Jak skutecznie wykorzystać reklamę radiową do rozwoju małego biznesu

Reklama radiowa jest formą strategii marketingowej, która wykorzystuje radio – zarówno tradycyjne stacje, jak i radio satelitarne i internetowe – do promocji produktu lub usługi. W wielu przypadkach jest to tańsza forma reklamy, zwłaszcza w porównaniu z reklamą telewizyjną.

wraz z rozwojem technologii reklamy radiowe stają się coraz lepsze, jeśli chodzi o jakość., Pomimo konkurencji ze strony innych form reklamy, Nielson Audio donosi, że radio słucha 243 mln osób i ma potencjał słuchania reklam.

przyjrzyjmy się podstawom reklamy radiowej, które pomogą małym firmom być mądrzejszym od tego, jak kupują reklamy radiowe.

formaty stacji radiowych

format określa odbiorców, do których odwołuje się stacja, i odbiorców, które dostarcza reklamodawcom., Niektóre z najpopularniejszych formatów radiowych To:

• Top 40
• Progressive rock
• Alternative
• Classic Rock
• Golden oldies
• Radio News and Talk
• Classical
• Adult contemporary
• Easy Listening

który Format jest najlepszy dla każdej grupy demograficznej h2>

format każdej stacji ma wpływ na to, która grupa jest zazwyczaj podstawową grupą demograficzną, do której dotrze stacja. Poniżej znajdziesz informacje o tym, który format jest przeznaczony dla danego typu słuchacza.,

• Teens 12-17 – Primarily Top 40, Urban, Alternative
• Adults 18-24 – Top 40, Alternative, Urban preference
• Adults 25-34 – Alternative, Rock, Top 40, Urban, Adult Contemporary
• Adults 35-44 – Rock, Adult Contemporary
• Adults 45-54 – Oldies, Adult Contemporary
• Adults 55-64 – Classical, New Adult Contemporary
• Adults 65+ – Adult Standards, Classical, News Talk

rodzaje spotów radiowych

reklamy radiowe nazywane są spotami, a firmy kupują je, aby promować swoją markę., Reklama radiowa jest dalej podzielona na trzy typy-live read, sponsoring lub produced spot. Dla tych firm, które chcą promować swoje produkty i usługi, muszą wybrać rodzaj reklamy radiowej, za którą chcą zapłacić.

stacja radiowa ma czas reklamowy około 18 minut na godzinę, który sprzedaje w przyrostach 15 sekund, 30 sekund i 60 sekund.

odczyt na żywo

odczyt na żywo zdarza się częściej w wydarzeniach., Komentatorzy na imprezie wykonywali odczyty na żywo, czytając na głos markę i mając nadzieję, że szybka reklama produktu dotrze do większej liczby osób. Gospodarze radiowi, którzy mają wielu zwolenników i jest znany w branży są również zatrudniani do życia czytać reklamę.

imprezy na miejscu

gospodarze Radia są lokalnymi i regionalnymi celebrytami. Wiele osób podąża za nimi i ma powinowactwo do słuchania pewnych osobowości na antenie. Wiele razy stacje radiowe oferują wydarzenia na miejscu do swoich reklamodawców., Obejmuje to osobowość na antenie, która przyjeżdża do lokalizacji biznesowej i nadaje NA ŻYWO, aby spróbować zachęcić fanów do przyjścia do firmy.

Sponsoring

Sponsoring to inny rodzaj reklamy radiowej, która zwykle jest umieszczana w segmentach ruchu, pogody lub wyników sportowych w ramach programu. Spiker powie słuchaczom, że segment był sponsorowany przez pewną markę. Ten rodzaj reklamy jest zwykle używany do celów brandingowych i może pomóc zwiększyć rozpoznawalność nazwy firmy.,

tradycyjnie produkowane spoty

wreszcie są produkowane spoty, które są pełnowymiarowymi reklamami radiowymi, które wykorzystują dialog, aktorów głosowych, historię i / lub jingle. Te informacyjne reklamy zachęcają słuchaczy do zakupu produktów i usług z pewnej firmy.

ile kosztują reklamy radiowe?,

stacje radiowe mają wiele sposobów, aby określić ceny, takie jak liczba osób słuchających reklamy, dane demograficzne publiczności stacji radiowej, zapotrzebowanie na spot reklamowy, wydarzenia specjalne, lub jeśli jego zamiata tydzień(czasy w ciągu roku, kiedy stacje radiowe są oceniane i biorąc pod uwagę ich oceny). Ale w jego istocie poniższe równanie jest używane do określenia kosztów reklamy radiowej.,

liczba osób słuchających X koszt dotarcia do 1000 słuchaczy (CPM) = koszt reklamy na miejsce

stawka CPM będzie się znacznie różnić w zależności od stacji na stację (w zależności od programu) i rynku na rynek (w zależności od wielkości).na wykresie widać, że w okolicach 12-16 $kurs jest w przedziale 18-49$.

zalety reklamy radiowej

niektórzy ludzie mogą myśleć, że reklama radiowa staje się coraz bardziej przestarzała ze względu na powszechność Internetu i innych powiązanych platform reklamowych. Jednak tak nie jest – miliony ludzi w całych Stanach Zjednoczonych nadal słuchają radia, a większość z nich słucha z wnętrza pojazdu lub w domu., Wiele firm nadal przydziela budżety marketingowe do radia, aby spróbować skorzystać z korzyści wymienionych poniżej

selektywne kierowanie

każda stacja radiowa na twoim rynku będzie skierowana do konkretnych demografii i segmentów rynku. Są one zwykle definiowane przez program, rodzaj odtwarzanej muzyki, osobowość na antenie i godzinę dnia, w której będzie wyświetlana reklama.

zwiększona częstotliwość

Reklama radiowa jest przez wielu definiowana jako medium częstotliwości., Oznacza to, że w przeciwieństwie do reklamy telewizyjnej (która opiera się na zasięgu i prezentacji wizualnej), radio opiera się na powtarzaniu, czyli częstotliwości przekazu, która ma być afektywna.

odtwarzanie Twojej reklamy wielokrotnie (niektórzy mówią, że zanim ją internalizujesz, potwierdzisz ją i zapamiętasz, to trwa 3 razy) zapewni, że twoi słuchacze będą zaznajomieni z Twoim produktem lub usługą.

bardziej zapadające w pamięć

reklamy radiowe mogą być bardziej zapadające w pamięć w porównaniu z reklamami pisemnymi i wizualnymi., Według badaczy dźwięk może być skutecznie przechowywany w pamięci dłużej niż obraz. To jest powód, dla którego niektóre firmy robią wszystko, aby stworzyć niezapomniany jingle, który pozostanie w umysłach tych, którzy będą go słuchać.

opłacalna

Reklama radiowa jest opłacalna w porównaniu z reklamami telewizyjnymi i drukowanymi. Zazwyczaj koszt stworzenia spotu – jeśli go nie posiadasz – będzie wliczony w cenę kampanii reklamowej radia.,

krótki czas wprowadzenia na rynek

podczas tworzenia reklamy telewizyjnej lub drukowanej, ramy czasowe wymagane do wyprodukowania pojedynczej reklamy komercyjnej lub drukowanej obejmowałyby tygodnie, a nawet miesiące. Dzięki reklamie radiowej produkt lub usługa może być reklamowana przez hosta radiowego w jednej chwili.

wady reklamy radiowej

słaba uważność

jedną z najbardziej rozpowszechnionych wad reklamy w radiu jest słaba uważność słuchających., Wiele osób albo zmienia kanały w swoim radiu podczas jazdy, albo są zbyt skoncentrowani na drodze, aby zwrócić uwagę na to, co się mówi.

brak atrakcyjności wizualnej

w porównaniu z telewizją wykorzystującą zmysł wzroku i dźwięku, Reklama radiowa oddziałuje tylko na jeden z pięciu zmysłów – dźwięk.

jednym ze sposobów na zrównoważenie tego jest wykorzystanie dodatkowych kanałów reklamowych, które stacja radiowa ma – takich jak kupowanie reklam na swojej stronie internetowej lub sponsorowanie wydarzeń.,

kupowanie spotów może być trudne

stacje radiowe mają regionalnych przedstawicieli handlowych, którzy oferują spoty również większym markom. Wiele razy te spoty są planowane z dużym wyprzedzeniem i zabierają zapasy od nowych reklamodawców – tak więc czasami proces uzyskiwania pożądanego miejsca, gdy zapasy są niskie, może być trudny.

Porady dotyczące reklamy radiowej

• wynajmij dobrego pisarza, który potrafi tworzyć ciekawe reklamy.
• reklama powinna być krótka, prosta i skupiać się na jednej wiadomości.
• użyj dialogów, wywiadów lub historii, aby zaprezentować produkt.,
• reklama powinna być bezpośrednio do punktu, i zawierać CTA, które chcesz, aby użytkownik wziął – pamiętaj, że są one najprawdopodobniej w swoim samochodzie, więc sprawiają, że akcja jest łatwa i niezapomniany.
• podaj transakcję lub hook w wiadomości.
• reklama powinna mieć również odrębną historię i powinna odwoływać się do emocji i logiki.
• dobra reklama radiowa powinna mieć utalentowanego aktora głosowego i kierowników produkcji, którzy zmieniliby doświadczenie słuchaczy.,

aktualne statystyki dotyczące reklamy radiowej

• co tydzień prawie 92% całej populacji Amerykanów stroi się w radiu. Większość z tych, którzy lubią słuchać radia są ludzie, którzy prowadzą i tych, którzy pozostają w domu.
• każdego dnia około 59% całkowitej populacji amerykańskiej słucha programu radiowego.
• w Stanach Zjednoczonych jest ponad 6000 stacji radiowych, a tysiące innych można znaleźć w innych krajach.,
• 25% słuchających reklam radiowych kupuje reklamowany produkt po usłyszeniu go z radia.
• Radio jest obecnie jedną z najbardziej dostępnych form mediów na świecie, pomimo rozpowszechnienia Internetu i telewizji.

Jak mierzyć sukces reklam radiowych

możesz określić wpływ reklamy radiowej, jeśli porównasz wyniki sprzedaży, odwiedzających stacjonarnych i / lub ruch na stronie przed i po kampanii reklamowej., Zalecamy użycie unikalnego numeru telefonu lub adresu strony internetowej, który można przypisać tylko do reklamy radiowej. Pomoże Ci to lepiej śledzić odpowiedź, którą otrzymujesz od reklamy radiowej.

kluczowe definicje reklamy radiowej

• Średnia ocena Kwartalna (AQH Rating) – jest to łączna liczba osób, które słuchają programu radiowego przez pięć minut na każde 15 minut.,
• Cost Per Thousand (CPM) – termin ten jest również znany jako cost per mille, i jest to termin marketingowy, który jest używany do identyfikacji ceny za każde tysiąc wyświetleń, zwłaszcza gdy odbywa się na stronie internetowej lub radiu. Dla tych, którzy chcieli zapłacić za swoją reklamę radiową, muszą porozmawiać ze stacją radiową i określić swój koszt za tysiąc. jeśli radio wymaga $ 1 CPM, oznacza to, że reklamodawca, za każde tysiąc wyświetleń, musi zapłacić $1.
• Gross Rating Point – GRP) – jest to termin szeroko stosowany w świecie reklamy, mierzący wpływ reklamy., Aby go obliczyć, musisz uzyskać procent rynku docelowego, który został osiągnięty przez reklamę, a następnie pomnożyć go do częstotliwości ekspozycji.
• koszt za punkt – CPP) – jest to koszt, który reklamodawca musi osiągnąć swój konkretny cel podczas reklamowania za pomocą radia.
• zasięg sieciowy-odnosi się to do całkowitej liczby osób, które będą mogły wysłuchać reklamy odtwarzanej w radiu przynajmniej raz.
• Cume Person-skrót od ” kumulatywna publiczność.,”Jest to liczba różnych słuchaczy, którzy słuchają stacji radiowej przez co najmniej pięć minut w dowolnym okresie czasu.
• Exclusive Cume – termin ten odnosi się do liczby osób, które słuchają wyłącznie jednej stacji radiowej w danym dniu lub czasie.
• Rating-jest to łączna liczba gospodarstw domowych, które słuchają danej stacji radiowej lub programu w danym przedziale czasowym. Popularne programy radiowe mają wyższe oceny w porównaniu do swoich konkurentów, a przez lata System ocen stał się punktem odniesienia dla stacji radiowych pobierać mniej lub bardziej.,
• Share – jest to odsetek radia, które są dostrojone do konkretnej stacji radiowej w określonym przedziale czasowym.