Partajarea este grijuliu!
Facebook 0 Twitter 0
pentru a oferi toate informațiile de care vânzătorii trebuie să aibă succes cu Amazon ventures—de la lansare, până la prima vânzare, până la creștere și scalare—ne-am actualizat conținutul pentru 2021.
interesat de a începe o afacere de comerț electronic? Ghidurile noastre pentru vânzarea pe Amazon și eBay vă vor învăța tot ce trebuie să știți.în zilele noastre, vânzătorii de comerț electronic au multe opțiuni cu privire la locul în care își pot vinde produsele online. Shopify, Walmart, Alibaba; toate oferă vânzătorilor posibilitatea de a-și obține produsele în fața consumatorilor., cu toate acestea, există două platforme care au fost în jur mai mult decât restul: Amazon și eBay. Și ca cele mai vechi piețe online (precum și site-urile de comerț electronic #1 și #3 de top), poate doriți să luați în considerare vânzarea pe unul sau altul. dar de unde știi care va funcționa mai bine pentru tine?există argumente bune pentru ambele, așa că analizăm diferențele dintre cele două piețe pentru a determina care magazin este — în general — cea mai bună opțiune pentru tipul dvs. de afacere.,Amazon și eBay sunt ambele bine stabilite și au fost în jur de la mijlocul anilor 1990. Amazon a lansat inițial în iulie, 1994, sub numele Cadabra (și-a schimbat denumirea comercială în Amazon în 1995), eBay urmând exemplul la scurt timp după aceea, în septembrie, 1995. cu toate acestea, când vine vorba de încrederea consumatorilor, Amazon tinde să-și elimine concurența. De fapt, Amazon este atât de concentrat pe câștigarea și menținerea încrederii clienților săi, încât este inclus în viziunea, misiunea și valorile companiei.
și focalizarea pare să dea rezultate., Într-un sondaj recent Jungle Scout, 73% dintre consumatorii americani au declarat că consideră Amazon o companie bună pentru cumpărători. un alt motiv pentru care Amazon este adesea văzut ca fiind cel mai bun pentru cumpărătorii online este ușurința în care produsele pot fi returnate. Garanția lor A-Z asigură că cumpărătorii pot primi o rambursare completă dacă nu sunt mulțumiți de calitatea achiziției sau de timpul de livrare al acesteia.în schimb, politica eBay este mult mai complicată atunci când vine vorba de returnarea articolelor și primirea rambursărilor complete., Să nu mai vorbim, vânzătorii pot bifa chiar și caseta „fără returnări” a eBay, lăsând cumpărătorii fără recurs dacă nu sunt mulțumiți de produs.
ca vânzător, ați putea crede că este un lucru bun. Dar, în realitate, poate fi extrem de dăunătoare pentru afacerea dvs. prin setarea înregistrării la „fără Retururi”, trimiteți potențialilor cumpărători semnale că nu pot avea încredere în ceea ce vindeți. Și, în calitate de consumator, de la ce tipuri de afaceri cumpărați? Cei care continuă să vă sprijine post-cumpărare, sau cei care iau banii și a alerga?,deci, în asigurarea sprijinului post-cumpărare, Amazon construiește loialitatea mărcii și oferă cumpărătorilor securitatea de care au nevoie pentru a se simți confortabil, având o șansă la un produs pe care altfel nu l-ar putea cumpăra. și ,în calitate de vânzător pe platforma lor, profitați de avantajele acestei încrederi.
diferență #2: metode de îndeplinire
când vindeți pe eBay, aveți o alegere atunci când vine vorba de împlinire: împachetați și expediați singuri comenzile., Amazon, pe de altă parte, vă oferă două opțiuni: îndepliniți singur comenzile (îndeplinirea de către comerciant; FBM) sau solicitați Amazon să vă îndeplinească comenzile pentru dvs. (îndeplinirea de către Amazon; FBA). și că a doua opțiune — Amazon FBA — este într-adevăr ceea ce stabilește Amazon în afară. în timp ce eBay cere vânzătorilor să-și desfășoare singuri fiecare aspect al afacerii lor (în afară de plăți, adică dacă decideți să vă înscrieți ca vânzător de „plăți gestionate”), Amazon se oferă să ia o parte semnificativă din munca de pe mâini., prin depozitarea, colectarea, ambalarea și expedierea produselor dvs. pentru dvs. (și nu uitați, ele se ocupă și de returnări și rambursări!), Amazon vă oferă timp pentru a lucra în alte domenii ale afacerii dvs. de asemenea, pe lângă economisirea timpului, Amazon FBA vă poate economisi bani.da, taxele Amazon sunt mai mari atunci când utilizați programul FBA pentru a vă îndeplini comenzile. Dar, atunci când calculați costul pentru depozitarea, ambalarea și expedierea produselor dvs., diferența de cost scade semnificativ.
în cele din urmă, totuși, modul în care vă îndepliniți produsele depinde în întregime de dvs., Este doar frumos de a avea o alegere, care este ceva ce nu aveți atunci când optați pentru a vinde pe eBay.
Diferența #3: taxele vânzătorului
în general, taxele eBay sunt mai mici decât cele suportate la vânzarea pe Amazon.când vine vorba de vânzarea pe eBay, acestea sunt taxele pe care va trebui să le plătiți:
- taxe de inserare: aceasta este taxa pe care un vânzător o percepe atunci când creează o listare pe site. Potrivit eBay, vânzătorii sunt date” 50 Zero (gratuit) taxa de inserție listări ” pe lună. Și, dacă executați un magazin pe site-ul, există o posibilitate pentru mai multe.,
- taxe pentru valoarea finală: odată ce produsul dvs. se vinde, eBay ia un procent pe baza prețului final de vânzare al articolului. Aceasta include transportul și manipularea, dar nu și taxa pe vânzări.
Acest lucru este de bază Ultima valoare’ taxa de program pentru cele mai multe elemente, împreună cu corespunzătoare de Inserție taxe’:
- taxele de procesare de Plăți: cuantumul acestei taxe este dependentă dacă sunteți un ‘a reușit plăți vânzător sau nu. Dacă utilizați plățile gestionate de eBay, atunci această taxă este inclusă în taxa „valoarea finală”., Dar dacă utilizați PayPal pentru a procesa plățile clienților dvs., atunci veți plăti 0,30 USD în plus față de 2,9% din prețul total de vânzare. Aceasta include impozitul pe vânzări.
- Taxe opționale de actualizare a listării: aceste taxe intră în joc numai dacă doriți să creați o listare specializată și remarcabilă. Upgrade-uri opționale includ: adăugarea de caractere aldine, adăugarea unui subtitlu, și stabilirea unui preț minim/rezervă pentru produsul dvs .. dacă utilizați oricare dintre actualizările listării eBay, taxele lor încep să se adauge rapid., Cu toate acestea, puteți utiliza calculatorul de taxe eBay pentru a determina cât de mult vi se va cere să plătiți înainte de a vă lista produsul. de exemplu, pentru un produs cu preț fix de Vânzare la $22.95 în Baby & categoria de îmbrăcăminte pentru copii (cu actualizări de listare adăugate), taxele eBay ajung la $5.02. În plus, dacă am planificat să oferim transport gratuit, ar trebui să absorbim acest cost. cu toate acestea, taxele eBay sunt mai mici decât cele ale Amazon.,cu Amazon, taxele variază în funcție de produsul vândut și de metoda sa de îndeplinire; fie FBA, fie FBM. pentru a obține o idee despre taxele asociate cu un produs vândut FBA, să aruncăm o privire la unul dintre produsele noastre de studiu de caz de milioane de dolari (MDCS): Jungle Snugs.în prezent, Jungle Snugs vinde pentru $23.17. Folosind calculatorul FBA al Amazon( pentru magazinul american) și introducând acel punct de preț în câmpurile „prețul articolului”, putem obține o idee bună despre taxele pe care le-am percepe dacă am vinde prosopul FBA față de FBM.,notă: costul total pentru’ onorarea comenzilor ‘ (FBM) nu include transportul. Dacă alegeți să vindeți FBM, va trebui să luați în considerare cheltuielile de expediere la determinarea marjei de profit.
vânzarea FBM, singurele taxe pe care le-ați suporta în funcție de produs sunt „vânzarea pe Amazon taxe”, care includ „taxa de recomandare Amazon” și ” taxa de închidere variabilă.”Vânzătorii FBA sunt responsabili și pentru aceștia.,
dar, pe lângă „taxele de vânzare pe Amazon”, vânzătorii FBA sunt, de asemenea, obligați să plătească o „onorare prin taxa Amazon” care este calculată pe baza greutății și dimensiunilor produsului pe care intenționați să îl vindeți.
această taxă constă în taxe de „stocare lunară” și „onorare”.deci, dacă oferiți un produs pe Amazon pentru 23, 17 USD și sunteți vânzător FBA, va trebui să plătiți taxe de minimum 8, 48 USD. Și dacă oferiți același produs, la același preț, ca un vânzător FBM, va trebui să plătiți taxe de minim 3, 48 USD.,
acestea nu sunt singurele taxe pe care va trebui să le plătiți ca vânzător Amazon. Indiferent de metoda dvs. de îndeplinire, toți vânzătorii Amazon trebuie să plătească și următoarele:
- taxe individuale pe articol sau taxe de abonament: când vindeți pe Amazon, puteți alege între două conturi diferite ale vânzătorului: individuale sau profesionale. Dacă vindeți ca persoană fizică, vi se va cere să plătiți o taxă de 0,99 USD pe unitate vândută. Vânzătorii profesioniști, pe de altă parte, plătesc o taxă lunară de abonament de 39, 99 USD.,
- taxe de administrare a rambursării: în timp ce aceste taxe intră în joc doar dacă un client solicită o rambursare, este totuși important să știți că Amazon vă percepe pentru procesarea acelei rambursări. Taxa pentru aceasta va fi fie $5.00, sau 20% din taxa rambursată; oricare dintre acestea este mai mică.
citiți mai multe despre taxele Amazon aici.
diferența # 4: Amazon Prime
o caracteristică cheie pe care Amazon o are pe eBay nu este Amazon Prime., Și în timp ce acest lucru poate părea ceva care beneficiază exclusiv de cumpărători (la fel ca Politica de returnare a Amazon), acesta este unul dintre motivele principale pentru care Amazon are o bază de clienți atât de mare și dedicată.deoarece cumpărătorii plătesc o taxă lunară pentru a asigura livrarea rapidă, este mai probabil să cumpere de pe Amazon, decât să lase abonamentul Prime să se risipească. mai mult decât atât, membrii Prime loiali nu merg doar la Amazon înainte de a încerca alte magazine online; de asemenea, cheltuiesc bani pe site în timpul sărbătorilor majore, cum ar fi Black Friday și Prime Day.,și având în vedere că există peste 112 milioane de utilizatori Prime numai în SUA (și peste 150 de milioane în întreaga lume), asta înseamnă că vânzătorii de pe platformă au acces imediat la o audiență masivă care face cumpărături pe site în mod regulat.
diferența # 5: prețul și calitatea produsului
de la lansarea sa în 1995, eBay a rămas o piață pentru alții să își desfășoare afacerile. Amazon nu are. În schimb, s-a transformat într-un retailer, pe lângă faptul că este o piață pentru vânzătorii terți., în Plus, spre deosebire de Amazon, eBay nu restricționează ceea ce poate fi vândut pe site pe baza calității unui produs. De la produse noi la articole folosite, vânzătorii eBay pot vinde practic orice. (Evident, articolele ilegale sunt interzise. și acest lucru este în cazul în care eBay într-adevăr vine în propriile sale. în comparație cu Amazon (și chiar dacă puteți cumpăra articole folosite pe ambele), oamenii preferă eBay atunci când cumpără bunuri second-hand. De asemenea, modelul său de licitație se pretează perfect vânzării articolelor folosite, oferind cumpărătorilor șansa de a le achiziționa la prețuri competitive.,
costul modelului de licitație
este important să rețineți că atunci când vindeți pe eBay folosind modelul lor de licitație, aveți un control redus asupra prețului final al produsului dvs. și, în cele din urmă, a marjei de profit. pe de altă parte, atunci când vindeți pe Amazon, prețul produsului dvs. este fix și stabilit de dvs. Asta înseamnă că ai control complet.
(puteți rula listări cu prețuri fixe pe eBay, deși tind să fie o vânzare mai grea, deoarece cumpărătorii eBay caută chilipiruri majore!singura excepție reală este vânzarea de cărți folosite., În cea mai mare parte, Amazon este piața mai bună pentru vânzătorii care doresc să vândă cărți second-hand (ceea ce are sens, având în vedere că Amazon a început ca o librărie online).
dar, atunci când căutați un articol care este nou sau în stare curată, majoritatea cumpărătorilor gravitează spre Amazon. De fapt, 66% dintre consumatori folosesc Amazon ca motor de căutare atunci când caută produse noi.
prin urmare, în general, Amazon este cea mai bună opțiune pentru vânzarea de produse de înaltă calitate, cu un public gata de cumpărare construit chiar în., și ,dacă faceți cercetarea produsului dvs., găsiți furnizorul potrivit și creați o listă care atrage cumpărători, puteți genera profituri care vă permit să vă dezvoltați și să vă extindeți afacerea Amazon an de an.
în funcție de modelul de afaceri ales, totuși, oricare dintre platforme ar putea funcționa. Trebuie doar să decideți dacă vă veți construi afacerea găsind și vânzând articole second-hand sau dacă veți vinde produse noi. Poate aveți de gând să faceți ambele!în orice caz, Amazon și eBay au fiecare un scop clar în ceea ce privește aceste două tipuri de consumatori.,
Amazon sau eBay? Alegerea ta
acum că cunoașteți diferențele dintre cele două platforme și, sperăm, înțelegeți mai bine modul în care fiecare ar putea beneficia de afacerea dvs., este timpul să decideți. Amazon sau eBay? Sau ambele!dar, indiferent de ce alegeți-eBay sau Amazon — nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a vă lansa afacerea online.
Leave a Reply