Jak vypočítat RevPAR a další hotelové metriky výkonu

Data je nesmírně cenný pro každý hotel nebo ubytování obchod. Bez ní nemůžete doufat, že uděláte přesná, informovaná nebo strategická rozhodnutí ve prospěch vašeho majetku., Jak plyne čas, stále více a více dat je stále k dispozici a způsoby měření a sledování se také zvyšují. To znamená, že je důležitější než kdy jindy používat data k analýze a zdokonalení výkonu vašeho podnikání.

Hotely jsou opravdový úl činnosti; když vezmete v úvahu četné programy výhrady mohou být zpracovány prostřednictvím, výše klientských informací, které jsou shromažďovány, a mnoho on-site operace včetně vybavení, pokojová služba a personál.

hoteliéři si musí být vědomi příležitostí, které tato data představují., Pomocí běžných metrik výkonu hotelu můžete vykreslit jasný obraz o tom, co funguje ve vašem podnikání a co můžete zlepšit strategickými změnami.

Tento článek vám vysvětlí vše, co potřebujete vědět o RevPAR a mnoho dalších populárních hotel metriky, takže můžete začít dělat pozitivní změny ve vašem hotelu ihned.

Co je RevPAR?

RevPAR znamená příjmy za dostupnou místnost a je jednou z nejčastějších a nejdůležitějších metrik pro váš hotel.,

je to snadný způsob, jak vizualizovat příjmy, které jsou generovány konkrétními segmenty trhu ve vašem cíli. Nakonec, tato metrika poskytuje pohled na počet pokojů, které se prodávají v hotelu a kolik příjmů je generován z těchto rezervací. To vám umožní vyhodnotit jednu složku vaší celkové strategie řízení příjmů.

měli byste použít RevPAR pochopit nejlepší způsob, jak maximalizovat příjmy generované na pokoj. Pokud se RevPAR vašeho majetku zvyšuje, musí to znamenat, že se zvyšuje průměrná cena pokoje nebo obsazenost – nebo obojí!,

výpočet RevPAR

je poměrně snadné vypočítat RevPAR. Jednoduše vynásobte průměrnou denní sazbu (ADR)podle obsazenosti. Například pokud je váš hotel obsazen na 70% s ADR ve výši $100, Váš RevPAR bude $ 70.

dalším způsobem, jak jej vypočítat, je rozdělení celkového počtu pokojů dostupných ve vašem hotelu s celkovými příjmy z noci. V 300 pokoji hotelu, 70% obsazenost se rovná 210 pokoje obsazené. Vynásobte to 100 a dostanete $21,000 jako váš celkový příjem z pokoje., Vydělte $21,000 celkovým počtem dostupných pokojů (300) a budete mít svůj $70 RevPAR.

Chcete-li vypočítat roční RevPAR vaší nemovitosti, jednoduše si vezměte dostupné pokoje vynásobené 365 dny v roce. Takže s 300 pokoji vlastnost výše, roční pokoj noci k dispozici je 109,500. To je spousta pokojových nocí, které lze poskytnout a optimalizovat!

Všimněte si, že budete také muset vypočítat ADR pro první příklad. Můžete vidět, jak se to dělá dále v tomto článku.,

RevPAR hotel

RevPAR je často považován za jednu z nejdůležitějších metrik v řízení příjmů hotelu a je řádně používán většinou. Pokud nepoužíváte RevPAR ve vaší nemovitosti k vyhodnocení a zlepšení výkonu,nyní je vhodný čas začít!

RevPAR by neměla být jediným kritériem, podle vás spoléhat, neboť nebere v úvahu další příjmy generátory v hotelu, jako jsou potraviny a nápoje, lázně, tělocvičny, nebo jiné vybavení; nebo maloobchodní prodej. RevPAR se také může značně lišit podle trhu, segmentu a načasování.,

jedná se o reprezentaci úspěchu, který má váš hotel při plnění a/nebo maximalizaci hodnoty vašich pokojů. Vždy používejte RevPAR v kombinaci s dalšími klíčovými metrikami výkonu pro optimalizaci výkonu vašeho hotelu.

RevPAR index

je důležité pochopit, RevPAR a RevPAR Index nejsou totéž. Zatímco RevPAR je jednoduchý výpočet, aby pochopili, jak dobře se prodává a těží ze svého pokoje, RevPAR Index měří výkon vašeho RevPAR ve vztahu k seskupení dalších hotelů, jako konkurenční set, trhu, nebo sub-trhu.,

index RevPAR nebo index generující příjmy (RGI) by měl být 100. To znamená, že váš hotel získává očekávaný nebo spravedlivý podíl na trhu mezi konkrétní skupinou hotelů. Přirozeně RGI větší než 100 představuje více než očekávaný podíl na trhu a méně než 100 představuje, že nedostáváte tolik podílu, kolik byste měli.

Chcete-li vypočítat index, musíte svůj RevPAR rozdělit na agregovanou skupinu hotelů RevPAR a vynásobit jej 100., Takže, pokud váš hotel RevPAR je $ 70 a skupiny je $50 váš RevPAR index bude 140 a budete snadno získat více, než se očekávalo podíl na trhu. Je zřejmé, že je to ideální scénář pro vaše podnikání.

Existuje několik důvodů, proč možná budete chtít vypočítat vaší RevPAR index:

• To vám umožní vidět, jak dobře vaše strategie funguje, porovnání s konkurencí
• Je vám ukázat, že rozptyl mezi vámi a vašimi konkurenty – pokud váš index je nižší, může si investici, v technologii, například, pomoci zacelit mezeru?,
• můžete si být neustále vědomi toho, jak je váš hotel umístěn

choulostivá část si vybírá konkurenční sadu, která se měří. Pokud jste v rušném městě, to může být jednodušší, protože tam je větší výběr z čeho vybírat. Vyberte si hotely, které vám nabízejí podobný produkt. Jakmile si založíte konkurenční sadu, měli byste se pokusit ji změnit, pokud k tomu nemáte dobrý důvod.

RevPAR vs ADR

RevPAR a ADR se nesmí zaměňovat. Zatímco oba se týkají příjmů z pokojů, jsou to velmi odlišné metriky., Ve skutečnosti musíte nejprve vypočítat svůj ADR, než začnete počítat RevPAR.

ADR vám jednoduše řekne, kolik příjmů každý prodaný pokoj prodává v průměru, zatímco RevPAR vám řekne, kolik příjmů přinášíte pro všechny vaše pokoje. Můžete mít 100 pokojů ve výši $ 100 za noc, ale pokud je vaše obsazenost pouze 50%, vaše příjmy nebudou nikde poblíž toho, co je vaším cílem. To je důvod, proč je RevPAR důležité sledovat., Pokud nemůžete vyřešit váš obsazenost problém, pak možná můžete vydělat více peněz na ubytování, který prodáváte, a to i bez zvýšení sazeb – od zvýšení sazeb by mohlo být kontraproduktivní.

znát rozdíl mezi ADR a RevPAR a použít oba posoudit výkon vašeho hotelu.

TrevPAR

TrevPAR znamená celkový příjem za dostupnou místnost. Na první pohled to vypadá velmi podobně jako RevPAR, ale je to úplně jiné měření., Zatímco RevPAR se vztahuje pouze na příjmy z pokojů, TrevPAR účty pro všechny způsoby, jak váš hotel vydělává peníze a aplikuje ji zpět na kolik pokojů máte.

například, váš hotel bude mít příjmy z nejrůznějších míst včetně bar, restaurace, parkoviště, bazény a lázně, mini bar, masáže, cvičení, posilovna, maloobchodní tržby, aktivity, rezervace, atd. Přijde mnohem víc peněz než z rezervací. Je však stále důležité sledovat to proti vašim pokojům, protože peníze jsou stále generovány od hostů v těchto místnostech.,

výpočet TrevPAR

TrevPAR se vypočítá vydělením celkových příjmů celkovým počtem pokojů.

takže pokud váš hotel příjmy za den byl $15,000 například a váš hotel má 110 pokoje, TrevPAR by $136.

přirozeně se budete chtít pokusit zvýšit TrevPAR, protože to bude znamenat zvýšení průměrných příjmů, obsazenosti nebo obojí.

Od TrevPAR bere v úvahu všechny příjmy hotelu a souvisí to zpět na číslo pokoje, můžete argumentovat, že to poskytuje lepší „velký obraz“ pohled, než RevPAR., TrevPAR však nebere v úvahu žádné vzniklé náklady nebo skutečnou obsazenost vašeho hotelu.

RevPASH

RevPASH znamená příjem za dostupnou hodinu sedadla a platí, pokud má váš hotel restauraci nebo jiné prodejny potravin a nápojů. RevPASH se také vyskytuje mimo pohostinství, například u kadeřníků, kde jsou schůzky o víkendech dražší, protože je k dispozici méně slotů.

sledování metriky RevPASH je důležité pro pochopení využití a příjmů „sedadla“ a umožňuje vám lépe naplánovat operace s potravinami a nápoji.,

Chcete-li vypočítat RevPASH, musíte rozdělit celkové příjmy z výstupu (např. výstup) dostupnými sedadly vynásobenými otevírací dobou.

například $15000 / (50 míst x 8 hodin) = RevPASH $37.5.

jakmile víte, jak vypočítat RevPASH, můžete začít přemýšlet o tom, jak můžete zvýšit příjmy vaší hotelové restaurace. Je to otázka otevření déle nebo získání více zákazníků na vrcholu dne, provozování propagačních akcí atd.?,

obsazenost hotelu

obsazenost vašeho hotelu je pochopitelně důležitou metrikou – chcete se ujistit, že zdravý počet hostů prochází dveřmi vašeho majetku. Míra obsazenosti vám přesně řekne, jak plný je váš hotel v každém okamžiku.

obsazenost je jasným ukazatelem toho, jak populární je hotel a může mít velký dopad na výši příjmů váš majetek generuje. I když můžete zvýšit příjmy bez zvýšení obsazenosti, čím více hostů přijedete, tím více příležitostí budete muset maximalizovat příjmy.,

100% obsazenost není ideální ani pro většinu hotelů. K dispozici bude sweet spot pro váš hotel, kde jsou příjmy maximalizovány a náklady jsou minimalizovány.

vzorec obsazenosti

Rychlost obsazenosti lze jednoduše vypočítat vydělením počtu rezervovaných pokojů celkovým počtem pokojů. Pokud máte 100 pokoj hotel a 70 jsou rezervovány dnes večer pak vaše obsazenost je 70%.

na toto číslo se můžete podívat v různých časových obdobích, nejen jednu noc. Sazba se bude lišit v závislosti na délce času, který uvažujete.,

průměrná obsazenost hotelu

můžete vypočítat průměrnou obsazenost na více než jednu noc, pokud ji chcete jako průměr za týden, měsíc nebo dokonce déle. Chcete-li to provést, určete počet celkem pokojů, které máte, a počet pokojů, které byly naplněny každou noc.

Pokud chcete průměrnou sazbu za týden, sečtete počet pokojů, které byly vyplněny každou noc, vydělte toto číslo sedmi dny a poté vydělte výsledné číslo počtem celkových pokojů, které máte k pronájmu.

jaká je dobrá obsazenost hotelu?,

při Pohledu na obsazenost v izolaci, je poněkud nesmyslné, je třeba hodnotit ve spojení s dalšími metrikami pochopit, pokud roste, nebo klesá, obsazenost je správná věc, aby se pokusili.

obecně dobrý hotel míra obsazenosti bude záviset na:

• typ hotelu
• umístění
• zákazníka

můžete bezpečně předpokládat, že vyšší míra obsazenosti, tím lépe. Po tom všem, co chcete vyplnit co nejvíce místností, jak je to možné po celý rok, aby stabilní příjem válcování v., Nicméně to není realistické očekávání, že si myslíte, že můžete mít plný hotel po celou dobu. Někdy můžete mít prázdné místnosti – nejčastěji k tomu dochází v noci.

můžete také mít obdobích roku, kde nevidíte tolik podnikání, a obsazenost poklesy nižší, než byste chtěli. Pokud se například váš hotel nachází v oblíbené lyžařské destinaci, můžete v letních měsících vidět nižší obsazenost. Hotel na pláži bude v zimě očekávat nižší obsazenost.,

porovnání s ostatními hotely v této oblasti vám může pomoci získat dobrý přehled o tom, zda máte konkurenceschopnou obsazenost. Novější hotel v hlavním místě bude často vidět vyšší obsazenost sazby, ale pouze v případě, že vaše náklady jsou spravedlivé a budete zacházet se zákazníky dobře.

existuje tolik věcí, které mohou ovlivnit obsazenost v hotelech. Cena a umístění jsou zdaleka dva nejdůležitější, ale existuje spousta dalších faktorů, stejně., Mezi ně patří:

• zákazníka
• čistota pokojů
• kvalita a dostupnost vybavení,

Jak na zvýšení obsazenosti hotelu

Pokud potřebujete, nebo chcete zvýšit obsazenost v hotelu, existuje spousta způsobů, jak můžete dosáhnout.

někdy stačí spolupracovat s novým distribučním kanálem. Pokud je malé zvýšení obsazenosti vše, co potřebujete, i připojení jednoho dalšího rezervačního kanálu by mohlo znamenat rozdíl.

totéž platí pro sociální média., Pokud Instagram Facebook ještě nemáte tlačítko Rezervovat, nebo máte účet na Instagramu, pak vám mohou chybět důležité rezervace, které by každý týden posunuly vaši obsazenost o procentní body.

zde jsou některé další nápady, které vám pomohou zlepšit aktuální obsazenost hotelu.

Seznam vaše best available rate (BAR)
Nejlepší dostupná sazba se vztahuje na nejlepší veřejně dostupnou cenu pro hosty, rezervaci v hotelu. To dříve, než zákazníci mohou použít věrnostní body nebo propagační kódy pro získání slev.,

BAR sazby jsou k dispozici široké veřejnosti, nevyžadují platbu předem, a ne uložit storno nebo změna sankce a/nebo poplatky jiné než ty, které uložila v důsledku hotelu je běžné storno podmínky.

bar pricing je pokusem snížit zmatek pro hotelové hosty způsobený složitými strategiemi sazeb s mnoha různými cenami. BAR je v podstatě nejnižší dostupná sazba pro každé datum a je nabízena hostovi.

to znamená, že host může platit různé ceny každou noc., Distribuovaná sazba bude kolísat tak, aby byla stejná jako neomezené sazby dostupné veřejně na jakémkoli jiném kanálu, včetně online prodejců, hotelových webových stránek, globálního distribučního systému (GDS) a dalších.

#1 Vytvořit balíčky a akce
Když je váš hotel má co nabídnout více než konkurence kolem vás, vaše obsazenost jsou povinni jít nahoru. To je dobrá věc, a to je něco, co chcete vidět. Ale pečlivě přemýšlejte o balíčcích a propagačních akcích, které chcete nabídnout.,

Pokud vaše obsazenost sazby rostou, ale vaše ceny jsou tak nízké, že váš hotel není ve skutečnosti dělat žádné peníze od svých hostů, tyto sazby nic neznamenají. Můžete naplnit svůj hotel na kapacitu každou noc s cenami, které jsou dostatečně nízké, ale budete stále ztrácí půdu finančně.

místo toho nabízejí skvělé balíčky a propagační akce, které pomáhají lidem ušetřit peníze, ale jsou stále zaměřeny na silné ceny pro váš hotel v mysli.,

#2 zaměřte se na správné trhy
pokud jsou vaše obsazenost nižší než vaše konkurence, mohlo by to znamenat, že s marketingovými iniciativami nedosáhnete správných lidí.

musíte se ujistit, že váš hotel oslovuje lidi, kteří tam s největší pravděpodobností zůstanou. To by mohlo být obchodní cestující, mladé páry, rodiny, nebo jiné konkrétní skupiny cestujících.

Znát váš cílový trh věcech a když se zaměříte své marketingové a propagační úsilí na přesvědčení, že trh, bude to pomůže zvýšit obsazenost.,

# 3 Použijte Události
Pokud se ve vašem městě konají kulturní akce, proč nevidíte nárůst obsazenosti? Proč u vás nezůstávají lidé, kteří na tyto akce chodí?

to jsou otázky, na které musíte odpovědět, abyste zvýšili obsazenost. Promluvte si se skupinami v oblasti, která tyto události uvedla, a zjistěte, co můžete udělat, abyste byli součástí všech akcí a vzrušení.

trh pro lidi, kteří tam zůstali dříve, a kteří nemusí vědět o události., Cílem je přivést lidi do vašeho hotelu, když přijdou na akci, a potenciálně pořádat akce v hotelu.

#4 Partner s místními podniky
společnosti často potřebují hotely, když posílají své zaměstnance na různá místa. Místní společnosti mohou mít lidi přicházející ze zahraničí, a společnosti s řadou míst v oblastech po celé zemi mohou mít setkání na konkrétních místech.,

tyto společnosti lze snadno kontaktovat a existují způsoby, jak s nimi pracovat, aby poskytovaly konferenční prostory, pokoje se slevou a další výhody a vybavení, které mohou ocenit. Přesvědčit tyto společnosti, aby si rezervovaly pokoje ve vašem hotelu, může skutečně zvýšit míru obsazenosti.

# 5 pomozte lidem deklarovat svou lásku (ale udržujte ji COVID-19 v bezpečí!)
S COVID-19 stále hrozbou po celém světě může být vaše schopnost to udělat omezena.

pořádání svateb ve vašem hotelu může být vynikajícím způsobem, jak zvýšit míru obsazenosti., I když se pár vdává, jsou místní, pravděpodobně mají přátele a členy rodiny, kteří přijdou na svatbu mimo oblast.

tito lidé budou potřebovat místo k pobytu a jaké lepší místo než hotel, kde se svatba koná. K tomu nepotřebujete vyhrazenou kapli. Můžete použít zasedací místnost, která může být zdobena, nebo jiné typy míst, které mohou být romantické a krásné.

slevy pro svatby v polovině týdne mohou být také skvělým způsobem, jak zvýšit obsazenost v polovině týdne., Bude to stát pár méně než víkendová svatba, a také to pomůže zvýšit obsazenost v době, kdy jsou tyto sazby obvykle nejnižší.

# 6 práce s realitními makléři
Lidé, kteří přicházejí do města a hledají nemovitosti k nákupu nebo pronájmu, budou muset někde zůstat. Proč ne váš hotel? Může to být skvělá volba, ale lidé o tom musí vědět.

Pokud máte dobré vztahy s místními realitními makléři, mohou tito agenti doporučit váš hotel lidem, se kterými pracují., To vám může pomoci zvýšit míru obsazenosti a v některých případech vám může opakovat podnikání.

například, když lidé, kteří hledají majetek vrátit, aby se znovu, nebo se přesunout do prostoru a čekají na blízko na domácí rozhodli o své poslední cestě do vaší lokalitě, budou se muset někde zůstat. Pocit vítaný místní komunitou a jejími podniky je skvělý způsob, jak pomoci lidem cítit se dobře o své nové oblasti a vše, co nabízí, také.,

ADR hotel

ADR znamená průměrnou denní sazbu a jednoduše se vztahuje k ceně vašich hotelových pokojů v celém prodávaném inventáři. Konkrétně se vypočítává pomocí výše získaných příjmů a počtu prodaných pokojů, které vám poskytnou průměrnou sazbu.

jak bylo uvedeno výše ADR je velmi odlišná od RevPAR, protože ADR jednoduše udává cenu vašich pokojů, zatímco RevPAR vám řekne, kolik peněz získáte z každé místnosti, prodané nebo ne.,

vzorec průměrné denní sazby: jak vypočítat ADR

Chcete-li zjistit, co je ADR pro váš hotel, vydělte příjmy získané z vašich pokojů množstvím prodaných pokojů.

například pokoje $3850/35 prodávané za jednu noc = ADR ve výši $110. V tomto případě hotel má 50 pokojů, takže zatímco průměrná denní sazba je $110, RevPAR by $77, protože pouze 70% pokojů byly prodány.

ADR calculator

při výpočtu ADR na delší časové období se to trochu komplikuje., Například, pokud chcete vědět, co je vaše ADR v měsíčním období, musíte rozdělit příjmy z pokojů podle počtu pokojů a počtu dnů v měsíci.

zde je ADR kalkulačka dělat všechnu práci za vás:

vypočítat ADR

můžete použít cenové strategie pro zvýšení ADR. Zde je několik užitečných tipů:

1. Balíčky, propagační akce a doplňky
balíčky jsou jakákoli sazba, která spáruje ubytování s doplňkem; mohlo by to být Snídaně zdarma, Parkování zdarma nebo vstupenka na místní akci nebo atrakci.,

Akce jsou speciální sazby, které se mohou měnit v závislosti na:

• období nebo období dovolených
• Pokud je host VIP
• chcete využít na akce

můžete získat ještě více zvláštní tím, že nabízí věci, jako je mobilní-pouze propagace.

Extras jsou dodatečné výdaje, které si hosté během rezervačního procesu uvědomí, že chtějí.

to může zahrnovat položky, jako je šampaňské a čokoláda zásobené ve svém pokoji, kyvadlová doprava z letiště, nebo činnosti, jako cvičení tříd.

2., Akce a zájezdy
prodej vstupenek na místní akce, zájezdy nebo nabídka autopůjčovny je dobrou příležitostí ke zvýšení vašich příjmů na zákazníka a poskytnutí uspokojivějšího zážitku pro vaše hosty.

3. Prodat svůj hotel produktů
Pokud se vám nabídnout hostům možnost koupit si šampon, koupací a plážové ručníky, umělecká díla, ložní prádlo a tak dále, to vám může poskytnout dodatečné příjmy, a možná dokonce i ušetřit z nákladů na nahradit položky, které hosté „náhodou“ pack s jejich vlastní zavazadla, když se odchýlit.

4., Doporučení a návrat business
Pokud se vaši hosté dát pozitivní zpětnou vazbu po ukončení jejich pobytu, povzbudit je, aby se podělili o své zkušenosti s rodinou a přáteli a na sociální média řídit více rezervací a povědomí o značce.

můžete také nastavit hosty s propagačním kódem, abyste získali slevu při příštím pobytu. To podporuje návrat podnikání a pomáhá udržet konzistentní obsazenost.

5., Ubytovat flexibilní cestovatele,
Někteří cestující nemají nastavit itinerář, nebo povolit sami flexibilitu s jejich plánu, takže využijte příležitost zvýšit vaši osobu a přírůstkové příjmy tím, že nabízí hostům slevu na další noc pobytu. To by mohlo oslovit rodiny a batůžkáře, nebo stále se vyvíjející „bleisure“ cestovatelé.

GOPPAR

GOPPAR znamená hrubý provozní zisk na dostupnou místnost. Manažeři příjmů mají obvykle kolem toho klíčové metriky výkonu a často mohou mít odchylky v různých hotelech, pokud jde o to, jak se vypočítává.,

GOPPAR je prospěšné metrické, aby zvážila, protože nejen že poskytuje pohled na příjmy, které vzniknou na pokoj, ale také náklady, které jsou spojené s generování příjmů. Je to jeden z nejúčinnějších způsobů, jak analyzovat spodní linii výkonu hotelu a rozvíjet plány na jeho zlepšení.

GOPPAR by měl být neustále sledován ve vašem hotelu a do této analýzy by měl být zapojen celý tým pro správu příjmů., Pravidelné sledování vám dává příležitost provést drobné úpravy strategie správy příjmů na cestě, jako je například zjistit, jak můžete snížit náklady bez škodlivého vlivu na služby. Nakonec to podporuje dlouhodobý růst vašeho majetku.

goppar formula

GOPPAR se vypočítá vydělením hrubého provozního zisku (GOP) počtem dostupných pokojů v hotelu.

to je podobné jako RevPAR, kromě toho, že nejprve eliminuje poplatky a výdaje z obrázku příjmů.,

například, pokud chcete měřit to pro období jednoho roku.

• 100 pokojů x 365 dní v roce = 36500 k dispozici pokoje v roce
• Celková hotelu příjmy, včetně příjmů pokoji, potraviny a nápoje atd = 6 milionů dolarů
• Náklady včetně dodávky a platy atd = $2,5 milionu
• GOP = 3,5 milionů dolarů
• GOPPAR – 3,5 milionů dolarů/36500 = 96 dolarů

Takže to znamená, že ve zvoleném roce, každý pokoj je vydělávat zisk ve výši $96.,

EBITDAR

EBITDAR není jedinečný pro hotelový nebo pohostinský průmysl; může se vztahovat na jakoukoli společnost, která chce vytvářet a sledovat zisky.

znamená zisk před úroky, daněmi, odpisy, amortizací a náklady na restrukturalizaci nebo pronájem.

EBITDAR se používá k měření finanční výkonnosti společnosti. Použití EBITDAR v analýze pomáhá snížit variabilitu z nákladů jedné společnosti na další, aby se zaměřila pouze na náklady, které souvisejí s operacemi. To je užitečné při porovnávání vzájemných společností ve stejném odvětví.,

vzorec pro EBITDAR je

EBITDAR = EBITDA + Restrukturalizace/náklady na pronájem
WhereEBITDA = Zisk před úroky, zdaněním, odpisy a amortizací

Další důležité hotel metriky

metriky vysvětleno výše, jsou jen nejdůležitější z dlouhého seznamu měření lze použít k pomoci v řízení vašeho hotelu.

Jiné, méně naléhavé metriky může být užitečné sledovat, jako způsob chápání den-na-den zdraví vašeho podnikání a také umožnit informovanější dlouhodobé plánování.,

LOS-délka pobytu

délka pobytu odkazuje na to, jak dlouho host zabírá pokoj. Hotely často omezí délku pobytu. V ideálním případě nechcete příliš mnoho hostů, kteří zůstanou pouze na jednu noc, ani nechcete příliš mnoho, které zůstávají týdny na konci.

Pokud hosté pobývají pouze jednu noc, je na vás větší tlak, abyste našli další rezervaci pokoje a také na zaměstnance, aby plně vyčistili pokoj, abyste získali nové hosty.,

pokud jsou hosté rezervováni do místnosti příliš dlouho, nemáte možnost upravit sazby a získat nové hosty za vyšší cenu, pokud to trh diktuje, takže vám budou chybět zásadní příjmy.

to je důvod, proč hotely mohou umístit minimální a maximální omezení pobytu na rezervace dříve, než host potvrdí jejich rezervaci.

ALOS – Průměrná délka pobytu

Pochopení průměrná délka pobytu v hotelu přes všechny místnosti v noci, je důležité, aby viděl, jak to ovlivňuje další hotel metriky sledujete.,

průměrnou délku pobytu můžete vypočítat vydělením celkového počtu obsazených pokojů nocí počtem rezervací. Obecně je vyšší počet lepší, protože nižší počet bude pravděpodobně znamenat zvýšení nákladů na pracovní sílu.

například, pokud máte 70 nocí, rezervovat přes měsíc zastoupena 14 individuální rezervace, vaše ALOS by být 5. To znamená, že v tomto konkrétním měsíci vaši hosté zůstali v průměru pět nocí.,

Pokud vám tato metrika ukáže, že jste ubytovali více krátkodobých pobytů než obvykle, můžete provést úpravy správy příjmů, například nabídnout v průměru lepší sazbu pro pobyty, které se prodlužují o dvě noci.

key takeaways

• RevPAR znamená příjmy za dostupný pokoj a je jednou z nejčastějších a nejdůležitějších metrik pro váš hotel
• TrevPAR znamená celkový příjem za dostupný pokoj.,přesně, jak plný váš hotel je v libovolném bodě v čase
• ADR je zkratka pro průměrné denní sazba a jednoduše se týká ceny vašeho pokoje přes vaše prodaných zásob
• GOPPAR stojí za hrubý provozní zisk za disponibilní pokoj
• EBITDAR není jedinečná do hotelu nebo pohostinství; je to zkratka pro zisk před úroky, daní, odpisy, oprávky, a restrukturalizaci nebo pronajmout náklady
• Jiné, méně naléhavé metriky může být užitečné sledovat, jako způsob chápání den-na-den zdraví vašeho podnikání