Come utilizzare efficacemente la pubblicità radiofonica per far crescere la tua piccola impresa

La pubblicità radiofonica è una forma di strategia di marketing che utilizza la radio – sia le stazioni tradizionali, sia la radio satellitare e internet – per promuovere un prodotto o un servizio. In molti casi si tratta di una forma meno costosa di pubblicità, soprattutto se confrontata con la pubblicità televisiva.

Con il progresso della tecnologia, le pubblicità radiofoniche stanno diventando migliori quando si tratta di qualità., Nonostante la concorrenza di altre forme di pubblicità, Nielson Audio riporta 243 milioni di persone ascoltano la radio, e hanno il potenziale per ascoltare la pubblicità.

Immergiamoci in alcune basi di pubblicità radiofonica che aiuteranno le piccole imprese ad essere più intelligenti con il modo in cui acquistano annunci radio.

Formati delle stazioni radio

Il formato determina il pubblico a cui la stazione fa appello e il pubblico che fornisce agli inserzionisti., Alcuni dei più comuni formati radio sono:

• Top 40
• Progressive rock
• Alternative
• Classic Rock
• Golden oldies
• Rock Cristiano
• le Notizie e Talk Radio
• Classica
• contemporanea per Adulti
• Facile Ascolto

il Formato Migliore Per Ogni Demografici

Il formato di ogni stazione degli impatti che il gruppo è in genere il nucleo demografico che una stazione si raggiunge. Quanto segue ti darà un’idea di quale formato si rivolge a quale tipo di ascoltatore.,

• Ragazzi 12-17 – in primo luogo Top 40, Urbano, Alternativa
• Adulti 18-24 – Top 40, in Alternativa, Urbano preferenza
• Adulti Di 25-34 – Alternative, Rock, Top 40, Urbano, Adulto Contemporaneo
• Adulti di 35-44 – Rock, Contemporanea per Adulti
• Adulti di 45-54 – Oldies, Adult Contemporary
• Adulti 55-64 – Classico, New Adult Contemporary
• Adulti 65+ – Adult Standard, Classico, News Talk

Tipi Di Spot Radiofonici

Radio annunci sono chiamati punti, e le aziende stanno comprando queste per promuovere il loro marchio., La pubblicità radiofonica è ulteriormente suddivisa in tre tipi: lettura dal vivo, sponsorizzazione o spot prodotto. Per quelle aziende che vogliono promuovere i loro prodotti e servizi, hanno bisogno di scegliere il tipo di pubblicità radiofonica che volevano pagare.

Una stazione radio ha un inventario del tempo di annuncio di circa 18 minuti all’ora, che vende con incrementi di 15 secondi, 30 secondi e 60 secondi.

Lettura dal vivo

La lettura dal vivo avviene più spesso negli eventi., I commentatori dell’evento si esibivano in letture dal vivo, leggendo il marchio ad alta voce e sperando che la rapida pubblicità del prodotto raggiungesse più persone. Conduttori radiofonici che hanno un sacco di seguaci ed è conosciuto nel settore sono anche assunti per vivere leggere un annuncio.

Eventi di trasmissione in loco

I conduttori radiofonici sono celebrità locali e regionali a pieno titolo. Molte persone li seguono e hanno un’affinità per l’ascolto di alcune personalità on-air. Molte volte le stazioni radio offriranno eventi in loco ai loro inserzionisti., Questo include la personalità on-air venire alla posizione di business e la trasmissione in diretta per cercare di ottenere i fan a venire al business.

Sponsorizzazioni

Sponsorizzazioni sono un altro tipo di pubblicità radiofonica che di solito sono inseriti nel traffico, meteo, o punteggi sportivi segmenti all’interno di uno spettacolo. L’annunciatore dirà agli ascoltatori che il segmento è stato sponsorizzato da un determinato marchio. Questo tipo di pubblicità viene solitamente utilizzato per scopi di branding e può aiutare ad aumentare il riconoscimento del nome di un’azienda.,

Spot tradizionalmente prodotti

Infine, ci sono gli spot prodotti, che sono le pubblicità radiofoniche in piena regola che utilizzano un dialogo, doppiatori, una storia e / o un jingle. Questi annunci informativi incoraggerebbero gli ascoltatori ad acquistare i prodotti e servizi da una certa attività.

Quanto costano gli annunci radio?,

Le stazioni radio hanno molti modi in cui definiscono i prezzi, come il numero di persone che ascoltano il tuo annuncio, la demografia del pubblico della stazione radio, la domanda di uno spot pubblicitario, eventi speciali o se la sua settimana di spazzate (i tempi durante l’anno in cui le stazioni radio vengono giudicate e date le loro valutazioni). Ma al suo interno la seguente equazione viene utilizzata per definire il costo della pubblicità radiofonica.,

Numero di persone che ascoltano x Costo per raggiungere 1.000 ascoltatori (CPM) = Costo della pubblicità per spot

Il tasso di CPM varierà notevolmente da stazione a stazione (a seconda della programmazione) e da mercato a mercato (a seconda delle dimensioni).

• Il tasso medio di CPM è nell’intervallo $12 – $16 per indirizzare gli ascoltatori tra 18 e 49.
• Il tasso medio di CPM è nell’intervallo 8 8 – $12 per il pubblico 50+.
• I costi della tarda serata e della notte saranno inferiori a causa dell’inventario e del numero di utenti in ascolto.,

Vantaggi della pubblicità radiofonica

Alcune persone potrebbero pensare che la pubblicità radiofonica stia diventando sempre più obsoleta a causa della prevalenza di Internet e di altre piattaforme pubblicitarie correlate. Tuttavia, questo non è il caso – milioni di persone in tutto gli Stati Uniti sono ancora ascoltando la radio, con la maggior parte di loro ascolto da dentro il loro veicolo o a casa loro., Molte aziende stanno ancora allocando budget di marketing per la radio, per cercare di sfruttare i vantaggi elencati di seguito

Targeting selettivo

Ogni stazione radio all’interno del vostro mercato si rivolge specifici dati demografici e segmenti di mercato. Questi sono solitamente definiti dalla programmazione, dal tipo di musica riprodotta, dalla personalità on-air e dall’ora del giorno in cui verrà eseguita la tua pubblicità.

Aumento della frequenza

La pubblicità radiofonica è definita da molti come un mezzo di frequenza., Ciò significa che, a differenza della pubblicità televisiva (che si basa sulla portata e sulla presentazione visiva), la radio si basa sulla ripetizione, ovvero sulla frequenza del messaggio per essere affettiva.

La riproduzione del tuo annuncio più volte (alcuni dicono che richiede 3 volte l’ascolto di un punto prima di interiorizzarlo, riconoscerlo e ricordarlo) farà in modo che i tuoi ascoltatori abbiano familiarità con il tuo prodotto o servizio.

Più memorabile

Gli annunci radio possono essere più memorabili rispetto agli annunci scritti e visivi., Secondo i ricercatori, il suono può essere memorizzato in modo efficace all’interno della memoria più a lungo delle immagini. Questo è il motivo per cui alcune aziende stanno facendo del loro meglio per creare un jingle memorabile che rimarrà nella mente di coloro che lo ascolteranno.

Redditizio

La pubblicità radiofonica è redditizia una volta confrontata alle pubblicità della stampa e della televisione. Di solito il costo per creare lo spot – se non ne hai uno – sarà incluso nel prezzo della campagna pubblicitaria radiofonica.,

Breve Time to Market

Quando si crea una pubblicità televisiva o di stampa, il lasso di tempo necessario per produrre un singolo annuncio commerciale o di stampa sarebbe durata settimane o addirittura mesi. Con la pubblicità radiofonica, il prodotto o il servizio può essere pubblicizzato da un ospite radiofonico in un istante.

Svantaggi della pubblicità radiofonica

Scarsa attenzione

Uno degli svantaggi più diffusi della pubblicità alla radio è la scarsa attenzione delle persone che ascoltano., Molte persone sono o cambiando canali sulla loro radio quando sono alla guida, o sono troppo concentrati sulla strada per prestare attenzione a ciò che viene detto.

Mancanza di appeal visivo

Rispetto alla televisione che utilizza il senso della vista e del suono, la pubblicità radiofonica ha un impatto solo su uno dei cinque sensi: il suono.

Un modo per compensare questo è quello di utilizzare canali pubblicitari aggiuntivi che la stazione radio ha – come l’acquisto di annunci sul loro sito web o per sponsorizzazioni in occasione di eventi.,

L’acquisto di spot può essere difficile

Le stazioni radio hanno rappresentanti di vendita regionali che offrono anche spot a marchi più grandi. Molte volte questi spot sono pianificati con largo anticipo e prendono l’inventario lontano da nuovi inserzionisti – così, a volte il processo di ottenere lo spot che si desidera, quando l’inventario è basso, può essere difficile.

Suggerimenti per la pubblicità radiofonica

• Assumere un buon scrittore in grado di creare pubblicità interessanti.
• La pubblicità dovrebbe essere breve, semplice e concentrarsi su un singolo messaggio.
• Usa dialoghi, interviste o storie per presentare il prodotto.,
• La pubblicità dovrebbe essere diretto al punto, e includere un CTA che si desidera che l’utente a prendere – ricordate che sono più probabili nella loro auto, in modo da rendere l’azione facile e memorabile.
• Fornire un accordo o gancio all’interno del messaggio.
• La pubblicità dovrebbe anche avere una storia distinta, e dovrebbe fare appello alla propria emozione e logica.
• Una buona pubblicità radiofonica dovrebbe avere un doppiatore di talento e manager di produzione che trasformerebbero l’esperienza degli ascoltatori.,

Statistiche attuali sulla pubblicità radiofonica

• Ogni settimana, quasi il 92% della popolazione totale americana si sintonizza sulla radio. La maggior parte di coloro che amano ascoltare la radio sono persone che guidano e coloro che rimangono a casa.
• Ogni giorno, circa il 59% della popolazione totale americana ascolta un programma radiofonico.
• Ci sono più di 6.000 stazioni radio negli Stati Uniti, e altre migliaia si possono trovare in altri paesi.,
• Il 25% di coloro che stanno ascoltando annunci radio stanno acquistando il prodotto pubblicizzato dopo averlo sentito dalla radio.
• La radio è oggi una delle forme di media più accessibili al mondo, nonostante la prevalenza di internet e della televisione.

Come misurare il successo dei tuoi annunci radio

Puoi determinare l’impatto di una pubblicità radiofonica confrontando i dati di vendita, i visitatori e / o il traffico del sito web prima e dopo la campagna pubblicitaria., Si consiglia di utilizzare un numero di telefono univoco o un indirizzo web che può essere attribuito solo alla pubblicità radiofonica. Questo ti aiuterà a monitorare meglio la risposta che stai ricevendo dalla tua pubblicità radiofonica.

Key Radio Advertising Definitions

• Average Quarter Hour Rating (AQH Rating) – questo è il numero totale di persone che ascoltano un programma radiofonico per cinque minuti ogni 15 minuti.,
• Cost Per Thousand (CPM) – questo termine è noto anche come costo per mille, ed è un termine di marketing che viene utilizzato per identificare il prezzo per ogni mille impressione, soprattutto quando fatto su un sito web o radio. Per coloro che volevano pagare per la loro pubblicità radiofonica, hanno bisogno di parlare con la stazione radio e identificare il loro costo per mille. se la radio richiede C 1 CPM, significa che l’inserzionista, per ogni mille impressioni, deve pagare 1 1.
• Gross Rating Point (GRP) – è un termine ampiamente usato nel mondo della pubblicità, misurando l’impatto di una pubblicità., Per calcolarlo, è necessario ottenere la percentuale del mercato di riferimento raggiunto dall’annuncio e quindi moltiplicarlo alla frequenza di esposizione.
• Costo per punto (CPP) – questo è il costo che un inserzionista ha bisogno per raggiungere il loro obiettivo particolare quando la pubblicità utilizzando la radio.
• Net Reach-Questo si riferisce al numero totale di persone che saranno in grado di ascoltare un annuncio giocato alla radio almeno una volta.
• Cume Person-abbreviazione di ” pubblico cumulativo.,”È il numero di diversi ascoltatori che ascoltano una stazione radio per almeno cinque minuti durante qualsiasi periodo di tempo.
• Exclusive Cume-questo termine si riferisce al numero di persone che ascoltano esclusivamente una singola stazione radio in un particolare giorno o ora.
• Valutazione-questo è il numero totale di famiglie che stanno ascoltando una particolare stazione radio o un programma per un determinato periodo di tempo. Programmi radiofonici popolari hanno valutazioni più elevate rispetto ai loro concorrenti, e nel corso degli anni, il sistema di rating sono diventati il punto di riferimento per le stazioni radio per caricare più o meno.,
• Share-questa è la percentuale di radio che sono sintonizzati in una particolare stazione radio in un lasso di tempo specifico.