Nu te pricepi la vânzări? Iată 5 Modalități ușoare de a obține mai mulți clienți.

Julio15, 20167 min de lectura

Opiniilor exprimate de către Antreprenor colaboratorii lor.cu câțiva ani în urmă, chiar am fost la vânzări. Și nu mă refer doar la vânzarea de produse sau servicii — mă refer la vânzarea în sensul cel mai de bază. Bineînțeles, intervievarea pentru locuri de muncă a fost un dezastru. Să-mi încep propria afacere? Un vis pipă.,

Related: 7 strategii psihologice pentru stăpânirea negocierilor de vânzări

cu toate acestea, doar câțiva ani mai târziu, co-conduc o afacere de succes și fac mai mult de trei ori salariul meu anterior.de multe ori m-am gândit cum s-a întâmplat acest lucru și am ajuns la aceeași concluzie: am învățat cum să vând. Sigur, am învățat o tona de alte lucruri, de asemenea-dar de vânzare este ceea ce iese în evidență ca joc-changer.când majoritatea oamenilor se gândesc la un” agent de vânzări”, își imaginează un telemarketer spammy sau un vânzător de mașini uzate., Hollywood perpetuează aceste stereotipuri în filme precum lupul de pe Wall Street. Rezultatul este că mulți oameni de afaceri, de la proprietarii de afaceri mici la antreprenorii finanțați de risc, nu învață niciodată cum să-și vândă în mod corespunzător produsele și serviciile.

am fost în această barcă până după ce am absolvit Facultatea. Spre deosebire de majoritatea prietenilor mei, care cel puțin au așteptat mese sau au lucrat în comerțul cu amănuntul, am avut zero experiență în vânzări.dacă ești deja antreprenor sau te-ai gândit să-ți începi propria afacere, nu lăsa temerile tale să te rețină așa cum am făcut-o eu. Trebuie să înveți cum să vinzi., Iată cinci sfaturi simple pentru a vă începe:

înrudit: 5 Strategii pentru antreprenori pentru îmbunătățirea vânzărilor

practica fiind mai entuziastă.

Iată cel mai bun sfat din cartea de vânzări seminale a lui Frank Bettger, cum m-am ridicat de la eșec la succes în vânzare: fii mai entuziast. Acest lucru nu este același lucru cu a fi vesel-prea mulți agenți de vânzări se forțează să facă acest lucru și par doar necinstiți. În schimb, a fi entuziast înseamnă a fi încrezător, dar atent. Nu numai că acest lucru vă face mai demn de încredere, dar face și întâlnirile de vânzări mult mai plăcute.,

majoritatea antreprenorilor sunt fie prea timizi, fie prea formali, iar mulți agenți de vânzări merg peste bord și încearcă prea mult. Dacă oricare dintre aceste extreme sună ca tine sau ca oamenii cu care te-ai ocupat, învață să vorbești cu clienții și clienții ca și cum ar fi prietenii tăi. Acest lucru nu este întotdeauna natural-de fapt, a fost foarte greu pentru mine, un introvertit născut-dar va veni cu practica.

Faceți cunoștință cu obiecțiile cu întrebări.

o parte crucială în a fi mai atent este să știi când să pui întrebări. Și cel mai bun moment absolut pentru a pune întrebări în timpul unei vânzări este atunci când plumbul tău devine rece.,

întrebările vă ajută să evitați să convingeți cu forța pe cineva că sunteți potrivit. Acestea vă ajută:

• evitați argumentele

• găsiți problemele cheie

• Faceți-vă plumbul să se simtă important

• Aflați ce vrea cu adevărat plumbul dvs.

convingeți-vă plumbul că ideea dvs. a fost a lor de-a lungul

am alerga într-un perete este „ce faci în prezent cu conținutul dvs.?”Dacă nu au un plan de joc, acest lucru este de obicei suficient pentru a reformula conversația într-un mod care mă ajută să fac vânzarea.,

dar, dacă au un plan și nu sunt convinși că au nevoie de ajutorul meu, voi continua cu o altă întrebare: „este suficient ceea ce faci acum?”

aflați ce vrea plumbul dvs., apoi ajutați-l să-l obțină.

următorul pas este să treceți de la” aflați ce vrea cu adevărat conducerea dvs. „pentru a” convinge conducerea dvs. că ideea dvs. a fost a lor de-a lungul timpului.”Acest lucru nu se întâmplă în mod natural-trebuie să creați o oportunitate pentru ca acest lucru să se întâmple, fiind foarte flexibil cu abordarea dvs.,de exemplu, întâlnesc adesea clienți care trebuie să facă mai multe social media, dar nu sunt dispuși să plătească pentru asta. În loc să forțez problema, îi voi întreba ce vor în schimb. Jumătate din timp, vor spune o singură postare pe blog, pentru că oamenilor le place ideea de a avea propriul blog.

asta e bine, pentru că cel puțin voi ști ce vor. Deci, voi scrie prima postare pe blog pentru un client. Apoi voi spune: „Hei, ar trebui să distribuiți cu adevărat acest lucru pe LinkedIn, pe care îl actualizați doar o dată pe lună . . ., „

înainte ca clientul să știe acest lucru, alte canale media sociale vor fi adăugate mixului, iar în câteva săptămâni traficul și implicarea lui vor fi așteptate în trecut. Chiar mai bine, clientul va simți că concentrarea pe social media a fost ideea lui sau a ei de-a lungul…

dar să spunem că conducerea dvs. este strânsă și nu vă va spune ce vrea el sau ea, în schimb, cerând propunere după propunere. O modalitate excelentă de a intui adevăratele nevoi ale cuiva este investigarea concurenței, folosind soluții precum Buzzsumo (cuvinte cheie concurente) și WhatRunsWhere (reclame concurente).,

urmăriți întotdeauna — chiar dacă pare fără speranță

dacă credeți că sunteți rău la vânzări, iată câteva statistici care vă vor face să vă regândiți presupunerile:

• 44% dintre vânzători renunță după un apel de urmărire.

• agentul de vânzări Mediu face doar două încercări de a ajunge la o perspectivă.80% din clienți necesită cinci atingeri înainte de vânzare.adăugați la aceasta faptul că majoritatea profesioniștilor din afaceri nu răspund la e-mailuri și devine clar că mulți agenți de vânzări renunță prea repede., Dacă nu auzi înapoi de la o pistă care ai crezut că a fost gata să cumpere, asta e normal:

  • 63 la suta din persoanele care solicită informații de astăzi nu vor achiziționa cel puțin 3 luni

  • 20% va dura mai mult de 12 luni pentru a cumpăra

  Dacă aveți o mulțime de a conduce, ați putea găsi că este greu pentru a ține evidența tuturor și urmărirea în timp. E perfect normal. Un instrument pe care l-am folosit pentru a rămâne pe partea de sus a oportunităților mele este memento-urile recurente din Google Calendar, înapoi când doar eu făceam vânzarea., Apoi au apărut graficele SmartSheet Gantt când echipa noastră a crescut la câțiva oameni și programe Zip Pentru îmbunătățirea comunicării echipei între mai mulți manageri de cont. Ați putea merge întotdeauna cu Salesforce, dar dacă echipa dvs. de vânzări este mai mică de 10 persoane, care ar putea fi nejustificate.

  Err pe partea de onestitate.

  poate cel mai încurajator lucru pe care l-am învățat despre vânzări este că Hollywood-ul a greșit totul. Sigur, vor exista întotdeauna tipuri de Iordania Belfort în lume, dar în cele din urmă toți sunt prinși și expuși., La sfârșitul zilei, agenții de vânzări cele mai de succes în mod constant sunt de fapt onest, de încredere și de ajutor la un defect.prea mulți dintre noi văd vânzările ca o modalitate de a ne îmbogăți, mai degrabă decât o modalitate de a crea relații win-win cu alți oameni de afaceri la fel ca noi. În realitate, vânzările efectuate corect ar trebui să nu poată fi deosebite de rețelele de afaceri eficiente.,prin identificarea problemelor și ghidarea oamenilor către soluțiile potrivite, nu numai că veți deveni un agent de vânzări mai bun, ci veți crește exponențial și rețeaua de afaceri, veți primi mai multe recomandări și veți deveni o autoritate de încredere în industria dvs.

  ați cumpăra ceea ce vindeți?

  vrei să fii sincer din același motiv pentru care vrei să fii mai entuziast: să construiești încredere. Încrederea este cea mai valoroasă marfă a oricărui agent de vânzări, iar înțelegerea valorii sale este ceea ce separă un vânzător umbros de un CEO rock-star.,

  un test de turnesol excelent pentru a determina dacă dvs. și pitch-ul dvs. de vânzări sunteți suficient de demn de încredere este să vă puneți o întrebare simplă: „aș cumpăra ceea ce vând?”

  Legate de: 5 de Cercetare Sprijinit de Strategii pentru a Crește Veniturile din Vânzări

  puneți-vă această întrebare și rafinare procesul până când răspunsul este un răsunător „Da!”