Condividere è prendersi cura!
Facebook 0 Twitter 0
Al fine di fornire tutte le informazioni di cui i venditori hanno bisogno per avere successo con le loro iniziative Amazon—dal lancio, alla prima vendita, alla crescita e al ridimensionamento—abbiamo aggiornato i nostri contenuti per 2021.
Interessato ad avviare un’attività di e-commerce? Le nostre guide per la vendita su Amazon e eBay vi insegnerà tutto quello che c’è da sapere.
Al giorno d’oggi, i venditori di e-commerce hanno molte scelte su dove possono vendere i loro prodotti online. Shopify, Walmart, Alibaba; tutti offrono ai venditori l’opportunità di ottenere i loro prodotti di fronte ai consumatori.,
Eppure ci sono due piattaforme che sono stati in giro più a lungo rispetto al resto: Amazon e eBay. E come i più antichi mercati online (così come il #1 e #3 top-performing siti di e-commerce rispettivamente) si può prendere in considerazione la vendita su uno o l’altro.
Ma come fai a sapere quale funzionerà meglio per te?
Ci sono buoni argomenti per entrambi, quindi stiamo esaminando le differenze tra i due mercati per determinare quale negozio è — nel complesso — l’opzione migliore per il tuo tipo di attività.,
Differenza #1: Consumer trust
Amazon e eBay sono entrambi ben consolidati, e sono stati intorno dalla metà degli anni 1990. Amazon originariamente lanciato nel luglio 1994, sotto il nome di Cadabra (ha cambiato il suo nome commerciale in Amazon nel 1995), con eBay seguendo l’esempio poco dopo, nel settembre 1995.
Tuttavia, quando si tratta di fiducia dei consumatori, Amazon tende a bordo fuori la sua concorrenza. In effetti, Amazon è così focalizzata sull’acquisizione e sul mantenimento della fiducia dei suoi clienti che è inclusa nella visione, nella missione e nei valori dell’azienda.
E quella messa a fuoco sembra dare i suoi frutti., In un recente sondaggio Jungle Scout, il 73% dei consumatori statunitensi ha dichiarato di considerare Amazon una buona compagnia per gli acquirenti.
Un altro motivo Amazon è spesso visto come il go-to per gli acquirenti online è la facilità in cui i prodotti possono essere restituiti. La loro garanzia AZ garantisce che gli acquirenti possano ricevere un rimborso completo se non sono soddisfatti della qualità del loro acquisto o dei tempi di consegna.
Al contrario, la politica di eBay è molto più complicata quando si tratta di restituire gli articoli e ricevere rimborsi completi., Per non parlare, i venditori possono anche spuntare la casella ‘No Returns’ di eBay, lasciando gli acquirenti senza ricorso se non sono soddisfatti del prodotto.
Come venditore, potresti pensare che sia una buona cosa. Ma, in realtà, può essere estremamente dannoso per il vostro business.
Impostando la tua inserzione su ‘No Returns’, stai inviando segnali ai potenziali acquirenti che non possono fidarsi di ciò che stai vendendo. E, come consumatore, quali tipi di imprese si acquista da? Quelli che continuano a sostenerti post-acquisto, o quelli che prendono i tuoi soldi e corrono?,
Quindi, nel garantire il supporto post-acquisto, Amazon sta costruendo la fedeltà al marchio e dando agli acquirenti la sicurezza di cui hanno bisogno per sentirsi a proprio agio nel prendere una possibilità su un prodotto che altrimenti non potrebbero acquistare.
E, come venditore sulla loro piattaforma, raccogli i benefici di quella fiducia.
Differenza # 2: Metodi di adempimento
Quando si vende su eBay, si ha una scelta quando si tratta di adempimento: imballare e spedire gli ordini da soli.,
Amazon, d’altra parte, ti offre due opzioni: evadere gli ordini da soli (Evasione da parte del commerciante; FBM) o far sì che Amazon evada i tuoi ordini per te (Evasione da parte di Amazon; FBA).
E questa seconda opzione — Amazon FBA-è davvero ciò che distingue Amazon.
Mentre eBay richiede ai venditori di eseguire da soli ogni aspetto della propria attività (a parte i pagamenti, se si decide di registrarsi come venditore di “pagamenti gestiti”), Amazon offre di togliere una parte significativa del lavoro dalle mani.,
Memorizzando, raccogliendo, imballando e spedendo i tuoi prodotti per te (e non dimenticare, gestiscono anche resi e rimborsi!), Amazon ti sta dando il tempo di lavorare su altre aree della tua attività.
Inoltre, oltre a risparmiare tempo, Amazon FBA può anche risparmiare denaro.
Sì, le commissioni di Amazon sono più alte quando usi il loro programma FBA per evadere i tuoi ordini. Ma, quando si calcola il costo per memorizzare, pacchetto, e spedire i vostri prodotti, il differenziale di costo scende in modo significativo.
In definitiva, però, il modo in cui realizzi i tuoi prodotti dipende interamente da te., E ‘ solo bello avere una scelta, che è qualcosa che non hai quando si sceglie di vendere su eBay.
Differenza # 3: Commissioni venditore
In generale, le commissioni di eBay sono inferiori a quelle sostenute per la vendita su Amazon.
Le tasse di eBay
Quando si tratta di vendere su eBay, queste sono le tasse che dovrai pagare:
- Tasse di inserimento: Questa è la tassa che un venditore paga quando crea un annuncio sul sito. Secondo eBay, i venditori sono dati “50 zero (gratuito) inserzione tassa elenchi” al mese. E, se si esegue un negozio sul sito, c’è una possibilità per più.,
- Commissioni di valore finale: una volta che il prodotto vende, eBay prende una percentuale in base al prezzo di vendita finale dell’articolo. Ciò include la spedizione e la gestione, ma non l’imposta sulle vendite.
Questo è il programma di commissioni di base”Valore finale”per la maggior parte degli articoli, insieme alle corrispondenti “Commissioni di inserimento”:
- Spese di elaborazione dei pagamenti: L’importo di questa commissione dipende dal fatto che tu sia un venditore di “pagamenti gestiti” o meno. Se si utilizzano i pagamenti gestiti di eBay, questa tassa è inclusa nella tariffa “Valore finale”., Ma se usi PayPal per elaborare i pagamenti dei tuoi clienti, pagherai 0 0,30 oltre al 2,9% del prezzo totale di vendita. Questo include l’imposta sulle vendite.
- Tasse di aggiornamento elenco opzionale: Queste tasse entrano in gioco solo se si desidera creare un elenco specializzato, standout. Gli aggiornamenti opzionali includono: aggiunta di caratteri in grassetto, aggiunta di un sottotitolo e impostazione di un prezzo minimo/riserva per il prodotto.
Se si utilizza uno qualsiasi degli aggiornamenti elenco di eBay, le loro tasse iniziano rapidamente a sommare., Tuttavia, è possibile utilizzare calcolatrice tassa di eBay per determinare quanto ti verrà richiesto di pagare prima di elencare il prodotto.
Ad esempio, per un prodotto a prezzo fisso che vende a $22.95 nella categoria Baby& Toddler Clothing (con aggiornamenti di elenco aggiunti), le commissioni di eBay arrivano a $5.02. Inoltre, se avessimo pianificato di offrire la spedizione gratuita, avremmo dovuto assorbire quel costo.
Tuttavia, le commissioni di eBay sono inferiori a quelle complessive di Amazon.,
Commissioni di Amazon
Con Amazon, le commissioni variano a seconda del prodotto venduto e del suo metodo di evasione; FBA o FBM.
Per avere un’idea delle tariffe associate a un prodotto venduto FBA, diamo un’occhiata a uno dei nostri prodotti Million Dollar Case Study (MDCS): Jungle Snugs.
Attualmente, Jungle Snugs vende per $23.17. Utilizzando il calcolatore FBA di Amazon (per il negozio statunitense) e inserendo quel punto di prezzo nei campi “Prezzo articolo”, possiamo avere una buona idea delle commissioni che ci verrebbero addebitate se vendessimo l’asciugamano FBA contro FBM.,
Nota: Il costo totale per’ Your Fulfillment ‘ (FBM) non include la spedizione. Se si sceglie di vendere FBM, si dovrà fattore di spese di spedizione per determinare il margine di profitto.
Vendendo FBM, le uniche commissioni che dovresti sostenere in termini di prodotto sono le “Commissioni di vendita su Amazon”, che includono la “Commissione di riferimento Amazon” e la ” Commissione di chiusura variabile.’I venditori FBA sono responsabili anche di quelli.,
Ma, oltre alle “commissioni di vendita su Amazon”, i venditori FBA sono anche tenuti a pagare una “Commissione di adempimento da parte di Amazon” calcolata in base al peso e alle dimensioni del prodotto che si intende vendere.
Questa commissione consiste in commissioni di “archiviazione mensile” e “Evasione”.
Quindi, se offri un prodotto su Amazon per $23.17 e sei un venditore FBA, dovrai pagare un minimo di fees 8.48 in tasse. E se offri lo stesso prodotto, allo stesso prezzo, come venditore FBM, dovrai pagare un minimo di fees 3.48 in tasse.,
Queste non sono le uniche tasse che dovrai pagare come venditore Amazon. Indipendentemente dal tuo metodo di evasione, tutti i venditori Amazon devono pagare anche quanto segue:
- Commissioni individuali per articolo o commissioni di abbonamento: quando vendi su Amazon, puoi scegliere tra due diversi account venditore: individuale o professionale. Se vendi come individuo, ti verrà richiesto di pagare una tassa di 0 0,99 per unità venduta. I venditori professionali, d’altra parte, pagano una quota di abbonamento mensile di $39,99.,
- Spese amministrative di rimborso: mentre queste tasse entrano in gioco solo se un cliente chiede un rimborso, è comunque importante sapere che Amazon ti addebita l’elaborazione di tale rimborso. La tassa per questo sarà $5.00, o il 20% della carica rimborsata; a seconda di quale è inferiore.
Per saperne di più sulle tasse di Amazon qui.
Differenza #4: Amazon Prime
Una caratteristica fondamentale che Amazon ha che eBay non è Amazon Prime., E mentre questo può sembrare qualcosa che avvantaggia esclusivamente gli acquirenti (molto simile alla politica di restituzione di Amazon), è uno dei motivi principali per cui Amazon ha una base di clienti così ampia e dedicata.
Poiché gli acquirenti pagano un canone mensile per garantire una consegna rapida, è più probabile che acquistino da Amazon, piuttosto che sprecare il loro abbonamento Prime.
Inoltre, i fedeli membri Prime non vanno solo su Amazon prima di provare altri negozi online; spendono anche soldi sul sito durante le principali festività come il Black Friday e il Prime Day.,
E considerando che ci sono oltre 112 milioni di utenti Prime solo negli Stati Uniti (e oltre 150 milioni in tutto il mondo), ciò significa che i venditori sulla piattaforma hanno accesso immediato a un pubblico enorme che fa acquisti sul sito regolarmente.
Differenza #5: Prezzo e qualità del prodotto
Dal suo lancio nel 1995, eBay è rimasto un mercato per gli altri a condurre le loro attività. Amazon non ha. Invece, si è trasformato in un rivenditore, oltre ad essere un mercato per venditori di terze parti.,
Inoltre, a differenza di Amazon, eBay non limita ciò che può essere venduto sul sito in base alla qualità di un prodotto. Dai prodotti nuovi di zecca agli oggetti usati logori, i venditori eBay possono vendere praticamente qualsiasi cosa. (Ovviamente, gli articoli illegali sono proibiti.)
E questo è dove eBay entra davvero in proprio.
Rispetto ad Amazon (e anche se è possibile acquistare oggetti usati su entrambi), la gente preferisce eBay quando lo shopping per beni di seconda mano. Inoltre, il suo modello d’asta si presta perfettamente alla vendita di oggetti usati, offrendo agli acquirenti la possibilità di acquistarli a prezzi competitivi.,
Il costo del modello di asta
È importante notare che quando vendi su eBay usando il loro modello di asta, hai poco controllo sul prezzo finale del tuo prodotto e, in definitiva, sul margine di profitto.
D’altra parte, quando vendi su Amazon il prezzo del tuo prodotto è fisso e impostato da te. Ciò significa che hai il controllo completo.
(È possibile eseguire annunci a prezzo fisso su eBay troppo, anche se tendono ad essere una vendita più difficile come acquirenti eBay sono alla ricerca di grandi occasioni!)
L’unica vera eccezione è la vendita di libri usati., Per la maggior parte, Amazon è il mercato migliore per i venditori che cercano di vendere libri di seconda mano (il che ha senso, considerando che Amazon ha iniziato come una libreria online).
Ma, quando alla ricerca di un elemento che è nuovo di zecca, o in ottime condizioni, la maggior parte degli acquirenti gravitano verso Amazon. Infatti, un convulso 66% dei consumatori utilizza Amazon come motore di ricerca quando alla ricerca di nuovi prodotti.
Pertanto, nel complesso, Amazon è l’opzione migliore per vendere prodotti di alta qualità, con un pubblico pronto all’acquisto integrato.,
E, se fate la vostra ricerca di prodotto, trovare il fornitore giusto, e creare un elenco che attira gli acquirenti, è possibile generare profitti che consentono di crescere ed espandere il vostro business Amazon anno dopo anno.
A seconda del modello di business scelto, tuttavia, entrambe le piattaforme potrebbero funzionare. Hai solo bisogno di decidere se hai intenzione di costruire il tuo business trovando e vendendo oggetti di seconda mano, o se hai intenzione di vendere prodotti nuovi di zecca. Forse hai intenzione di fare entrambe le cose!
In entrambi i casi, Amazon e eBay hanno ciascuno uno scopo chiaro rispetto a questi due tipi di consumatori.,
Amazon o eBay? La tua scelta
Ora che conosci le differenze tra le due piattaforme e, si spera, hai una migliore comprensione di come ognuna potrebbe beneficiare della tua attività, è il momento di decidere. Amazon o eBay? O entrambi!
Ma, non importa ciò che si sceglie — eBay o Amazon — non c’è mai stato un momento migliore per lanciare il vostro business online.
Leave a Reply