la publicidad de Radio es una forma de estrategia de marketing que utiliza la radio, tanto las estaciones tradicionales, como la radio por satélite e internet, para promover un producto o servicio. En muchos casos es una forma menos costosa de publicidad, especialmente cuando se compara con la publicidad televisiva.
con el avance en la tecnología, los anuncios de radio son cada vez mejores cuando se trata de calidad., A pesar de la competencia de otras formas de publicidad, Nielson Audio informa que 243 millones de personas escuchan la radio y tienen el potencial de escuchar anuncios.
vamos a sumergirnos en algunos conceptos básicos de publicidad de radio que ayudarán a las pequeñas empresas a ser más inteligentes con la forma en que compran anuncios de radio.
formatos de estaciones de Radio
el formato determina la audiencia a la que la estación atrae y la audiencia que entrega a los anunciantes., Algunos de los formatos de radio más comunes incluyen:
- Top 40
- rock progresivo
- alternativo
- Rock Clásico
- Golden oldies
- Rock Cristiano
- noticias y charlas Radio
- clásica
- contemporánea para adultos
- Fácil Escucha
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el formato de cada estación afecta a qué grupo es típicamente el núcleo demográfico al que llegará una estación. Lo siguiente le dará una idea de qué formato se dirige a qué tipo de oyente.,
- Teens 12-17 – Primarily Top 40, Urban, Alternative
- Adults 18-24 – Top 40, Alternative, Urban preference
- Adults 25-34 – Alternative, Rock, Top 40, Urban, Adult Contemporary
- Adults 35-44 – Rock, Adult Contemporary
- Adults 45-54 – Oldies, Adult Contemporary
- Adults 55-64 – Classical, nuevo adulto contemporáneo
- adultos 65+ – adultos estándares, clásico, noticias hablar
tipos de anuncios de radio
anuncios de radio se llaman spots, y las empresas están comprando estos para promover su marca., La publicidad de Radio se subdivide en tres tipos: lectura en vivo, patrocinio o spot producido. Para aquellas empresas que desean promocionar sus productos y servicios, deben elegir el tipo de anuncio de radio que querían pagar.
una estación de radio tiene un inventario de tiempo de anuncio de aproximadamente 18 minutos por hora, que se vende en incrementos de 15 segundos, 30 segundos y 60 segundos.
lectura en vivo
la lectura en vivo ocurre con más frecuencia en los eventos at., Los comentaristas en el evento realizarían lecturas en vivo, leyendo la marca en voz alta y esperando que la publicidad rápida del producto llegue a más personas. Los anfitriones de Radio que tienen muchos seguidores y son conocidos en la industria también son contratados para leer en vivo un anuncio.
eventos de transmisión en el sitio
los anfitriones de Radio son celebridades locales y regionales por derecho propio. Muchas personas los siguen y tienen una afinidad para escuchar a ciertas personalidades en el aire. Muchas veces las estaciones de radio ofrecerán eventos en el sitio a sus anunciantes., Esto incluye la personalidad en el aire que viene a la ubicación del negocio y la transmisión en vivo para tratar de conseguir que los fans vengan al negocio.
Patrocinios
Los patrocinios son otro tipo de publicidad radial que normalmente se inserta en los segmentos de tráfico, clima o puntuaciones deportivas dentro de un programa. El locutor dirá a los oyentes que el segmento fue patrocinado por una cierta marca. Este tipo de publicidad se utiliza generalmente con fines de marca y puede ayudar a aumentar el reconocimiento de nombres de un negocio.,
anuncios producidos tradicionalmente
Por último, están los anuncios producidos, que son los anuncios de radio en toda regla que utilizan un diálogo, actores de voz, una historia y / o un jingle. Estos anuncios informativos animarían a los oyentes a comprar los productos y servicios de un determinado negocio.
¿cuánto cuestan los anuncios de Radio?,
las estaciones de Radio tienen muchas formas de definir los precios, como el número de personas que escuchan su anuncio, la demografía de la audiencia de la estación de radio, la demanda de un anuncio, eventos especiales o si su semana de barridos (los tiempos durante el año en que las estaciones de radio son juzgadas y se les da sus calificaciones). Pero en su núcleo, la siguiente ecuación se utiliza para definir el costo de la publicidad de radio.,
número de personas que escuchan x costo para llegar a 1,000 oyentes (CPM) = costo de publicidad por Spot
la tasa de CPM variará mucho de una estación a otra (dependiendo de la programación) y de un mercado a otro (dependiendo del tamaño).
- La tasa promedio de CPM está en el rango de 1 12-1 16 para apuntar a oyentes entre 18 – 49.
- La tasa promedio de CPM está en el rango de 8 8 – 1 12 para la audiencia de más de 50.
- Los costos de la noche y la noche serán más bajos debido al inventario y al número de usuarios que escuchan.,
beneficios de la publicidad radiofónica
algunas personas pueden pensar que la publicidad radiofónica se está volviendo más obsoleta debido a la prevalencia de internet y otras plataformas publicitarias relacionadas. Sin embargo, este no es el caso – millones de personas en todo Estados Unidos todavía están escuchando la radio, con la mayoría de ellos escuchando desde el interior de su vehículo o en su casa., Muchas empresas todavía están asignando presupuestos de marketing a la radio, para tratar de aprovechar los beneficios que se enumeran a continuación
Selective Targeting
cada estación de radio dentro de su mercado se dirigirá a segmentos demográficos y de mercado específicos. Estos generalmente se definen por la programación, el tipo de música que se reproduce, la personalidad en el aire y a qué hora del día se ejecutará su publicidad.
frecuencia aumentada
la publicidad de Radio es definida por muchos como un medio de frecuencia., Lo que esto significa, es que a diferencia de la publicidad televisiva (que se basa en el alcance y la presentación visual), la radio se basa en la repetición, también conocida como la frecuencia del mensaje para ser afectiva.
reproducir su anuncio varias veces (algunos dicen que toma 3 veces escuchar un lugar antes de interiorizarlo, reconocerlo y recordarlo) asegurará que sus oyentes estén familiarizados con su producto o servicio.
más Memorable
Los anuncios de Radio pueden ser más memorables en comparación con los anuncios escritos y visuales., Según los investigadores, el sonido se puede almacenar de manera efectiva dentro de la memoria durante más tiempo que las imágenes. Esta es la razón por la que algunas empresas están haciendo todo lo posible para crear un jingle memorable que permanecerá en la mente de aquellos que lo escucharán.
rentable
la publicidad de Radio es rentable en comparación con la televisión y los anuncios impresos. Por lo general, el costo de crear el spot, si no tiene uno, estará incluido en el precio de la campaña publicitaria de radio.,
corto tiempo de comercialización
al crear un anuncio de televisión o impreso, el plazo requerido para producir un solo anuncio comercial o impreso abarcaría semanas o incluso meses. Con la publicidad de radio, el producto o servicio puede ser anunciado por un host de radio en un instante.
inconvenientes de la publicidad radiofónica
poca atención
Una de las desventajas más frecuentes de la publicidad en la radio es la poca atención de las personas que están escuchando., Muchas personas están cambiando de canal en su radio cuando están conduciendo, o están demasiado enfocados en la carretera para prestar atención a lo que se dice.
falta de atractivo Visual
en comparación con la televisión que utiliza el sentido de la vista y el sonido, la publicidad de radio solo afecta a uno de los cinco sentidos: el sonido.
una forma de compensar esto es utilizar canales de publicidad adicionales que la estación de radio tiene, como comprar anuncios en su sitio web o para patrocinios en eventos.,
comprar Spots puede ser un desafío
las estaciones de Radio tienen Representantes de ventas regionales que también ofrecen spots a marcas más grandes. Muchas veces estos anuncios se planifican con mucha anticipación y alejan el inventario de los nuevos anunciantes; por lo tanto, a veces el proceso de obtener el lugar que desea, cuando el inventario es bajo, puede ser difícil.
consejos para la publicidad en Radio
- contrata a un buen escritor que pueda crear anuncios interesantes.
- El anuncio debe ser corto, simple y centrarse en un solo mensaje.
- utilice diálogos, entrevistas o historias para presentar el producto.,
- El anuncio debe ser directo al punto, e incluir un CTA que desea que el usuario tome – recuerde que lo más probable es que estén en su coche, así que haga que la acción sea fácil y memorable.
- Proporcionar un Acuerdo o gancho dentro del mensaje.
- El anuncio también debe tener una historia distinta, y debe apelar a la emoción y la lógica de uno.
- Un buen anuncio de radio debe tener un actor de voz talentoso y gerentes de producción que transformen la experiencia de los oyentes.,
estadísticas actuales sobre publicidad radiofónica
- Cada semana, cerca del 92% de la población estadounidense total está sintonizando la radio. La mayoría de los que aman escuchar la radio son personas que conducen y los que se quedan en casa.
- Todos los días, alrededor del 59% de la población estadounidense total escucha un programa de radio.
- hay más de 6,000 estaciones de radio en los Estados Unidos, y miles más se pueden encontrar en otros países.,
- El 25% de los que están escuchando anuncios de radio están comprando el producto anunciado después de escucharlo en la radio.
- La Radio es una de las formas de medios más accesibles en el mundo hoy en día, a pesar de la prevalencia de internet y la televisión.
Cómo medir el éxito de sus anuncios de Radio
puede determinar el impacto que tiene un anuncio de radio si compara las cifras de ventas, los visitantes físicos y / o el tráfico del sitio web antes y después de la campaña publicitaria., Recomendamos usar un número de teléfono o una dirección de sitio web únicos que solo puedan atribuirse al anuncio de radio. Esto le ayudará a realizar un mejor seguimiento de la respuesta que está recibiendo de su publicidad de radio.
definiciones clave de publicidad de Radio
- calificación promedio de cuarto de hora (calificación AQH): este es el número total de personas que escuchan un programa de radio durante cinco minutos por cada 15 minutos.,
- Costo por mil (CPM) – este término también se conoce como costo por mil, y es un término de marketing que se utiliza para identificar el precio por cada mil impresiones, especialmente cuando se hace en un sitio web o radio. Para aquellos que querían pagar por su anuncio de radio, necesitan hablar con la estación de radio e identificar su costo por mil. si la radio exige CP 1 CPM, significa que el anunciante, por cada mil impresiones, debe pagar 1 1.
- Gross Rating Point (GRP) – es un término ampliamente utilizado en el mundo de la publicidad, que mide el impacto de un anuncio., Para calcularlo, debe obtener el porcentaje del mercado objetivo que alcanzó el anuncio y luego multiplicarlo a la frecuencia de exposición.
- Costo por punto (CPP) – este es el costo que un anunciante necesita para alcanzar su objetivo particular cuando hace publicidad utilizando la radio.
- Net Reach-esto se refiere al número total de personas que podrán escuchar un anuncio reproducido en la radio al menos una vez.
- Cume Person-abreviatura de » cumulative audience.,»Es el número de diferentes oyentes que escuchan una estación de radio durante al menos cinco minutos durante cualquier período de tiempo.
- exclusivo Cume – este término se refiere al número de personas que están escuchando exclusivamente a una sola estación de radio en un día o hora en particular.
- Rating-este es el número total de hogares que están escuchando una estación de radio o programa en particular durante un período de tiempo determinado. Los programas de radio populares tienen calificaciones más altas en comparación con sus competidores, y a través de los años, el sistema de calificaciones se ha convertido en el punto de referencia para que las estaciones de radio cobren más o menos.,
- Share-este es el porcentaje de radios que se sintonizan en una estación de radio en particular en un marco de tiempo específico.
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