ce este loss Leader Pricing?
Un lider pierdere strategie de stabilire a prețurilor, un termen comun în marketing, se refera la o strategie de pret agresiva in care un magazin prețurile sale goodsCost Bunurilor Vândute (CBV)Costul Bunurilor Vândute (CBV) măsuri de „direct-cost” suportat în producția de bunuri sau servicii. Acesta include costul material, direct sub costul pentru a stimula vânzările de alte bunuri profitabile., Cu o astfel de strategie de stabilire a prețurilor, o afacere își vinde bunurile în pierdere pentru a atrage traficul clienților departe de concurenți. Spre deosebire de prețurile de ruinare, loss leader pricing are ca scop stimularea altor vânzări de bunuri mai profitabile. Aflați mai multe despre strategia de afaceri în cursul de strategie de afaceri al CFI.,
Rațiunea de a fi Lider Pierdere de stabilire a Prețurilor
La prima vedere, poate părea că o astfel de strategie de stabilire a prețurilor ar distruge profitabilitySales RevenueSales venituri sunt veniturile obținute de către o companie de vânzări de bunuri sau prestarea de servicii. În contabilitate, termenii „vânzări” și a unui magazin. Cu toate acestea, strategia de stabilire a prețurilor loss leader funcționează destul de eficient dacă este executată corect.,
rațiunea din spatele strategiei este convingerea că stabilirea prețurilor anumitor produse sub Costuri va atrage mai mult trafic de la alți concurenți și, prin urmare, va genera în cele din urmă mai multe vânzări pe alte produse. Întreprinderi de a atrage noi clienti, cu o extrem de ieftin de produs sau serviciu, în speranța de a construi o baza de clienti mai mare și în creștere pe termen lung recurente revenueRevenue StreamsRevenue Fluxuri sunt de la diverse surse din care o afacere câștigă bani din vânzarea de bunuri sau prestarea de servicii. Tipurile de.,de exemplu, luați în considerare întreprinderile care utilizează prețuri „introductive” pentru produsele și serviciile lor. Mai multe companii de cablu și telefon oferă tarife scăzute pentru serviciile lor, în încercarea de a „capta” clientul și, în cele din urmă, de a vinde alte produse și servicii. Deși, în acest exemplu special, serviciul nu poate avea un preț mai mic decât costul, rațiunea este în esență aceeași.în 1959, Mini-mașina British Motor Corporation (BMC) a fost vândută la un preț de 496 USD pentru modelul său de bază., S-a estimat că BMC a pierdut 30 de dolari la fiecare vânzare a Mini-mașinii. Singurul concurent al mașinii BMC la acea vreme a fost Ford Anglia, care era marginal mai ieftin, dar care nu avea multe caracteristici incluse în mini-mașina BMC.deși BMC a pierdut bani pe modelul său de bază, compania a anticipat că mașina modelului de bază nu va ține cont de vânzări semnificative, deoarece nu avea caracteristici precum geamurile din spate, încălzitoarele etc. În esență, BMC a folosit mașina modelului de bază ca lider de pierdere pentru a genera titluri pozitive și apoi pentru a-și promova mașinile cu modele superioare (ceea ce a generat un profit mic pe vânzare).,acestea fiind spuse, strategia de stabilire a prețurilor pentru liderul de pierdere nu a funcționat în întregime pentru BMC. Modelul de bază mini masina sa dovedit a fi foarte popular în rândul clienților, iar compania a vândut mai multe mașini model de bază, apoi a anticipat inițial. Prin urmare, în ciuda faptului că este cea mai bine vândută companie auto din Marea Britanie și alte piețe, BMC a obținut profituri mici sau deloc datorită vânzărilor mari ale modelelor lor de bază. Acest lucru ilustrează faptul că o afacere trebuie să fie foarte atentă atunci când execută o strategie de stabilire a prețurilor pentru pierderea liderului, sau va deteriora, mai degrabă decât să beneficieze, linia de jos.,
Aflați mai multe despre strategie în cursul de strategie de afaceri al CFI.
exemplu de pierdere lider de stabilire a prețurilor: Gillette
Gillette este un exemplu celebru de o companie care a angajat o strategie de pierdere lider de stabilire a prețurilor în modelul lor de afaceri. Cu câțiva ani în urmă, Gillette a devenit lider în vânzarea lamelor de ras urmând o strategie ingenioasă: vânzarea aparatului de ras mecanic cu mult sub costuri pentru a atrage noi clienți., Consideră măsura ca fiind „introductiv” de stabilire a prețurilor – Gillette a vrut să construiască un client baseDemographicsDemographics se referă la caracteristicile socio-economice ale populației care companiile folosesc pentru a identifica produsul preferințe și comportamente de cumpărare ale clienților. Cu trăsăturile pieței țintă, companiile pot construi un profil pentru baza lor de clienți. și să stimuleze vânzările viitoare ale produselor lor.aceasta a fost o strategie inteligentă de utilizat, deoarece Gillette a generat mult mai multe venituri din vânzările recurente de lame de înlocuire decât a făcut-o din vânzarea inițială a unui aparat de ras., Câștigarea unui nou client de ras a deschis, de asemenea, ușa pentru ca Gillette să vândă noului client celelalte produse, cum ar fi deodorantul și aftershave-ul, care au avut marje mari de profit pentru companie.
principalul dezavantaj al loss Leader Pricing
cel mai mare risc pentru o afacere care utilizează strategia loss leader pricing este ilustrat în exemplul British Motor Corporation: clienții pot profita doar de loss leader pricing și nu pot achiziționa alte produse și/sau servicii ale afacerii., Este ușor de văzut cât de problematic ar putea fi pentru o afacere dacă clienții achiziționează doar produsele/serviciile care generează un profit negativ.
în plus, a existat o dezbatere majoră în jurul valorii de dacă loss leader de stabilire a prețurilor este etică. În Irlanda, utilizarea de stabilire a prețurilor lider de pierdere este interzisă. Întreprinderile nu pot vinde produse/servicii mai mici decât costul lor. Proprietarii de afaceri mici au un dezavantaj semnificativ atunci când vine vorba de prețuri dacă o corporație mare este capabilă să prețuiască produsele la un preț semnificativ scăzut., În cele din urmă, acești proprietari de afaceri mici ar fi alungați de pe piață, iar marile corporații ar putea să stabilească un monopol și să crească prețurile după cum consideră de cuviință.
Resurse Suplimentare
CFI este furnizorul oficial al global Financial Modeling & Evaluare Analist (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 350,600+ studenții care lucrează pentru companii precum Amazon, J. P. Morgan, iar Ferrari-ul program de certificare, conceput pentru a ajuta pe cineva să devină o lume-clasa de analist financiar., Pentru a păstra de învățare și avansarea în carieră, suplimentare CFI resursele de mai jos vă va fi de folos:
- 5 P e de Marketing5 P e de MarketingThe 5 P de Marketing – Produs, Preț, Promovare, Loc, și Oamenii – cheie sunt elemente de marketing folosit pentru a poziționa un business strategic. Cele 5 P de
- cumpărător TypesBuyer TypesBuyer types este un set de categorii care descriu obiceiurile de cheltuieli ale consumatorilor., Comportamentul consumatorului dezvăluie cum de a face apel la oamenii cu obiceiuri diferite
- Piața PositioningMarket PositioningMarket de Poziționare se referă la capacitatea de a influența percepția consumatorului cu privire la o marca sau un produs în raport cu concurenții. Obiectivul market
- Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM), denumit și total available market, este oportunitatea globală de venit disponibilă pentru un produs sau serviciu dacă
Leave a Reply