販売が得意ではありませんか？ ここにより多くの顧客を得る5つの容易な方法はある。

数年前、私は本当に販売に悪臭を放ちました。 そして私はちょうどプロダクトかサービスを販売することを意味しない–私は基本的な意味で販売を意味する。 当然、仕事のためのインタビューは災害だった。 自分のビジネスを始める？ パイプの夢。,

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まだ、わずか数年後、私は成功したビジネスを共同経営し、私の前の給料の三倍以上を作ってい

私はしばしばこれがどのように起こったかについて考えました、そして私は同じ結論に達し続けます：私は販売する方法を学びました。 本当に、私は他の事のトンを、余りに学んだ–しかし販売はゲームチェンジャーとして際立っているものがである。

ほとんどの人々が販売で悪いなぜ

ほとんどの人々が”販売員について考えるとき、”spammy telemarketerか使用車のセールスマンを想像する。, ハリウッド履これらの既成概念映画のようなオの壁ります。 その結果、中小企業の所有者からベンチャー資金の起業家まで、多くのビジネスマンは、製品やサービスを適切に販売する方法を学ぶことはありません。

私は大学を卒業するまでこのボートに乗っていました。 少なくともテーブルを待っていたか、小売りで働いていた私の友人のほとんどとは違って、私はゼロ販売の経験を有した。

あなたがすでに起業家であるか、あなた自身のビジネスを始めることを考えているなら、あなたの恐れが私がやったようにあなたを抑えさせてはいけません。 あなたは販売する方法を学ぶ必要があります。, ここでは、あなたが始めるために五つの簡単なヒントがあります：

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より熱心であることを実践。

ここに私が失敗からの販売の成功に自分自身をいかに上げたかフランクBettgerの精液の販売の本からの単一の最もよい先端はある:より熱狂的が これは陽気であることと同じではない–余りにも多くの販売員はこれをするために彼ら自身を強制し、ちょうど不誠実にようである。 ではなく、熱心であるということは、自信をもkm圏内にあります。 これはあなたをより信頼できるものにするだけでなく、販売会議をはるかに楽しくします。,

ほとんどの自称起業家はあまりにも恥ずかしがり屋またはあまりにも正式ないずれかであり、多くの営業担当者が船外に行くとあまりにも それらの極端のどちらかがあなたやあなたが対処した人々のように聞こえる場合は、彼らはあなたの友人であるようにリードやクライアントに話を これは常に自然ではありません-実際には私にとっては非常に難しかった、生まれつきの内向的でした-しかし、それは練習に伴います。

質問で異議を満たす。

より注意深いことの重要な部分は、いつ質問をするかを知ることです。 そして販売の間に質問をする絶対最もよい時間はあなたの鉛が冷たいフィートを得ているときである。,

質問は、あなたが正しいフィットだと誰かを強制的に説得するのを避けるのに役立ちます。 彼らはあなたを助けます：

• 引数を避ける

• 重要な問題を見つける

• あなたのリードが本当に望んでいるものを見つける

• あなたのアイデアはすべてに沿って彼らだったことをあなたのリードを納得させる

たとえば、私はいつもリードに尋ねる質問私が壁にぶつかったとき、”あなたは現在あなたのコンテンツで何をしていますか？”彼らがゲームプランを持っていない場合、これは通常、私が販売をするのに役立つ方法で会話を再構成するのに十分です。,しかし、彼らが計画を持っていて、彼らが私の助けを必要としていると確信していないならば、私は別の質問をフォローアップします：”あなたは今何をして”

うリードしたい、言っておきたいところです。

次のステップは、”あなたのリードが本当に望んでいるものを見つける”から”あなたのアイデアが彼らのものであることをあなたのリードを納得させる””これは自然に起こらない–あなたのアプローチと非常に適用範囲が広いことによって起こるそれのための機会を作成する必要がある。,

たとえば、私はしばしば、ソーシャルメディアをもっとやる必要があるが、それを支払うことを望んでいないリードに出くわします。 問題を強制する代わりに、私は彼らが代わりに欲しいものを彼らに尋ねます。 人々は自分のブログを持つというアイデアを愛しているので、半分の時間、彼らは、単一のブログの記事を言うでしょう。

少なくとも私は彼らが何を望んでいるか知っているので、それは大丈夫です。 だから、私はクライアントのための最初のブログ記事を書きます。 それから私は言う、”ねえ、あなたは本当にあなたが月に一度updatingしているLinkedInの上でこれを配布する必要があります。こんにちは。 . ., “

クライアントがそれを知る前に、他のソーシャルメディアチャネルがミックスに追加され、数週間以内に彼または彼女のトラフィックとエンゲージメン さらに良いことに、クライアントはソーシャルメディアに焦点を当てることが彼または彼女のアイデアだったと感じるでしょう…

しかし、あなたのリード 誰かの本当の必要性をintuitする大きい方法はBuzzsumo(競争相手のキーワード)およびWhatRunsWhere(競争相手のads)のような解決を使用して競争の調査によって、ある。,

常にフォローアップ-それは絶望的なようであっても

あなたが販売で悪いと思う場合は、ここでは、あなたの仮定を再考するようになりますいく

これに加えて、ほとんどのビジネスプロフェッショナルが電子メールに応答せず、多くの営業担当者があまりにも早くあきらめることが明らかにな, あなたが購入する準備ができていたと思ったリードから戻って聞いていない場合、それは正常です：

• 今日情報を要求する人々の63パーセントは、少なくとも3ヶ月間購入しません

• 20パーセントは、購入するために12ヶ月以上かかります

あなたが多くのリードを持っている場合、あなたはそれが難しい皆を追跡し、時間内にフォローアップするために見つけることができます。 それは完全に正常です。 私は私のリードの上に滞在するために使用される一つのツールは、それがちょうど私が販売をやっていたときに戻って、googleカレンダー, そしてSmartSheetむチャンスが弊社のチームで育った少数の人々は、Zip程の強化のためのチーム間の通信は複数のアカウントマネージャ。 いつでもSalesforceに行くことができますが、営業チームが10人未満の場合は、やり過ぎになる可能性があります。

正直者の側で誤る。

おそらく私が販売について学んだ最も有望なことは、ハリウッドがそれをすべて間違っているというこ 確かに、世界には常にJordan Belfortタイプがありますが、最終的にはすべて捕まって暴露されます。, 一日の終わりに、最も一貫して成功した営業担当者は、実際には正直で、信頼でき、障害に役立ちます。

私たちの多くは、私たちのような他のビジネスマンとwin-winの関係を作り出す方法ではなく、自分自身を豊かにする方法として販売を見ています。 現実には、売上高では区別のつかない効果的なビジネスネットワークです。,

問題を識別し、右の解決に人々を導くことによって、よりよい販売員になるだけでなく、また指数関数的にあなたのビジネスネットワークを高め、より多くの紹介を得、そしてあなたの企業の信頼された権限になる。

あなたが売っているものを買うだろうか？

あなたはより熱心になりたいのと同じ理由で正直になりたい：信頼を築く。 信頼はあらゆる販売員の最も貴重な商品であり、価値を理解することはロック星のCEOから影があるセールスマンを分けるものがである。,

あなたとあなたの売り上げピッチが十分に信頼できるかどうかを判断するための素晴らしいリトマステストは、自分自身に一つの簡単な質問”

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あなたの答えが響く”はい”になるまで、あなた自身にこの質問をして、あなたのプロセスを精製し続けてください！”