pentru majoritatea întreprinderilor, conceptul de dimensionare a pieței este ușor de înțeles, dar nu este ușor de realizat. Mulți se blochează în stabilirea limitelor sau definirea pieței înainte de a ajunge chiar la analiza datelor și implicațiile cercetării lor. Determinarea mărimii pieței poate răspunde la întrebări strategice cu privire la nivelurile investițiilor în afaceri și la obiectivele de creștere profitabilă., Dimensionarea pieței poate servi, de asemenea, ca o înțelegere rapidă a potențialului unei oportunități de piață B2B în ceea ce privește volumul sau valoarea și, prin urmare, este pertinentă pentru strategia de afaceri și luarea deciziilor.
mai jos sunt 5 pași de bază în estimarea dimensiunii pieței.
definirea pieței
cunoașterea nivelului de detaliu necesar abordării întrebărilor dvs. strategice este cheia pentru definirea corectă a abordării dvs. de dimensionare a pieței., Definirea pieței țintă ar trebui să fie întotdeauna primul pas în estimarea dimensiunii pieței și este esențial să nu vă îndepărtați de definiția pieței determinate prin procesul de colectare a datelor.dimensiunea pieței poate fi vizualizată în funcție de piața totală disponibilă (TAM), piața disponibilă servită (SAM) și cota de piață (SOM). Piața totală disponibilă se referă la venitul combinat sau la volumul unitar pe o piață specificată. Adesea, o companie sau un investitor va necesita dimensiunea pieței sau piața totală disponibilă pentru o anumită zonă geografică., Dacă luăm exemplul ambalajelor alimentare, piața totală disponibilă poate fi calculată prin adăugarea vânzărilor producătorilor de ambalaje alimentare într-o anumită regiune geografică sau segment de piață.
piața disponibilă deservită se referă la procentul sau dimensiunea TAM pe care o companie o poate deservi în mod rezonabil în funcție de produs, tehnologie și constrângeri geografice. SAM De obicei va fi mai mică decât TAM., Folosind același exemplu de ambalare a produselor alimentare, dacă TAM pentru ambalarea produselor alimentare este de $200 BN, atunci piața disponibilă pentru companiile care realizează ambalaje flexibile ar fi doar un procent din TAM. În cele din urmă, cota de piață sau SOM se referă la procentul de SAM pe care o anumită companie îl deservește în prezent sau intenționează să îl deservească. Din nou, SOM ar trebui să fie mai mică decât SAM, cu excepția cazului unui monopol.
în procesul de dimensionare a pieței, începeți prin a determina ce produse sau servicii ar trebui incluse ca parte a TAM. Apoi restrângeți după domeniul geografic-SUA, America de Nord, Europa etc., Un alt factor de luat în considerare este intervalul de timp. Căutați dimensionarea istorică a pieței sau proiecții viitoare? Prin definirea a ceea ce ar trebui inclus în estimarea dvs. de dimensionare a pieței, compania dvs. poate determina cu mai multă precizie potențialul pieței și cota disponibilă estimată a pieței.există două metodologii de bază pentru determinarea mărimii pieței: de sus în jos și de jos în sus. Abordarea selectată se poate baza pe ce informații de piață sunt disponibile., Cu toate acestea, cea mai bună abordare este să dezvoltați estimări de dimensionare a pieței folosind ambele metodologii pentru a obține o încredere mai mare în estimarea dvs.metodologia de sus în jos utilizează o cifră largă a mărimii pieței și determină procentul pe care îl reprezintă piața țintă. De exemplu, pentru a determina TAM pentru ambalarea alimentelor, este posibil să începeți cu vânzările cu amănuntul de alimente ambalate și să multiplicați cu un cost de ambalare asumat (de exemplu, 10% din valoarea totală a alimentelor cu amănuntul reprezintă costul de ambalare). În general, o abordare de sus în jos este de obicei o abordare mai rapidă, mai eficientă în timp., Este excelent pentru validare sau o evaluare rapidă a mărimii pieței, dar rareori va oferi detaliile necesare pentru o analiză reală a oportunității.metodologia de jos în sus construiește TAM prin totalizarea principalelor variabile ale pieței țintă. Folosind același exemplu de ambalaje alimentare, un cercetător ar putea să totalizeze vânzările de ambalaje alimentare ale producătorilor de ambalaje – toate ambalajele alimentare sau în funcție de tipul ambalajului sau de geografie. Această metodă este, în general, considerată a fi mai precisă și necesită mult mai mult timp pentru a fi finalizată., Drept urmare, metoda de jos în sus este o estimare mai valabilă, deoarece este mai puțin probabil să includă venituri sau unități care nu pot fi adresate.
selectarea surselor
abordarea selectată va dicta sursele necesare pentru a estima dimensiunea pieței. Cercetarea secundară sau cercetarea de birou caută datele existente și este cea mai frecvent utilizată formă de cercetare în acest tip de exercițiu, deoarece este mai rapidă de obținut și, prin urmare, de obicei mai rentabilă. Prin căutarea generală pe web, o multitudine de informații pot fi găsite cu costuri mici sau fără costuri., Cercetarea bazată pe abonament sau sindicalizată este un loc minunat pentru a începe, dar există și surse gratuite care conțin informații valoroase. Articolele despre companii sau produse de pe piața țintă vor cita adesea date din aceste surse. S-ar putea verifica, de asemenea, whitepapers și anunțuri de produse pentru informații similare. Companiile publice sunt obligate să facă schimb de informații în rapoartele analiștilor și investitorilor. Rapoartele trimestriale și anuale sunt de obicei disponibile pe aceste site-uri web ale companiei, precum și prin pilitura SEC., De asemenea, asociațiile comerciale vor efectua adesea cercetări de piață și vor agrega date din industrie.
cercetarea primară, numită și cercetare de teren, este adesea folosită pe lângă cercetarea secundară. Cercetarea primară poate lua multe forme și vă poate consolida înțelegerea pieței, permițându-vă să faceți presupuneri mai bine informate. Cea mai versatilă formă de cercetare primară este interviurile telefonice aprofundate care pot fi utilizate pentru a capta informații mai sensibile., Dacă este posibil, vizitele la fața locului pot fi utilizate pentru a confirma sau contrazice estimările de dimensionare a pieței sau pentru a determina informații cheie privind tendințele pieței, cum ar fi tehnologia, performanța pieței, poziția concurențială relativă sau alte informații care se ocupă de înțelegerea domeniului de aplicare și definirea pieței țintă.structurarea datelor—tipologie pentru a vă dezvolta în continuare înțelegerea pieței, este important să colectați informații despre tendințe, care sunt de obicei sub formă de date calitative. Aceste informații pot veni prin cercetări secundare sau comentarii din cercetarea primară., Dacă ne uităm la ambalajele alimentare, poate fi de interes să evaluăm tendințele pentru anumite segmente alimentare, cum ar fi lactate, carne/păsări de curte/pește sau băuturi. De exemplu, căutați tendințe în ambalarea cărnii de vită care diferă de pui sau carne de porc. De asemenea, poate fi valoros să căutați tendințe în tipul de ambalaj (cutii, cutii de carton, tăvi etc.) sau tehnologia de umplere (umplere la cald, aseptică, ESL etc.).odată ce informațiile despre tendințe au fost colectate, puteți începe structurarea datelor în funcție de grup sau temă., Tipologia este strategia de analiză calitativă a datelor pentru a grupa constatările în categorii distincte pentru a identifica temele de date.acest proces permite cercetătorului să ia în considerare rapid valoarea informațiilor prin compararea cu alte informații din același „cluster” sau „linie.”Tipologia este utilă și pentru crearea unei linii de poveste pe măsură ce proiectul trece în etapa de analiză și de elaborare a concluziilor.,
analiza datelor
după cum sa menționat mai sus, este adesea necesar să se dezvolte estimări multiple folosind abordări sau surse diferite. Aceasta se numește triangulare. Atunci când mai multe surse sau estimări triangulează, încrederea într-o estimare a pieței crește. Dacă abordările diferă foarte mult, sunt necesare cercetări suplimentare pentru a reduce riscul și se recomandă restrângerea gamei de estimări de dimensionare a pieței.capcanele sau greșelile comune încep adesea devreme prin definirea necorespunzătoare a pieței sau prin colectarea de date din surse care nu sunt reputate., Definiția pieței ar trebui să rămână consecventă pe tot parcursul procesului de colectare a datelor, iar metodologia ar trebui să se bazeze pe cunoașterea pieței—nu doar pe date demografice. Acolo unde este posibil, încercați să verificați fiecare constatare semnificativă prin mai multe materiale sursă publicate sau cercetare primară. Prin confirmarea constatărilor, puteți utiliza valoarea diferitelor surse de informații și, astfel, creșteți încrederea în rezultatele finale.Descărcați cartea albă gratuită pentru mai multe informații despre beneficiile cercetării de piață și cum să utilizați cercetarea de piață pentru a înțelege mai bine industria dvs.,
Nota Editorului:
Acest post a fost scris de Prioritate Valorile Grupului (PMG), un MarketResearch.com partener în custom research.despre PMG: Priority Metrics Group (PMG) este o firmă de consultanță profesională de marketing cu sediul în Spartanburg, Carolina de Sud. PMG oferă servicii personalizate de cercetare, analiză și consultare concepute pentru a genera o creștere profitabilă pentru clienți. Ei lucrează cu organizații de conducere într-o varietate de industrii de producție și servicii., Ei sunt experți în colectarea și prelucrarea informațiilor de piață, analizarea datelor și traducerea informațiilor în inițiative de creștere acționabile.
Articole Suplimentare pentru a Explora
- 8 Experți Cota Lor de Top de Cercetare de Piață Sfaturi pentru 2018
- Date Primare vs. Secundare de Date: Cercetare de Piață Metode
- 5 Beneficii de Piață, Rapoarte de Cercetare
Leave a Reply