문제가 발생했습니다. 나는 내 닭장에 문을 열었다. 내가 작은 어두운 객체를 서두르는 그림자에…
(예,3 닭 내 뒤뜰에서 설명이 남아 있을 것입니다 또 다른 포스트.)
잠깐,나는 그것이 내 상상력이어야한다고 생각했다. 당신이 알고,주인공처럼 영화는 다음에 어떤 생물이 어둠 속에서 그는 계속 회전하여 주변에는 아무 것도 없습니다. 그게 나 였어.,
마지막으로,나는 닭장의 바닥을 그렇게 약간 들어 올렸다. 거기 그는,그의 구불 구불 한,비디 눈으로 얼굴을 찾고 있었다:마우스. 나는 바닥을 뒤로 당겼다. 더 많은 마우스. 분명히 일부 prego-엄마-마우스로 만든 그녀의 방법으로 닭고 진행하는 난교,가 있었기 때문에 가까운 수백 쥐에서 4’x6’지역입니다.
기술적으로 말하면 장난이라고합니다.이 사태가 해결하기에 즐거운 일이 아니라고 상상할 수 있습니다. 내가 내려 가기로 결정한 거의 모든 길은(그렇지 않으면 귀여운)생물 무리의 학살을 포함합니다., Curveball 은 34 명의 웹 전문가에게$10k Bootcamp spring 세션 동안$10,000+프로젝트를 판매하는 방법을 가르치고있었습니다. 이 프로그램은 내 인생을 소비했습니다. 나는 시간이 없었다.
나는 근절자가 필요했다.나는 전구의 순간을 가졌다. 나는 어떻게 자신의 고객에게 실제 가치를 제공하는 전략으로 자신의 웹 프로젝트 기회에 접근하는 사람들을 가르치고 있었다(즉. 더 많은 고객을 확보하도록 도와주세요). 나는 내 수업에 대한 학습 경험으로 장난을 파괴하는 서비스를 검색하는 경험을 문서화하기로 결정했습니다.,
에서 살펴보겠 깔때기를 통해 갔다…
으로 시작 페이지 1
좋아 대부분의 인간 개발한 세계에 있을 때,나는 뭔가가 필요,저는 구글 검색에 대한니다. 무엇을 온 마음되었다.
“쥐제 덴버”
는 나에게 다음과 같은 결과를…
무엇이 바로 내 눈을 사로잡은 이름이 기록되었으니 나는 전에 들어,자빅 라이츠(양#2 유기농#3 유료). 어쩌면 저를 승화 적으로 프로그램 한 것은 그들의 광고 중 하나 였을 것입니다. 나는 확실하지 않지만 그것이 내가 클릭 한 곳입니다.,
이 페이지는 구글은 목표는 콘텐츠 마케팅 조각라는 제목의 마우스를 퇴치:을 제거하는 방법 마우스입니다. 레이아웃은 획기적인 것은 아니지만 Orkin 이 아마도 웹 부서에서 많은 비용을 아끼지 않아도되므로 반드시 효과적입니다.
경우에도 나는 기도는 이러한 문제를 해결하기 위한 신자빅 라이츠가 좋은 직업을 단념에서 나와 그들의 주체에서 콘텐츠 페이지입니다., 몇몇의 그들의 지침에 포함 바다표범 어업이 모든 구멍은”크기의 연필”주위의 외관과 인테리어의 집(는 같은 소리를 찾을 위한 건초 더미에서 바늘). 그들은 또한 나에게 알려주는 스냅 트랩은 위험한 나를 위해,새로 태어난 아들,그리고 내다. 그들은 의미하는 접착제 트랩 성공할 수 있는 경우에는”제대로 배치,”그러나 아무 대한 통찰력을 제공한다. 는 동안 실제로 말 거는 방법에 대한 지침을 제거하의 쥐들이 있는지 확인을 타고 균형을 내가 무엇을 호출하는 방법을 해결 배관 공사로 재해 효과가 있다.,
를 해결하는 방법을 배관 공사로 재해 효과
There is a long-time 웹 전략 주변의 콘텐츠 마케팅 컨설턴트로 서비스 공급자 또는 제품-메이커,무언가가 다음과 같다:내가 말할 수 있는 사람들의 전체 객실 또는 전체를 인터넷을 수행하는 방법을 정확하게 무언가를 위협이 없다는 것입니다 손상 내 사업이지만,매우 반대의—그것은 성장할 것입니다업을 수행할 수 있습니다. 저는 이것을 수정하는 방법을 배관 공사로 재해 효과(또는 HFPDE 에 대한 짧은)기 때문에,이름 없는 배관공했는 첫번째 방법 들에 대한 기술입니다., 내가 배관공이고 깨진 화장실을 고치는 더 많은 사업을 얻고 싶다고 말하십시오. 내가 만들 수 있는 페이지를 인터넷에서”라고 수정하는 방법은 깨진”화장실이고 정확한 지침을 제공 작업을 위해 나는 않습니다. 오래 된 타이머의 많은 말할 것 이다,”왜 내 일을 하는 방법을 세계에 말할 것 이다?!”안심하십시오,대답은 곧 나옵니다., 더 자세한 더:
- 집 도구 및 학용품(렌치,스크루드라이버,그리고는 다른 것들만 배관공 수)
- 를 얻을 수 있는지 확인하십시오 소수의 타월지 계획을 사용하기 때문에 당신은 다시 얻을 것이 인간의 폐기물이 그들 모두
도와의 최고 지침,대부분의 사람들은 하고 싶지 않은 다른 사람의 작업입니다. 화장실을 고치거나 웹 사이트를 구축하든간에., 게 점심 n’배우 수정하는 방법에 대한 귀하의 레스토랑의 웹 사이트 홈페이지와 그것은 결코 실패 25%이상의 관객들이 저에게 와서 나고 말한다,”당신이 내 홈페이지?”그러나 나는 단지 당신에게 방법을 말했다! 오,좋아,나에게 1 만 달러를 주면 나는 그것을 올바르게 만들 것이다. 이 개념은 100%반 직관적입니다. 당신의”비밀 소스”에 대해 더 많은 세부 사항을 공유할수록 더 많이 고용 될 것입니다., 당신이 볼,인터넷에서 더욱 특별하고 독특한 콘텐츠입니다,그리고 더 많은 사람들이 그것에 연결하고 더 높은 구글은 순위를…의 결과로 많은,많은 트래픽에서 결과 더 많은 볼륨에 대한 25%의 사람들이 묻는 것은 그냥 나를 위해 그것을 할. 따라서 hfpde 개념이 콘텐츠 마케팅,트래픽 및 전환의 핵심 이데올로기 인 이유.
나는 다소 바쁜 사람(에헴,HFPDE)이기 때문에,나는이 문제를 스스로 해결하는 데 정말로 관심이 없다.
Orkin 의 페이지 제목(H1)바로 왼쪽에”설치류에 문제가 있습니까? 우리에게 전화를주세요…”., 그리고 나서 그들은 전화 번호와 리드 양식을 가지고 있습니다. 사본은 문제가 있고 고객 지향적이며 내 스 니프 테스트를 통과합니다. 많은 기업의 생각에 대한 자신의 서비스를 제공(또는 오히려 자신)첫째,대신 가장 중요한 것이 무엇인:고객의 문제입니다. 내가 입력 한 검색 쿼리에 대한 orkin’s heals 의 경쟁자 치핑(mice exterminator denver),Absolute Pest Control 은 이것의 완벽한 예입니다. 라인과 함께 좋아요”정의하는 고객 서비스”및”우리가 덴버…”어쩌구 저쩌구:에 대한 모든 내게 비즈니스 소유자 그리고 내가 아니라,고객입니다.,
(사본을 다음과 같은 결과 웹 디자이너의 말을 자신의 클라이언트:”를 제공해야 합니 복사본을 귀하의 웹사이트에 대한”조금 아무도 그들을 돕는 실제로 그들의 고객과 연결하고 큰 복사합니다. 그것은 어딘가에 따라 선 APC 고용 SEO 회사를 그들 위에 구글이기 때문에 남 페이지의 것처럼 보이게 납치에 의해”SEO 전문가”는 없었다는 자금하는 것이 실제로 자신을 찾는 여기에 포함되지 않습니다. 면책 조항:내가 의미하지 않는 어떤 무례하는 APC 으로 나는 그들은 회사가 제공한 서비스입니다., 난 그냥 그들이 자신의 웹 사이트와 함께 그들을 돕기 위해 고용 누구든지 바로 그 일을 그들에게 서비스를했다 바랍니다.)
자빅 라이츠 이해하고 그들의 고객의 사고 방식에 의해 통신하는 매우 특정 및 짧은 문장으로 이 구조:”데 문제가 설치류? ,우리에게 전화를주십시오.”그들의 경쟁자의 CTA 는”1986 년부터 우리의 콜로라도 고객에게 봉사하고 있으며,우리에게 전화를주십시오.”
깔때기는 Web
로 멈추지 않습니다.나는 800#에 전화를 걸어 Orkin 콜센터에 착륙했다. 이 콜센터가 Orkin 에 독점적인지 또는 다양한 비즈니스를위한 가상 센터인지 전혀 모릅니다., 모두 내가 알고 있는 사람이 다른 쪽 끝에서 호출하지 않았 지역이지만,그들이 없는 상태의 엑센트 이상한 대서양 횡단 통화 품질을 제공합니다.
그녀는 매우 친절했고 그녀의 목표는 리드를 섭취하는 것이 었습니다. 그녀는 대본을 가지고 있었고 매우 질문 지향적이었습니다.
- Orkin 이 오늘 당신을 도울 수있는 것은 무엇입니까?
- 어디에 위치해 있습니까? (주소 및 우편 번호)
- 전화 번호는 무엇입니까?
- 이메일 주소는 무엇입니까?
그녀는 내 문제를 도와 줄 수있는 현지 전문가에게 내 정보를 전송할 것이라고 나에게 알렸다., 나는 오늘 나중에 전화를 기대해야한다. Orkin 은 프랜차이즈 기반 조직이기 때문에 이것은 완전히 의미가 있습니다. 내셔널은”큰 깔때기”를 지불하고 관리하며 개별 위치는 적절한 리드를 공급받습니다.
몇 시간 만에 내 지역 Orkin 녀석으로부터 전화를 받았습니다. 우리는 내 상황에 대해 조금 이야기했고 그는 그가 도울 수있는 것이라고 말했다.,에 대한 방문,하지만 그는 그것을 할인하$66
후 학습 이었다는 것독 서비스 내가 그를 부를텐데 다시 이후 나는 데 필요한 문제로 정렬습니다.,
약 2 주 후에 다른 후속 전화를 받았습니다.
Orkin:”나는 단지 당신이 여전히 근절자가 필요한지 확인하기 위해 전화하고 있었습니까?”
나:”아니,이 시간에 감사합니다.”
이상 호출합니다.
Orkin 이 더 잘할 수 있었던 것
나는 Orkin 을 고용하지 않게되었습니다. 내가 말하기를 내 아버지 상황에 대해하고 그는 멋에를 도울 수 있는 기회를 어떤 기품과에 대하여 전투로 이동됩니다. 이야기의이 부분이 어떻게 끝나는 지 완전히 밝혀지지 않았습니다.,
그러나 내가 말할 수 있는 확실성은자빅 라이츠 수 있습니 나의 사업을 경우 그들의 깔때기를 다른 사이트입니다.
무엇인지 살펴 보자들의 깔때기를 했습니다…
모든 것은 꽤 잘 정까지”프랜차이즈 Call#1.”대신에 초점을 맞추고 자격으로 날에 적합한자빅 라이츠,”전문가”그냥 내 질문에 주변의 가격입니다. 표면에서,그것은 좋게 들리지만,그는 즉시 나와 관계를 맺을 수있는 능력을 잃어 버렸습니다., 제가 설계에 이 깔때기 내 프로세스에 대해 호출되었을 것 두 단계의 자격 및 예약 그 약속입니다. 나는 실제로 마우스 문제가 있었고 Orkin 가격 모델을 기반으로 서비스를 감당할 수없는 사람들이 거의 없을 것입니다. 는 경우에는”no”–그 날짜/시간에 따라 다른 통화를 확인할 수 있다면 나별 문제입니다.
이었을 때부터 자격을 갖춘 고객(사람 마우스로의 장난에서 자신의 뒤뜰),자빅 라이츠가 있어야 한 무리의 스크립트를 얻을 투입하도 무료 협력하고 있습니다., 뭔가 전문가가 실제로 내 집에 나타나서 90 일 만에 내 문제를 해결할 수 있다고 확신한다면,나는 팔릴 것이라고 알려줍니다.
그러나 아아 전문가는 대신 전화를 통해 나에게 자신의 패키지를 판매하려고 자신의 에너지를 집중했다. 그는 좋았지 만,이 호출을 처리하기위한 견고한 스크립트와 명확한 목표를 가지고 있는지 확실하지 않습니다. 두 번째는 이메일 주위에 있습니다. 나는 아직에서 이메일을 수신자빅 라이츠–내의 특정 문제점(박멸 쥐…덴버에서)또는 특별 프로모션을 제공합 밀어 넘 라인입니다. 아마도 가상 콜센터가 잘못 입력했을 것입니다., 그렇더라도 깔때기의 각 상호 작용에 추가 한 단계는 이메일 주소를 요청하고 확인하는 것이 었습니다.
내가 이미 받은 적어도 6 이메일에 대해 구체적으로 어떻게 쥐의 문제를 확대할 수 있는,질병들,그리고 다른 어떤 것들을 먹는 것이 멀리 내식 때까지 다시에 종사하고 그들의 깔때기.
또 다른 주에 대한 이메일을 자신의 방문 페이지를 설치류 멸망,거기 없었다가 가치 콘텐츠 선택합니다. 긴 꼬리 깔때기를 통해 그 DIY’ers 를 낚아 채려고 시도하는”쥐를 직접 없애기위한 총 가이드”와 같은 것.,
마지막으로 Orkin 이 후속 호출을 두 번의 시도로 제한해야한다고 생각하지 않습니다. 기술적으로,나는 여전히 마우스 문제가있다. 내 아버지와 내가 문제를 해결할 수 있도록 계획은,그것을 자신을 하는 경우에 전화를 했는 모든 이주 친절한 전문가”,”그것은 수도 있고 다른 커플이 나를 밀어 선 되기 위해 고객입니다. 그리고 Orkin 의 비즈니스 모델에서 이것은 수개월 동안 가입자가 될 수 있습니다. 자신의 두 번째 호출되어 있어야 이런
자빅 라이츠:”안녕하세요 이자빅 라이츠에서,당신은 여전히 그 마우스에 문제가 당신의 닭장?,”
브렌트:”그래,나는 아직 그것을 고치기 위해 주변에 가지 않았다. 나는 당신의 구독 모델 제품에 대해 매우 흥분하지 않았습니다.”
Orkin:”그건 문제가되지 않습니다. 는 방법에 대해 나는 이렇게 얻을자빅 라이츠 전문가 거기에 이주하여 살펴보고 얘기해 볼 수 있는 경우에는 다른 뭔가가 우리가 할 수 있습니다 당신의 상황입니다. 방문시 수수료가 없습니다.”
이 방법은 훨씬 더 약속 지향 대 전화로 나를 판매하거나 사이트 방문 요금을 저지하려고 할 것입니다., 는 경우 그는 나와서 시작하여 함정에이트와 그들이 얼마나 잘 작동 문제가 없다,하자빅 라이츠 사람이 있을 수 있었 buckled 나에게로 가입됩니다.,
왜 이 모든 문
때와 상의 웹 디자이너와 그들에게 그들이 할 필요가 더 발견에서 그들의 영업 과정과 전략에 초점 이상,디자인,개발,또는 공구는,위의 정확히 무엇인가에 대해 얘기하는 거에요., 을 돕기 사업#1,#2,#3 순위에서는 Google(또는 다른 효과 트래픽 소스를 통해 Facebook,Yelp,또는 당신의 선택에 의한 것)및 그 설계에 워크플로 자신의 웹 사이트 메일 목록의 사업은 단 하나 가장 높은 값이 활동을 제공할 수 있는 사업이다. 이러한 유형의 작업은 개별 기술보다 전략과 큰 그림에 관한 것입니다.
훌륭한 디자인? 모바일 친화적? UI/UX? 물론 이러한 것들 matter…as 그들이 깔때기가 더 잘 작동하도록하는 서비스에있는 한., 으로 최고의 이메일즈에서는 세계 경우 담당자에 전화를 요구하지 않에 대한 고객의 이메일,다음을 최대 ROI 가능하게 할 수 있었을 위한 당신의 클라이언트입니다. 사람의 경우에 전화가 없는 단단한 스크립트를 얻을 당신의 다음 단계로 유입경로,다음의 멋진 사본을 제목은 쓸모없는 것입니다.
어떻게$10,000$15,000 이상에$3,000 웹 사이트를 판매에서 가야합니까? 오르킨의 누군가가 생각하고있는 것과 똑같은 것을 생각하기 시작해야합니다. 당신은에 대해 생각해야:
- 내 잠재 고객은 누구입니까?,
- 그들의 고통과 문제는 무엇입니까?
- 어떻게 내 웹 사이트에 그들을 유치 할 콘텐츠를 만들 수 있습니까?
- 실제적이고 감정적 인 방식으로 사용자와 연결하기 위해 어떤 내용을 쓸 수 있습니까? (피 SEO 중심 키워드 또는 위키백과 통지)
- 나는 무엇을 하면 그들은 내 웹사이트들을 저에게 연락하는 전화,이메일,양식 또는 선택을 내 이메일까?
- 그들이 저에게 연락 한 후에 어떻게됩니까? 리>누가 리드를 호출 할 책임이 있습니까?
- 그 사람은 무엇을 말하거나 하는가?,
- 에 따라 무슨 일에는 전화,우리는 어떻게 양육이 전망이 우리와 함께 참여하게 될까?
- 그들이 우리를 고용한다면,웹이나 이메일은 그 경험에 어떻게 작용합니까?
많은 웹 디자이너는 두 가지에 대해서만 생각하고 싶습니다.
디자인+개발
빈칸을 채우기 위해 고객에게 콘텐츠를 남기는 단 하나의 관행은 이것의 증거입니다. 그래서 많은 전문가 들은 이야기를 아직도 이들을 통해 벨기 때문에 자신의 클라이언트가 더욱 우둔 콘텐츠에 대해보다 그들이 있습니다.,
건물$10,000+웹사이트에 대한 더 이상 그 두 가지를,그것에 대해
전략+콘텐츠+CONVERSION
고 알고 있는 경우,당신을 위해 좋은 당신에 대해 알아 보겠습니다 한가지를 더 로프$1,000 이상의 매달 리테이너:
트래픽
지 않고,전체 그림 당신이뿐만 아니라 조언을 클라이언트를 유지하$3,000 에서 자신의 주머니에 다시 올 때 그들은 기꺼이 투자한다., 모든 클라이언트는 웹사이트를 할 때 그래서 그들은 네트워킹 행사에서 그들이 손으로 할 수 있습니다 카드 및 그들의 전망에 대한 유효성 검사가 필요합니스 웹 사이트를 방문하여 설치 하나의 방문 페이지를 위한$500 다.
클라이언트가 당신을 호출하고 말한다,”내가 필요 웹 사이트”그들은 정말 무슨 말입니다,”나는 필요가 더 많은 고객을하고 나는 생각하는 인터넷이 나를 도울 수 있습니다.”그래서 당신은 그에 따라 진행해야합니다.,
일부는 다른 것들을 고려해
경우 해충 제어 회사라고 나,내가 갈 것을 통해 위에 운동과 함께#1,#2,#3 결과 모두에 대한 구글은 유기농과 지불 결과입니다. 나는 돈을 받을 발견하고 나의 프로세스 하는 것이 실제로의 각각을 통해 유입경로에 대한 각각의 회사와 문서를 각각의 단계에 대한 내 장래성이 있습니다. 이들은 이미 온라인 마케팅에 투자하는 사람들이며,아마 내 전망 약간의 상심을 저장하기에 충분히 잘 흔적을 블레이즈했다. 나는 다른 회사들로부터 배우고 그에 따라 제안 된 전략을 만들 것입니다.,
내 검색(마우스 해충 구제자 덴버)에 대한#1 결과는 실제로 Yelp 였습니다. 을 클릭하면 해당 URL 에 다음과 같은 결과가 나타납니다.
하는 동안 그래서 그것은 수용하기 위해 엄청난 돈을 경쟁으로 큰 국가 브랜드를 얻을 1 위 자리를 통해 Google 유기거나 지불될 수 있는 기회를 잡아 1 위 자리에서 웹사이트는 보유하고 1 위 자리에 도달합니다., 의 연구는 것이 무엇인지 파악하기가 비용을 얻기의 광고는 위치는 것뿐만 아니라 견적에서 무엇을 얻을 보다 더 열 5 성급 호텔 리뷰 Yelp 를 얻는 유기농 post. 이것은 공격적인 소셜 미디어 전략으로 구성 될 가능성이 높지만#1 유기농 목록보다 더 할 수있는 것일 수 있습니다.
나는 또한 내가 알지 못할 수도있는 다른 기회를 찾을 것입니다. 내 초기 연구는 회사를 찾을 기반으로 내 검색 방법으로 내 생각 뇌의 문제”마우스 플 덴버.,”그러나 이것은 매우 인기있는 용어가 아니라는 것이 밝혀졌습니다. 최소 파고,찾았는데,기회:
big kahuna,”제거하는 방법 마우스입니다.”이 작은 운동은 클라이언트와 함께하는 것이 매우 중요 할 것입니다. 내 경험은 대부분의 고객이 중요하다고 생각하는 검색어로 테이블에 오는 것이 었습니다. 내가 자연스럽게 가장 일반적인 검색을 검색 할 생각하지 않았다 것처럼,내 두뇌는 검색의 자신의 방법을했다. 즉,귀하의 서비스의 가치에 클라이언트를 판매의 일부는 중요한 무엇에 그들을 교육하는 것입니다 말했다되고.,
경우 가상 해충 제어 클라이언트 내게 왜 그들은하지 않는 순위 1 위를 위해”쥐제 덴버”내 응답이 될 것이다,”이도 오른쪽 키워드는 당신이 평가해야 하는가? 나도 몰라,함께 알아 보자.”그리고 나는 위와 같은 도구에서 그들과 정보를 공유하기 위해 진행할 것입니다.
경우 이 새로운 키워드”문구를 제거하는 방법을 쥐,”그리고 그것은 펀치로,당신은 완전히 새로운 토끼 구멍을 파고. Orkin 은 여전히#2 목록을 잡습니다. 가장 흥미롭게도,그들은 또한 WikiHow 에#1 목록의 상단에 광고하고 있습니다., 당신이 그 경로를 따르는 경우,그것은 자신의 구글 ppc 방문 페이지와 다른 특정 방문 페이지로 이동합니다.
$10,000+프로젝트
기 때문에서의 경쟁력있는 자연이 시장에서,내가 추천하지 않을 것 어느 해충 제어 회사에서 보내는 낮은 수천의 지분을 주장과 자신의 웹 사이트입니다. 그것은 돈 낭비 일 것입니다. 나는 확신할 수 있습으로 발굴 2 페이지 3 의 인생을 다스 회사는 지급 웹 디자이너에 몇 천 달러 웹사이트를 구축하고 그들에 대해 잊지. 나는이 회사들에게 주위를 고집하는 데 큰 전망을 제공하지 않는다.,
나의 제안서를 포함한 명확한 전환 전략 X 형태의 설치류의&유해물,컨텐츠 개발을 위해 사람들의 모든 페이지를 대상으로 더 이상 다섯 고매한 키워드가 있습니다. 나는 몇 가지 즉각적인 유료 트래픽 기회를보고 그 트래픽을 고아 리드 형태로 유도 할 것입니다(Orkin 이하는 것처럼).
물론,디자인은 프로젝트의 일부가 될 것입니다,그래서 개발 것 나는 cms 플랫폼을 확신합니다., 그러나 클라이언트 얻을 수 없습니다 그들의 웹 사이트 페이지 1 구글,그들의 사본 나 없는 하나로 연결할 수 있습 그것은,그들은 기꺼이 하지 않는 드라이브 트래픽을 통해 유료 광고,또는 그들의 깔때기가 깨진 그는 사실 그들의 웹 사이트 될 수 있는 워드 프레스에는 논점이다. 이 전망의 마음과 마음을 이기기 위해 중요한 큰 그림 대화에서 그 어느 것도 정말로 중요하지 않습니다.
경우 이의를 내$10k+프로젝트를”다른 회사는 우리의 제안을 말한다 그들이 업무를 수행할 수 있습$5,000″내 응답 것입니다 간단하고,”당신의 돈을 낭비하지 마십시오., 에 따라 내 검색 프로세스,당신의 경쟁자가 지출하는 많은 돈을 모든 주을 압도하는 당신은 드라이브는 새로운 고객이 자신의 사업이다. 이것이 작동하기를 원한다면,당신은 이것을 우선 순위로 기꺼이 만들어야합니다. $5,000 예산은 단지 우리에게 당신에게 어떤 결과를 얻을 수있을만큼 제공하지 않습니다.”그 시점에서 다음 작업을 정량화를 반환하는 프로젝트:
- 얼마나 많은 각각의 새로운 고객을 당신에게 가치가 무엇입니까?,
- 얼마나 많은 고객은 현재 얻을 통해 귀하의 웹사이트(또는 얼마나 많은 것은 당신이에서 없이)
- 얼마나 자주 하는 새로운 고객 당신을 참조하십시오 다른 새로운 고객?
- 우리가 x 새로운 리드를 당신의 문으로 몰 수 있다면,이 프로젝트는 그만한 가치가 있을까요?
이들은 대부분의 웹 전문가가 묻는 것이 정말 불편하다고 느끼는 질문입니다. 질문 중 하나는 내가 종종에서$10k Bootcamp 했다,”어떻게 내가 그 얼마나 많은 이끌 수 있 드라이브에서는 비즈니스의 웹사이트를 통해?”나는 이것이 대답하기 어려운 질문이라는 것을 무시하지 않는다., 저는 대형 상업용 부동산 중개인을 클라이언트로 한 웹 프로와 함께 일하고있었습니다. 그녀는 1 억 달러의 거래를했습니다. 모든 필요한 그녀는 하나의 고객을 올의 지도에서 그녀의 웹사이트에 매년 지불하는 그를 위해 지출을 통해 잘$10k 에 년 당 웹 및 인터넷 마케팅입니다.
귀하의 작업에서 발견은 연구를 하고 검증하는 클라이언트을 효율적으로 사용할 수 있게 됩니 포인트는 당신은 그림을 그릴 수 있습니다 주위 수 있는 유익한 것 같다. 이상적으로는 ROI 가 프로젝트 비용보다 훨씬 큽니다. 내 경험상 10 대 1 의 비율은 견고합니다.,
10,000 달러짜리 웹 사이트 프로젝트의 해부학에 더 깊이 빠져드는 데 관심이 있다면 알려주십시오. 도와 드리겠습니다.
그때까지,나는 장난을 근절 갈 필요가있다.피>
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