky za vás (plnění Amazonem; FBA).

a druhá možnost-Amazon FBA – je opravdu to, co Amazon odlišuje.

Zatímco eBay vyžaduje prodávající běžet každý aspekt svého podnikání sami (kromě platby, které je, pokud se rozhodnete přihlásit se jako ‚Podařilo plateb prodávající), Amazon nabízí, aby se významná část práce z vašich rukou.,

ukládáním, vybíráním, balením a odesláním vašich produktů pro vás (a nezapomeňte, že také zpracovávají vrácení a vrácení peněz!), Amazon vám dává čas na práci v jiných oblastech vašeho podnikání.

kromě úspory času vám Amazon FBA může také ušetřit peníze.

Ano, poplatky Amazonu jsou vyšší, pokud používáte jejich program FBA k plnění vašich objednávek. Když však vypočítáte náklady na skladování, balení a přepravu vašich produktů, rozdíl nákladů výrazně klesá.

v konečném důsledku je však na vás, jak splníte své produkty., Je to jen hezké mít na výběr, což je něco, co nemáte, když se rozhodnete prodat na eBay.

rozdíl #3: poplatky za prodejce

obecně jsou poplatky eBay nižší než poplatky vzniklé při prodeji na Amazonu.

eBay poplatky

Když přijde na prodej na eBay, jsou tyto poplatky budete muset zaplatit:

• Vložení poplatky: jedná se o poplatek prodejce, je nabitá, když se vytvořit seznam na webu. Podle eBay, prodejci jsou uvedeny „50 nula (zdarma) vložení výpisy poplatek“ za měsíc. A pokud provozujete obchod na webu, existuje možnost Více.,
• poplatky za konečnou hodnotu: jakmile váš produkt prodává, eBay bere procento na základě konečné prodejní ceny položky. To zahrnuje dopravu a manipulaci, ale ne daň z prodeje.

Toto je základní ‚Konečná hodnota‘ sazebník poplatků pro většinu položek, spolu s odpovídající ‚Vložení poplatky‘:

• Plateb poplatky za zpracování: výše tohoto poplatku je závislá na tom, zda jste ‚podařilo plateb prodávajícího, nebo ne. Pokud používáte spravované platby eBay, pak je tento poplatek zahrnut do poplatku „konečná hodnota“., Ale pokud budete používat PayPal, aby proces platby vašich zákazníků, pak budete platit $0.30 kromě toho na 2,9% z celkové prodejní ceny. To zahrnuje daň z prodeje.
• Volitelné poplatky za upgrade seznamu: tyto poplatky přicházejí do hry pouze v případě, že chcete vytvořit specializovaný, standout listing. Volitelné upgrady zahrnují: přidání tučného písma, přidání titulků a nastavení minimální/rezervní ceny pro váš produkt.

Pokud používáte některý z upgradů eBay, jejich poplatky se rychle začnou sčítat., Můžete však použít kalkulačku poplatků eBay k určení, kolik budete muset zaplatit, než uvedete svůj produkt.

například, za pevnou cenu výrobku, prodej na $22.95 na Dítě & Batole Oblečení kategorie (s přidanou výpis upgrady), eBay poplatky na $5.02. Navíc, pokud bychom plánovali nabízet dopravu zdarma, museli bychom tyto náklady absorbovat.

poplatky eBay jsou však nižší než celkové náklady Amazonu.,

poplatky Amazonu

u Amazonu se poplatky liší v závislosti na prodávaném produktu a jeho způsobu plnění; buď FBA nebo FBM.

získat představu o poplatky spojené se produkt prodává FBA, pojďme se podívat na jeden z našich Milionů Dolarů Případová Studie (MDCS) produkty: Jungle Hlavičko.

V současné době se jungle Snugs prodává za $23.17. Pomocí Amazon FBA kalkulačka (pro US store) a zadání, že cena bodu, do Položky Cena pole, můžeme získat dobrou představu o poplatky bychom být účtovány, pokud jsme prodávali ručník FBA versus FBM.,

Poznámka: celkové náklady na „vaše plnění“ (FBM) nezahrnují dopravu. Pokud se rozhodnete prodat FBM, budete muset při určování ziskového rozpětí zohlednit náklady na dopravu.

Prodej FBM, pouze poplatky by vzniknout produktu-moudré se ‚Prodává na Amazon poplatky, které zahrnují ‚Amazon arbitrážní Poplatek“ a “ Variabilní Uzavírací Poplatek. Za ty jsou zodpovědní i prodejci FBA.,

Ale, kromě ‚Prodává na Amazon poplatky‘, FBA prodejci jsou také povinni zaplatit Plnění Amazon poplatek‘, která je vypočtena na základě hmotnosti a rozměrů výrobku máte v plánu prodat.

tento poplatek se skládá z „měsíčních poplatků za skladování“ a „plnění“.

Pokud tedy nabízíte produkt na Amazonu za $23.17 a jste prodejcem FBA, budete muset zaplatit minimálně $8.48 v poplatcích. A pokud nabízíte stejný produkt za stejnou cenu, jako FBM prodejce, budete muset zaplatit minimálně $3.48 na poplatcích.,

to nejsou jediné poplatky, které budete muset zaplatit jako prodejce Amazonu. Bez ohledu na své naplnění metoda, všechny Amazon prodejci musí platit následující:

• Jednotlivé položky poplatky nebo poplatky za předplatné: Když budete prodávat na Amazon, můžete si vybrat mezi dvěma různými účty prodávajícího: individuální nebo profesionální. Pokud prodáváte jako jednotlivec, budete muset zaplatit poplatek $0.99 za prodanou jednotku. Na druhé straně profesionální prodejci platí měsíční poplatek za předplatné ve výši 39, 99$.,
• poplatky za vrácení peněz: zatímco tyto poplatky vstupují do hry pouze v případě, že zákazník požádá o vrácení peněz, je stále důležité vědět, že Amazon vám účtuje za zpracování této náhrady. Poplatek za to bude buď $ 5.00, nebo 20% z vráceného poplatku; podle toho, co je méně.

rozdíl #4: Amazon Prime

jednou z klíčových funkcí, kterou Amazon má, že eBay není, je Amazon Prime., A i když se to může zdát jako něco, co pouze výhody, zákazníci (podobně jako Amazon návratové politiky), to je jeden z hlavních důvodů, proč Amazon má tak velké, specializované zákaznické základny.

protože nakupující platí měsíční poplatek za zajištění rychlého doručení, je pravděpodobnější, že nakupují od Amazonu, spíše než aby nechali své hlavní předplatné plýtvat.

věrní členové Prime navíc nechodí nejprve do Amazonu, než vyzkouší jiné internetové obchody; také utrácejí peníze na webu během velkých svátků, jako je Černý pátek a Prime Day.,

A vzhledem k tomu, existuje více než 112 milionů Prime uživatelé v USA (a přes 150 milionů po celém světě), to znamená, že prodejci na platformě mít okamžitý přístup k masivní publikum, že obchody na stránky pravidelně.

Rozdíl #5: Produkt, cena a kvalita

Od svého uvedení na trh v roce 1995, eBay zůstal tržiště pro ostatní, aby se provádět jejich podnikání. Amazon ne. Místo toho se proměnil v maloobchodníka, kromě toho, že je tržištěm pro prodejce třetích stran.,

Plus, na rozdíl od Amazonu, eBay neomezuje to, co lze na webu prodat na základě kvality produktu. Od zcela nových produktů až po závitypoužívané položky, prodejci eBay mohou prodávat prakticky cokoli. (Je zřejmé, že nelegální předměty jsou zakázány.)

a to je místo, kde eBay skutečně přichází do své vlastní.

ve srovnání s Amazonem (a i když si můžete koupit použité položky na obou), lidé dávají přednost eBay při nákupu použitého zboží. Také jeho Aukční model se dokonale hodí k prodeji použitých předmětů a nabízí kupujícím možnost je zakoupit za konkurenceschopné ceny.,

jedinou skutečnou výjimkou je prodej použitých knih., Amazon je z větší části lepším trhem pro prodejce, kteří chtějí prodávat použité knihy (což dává smysl, vzhledem k tomu, že Amazon začal jako online knihkupectví).

ale při hledání položky, která je zcela nová nebo v původním stavu, většina nakupujících tíhne k Amazonu. Ve skutečnosti, černý 66% spotřebitelů používá Amazon jako vyhledávač při hledání nových produktů.

Proto, celkově Amazon je lepší volba pro prodej vysoce kvalitních produktů, s ready-to-buy publikum.,

A, pokud si váš výzkum, najít správného dodavatele, a vytvořit seznam, který přitahuje zákazníky, můžete generovat zisky, které umožní růst a rozšířit své Amazon obchodní rok co rok.

V závislosti na zvoleném obchodním modelu by však každá platforma mohla fungovat. Stačí se rozhodnout, zda budete budovat své podnikání hledáním a prodejem použitých předmětů, nebo pokud budete prodávat zcela nové produkty. Možná máte v plánu udělat obojí!

Ať tak či onak, Amazon a eBay mají každý jasný účel s ohledem na tyto dva typy spotřebitelů.,

Amazon nebo eBay? Vaše volba

Nyní víte, rozdíly mezi oběma platformami, a doufejme, že máte lepší pochopení toho, jak každý může mít prospěch vašeho podnikání, je čas se rozhodnout. Amazon nebo eBay? Nebo obojí!

ale bez ohledu na to, co si vyberete — eBay nebo Amazon — nikdy nebyl lepší čas na spuštění vašeho podnikání online.