Cum de a calcula RevPAR și alte hotelul măsurătorile de performanță

Date este incredibil de valoros pentru orice hotel sau cazare în afaceri. Fără ea nu puteți spera să luați decizii corecte, informate sau strategice în beneficiul proprietății dvs., Odată cu trecerea timpului, tot mai multe date devin disponibile, iar modalitățile de măsurare și urmărire a acestora cresc și ele. Aceasta înseamnă că este mai important ca niciodată să utilizați datele pentru a analiza și perfecționa performanța afacerii dvs.hotelurile sunt un adevărat stup de activitate; luând în considerare numeroasele canale prin care pot fi procesate rezervările, cantitatea de informații despre clienți care este colectată și numeroasele operațiuni la fața locului, inclusiv facilități, room service și personal.hotelierii trebuie să fie conștienți de oportunitățile pe care le reprezintă aceste date., Folosind valori comune ale performanței hoteliere, puteți crea o imagine clară a ceea ce funcționează în cadrul afacerii dvs. și a ceea ce puteți îmbunătăți prin modificări strategice.acest articol vă va explica tot ce trebuie să știți despre RevPAR și multe alte valori hoteliere populare, astfel încât să puteți începe să faceți schimbări pozitive la hotel imediat.

ce este RevPAR?RevPAR reprezintă venituri pe cameră disponibilă și este una dintre cele mai comune și importante valori pentru hotelul dvs.,

este o modalitate ușoară de a vizualiza veniturile generate de anumite segmente de piață din destinația dvs. În cele din urmă, această valoare oferă o privire asupra numărului de camere care sunt vândute la un hotel și a veniturilor generate de aceste rezervări. Vă permite să evaluați o componentă a strategiei dvs. generale de gestionare a veniturilor.trebuie să utilizați RevPAR pentru a înțelege cel mai bun mod de a maximiza veniturile generate pe cameră. Dacă RevPAR – ul proprietății dvs. este în creștere, trebuie să însemne că tariful mediu al camerei sau rata de ocupare este în creștere-sau ambele!,

calculul RevPAR

este destul de ușor să calculați RevPAR. Pur și simplu înmulțiți rata medie zilnică (ADR) cu rata de ocupare. De exemplu, dacă hotelul dvs. este ocupat la 70% cu un ADR de 100 USD, RevPAR va fi de 70 USD.un alt mod de a calcula este prin împărțirea numărului total de camere disponibile în hotelul dvs. cu veniturile totale din noapte. Într-un hotel de 300 de camere, gradul de ocupare de 70% este egal cu 210 camere ocupate. Înmulțiți-o cu 100 și veți primi 21.000 de dolari ca venit total al camerei., Împărțiți $21,000 la numărul total de camere disponibile (300) și veți avea RevPAR-ul dvs. de $70.

pentru a calcula RevPAR anual al proprietății dvs., pur și simplu luați camerele disponibile înmulțit cu 365 de zile într-un an. Deci, cu proprietatea de 300 de camere de mai sus, nopțile anuale de cameră disponibile sunt 109,500. Aceasta înseamnă o mulțime de nopți de cameră pentru a da randament și a optimiza!rețineți că, de asemenea, va trebui să calculați ADR-ul pentru primul exemplu. Puteți vedea cum se face acest lucru mai departe în acest articol.,RevPAR hotel este adesea considerat unul dintre cei mai importanți indicatori în gestionarea veniturilor hoteliere și este utilizat în mod corespunzător de majoritatea. Dacă nu angajați RevPAR la proprietatea dvs. pentru a evalua și îmbunătăți performanța, acum este un moment bun pentru a începe!RevPAR nu ar trebui să fie singura valoare pe care vă bazați, deoarece nu ia în considerare alți generatori de venituri la hotel, cum ar fi alimente și băuturi, spa-uri, săli de sport sau alte facilități; sau vânzări cu amănuntul. RevPAR poate diferi, de asemenea, în funcție de piață, segment și calendar.,este o reprezentare a succesului pe care hotelul dvs. îl are în ceea ce privește completarea și/sau maximizarea valorii camerelor dvs. Utilizați întotdeauna RevPAR în combinație cu alți indicatori cheie de performanță pentru a optimiza performanța hotelului.este important să înțelegeți că RevPAR și RevPAR Index nu sunt același lucru. În timp ce RevPAR este simplu de calcul pentru a înțelege cât de bine vă sunt de vânzare și de a profita de pe camere, RevPAR Indicele măsoară performanța RevPAR în raport cu un grup de alte hoteluri, cum ar fi un set concurent, piață, sau sub-piață.,indicele RevPAR sau indicele generatoare de venituri (RGI) ar trebui să fie de 100. Acest lucru indică faptul că hotelul dvs. primește cota de piață așteptată sau corectă între grupul special de hoteluri. În mod natural, un RGI mai mare de 100 reprezintă mai mult decât cota de piață preconizată și mai puțin de 100 reprezintă că nu obțineți atât de mult din cotă pe cât ar trebui.pentru a calcula indicele, trebuie să împărțiți RevPAR cu grupul agregat de RevPAR al hotelurilor și să îl multiplicați cu 100., Deci, dacă RevPAR-ul hotelului dvs. este de $70, iar grupurile este de $50, indicele RevPAR va fi de 140 și veți obține cu ușurință mai mult decât cota de piață așteptată. Evident, acesta este scenariul ideal pentru afacerea dvs.există câteva motive pentru care ați putea dori să calculați Indicele RevPAR:

• vă va permite să vedeți cât de bine funcționează strategia dvs. în raport cu concurenții
• vă poate arăta variația dintre dvs. și concurenții dvs. – dacă indicele dvs. este mai mic, puteți face o investiție, în tehnologie, de exemplu, pentru a ajuta la reducerea decalajului?,
• puteți fi în permanență conștienți de modul în care hotelul dvs. este poziționat

partea dificilă este alegerea setului competitiv pentru a vă măsura. Dacă vă aflați într-un oraș aglomerat, poate fi mai ușor, deoarece există o selecție mai mare de a alege de la. Alegeți hoteluri care vă oferă un produs similar. Odată ce ați stabilit setul dvs. competitiv, ar trebui să încercați să nu îl schimbați decât dacă aveți un motiv bun pentru a face acest lucru.

RevPAR vs ADR

RevPAR și ADR nu trebuie confundate. În timp ce ambele se referă la veniturile camerei, sunt valori foarte diferite., De fapt, mai întâi trebuie să calculați ADR înainte de a începe să calculați RevPAR.

ADR vă va spune pur și simplu pentru ce venituri se vând în medie fiecare cameră vândută, în timp ce RevPAR vă va spune pentru ce venituri aduceți pentru toate camerele dvs. S-ar putea să aveți 100 de camere la o rată de 100 USD pe noapte, dar dacă ocuparea dvs. este de numai 50%, atunci cifra dvs. de venituri nu va fi aproape de ceea ce este ținta dvs. Acesta este motivul pentru care RevPAR este important de urmărit., Dacă nu vă puteți rezolva problema de ocupare, atunci poate puteți câștiga mai mulți bani pe camerele pe care le vindeți, chiar și fără a crește tarifele – deoarece creșterea ratelor ar putea fi contraproductivă.

cunoașteți diferența dintre ADR și RevPAR și utilizați ambele pentru a evalua performanța hotelului dumneavoastră.

TrevPAR

TrevPAR reprezintă venitul total pe cameră disponibilă. La prima vedere pare foarte similar cu RevPAR, dar este o măsurătoare destul de diferită., În timp ce RevPAR se referă numai la veniturile din camere, TrevPAR reprezintă toate modurile în care hotelul dvs. câștigă bani și le aplică înapoi la câte camere aveți.de exemplu, hotelul dvs. va primi venituri din tot felul de locuri, inclusiv bar, restaurant, parcare, piscine și spa-uri, mini bar, masaje, cursuri de exerciții fizice, sală de gimnastică, vânzări cu amănuntul, rezervări de activități etc. Vin mai mulți bani decât din rezervări. Cu toate acestea, este încă relevant să urmăriți acest lucru împotriva camerelor dvs., deoarece banii sunt încă generați de la oaspeții din acele camere.,

calculul TrevPAR

TrevPAR se calculează prin împărțirea veniturilor totale la numărul total de camere.deci, dacă venitul dvs. hotelier pentru o zi a fost de 15.000 USD, de exemplu, iar hotelul dvs. are 110 camere, TrevPAR ar fi de 136 USD.în mod natural, veți dori să încercați să creșteți TrevPAR, deoarece acest lucru va indica o creștere a veniturilor medii, a ocupării sau a ambelor.deoarece TrevPAR ia în considerare toate veniturile hotelului și le corelează cu numărul de camere, puteți argumenta că acesta oferă o imagine mai bună decât RevPAR., Cu toate acestea, TrevPAR nu ia în considerare costurile suportate sau rata reală de ocupare a hotelului.RevPASH reprezintă venitul pe oră disponibilă și se aplică în cazul în care hotelul dvs. are un restaurant sau alte magazine de alimente și băuturi. RevPASH apare și în afara industriei ospitalității, cum ar fi la coafor, unde programările la sfârșit de săptămână sunt mai scumpe, deoarece există mai puține sloturi disponibile.urmărirea valorii RevPASH este importantă pentru înțelegerea utilizării și a veniturilor unui „scaun” și vă permite să vă planificați mai bine operațiunile cu alimente și băuturi.,

pentru a calcula RevPASH aveți nevoie pentru a împărți total outlet (de exemplu, outlet) venituri de locuri disponibile înmulțit cu orele de deschidere.

de exemplu $15000 / (50 locuri x 8 ore) = RevPASH de $37.5.odată ce știți cum să calculați RevPASH, puteți începe să vă gândiți cum puteți spori veniturile restaurantului dvs. hotelier. Este o chestiune de deschidere mai lungă sau de a obține mai mulți clienți în vârful zilei, de a rula promoții etc.?,

rata de ocupare a hotelului

rata de ocupare a hotelului dvs. este, în mod evident, o valoare importantă – doriți să vă asigurați că un număr sănătos de oaspeți vin prin ușile proprietății dvs. Rata de ocupare vă va spune exact cât de plin este hotelul dvs. în orice moment.rata dvs. de ocupare este un indicator clar al cât de popular este hotelul dvs. și poate avea un impact mare asupra veniturilor pe care le generează proprietatea dvs. În timp ce puteți crește veniturile fără a crește gradul de ocupare, cu cât aveți mai mulți oaspeți, cu atât mai multe oportunități va trebui să maximizați veniturile.,

în a spune că, gradul de ocupare de 100% nu este ideal pentru majoritatea hotelurilor, fie. Va exista un loc dulce pentru hotelul dvs., unde veniturile sunt maximizate și costurile sunt reduse la minimum.

rata de ocupare formula

rata de ocupare poate fi calculată pur și simplu împărțind numărul de camere rezervate la numărul total de camere. Dacă aveți un hotel de 100 de camere și 70 sunt rezervate în seara asta, atunci rata de ocupare este de 70%.puteți privi această cifră pe perioade diferite de timp, nu doar o noapte. Rata va fi diferită în funcție de durata de timp pe care o considerați.,

rata medie de ocupare a hotelului

puteți calcula rata medie de ocupare pentru mai mult de o noapte, dacă doriți ca medie pentru o săptămână, o lună sau chiar mai mult. Pentru a face acest lucru, determinați numărul total de camere pe care le aveți și numărul de camere care au fost ocupate în fiecare noapte.dacă doriți tariful mediu pentru săptămână, ați adăuga numărul de camere care au fost ocupate în fiecare noapte, împărțiți acest număr cu șapte zile și apoi împărțiți numărul rezultat la numărul total de camere pe care le aveți de Închiriat.

care este rata de ocupare bună pentru un hotel?,

privind rata de ocupare în mod izolat este destul de lipsită de sens, trebuie să o evaluați împreună cu alte valori pentru a înțelege dacă creșterea sau scăderea ratei de ocupare este cel mai bun lucru de încercat.în general, o rată bună de ocupare a hotelului va depinde de:

• tipul de hotel
• locația
• experiența oaspeților

S-ar putea presupune în siguranță cu cât este mai mare rata de ocupare, cu atât mai bine. La urma urmei, doriți să completați cât mai multe camere pe tot parcursul anului pentru a menține un venit constant., Cu toate acestea, nu este o așteptare realistă să credeți că puteți avea un hotel complet tot timpul. Este posibil să aveți camere goale uneori-cel mai adesea acest lucru se întâmplă în timpul săptămânii.de asemenea, este posibil să aveți perioade ale anului în care nu vedeți atât de multe afaceri, iar rata de ocupare scade mai puțin decât v-ați dori. De exemplu, dacă hotelul dvs. este situat într-o destinație populară de schi, este posibil să observați o ocupare mai mică în timpul lunilor de vară. Un hotel de pe plajă se va aștepta la rate de ocupare mai mici în timpul iernii.,

comparându-vă cu alte hoteluri din zonă vă poate ajuta să obțineți un bun indicator dacă aveți o rată de ocupare competitivă. Un hotel mai nou într-o locație excelentă va vedea adesea rate de ocupare mai mari, dar numai dacă costurile dvs. sunt corecte și tratați bine clienții.există atât de multe lucruri care pot afecta ratele de ocupare la hoteluri. Prețul și locația sunt de departe cele două cele mai importante, dar există o mulțime de alți factori, precum și., Acestea includ:

• experiența clienților
• curățenia din camere
• calitatea și disponibilitatea dotări

Cum de a crește de ocupare a hotelului

Dacă aveți nevoie sau doriți pentru a crește rata de ocupare în hotel există o mulțime de moduri în care puteți realiza.uneori, tot ce trebuie este să partener cu un nou canal de distribuție. Dacă o creștere mică a gradului de ocupare este tot ce aveți nevoie, chiar și conectarea unui canal suplimentar de rezervare ar putea face diferența.același lucru este valabil și pentru social media., Dacă nu aveți deja o carte acum butonul de pe Facebook pagina, sau au un instagram cont, atunci ai putea fi lipsă vital rezervarile pe care le-ar împinge în grad de ocupare de până puncte procentuale în fiecare săptămână.

iată câteva alte idei pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți rata actuală de ocupare a hotelului.cel mai bun tarif disponibil se referă la cel mai bun tarif disponibil public pentru oaspeții care fac rezervări la hotelul dvs. Acest lucru înainte de clienții s-ar putea aplica Puncte de loialitate sau coduri promoționale pentru a primi reduceri.,tarifele barelor sunt disponibile publicului larg, nu necesită pre-plată și nu impun penalități de anulare sau Modificare și/sau taxe, altele decât cele impuse ca urmare a politicii normale de anulare a unei proprietăți hoteliere.prețul barului este o încercare de a reduce confuzia pentru oaspeții hotelului cauzată de strategii complexe de prețuri cu multe prețuri diferite. Barul este, în esență, cel mai mic tarif disponibil pentru fiecare dată și este oferit oaspeților.acest lucru înseamnă că oaspetele poate plăti prețuri diferite în fiecare noapte., Rata distribuită va fluctua pentru a fi aceeași cu ratele nerestricționate disponibile public pe orice alt canal, inclusiv comercianții cu amănuntul online, Site-urile web ale hotelului, sistemul global de distribuție (GDS) și multe altele.

#1 Creați pachete și promoții
când hotelul dvs. are ceva mai mult de oferit decât concurența din jurul dvs., ratele de ocupare sunt obligate să crească. E un lucru bun, și e ceva ce vrei să vezi. Dar gândiți-vă cu atenție la pachetele și promoțiile pe care doriți să le oferiți.,dacă ratele de ocupare cresc, dar prețurile sunt atât de mici încât hotelul dvs. nu câștigă de fapt bani de la oaspeții săi, aceste tarife nu înseamnă nimic. Vă puteți umple hotelul la capacitate în fiecare noapte cu prețuri suficient de scăzute, dar veți pierde în continuare teren financiar.în schimb, oferiți pachete și promoții excelente care ajută oamenii să economisească bani, dar sunt încă vizați de prețuri puternice pentru hotelul dvs. în minte.,

#2 vizați piețele potrivite
dacă ratele de ocupare sunt mai mici decât concurența, ar putea însemna că nu ajungeți la persoanele potrivite cu inițiative de marketing.trebuie să vă asigurați că hotelul dvs. ajunge la persoanele care vor fi cel mai probabil să rămână acolo. Acestea ar putea fi călătorii de afaceri, cuplurile tinere, familiile sau orice alte grupuri de călători specifice.

cunoașterea problemelor pieței țintă și atunci când vă concentrați eforturile de marketing și promovare pe atragerea pe acea piață, vă va ajuta să creșteți rata de ocupare.,#3 Utilizați evenimente dacă există evenimente culturale care au loc în orașul dvs., de ce nu observați o creștere a gradului de ocupare? De ce oamenii care vin la aceste evenimente nu stau cu tine?acestea sunt întrebări la care trebuie să răspundeți pentru a vă crește rata de ocupare. Discutați cu grupuri din zona care a pus pe aceste evenimente, și de a afla ce puteți face pentru a fi o parte din toată acțiunea și emoție.

piață pentru persoanele care au rămas acolo înainte, și care nu pot ști despre eveniment., Scopul este de a aduce oamenii la hotel atunci când vin la eveniment, și potențial organiza evenimente la hotel, de asemenea.

#4 partener cu afacerile locale
companiile au adesea nevoie de hoteluri atunci când își trimit angajații în diverse locații. Companiile locale pot avea oameni care vin din afara zonei, iar companiile cu un număr de locații în zone din întreaga țară pot avea întâlniri în anumite locuri.,aceste companii pot fi contactate cu ușurință și există modalități de a lucra cu ele pentru a oferi spații de întâlnire, camere cu reducere și alte avantaje și facilități pe care le pot aprecia. Convingând aceste companii pentru a rezerva camere la hotel poate ridica într-adevăr rata de ocupare.#5 ajutați oamenii să-și declare dragostea (dar păstrați-o în siguranță COVID-19!)
CU COVID-19 încă o amenințare în întreaga lume, capacitatea dvs. de a face acest lucru poate fi restricționată.

organizarea de nunți la hotelul dvs. poate fi o modalitate excelentă de a vă crește rata de ocupare., Chiar dacă cei doi se căsătoresc sunt locali, probabil că au prieteni și membri ai familiei care vor veni la nuntă din afara zonei.acei oameni vor avea nevoie de un loc unde să stea și ce loc mai bun decât hotelul în care se desfășoară nunta. Nu aveți nevoie de o capelă dedicată pentru a face acest lucru. Puteți utiliza o sală de ședințe care poate fi decorată sau alte tipuri de locații care pot fi romantice și frumoase.

reduceri pentru nunti midweek poate fi, de asemenea, o modalitate foarte bună pentru tine de a crește gradul de ocupare midweek., Acesta va costa cuplu mai puțin de o nunta week-end, și va ajuta, de asemenea, pentru a ridica ratele de ocupare într-un moment în care aceste rate sunt de obicei mai mici.

#6 lucrul cu agenții imobiliari
Oamenii care vin în oraș și caută proprietăți pentru a cumpăra sau închiria vor avea nevoie undeva să rămână. De ce nu la hotel? Poate fi o alegere excelentă, dar oamenii trebuie să știe despre asta.dacă aveți relații bune cu agenții imobiliari locali, acești agenți vă pot recomanda hotelul persoanelor cu care lucrează., Acest lucru vă poate ajuta să creșteți rata de ocupare și vă poate face să repetați afacerea în unele cazuri.de exemplu, atunci când oamenii care caută proprietăți se întorc să se uite din nou sau se mută în zonă și așteaptă să închidă casa pe care au ales-o în ultima lor călătorie în locația dvs., vor avea nevoie de un loc unde să stea. Sentimentul primit de comunitatea locală și de afacerile sale este o modalitate excelentă de a ajuta oamenii să se simtă bine cu privire la noua lor zonă și tot ce are de oferit.,

ADR hotel

ADR reprezintă tariful mediu zilnic și se referă pur și simplu la prețul camerelor de hotel din inventarul vândut. Mai exact, acesta este calculat folosind suma veniturilor obținute și numărul de camere vândute pentru a vă oferi o rată medie.după cum am menționat anterior, ADR este foarte diferit de RevPAR, deoarece ADR indică pur și simplu prețul camerelor dvs., în timp ce RevPAR vă va spune câți bani câștigați din fiecare cameră, vândută sau nu.,

Formula tarifului mediu zilnic: cum se calculează ADR

pentru a afla care este ADR pentru hotelul dvs., împărțiți veniturile obținute din camerele dvs. la numărul de camere vândute.

de exemplu $3850/35 camere vândute pentru o noapte = ADR de $110. În acest caz, hotelul are 50 de camere, astfel încât în timp ce rata medie zilnică este de 110 USD, RevPAR ar fi de 77 USD, deoarece doar 70% din camere au fost vândute.

calculator ADR

când calculați ADR-ul pentru o perioadă mai lungă de timp, acesta devine puțin mai complicat., De exemplu, dacă doriți să aflați care este ADR-ul dvs. pe o perioadă lunară, trebuie să împărțiți veniturile din cameră la numărul de camere și la numărul de zile din lună.

Iată un calculator ADR pentru a face toată munca pentru dvs.:

calculați ADR-ul

puteți utiliza strategii de stabilire a prețurilor pentru a crește ADR-ul. Iată câteva sfaturi utile:

1. Pachete, promoții și extra
pachetele sunt orice rată care perechi de cazare cu un add-on; ar putea fi gratuit mic dejun, parcare gratuită, sau un bilet la un eveniment local sau atracție.,

Promotii sunt tarife speciale, care se pot schimba în funcție de:

• De sezon sau perioadă de vacanță
• Dacă clientul este un VIP
• vrei să valorifice un eveniment

puteți obține chiar mai mult specifice prin oferirea de lucruri, cum ar fi mobil-doar promotii.facilitățile suplimentare reprezintă o cheltuială suplimentară pe care oaspeții își vor da seama că o doresc doar în timpul procesului de rezervare.acest lucru ar putea include elemente cum ar fi șampanie și ciocolată stocate în camera lor, servicii de transfer de la aeroport, sau activități cum ar fi clase de exercitii.

2., Evenimente și tururi
vânzarea de bilete la evenimente locale, tururi sau oferirea de închirieri auto este o oportunitate bună de punct de vânzare pentru a vă crește veniturile pe client, precum și pentru a oferi o experiență mai satisfăcătoare pentru oaspeții dvs.

3. Vinde produsele hotelului
dacă oferiți oaspeților dvs. șansa de a vă cumpăra șamponul, prosoapele de baie și de plajă, piesele de artă, lenjeria și așa mai departe, vă poate oferi venituri suplimentare și chiar vă poate salva de la costul înlocuirii articolelor pe care oaspeții le împachetează „accidental” cu propriile bagaje atunci când pleacă.

4., Recomandări și afaceri de returnare
dacă oaspeții dvs. vă oferă feedback pozitiv cu privire la finalizarea sejurului, încurajați-i să împărtășească experiența lor cu familia și prietenii și pe rețelele de socializare pentru a stimula mai multe rezervări și conștientizarea mărcii.de asemenea, puteți configura oaspeții cu un cod promoțional pentru a beneficia de o reducere la următoarea ședere. Acest lucru încurajează returnarea afacerii și vă ajută să păstrați un grad de ocupare constant.

5., Cazarea călătorilor flexibili unii călători nu au un itinerar stabilit sau își permit flexibilitatea cu programul lor, așa că profitați de ocazie pentru a vă crește gradul de ocupare și veniturile incrementale, oferind oaspeților o reducere pentru o noapte suplimentară. Acest lucru ar putea atrage familiile și excursioniștii sau călătorii în continuă evoluție „bleisure”.

GOPPAR

goppar reprezintă profitul operațional brut pe cameră disponibilă. Managerii de venituri au în mod obișnuit valori cheie de performanță în acest sens și pot avea adesea diferențe la diferite hoteluri în ceea ce privește modul în care este calculat.,goppar este o valoare benefică de luat în considerare, deoarece nu numai că vă oferă o perspectivă asupra veniturilor pe care le generați pe cameră, ci și a costurilor asociate cu generarea acestor venituri. Este una dintre cele mai eficiente metode de a analiza rezultatele performanței hoteliere și de a elabora planuri de îmbunătățire a acesteia.goppar ar trebui să fie monitorizat constant la hotelul dvs., iar întreaga echipă de gestionare a veniturilor ar trebui să fie implicată în această analiză., Monitorizarea regulată vă oferă posibilitatea de a efectua ajustări minore ale strategiei dvs. de gestionare a veniturilor pe parcurs, cum ar fi să vă dați seama cum puteți reduce costurile fără un efect negativ asupra serviciului. În cele din urmă, acest lucru promovează creșterea pe termen lung la proprietatea dumneavoastră.

formula GOPPAR

GOPPAR se calculează împărțind profitul operațional brut (GOP) la numărul de camere disponibile în hotel.acest lucru este similar cu RevPAR, cu excepția faptului că elimină mai întâi Comisioanele și cheltuielile din cifra de venituri.,

De exemplu, dacă doriți să-l măsoare, pentru perioada de un an:

• 100 de camere x 365 zile într-un an = 36500 camere libere în anul
• Total hotel de venituri, inclusiv camera de venituri, produse alimentare și băuturi etc = 6 milioane de dolari
• Cheltuielile, inclusiv consumabile și salarii etc = 2,5 milioane de dolari
• GOP = 3,5 milioane de dolari
• GOPPAR – 3,5 milioane de dolari/36500 = $96

Deci, acest lucru înseamnă, în anul ales, fiecare cameră este de a câștiga un profit de 96 de dolari.,EBITDAR nu este unic pentru industria hotelieră sau a ospitalității; se poate aplica oricărei companii care dorește să facă și să țină evidența profiturilor.este vorba de câștiguri înainte de dobânzi, impozite, depreciere, amortizare și costuri de restructurare sau chirie.EBITDAR este utilizat pentru a măsura performanța financiară a unei companii. Utilizarea EBITDAR în analiză ajută la reducerea variabilității de la cheltuielile unei companii la alta, pentru a se concentra doar pe costurile legate de operațiuni. Acest lucru este util atunci când se compară companiile de la egal la egal din cadrul aceleiași industrii.,

formula pentru EBITDAR este

EBITDAR = EBITDA + Restructurare/costurile de închiriere
WhereEBITDA = profitul înainte de dobânzi, taxe, depreciere și amortizare

Alte importante hotel valori

valorile explicat mai sus sunt doar cele mai importante dintr-o listă lungă de măsurători puteți utiliza pentru a vă ajuta în gestionarea de hotel.alte valori mai puțin urgente pot fi în continuare utile pentru a urmări ca o modalitate de a înțelege starea de sănătate de zi cu zi a afacerii dvs. și pentru a permite, de asemenea, o planificare mai informată pe termen lung.,

LOS-durata șederii

durata șederii se referă la cât timp un oaspete ocupă o cameră. Hoteluri va pune adesea o restricție privind durata șederii. În mod ideal, nu doriți prea mulți oaspeți care stau doar pentru o noapte, nici nu doriți prea mulți care stau săptămâni în șir.dacă oaspeții stau doar o noapte, există mai multă presiune asupra dvs. pentru a găsi următoarea rezervare pentru cameră și, de asemenea, asupra personalului pentru a curăța complet camera pentru a primi noi oaspeți.,dacă oaspeții sunt cazați într-o cameră prea mult timp, nu aveți opțiunea de a ajusta tarifele și de a primi oaspeți noi pentru un preț mai mare, dacă piața o dictează, astfel încât să pierdeți venituri vitale.acesta este motivul pentru care hotelurile pot plasa restricții minime și maxime de ședere la rezervări înainte ca oaspetele să confirme rezervarea.

ALOS – durata medie a sejurului

înțelegerea duratei medii a sejurului la hotel în toate nopțile de cameră este importantă pentru a vedea cum afectează celelalte valori ale hotelului pe care le urmăriți.,puteți calcula durata medie a șederii împărțind numărul total de nopți ocupate de camere la numărul de rezervări. În general, un număr mai mare este mai bun, deoarece numărul mai mic va însemna probabil o creștere a costurilor forței de muncă.

de exemplu, dacă aveți 70 de nopți de cameră rezervate pe parcursul lunii reprezentate de 14 rezervări individuale, ALOS-urile dvs. ar fi de 5. Aceasta înseamnă că în luna respectivă oaspeții dvs. au rămas în medie cinci nopți.,dacă această valoare vă arată că ați primit mai multe sejururi scurte decât de obicei, atunci puteți face ajustări de gestionare a veniturilor, cum ar fi oferirea unui tarif mediu mai bun pentru sejururile care se prelungesc în ultimele două nopți.

key takeaways

• RevPAR reprezintă venitul pe cameră disponibilă și este una dintre cele mai comune și importante valori pentru hotelul dvs.
• TrevPAR reprezintă venitul total pe cameră disponibilă.,exact cum completă hotelul dvs. la orice moment în timp
• ADR reprezintă rata medie zilnică și pur și simplu se referă la prețul de camere de hotel pe inventar vândute
• GOPPAR reprezintă profitul operational brut pe cameră disponibilă
• EBITDAR nu este unic la hotel sau industria ospitalitatii; ea reprezintă câștigurile înainte de dobânzi, taxe, depreciere, amortizare, și de restructurare sau de costurile de chirie
• Alte mai puțin urgente valorile pot fi în continuare utile pentru a urmări ca o modalitate de a înțelege de zi cu zi de sănătate a afacerii dumneavoastră