판매에 좋지 않습니까? 더 많은 고객을 확보 할 수있는 5 가지 쉬운 방법이 있습니다.

몇 년 전,나는 정말로 판매를 방해합니다. 고 나지 않아 그냥 평균 판매하는 제품이나 서비스-난에서 판매 가장 기본적인 감각이다. 당연히 일자리에 대한 인터뷰는 재앙이었습니다. 내 자신의 사업을 시작? 파이프 꿈.,

관련 7 개의 심리학에 대한 전략 마스터 판매를 협상

아직,몇 년 후 저는 공동 성공적인 비즈니스를 실행하는 것이고 세 번 이상 내전 연봉이다.

나는 생각에는 어떻게 이러한 일이 벌어졌는지,그리고 나 유지에 도착하는 동일한 결론:나는 어떻게 배웠을 판매하고 있습니다. 물론,나도 다른 것들의 톤을 배웠습니다-하지만 판매는 게임 체인저로 눈에 띄는 것입니다.

때문에 대부분의 사람들은 나쁜에서 판매

대부분의 사람들이 생각할 때는”영업”그들은 상상팀터 또는 사용-자동차 세일즈맨이다., 할리우드는 월스트리트의 늑대와 같은 영화에서 이러한 고정 관념을 영속시킵니다. 결과 많은 기업인에서,작은 비즈니스 소유자가 벤처 투자 기업가지 못하는 방법을 배우로 판매하는 제품과 서비스를 제공합니다.

나는 대학을 졸업 할 때까지이 보트에 있었다. 적어도 테이블을 기다렸거나 소매점에서 일한 대부분의 친구 들과는 달리,나는 제로 판매 경험을했습니다.

경우에는 기업가에 대해 생각하고 있는 자신의 사업을 시작하지 않는,당신의 두려움에 당신을 다시 방법을 했습니다. 판매 방법을 배워야합니다., 여기 다섯 가지 간단한 팁을 시작:

관련된:5 위한 전략을 개량하기 위하여 기업가를 판매

연습에는 더 많은 열정적이다.

여기 프랭크 Bettger 의 정액 판매 책에서 하나의 최고의 팁,어떻게 판매에서 성공 실패에서 자신을 제기:더 열정. 이와 동일하지 않은 것으로 밝-너무 많은 영업 사원군에 자신을 이렇게 솔직. 대신,열정적 인 것은 자신감이 있지만 세심한 것을 의미합니다. 뿐만 아니라 이것은 당신을 더 신뢰할 수있게 만들뿐만 아니라 영업 회의를 훨씬 더 즐겁게 만듭니다.,

대부분의 것-기업 중 하나가 너무 부끄러워 하거나 형식적이며,많은 영업 바다로 이동하려고 너무 어렵습니다. 는 경우나 사람들의 극한 소리처럼 당신이나 사람들은 당신이 처리,배우 이야기를 이끌고 클라이언트가 같은 그들의 친구들입니다. 이것은 항상 자연의 사실 그것은 매우 열심히 나를 위해 태어난 내성적이-하지만 그것으로 올 것이다습니다.

질문 이의를 충족.

더 세심한 것의 중요한 부분은 언제 질문해야 하는지를 아는 것입니다. 그리고 판매 중 질문을하는 절대 가장 좋은시기는 당신의 리드가 차가운 발을 얻고있을 때입니다.,

질문은 당신이 누군가에게 당신이 옳다는 것을 강제로 납득시키지 않도록 도와줍니다. 그들이 당신을 도울:

• 하십니다.

• 키를 찾아슈

• 하게도 중요한 느낌

• 어떤 이끌어

• 설득 당신의 지도는 당신의 아이디어가 그들 모두 함께

예를 들어,질문에 나는 항상 요청을 리드할 때 나는 벽으로는”당신은 무엇을 현재 하고 있는 당신의 콘텐츠?”그들은하지 않으면 게임 계획,이것은 일반적으로 충분히 재구성한 대화에서는 방법으로는 데 도움이 나고 있습니다.,

그러나,그들이 할 경우에는 계획이 있고,없을 확신들이 나를 도우사 나를 따르는 또 다른 질문은”당신 지금 하고 있는 충분한가요?”

당신의 리드가 원하는 것을 알아 낸 다음,그 또는 그녀가 그것을 얻도록 도와주세요.

다음 단계에서 이동하는”무엇을 찾아하로 이어질 정말 원하는”을”설득 당신의 지도는 당신의 아이디어의 것이었습니다.”이에 일어나지 않는 자-당신이해야 할 수있는 기회를 만들이 그것에 의해 발생하는 매우 유연의 접근 방식이다.,

예를 들어,내가 종종에서 리드해 더 많은 소셜 미디어지지 않은 기꺼이 그것을 위해 지불한다. 문제를 강요하는 대신 대신 원하는 것을 물어볼 것입니다. 사람들이 자신의 블로그를 갖는 아이디어를 좋아하기 때문에 시간의 절반은 단일 블로그 게시물을 말할 것입니다.적어도 그들이 원하는 것을 알 수 있기 때문에 괜찮습니다. 그래서 클라이언트를위한 첫 번째 블로그 게시물을 작성하겠습니다. 그럼 내가 말하기를,”Hey,당신은 정말 배포 이 링크드 인에는,당신은 단지 업데이트 한 달에 한 번. . ., “

클라이언트가 전에 그것을 알고,다른 소셜 미디어 채널을 추가하여 혼합,그리고 주 이내에 그의 혹은 그녀의 트래픽과 참여할 것이 로켓 과거를 기대합니다. 더 나은 클라이언트가 느끼는 것에 초점을 맞추고 소셜 미디어 그의 혹은 그녀의 생각을 모두 함께…

그러나 당신의 지도 단단한 입술과 말하지 않을 것이다 당신은 그 또는 그녀가 원하는 모든 대신에,요청에 대한 후 제안서 제안합니다. 하는 좋은 방법 intuit 사람의 진정한 요구를 조사하여,경쟁 솔루션을 사용하여 다음과 같 Buzzsumo(경쟁자로 키워드)및 WhatRunsWhere(경쟁 광고).,

항상 따라다면 그것은 희망이 보인

경우에 당신은 당신이 나에서 판매,여기에 몇 가지 통계는 다시 생각하게 당신의 가정:

• 44%영업의 포기 후속 호출합니다.

• 평균 영업 사원은 전망에 도달하기 위해 두 가지 시도 만합니다.

• 리드의 80%가 판매하기 전에 다섯 터치를 필요로한다.대부분의 비즈니스 전문가가 이메일에 응답하지 않는다는 사실을 추가하면 많은 영업 사원이 너무 빨리 포기한다는 것이 분명해집니다., 소리가 들리지 않으면서 다시 지도는 당신이 생각비 구매는 정상

  • 63%의 사람들은 정보를 요청하지 않을 것입니다 오늘 구매를 위해 3 개월 이상

  • 20 퍼센트 이상 걸릴 것입니다 12 개월을 구입

  경우에 당신은 많은 리드 당신은 그것을 찾을 수 있습니다드려 모든 사람을 추적하고 따라서 시간입니다. 그건 완벽하게 정상입니다. 하나는 도구는 내가 사용한 숙박 시설에서 최고의 리드 반복 구글 캘린더에 알림었을 때 그냥 나를 판매 하 고 있다., 그런 다음 우리 팀이 몇 사람으로 성장할 때 SmartSheet Gantt 차트가 나왔고 여러 계정 관리자 간의 팀 커뮤니케이션을 강화하기위한 Zip 일정. 항상 Salesforce 와 함께 갈 수는 있지만 영업 팀이 10 명 미만인 경우 과잉 일 수 있습니다.

  정직의 측면에 Err.

  아마도 내가 판매에 대해 배운 가장 고무적인 점은 할리우드가 모든 것을 잘못했다는 것입니다. 지,항상 있을 것입니다 요르단 벨 유형,세계에서 그러나 결국 그들은 모두 잡히고 노출됩니다., 에서 하루의 끝,가장 지속적으로 성공적인 영업이 실제로 정직하고,신뢰할 수 있는 도움이됩니다.

  너무 우리의 많은 참조 판매하는 방법으로 풍요롭게 자신보다는 만드는 방법을 win-win 과의 관계를 다른 사업 단지 우리와 같은 것입니다. 실제로,옳은 일을 한 판매는 효과적인 비즈니스 네트워킹과 구별 할 수 없어야합니다.,

  에 문제를 식별하고 사람들을 안내하여 올바른 솔루션을,당신은하지만 더 나은 영업 사원,당신은 또한 기하급수적으로 증가시킬 수 있습 귀하의 비즈니스 네트워크,더 많은 추천고 신뢰할 수 있는 권한 당신의 기업에서.

  당신이 팔고있는 것을 사겠습니까?

  당신은 당신이 더 열정적이되기를 원하는 것과 같은 이유로 정직하고 싶습니다:신뢰를 쌓기 위해서. 신뢰는 모든 영업 사원의 가장 가치있는 상품이며,그 가치를 이해하는 것은 그늘진 세일즈맨을 록 스타 CEO 와 분리시키는 것입니다.,

  좋은 리트머스 시험지 여부를 결정 하기 위한 당신과 당신의 판매 상담 신뢰할 수 있는 충분한 자신을 요청하는 것입 하나의 간단한 질문에”내가 무엇을 구입가?”

  관련된:5 개의 연구를 지원하는 전략해 매출을 증가하는

  질문을 계속 자신이 질문하고 정유 프로세스할 때까지 당신의 대답이”그렇다!”