muutama vuosi sitten todella löyhkäsin myynnissä. Enkä tarkoita vain tuotteiden tai palveluiden myymistä, vaan myymistä sen perustajuisimmassa merkityksessä. Työhaastattelu oli luonnollisesti katastrofi. Perustaa oman yrityksen? Putkiunelma.,
aiheeseen Liittyvät: 7 Psykologisia Strategioita Masterointi Myynti Neuvottelut
Vielä, vain muutamaa vuotta myöhemmin, olen co-käynnissä menestyksekästä liiketoimintaa ja tehdä enemmän kuin kolme kertaa minun edellinen palkka.
olen usein miettinyt, miten tämä tapahtui, ja tulen aina samaan lopputulokseen: opin myymään. Toki opin paljon muitakin asioita , mutta myyminen on se, mikä erottuu pelin muuttajana.
Miksi useimmat ihmiset ovat huonoja myymään
Kun useimmat ihmiset ajattelevat on ”myyjä”, he kuvitella spammy telemarketer tai käytettyjen autojen myyjä., Hollywood ylläpitää näitä stereotypioita elokuvissa kuten The Wolf of Wall Street. Tuloksena on, että monet yrittäjät, pienten yritysten omistajat venture-rahoitusta yrittäjille, koskaan oppia, miten oikein myydä tuotteita ja palveluja.
olin tässä veneessä, kunnes valmistuin Collegesta. Toisin kuin useimmilla ystävilläni, jotka vähintäänkin olivat odottaneet pöytiä tai työskennelleet vähittäiskaupassa, minulla oli nolla myyntikokemusta.
Jos olet jo yrittäjä tai olet ajatellut aloittaa oman yrityksen, älä anna pelkosi pidätellä sinua niin kuin minä. Sinun on opittava myymään., Seuraavassa on viisi yksinkertaisia vinkkejä, joilla pääset alkuun:
aiheeseen Liittyvät: 5 Strategiat Yrittäjille Parantaa Myynti
Käytäntö on enemmän innostunut.
tässä on Frank Bettgerin seminaalimyyntikirjan paras yksittäinen vinkki, kuinka nostin itseni epäonnistumisesta myyntimenestykseen: ole innostuneempi. Tämä ei ole sama kuin olla iloinen-liian monet myyjät pakottaa itse tehdä tätä ja vain näyttää vilpillinen. Sen sijaan innokkuus tarkoittaa itsevarmuutta mutta tarkkaavaisuutta. Sen lisäksi, että tämä tekee sinusta luotettavamman, se tekee myös myyntitapaamisista paljon nautinnollisempia.,
suurin osa yrittäjistä on joko liian ujoja tai liian muodollisia, ja monet myyjät menevät yli laidan ja yrittävät liikaa. Jos jompikumpi näistä ääripäistä kuulostaa sinulta tai sinulta, opettele puhumaan johtolankojen ja asiakkaiden kanssa kuin he olisivat ystäviäsi. Tämä ei ole aina luonnollista-itse asiassa se oli hyvin vaikeaa minulle, syntynyt introvertti-mutta se tulee käytännössä.
vastaväitteet kysymyksiin.
keskeinen osa tarkkaavaisuutta on tietää, milloin kysymyksiä kannattaa kysyä. Ja ehdottomasti paras aika kysyä kysymyksiä myynnin aikana on, kun lyijy alkaa jänistää.,
kysymykset auttavat välttämään väkisin vakuuttamista siitä, että olet sopiva. He auttavat sinua:
-
Vältä argumentit
-
Löytää keskeisiä kysymyksiä,
-
Tehdä oman johtaa tuntea tärkeitä
-
selvittää, mitä johto todella haluaa,
-
Vakuuttaa johtaa, että idea oli kokoajan
esimerkiksi, kysymys kysyn aina johtaa, kun minä törmätä seinään on ”Mitä olet parhaillaan tekemässä sisältöä?”Jos heillä ei ole suunnitelmaa, tämä on yleensä tarpeeksi rajaa keskustelua tavalla, joka auttaa minua tekemään myynti.,
Mutta, jos heillä on suunnitelma, ja eivät ole vakuuttuneita he tarvitsevat apua, minä seurata toinen kysymys: ”mitä teet juuri nyt tarpeeksi?”
Selvitä, mitä johtolankasi haluaa, auta sitten häntä saamaan se.
seuraava askel on siirtyä ”selvitä, mitä johtolankasi todella haluaa” ”vakuuttamaan johtolankasi siitä, että ideasi oli heidän koko ajan.”Tämä ei tapahdu luonnollisesti – sinun täytyy luoda mahdollisuus sen tapahtua olemalla hyvin joustava lähestymistapa.,
esimerkiksi, olen usein törmännyt johtaa, jotka todella tarvitsevat enemmän sosiaalista mediaa, mutta eivät ole valmiita maksamaan siitä. Sen sijaan, että pakotan asian, kysyn heiltä, mitä he sen sijaan haluavat. Puolet ajasta he sanovat yhden blogikirjoituksen, koska ihmiset rakastavat ajatusta omasta blogista.
se on ihan ok, sillä ainakin tiedän, mitä he haluavat. Kirjoitan asiakkaan ensimmäisen blogikirjoituksen. Sitten sanon: ”Hei, sinun pitäisi todella jakaa tätä LinkedInissä, jota päivität vain kerran kuukaudessa . . ., ”
Ennen kuin asiakas tietää sen, muut sosiaalisen median kanavia lisätään sekoitus, ja muutaman viikon kuluessa hänen tai hänen liikennettä ja sitoutuminen raketti ohi odotukset. Vielä parempi, asiakas kokee, että sosiaaliseen mediaan keskittyminen oli hänen ideansa koko ajan …
, mutta sanotaanko, että johtolankasi on tiukkapipoinen eikä kerro, mitä hän haluaa ollenkaan, vaan pyytää kosinnan jälkeen. Hyvä tapa intuit joku on totta tarvitsee tutkimalla kilpailu, käyttäen ratkaisuja kuten Buzzsumo (kilpailija avainsanat) ja WhatRunsWhere (kilpailijan mainoksia).,
Aina seurata-vaikka se näyttää toivottomalta
Jos luulet olet huono myynti, tässä on joitakin tilastoja, joka tekee sinut uudelleen oman oletukset:
-
44 prosenttia myyjät anna periksi, kun yksi follow-up call.
-
keskivertomyyjä tekee vain kaksi pyrkimystä päästä näköpiiriin.
-
80 prosenttia johtaa vaativat viisi koskettaa ennen myyntiä.
Lisää tämä siihen, että useimmat liiketoiminta-ammattilaiset eivät vastaa sähköposteihin, ja on selvää, että monet myyjät luopua liian nopeasti., Jos et kuule takaisin johtaa, kuka olet ajatellut oli valmis ostamaan, se on normaalia:
-
63 prosenttia ihmisistä, pyytää tietoja tänään ei ostaa vähintään 3 kuukautta
-
20 prosenttia kestää yli 12 kuukautta, ostaa
Jos sinulla on paljon liidejä saatat löytää se vaikea seurata kaikkia, ja seurata aikaa. Se on täysin normaalia. Yksi työkalu, jolla pysyin johtolankojeni päällä, on toistuvat Google Calendar-muistutukset, kun se oli vain minä myymässä., Sitten tuli SmartSheet Gantt kaavioita, kun tiimimme kasvoi muutamia ihmisiä, ja Zip aikataulut parantaa joukkueen viestintää useiden tilinhoitajien. Aina voisi mennä Salesforcen kanssa, mutta jos myyntitiimisi on alle 10 henkilöä, jotka saattavat olla ylilyöntejä.
Err rehellisyyden puolella.
ehkä rohkaisevin asia, jonka opin myynnistä, on se, että Hollywoodissa meni kaikki pieleen. Toki maailmassa on aina Jordan Belfort-tyyppejä,mutta lopulta ne kaikki jäävät kiinni ja paljastuvat., Loppujen lopuksi kaikkein johdonmukaisesti onnistunut myyjät ovat itse asiassa rehellinen, luotettava ja avulias vika.
Liian monet meistä näkevät myynnin keinona rikastuttaa itseämme, pikemminkin kuin tapa luoda win-win-suhteita muiden yrittäjien, aivan kuten meille. Todellisuudessa oikein toteutettua myyntiä ei pitäisi erottaa tehokkaasta yritysverkostosta.,
tunnistamalla ongelmia ja ohjata ihmisiä oikeat ratkaisut, sinun ei vain tullut parempi myyjä, voit myös eksponentiaalisesti kasvattaa liiketoimintaa verkossa, saada enemmän lähetteitä ja tulla luotettu viranomainen oman teollisuuden.
ostaisitko mitä myyt?
haluat olla rehellinen samasta syystä kuin haluat olla innostuneempi: rakentaa luottamusta. Luottamus on jokaisen myyjän arvokkain hyödyke, ja sen arvon ymmärtäminen erottaa hämärän myyjän rocktähden toimitusjohtajasta.,
suuri litmuskoe sen selvittämiseksi, ovatko sinä ja myyntipuheesi riittävän luotettavia, on kysyä itseltäsi yksi yksinkertainen kysymys: ”ostaisinko sen, mitä myyn?”
aiheeseen Liittyvät: 5 Tutkimus Tukema Strategioita Lisätä Myyntiä Tuloja,
Pitää kysyä itseltäsi tämä kysymys ja tarkentaa prosessia, kunnes vastaus on raikuva ”Kyllä!”
Leave a Reply