miałem problem. Otworzyłem drzwi do kurnika. Zauważyłam maleńki ciemny przedmiot, który skacze w cieniu…
(tak, mam 3 kurczaki na podwórku—wyjaśnię to w innym poście.)
przez chwilę myślałem, że to musi być moja wyobraźnia. Wiesz, jak protagonista w filmie, który jest śledzony przez jakieś stworzenie w ciemności i ciągle kręci się wokół, aby odkryć, że nie ma nic. To byłem ja.,
w końcu podniosłem podłogę w klopie tak lekko. Tam był, patrząc mi w twarz swoimi drżącymi, beaddy Oczy: mysz. Cofnęłam podłogę. Więcej myszy. Najwyraźniej jakaś prego-mama-mysz weszła do mojego kurnika, a następnie zaczęła orgię, ponieważ było blisko stu myszy w obszarze 4 'x 6′.
technicznie rzecz biorąc to się nazywa psota.
można sobie wyobrazić, że ta klęska nie była przyjemna do rozwiązania. Praktycznie każda droga, którą zdecydowałem się przejść, wiąże się z rzezią bandy (inaczej uroczych) stworzeń., Curveball był, uczyłem profesjonalistów internetowych 34, Jak sprzedawać projekty $10,000 + podczas mojej wiosennej sesji Bootcamp $10k. Ten program pochłonął moje życie. Nie miałem czasu.
potrzebowałem eksterminatora.
wtedy miałem moment żarówki. Uczyłem ludzi, jak podejść do swoich możliwości projektowych za pomocą strategii, aby zapewnić prawdziwą wartość swoim klientom(np. pomóc im zdobyć więcej klientów). Postanowiłem udokumentować swoje doświadczenie szukając psot-niszczenia-usługi jako doświadczenia uczenia się dla mojej klasy.,
spójrzmy na lejek, przez który przeszedłem…
zacznij od strony 1
jak większość ludzi w rozwiniętym świecie, gdy czegoś potrzebuję, poszukuję w Google. Co przyszło mi do głowy to:
„mice exterminator denver”
co dało mi następujące wyniki…
to, co natychmiast wpadło mi w oko, to nazwa, o której słyszałem wcześniej, Orkin (zarówno #2 organic, jak i #3 płatny). Może to jedna z ich reklam podprogowo mnie zaprogramowała. Nie jestem pewien, ale tam kliknąłem.,
strona, na którą zabiera Cię Google, to ukierunkowany content marketing pt. Zagłada myszy.jak się pozbyć myszy. Layout nie jest przełomowy, ale na pewno skuteczny, ponieważ Orkin prawdopodobnie nie musi oszczędzać dużo kosztów w swoim dziale internetowym.
nawet gdybym miał zamiar rozwiązać ten problem sam, Orkin robi mi dobrą robotę, zniechęcając mnie do głównej zawartości na stronie., Niektóre z ich instrukcji obejmują uszczelnienie wszystkich otworów „wielkości ołówka” wokół zewnętrznej i wewnętrznej części domu (brzmi to jak szukanie igły w stogu siana). Informują mnie również, że pułapki są niebezpieczne dla mnie, mojego nowo narodzonego syna i moich zwierząt. Sugerują one, że pułapki klejowe mogą być skuteczne, jeśli „odpowiednio rozmieszczone”, ale bez wglądu w to, jak to zrobić. Podczas gdy faktycznie mówi mi kilka szorstkich wytycznych, jak pozbyć się myszy, upewniają się, że jeżdżą równowagą tego, co nazywam, jak naprawić efekt katastrofy hydraulicznej.,
jak naprawić efekt katastrofy hydraulicznej
istnieje długoletnia strategia internetowa wokół content marketingu jako konsultant, dostawca usług lub producent produktów, która idzie tak: mogę powiedzieć pokój pełen ludzi lub cały internet dokładnie, jak zrobić coś bez zagrożenia, że zaszkodzi to mojej firmie, ale wręcz przeciwnie-rozwinie mój biznes. Nazywam to jak naprawić efekt katastrofy hydraulicznej( lub w skrócie HFPDE), ponieważ bezimienny hydraulik był pierwszym sposobem, który usłyszałem o tej technice., Powiedzmy, że jestem hydraulikiem i chcę mieć więcej interesów przy naprawianiu zepsutych toalet. Mogę stworzyć w Internecie stronę o nazwie „Jak naprawić zepsutą toaletę” i podać dokładne instrukcje dotyczące wykonywanej pracy. Wielu staruszków powie: „dlaczego miałbym mówić światu, jak mam wykonywać swoją pracę?!”Bądźcie pewni, że odpowiedź jest już nadeszła., Im bardziej szczegółowe, tym lepiej:
- Zbierz swoje narzędzia i materiały (klucze, śrubokręty i inne rzeczy, które tylko hydraulik mógłby nosić)
- upewnij się, że masz garść ręczników, których nigdy więcej nie planujesz użyć, ponieważ dostaniesz ludzkie odpady
nawet z najlepszymi instrukcjami, większość ludzi nie chce wykonywać pracy innych ludzi. Czy to naprawianie toalet, czy tworzenie stron internetowych., Kiedyś dawałem lunch n ' nauczy się, jak naprawić stronę główną Twojej restauracji i nigdy nie zawiodło, co najmniej 25% publiczności podchodzi do mnie później i mówi: „Czy możesz naprawić moją stronę główną?”ALE WŁAŚNIE POWIEDZIAŁEM CI JAK! Ok, daj mi $10,000 I naprawię to. Ta koncepcja jest w 100% intuicyjna. Im więcej szczegółów podzielisz się o swoim „tajnym sosie”, tym więcej zostaniesz zatrudniony., Widzisz w Internecie, im bardziej wyjątkowa i unikalna jest treść, tym więcej osób łączy się z nią i tym wyższa pozycja w Google … co skutkuje o wiele większym ruchem, co skutkuje o wiele większą głośnością dla Twoich 25% osób, które proszą cię o zrobienie tego za mnie. Dlatego koncepcja HFPDE jest podstawową ideologią W content marketingu, ruchu i konwersji.
ponieważ jestem raczej zajętą osobą (ahem, HFPDE), naprawdę nie mam interesu w rozwiązywaniu tego problemu osobiście.
bezpośrednio po lewej stronie tytułu strony Orkina (H1) jest napisane: „masz problemy z gryzoniami? Zadzwoń do nas…”., A potem mają swój numer telefonu i formularz. Kopia jest problematyczna i zorientowana na klienta, co jest dobre i przechodzi mój test wąchania. Wiele firm myśli najpierw o swojej ofercie usług (a raczej o sobie), a nie o tym, co najważniejsze: problemie klienta. Konkurent odpryskujący Orkin ' s heals dla wpisanego przeze mnie zapytania (mice exterminator denver), Absolute Pest Control, jest doskonałym tego przykładem. Z liniami takimi jak „definiowanie Obsługi Klienta „i” byliśmy w Denver… ” bla bla bla: wszystko o mnie, właścicielu firmy, a nie o mnie, kliencie.,
(Kopiowanie w ten sposób jest wynikiem projektanta stron internetowych, który mówi do swojego klienta: „musisz dostarczyć kopię dla swojej witryny” z niewielką ilością wskazówek, aby pomóc im faktycznie połączyć się z klientami i napisać świetną kopię. Wydaje się, że gdzieś wzdłuż linii APC zatrudnił firmę SEO, aby uzyskać ich pozycję w Google, ponieważ reszta strony wygląda na to, że została porwana przez „eksperta SEO”, który nie miał żadnych środków, aby znaleźć się na tej stronie. Zastrzeżenie: nie mam na myśli braku szacunku dla APC, ponieważ jestem pewien, że są świetną firmą, która zapewnia doskonałą obsługę., Chciałbym tylko, aby ktokolwiek zatrudnił, aby pomóc im w ich stronie internetowej, zrobił to dobrze.)
Orkin rozumie nastawienie swoich klientów komunikując bardzo konkretne i krótkie zdanie o tej strukturze: „masz problemy z gryzoniami? zadzwoń do nas.”CTA ich konkurenta” służy naszym klientom w Colorado od 1986 roku, zadzwoń do nas.”
lejek nie zatrzymuje się w sieci
zadzwoniłem do 800 # i wylądowałem w call center Orkin. Nie mam pojęcia, czy to call center było ekskluzywne dla Orkina, czy wirtualne centrum dla różnych firm., Wiedziałem tylko, że osoba po drugiej stronie połączenia nie była lokalna, ale była pozbawiona akcentu i dziwnej transatlantyckiej jakości połączeń.
była bardzo przyjazna, a jej celem było Miała scenariusz i była bardzo zorientowana na pytania:
- w czym Orkin może Ci dzisiaj pomóc?
- gdzie się znajdujesz? (adres i zip)
- jaki jest Twój numer telefonu?
- jaki jest Twój adres e-mail?
poinformowała mnie, że przekaże moje informacje do lokalnego eksperta, który będzie w stanie pomóc mi z moim problemem., Zadzwonię później. Ponieważ Orkin jest organizacją opartą na franczyzie, ma to sens. National płaci za „duży lejek” i zarządza nim, a poszczególne lokalizacje otrzymują odpowiednie leady.
za kilka godzin dostałem telefon od mojego miejscowego Orkina. Rozmawialiśmy trochę o mojej sytuacji i powiedział, że może w tym pomóc.,
po dowiedzeniu się, że jest to usługa abonamentowa, powiedziałem mu, że oddzwonię, ponieważ potrzebuję rozwiązania problemu w krótkim czasie.,
około dwa tygodnie później otrzymałem kolejny telefon kontrolny.
Orkin:”
ja: „Nie, Nie w tej chwili, dzięki.”
zadzwoń.
co Orkin mógł zrobić lepiej
skończyło się na tym, że nie zatrudniłem Orkina. Rozmawiałem z tatą o sytuacji, a on skorzystał z okazji, aby pomóc z pewnym zapałem i iść do walki z myszami. To, jak ta część historii się kończy, nie ujawniło się w pełni.,
ale z całą pewnością mogę powiedzieć, że Orkin mógłby dostać mój interes, gdyby ich lejek był troszeczkę lepszy.
przyjrzyjmy się, jaki był ich lejek…
wszystko jest dość dobrze uporządkowane, aż do „rozmowy franczyzowej #1.”Zamiast skupiać się na zakwalifikowaniu mnie jako dobrego pasującego do Orkina, „ekspert” po prostu odpowiedział na moje pytanie dotyczące cen. Z pozoru brzmi to dobrze, ale natychmiast stracił zdolność budowania relacji ze mną., Gdybym miał zaprojektować ten lejek, mój proces połączenia byłby dwuetapowy: zakwalifikować się, a następnie zarezerwować spotkanie. Rzeczywiście miałem problem z myszką i opierając się na modelu cenowym Orkin, prawdopodobnie jest bardzo mało osób, które nie mogły sobie pozwolić na usługę. Jeśli mam ” Nie ” – następnie ustawić dzień / czas, aby śledzić kolejne połączenie, aby sprawdzić się, aby zobaczyć, czy udało mi się rozwiązać problem.
ponieważ byłem wykwalifikowanym klientem (ktoś z myszką na podwórku), Orkin powinien mieć mnóstwo skryptów, aby skłonić mnie do przynajmniej bezpłatnej konsultacji., Coś mi mówi, że gdyby jakiś ekspert pojawił się u mnie w domu i zapewnił mnie, że naprawi mój problem w 90 dni, zostałbym sprzedany.
ale niestety ekspert zamiast tego skupił swoją energię na próbie sprzedania mi swoich paczek przez telefon. Był miły, ale nie jestem pewien, czy miał dobry scenariusz do obsługi tej rozmowy i jasny cel.
druga jest wokół e-maila. Jeszcze nie dostałem maila od Orkina – o moim konkretnym problemie (eksterminacja mice…in Denver) lub ze specjalnymi promocjami i ofertami, aby przesunąć mnie ponad linię. Być może wirtualne call center zostało błędnie wpisane., Mimo to, jednym z kroków, który dodałbym do każdej interakcji w lejku, było poproszenie i zweryfikowanie adresu e-mail.
powinienem już otrzymać co najmniej 6 e-maili konkretnie o tym, jak problemy z myszami mogą nasilić się, choroby, które przenoszą, i wszelkie inne rzeczy, które zżerałyby moją podświadomość, dopóki nie ponownie zaangażuję się w ich lejek.
kolejna uwaga dotycząca e-maili jest taka, że na ich stronie docelowej do eksterminacji gryzoni nie było opcji dodawania treści o wartości dodanej. Coś w stylu „Total Guide to Get off Of Mice Yourself”, aby spróbować wciągnąć tych majsterkowiczów przez długi lejek.,
W końcu nie sądzę, aby Orkin ograniczał swoje rozmowy kontrolne do dwóch prób. Technicznie, nadal mam problem z myszami. Mój tata i ja planujemy rozwiązać to sami, ale gdybym miał telefon co dwa tygodnie przez przyjaznego „eksperta”, może tylko inna para popchnąć mnie za linię, aby stać się klientem. A w modelu biznesowym Orkina może to być abonent na wiele miesięcy. Ich drugi telefon powinien być taki:
Orkin: „Cześć to jest od Orkina, czy nadal masz problem z myszami w kurniku?,”
Nie byłem zbyt podekscytowany Twoim modelem subskrypcji.”
Orkin: „to nie problem. Co ty na to, że ja to zrobię, pozwól, że w tym tygodniu zawołam eksperta od Orkinów, żeby się rozejrzał i porozmawiał z Tobą, żeby sprawdzić, czy jest coś jeszcze, co możemy zrobić z twoją sytuacją. Brak opłaty za wizytę.”
to podejście byłoby o wiele bardziej zorientowane na spotkanie niż próba sprzedaży mnie przez telefon lub zmuszenia mnie do zobowiązania się do opłaty za wizytę na stronie., Jeśli wyszedł i zaczął pokazywać mi pułapki na miejscu i jak dobrze działają, nie ma wątpliwości, że Orkin facet mógł mnie przypiąć do subskrypcji na miejscu.,
dlaczego to wszystko ma znaczenie
Kiedy konsultuję się z projektantami stron internetowych i mówię im, że muszą zrobić więcej odkryć w procesie sprzedaży i skupić się na strategii więcej niż projektowanie, rozwój, lub narzędzia, powyższe jest dokładnie to, co mówię., Pomaganie firmie stać się #1, #2 lub #3 w rankingu w Google (lub budowanie innego skutecznego źródła ruchu za pośrednictwem Facebook, Yelp lub wybranej trucizny), a następnie zaprojektowanie przepływu pracy z ich witryną i listą e-mail w celu napędzania biznesu to pojedyncza działalność o najwyższej wartości, którą możesz zapewnić tej firmie. Ten rodzaj pracy jest bardziej o strategii i big picture niż indywidualne umiejętności.
świetny projekt? Przyjazny dla urządzeń mobilnych? UI/UX? Oczywiście te rzeczy matter…as o ile są one w służbie, aby lejek działał lepiej., W przypadku najlepszej serii E-mail na świecie, jeśli przedstawiciel w telefonie nigdy nie zapyta o e-mail Klienta, nie otrzymasz maksymalnego zwrotu z inwestycji, jaki mógłbyś dla swojego klienta. Jeśli osoba przez telefon nie ma ścisłego skryptu, który pozwoli Ci przejść do następnego poziomu lejka, Twój niesamowity nagłówek kopii jest bezwartościowy.
Jak przejść od sprzedaży stron internetowych za 3000 $do 10 000 $lub 15 000 $lub więcej? Musisz zacząć myśleć o tych samych rzeczach, o których myśli ktoś z Orkina. Musisz pomyśleć o:
- kim jest mój potencjalny klient?,
- jakie są ich bóle i problemy?
- Jak mogę tworzyć treści, które przyciągną ich do mojej strony?
- jakie treści mogę napisać, aby połączyć się z użytkownikiem w sposób realny i emocjonalny? (i uniknąć SEO-centric wypychanie słów kluczowych lub stron w stylu Wikipedii)
- co mam zamiar zrobić, gdy są one na mojej stronie, aby je skontaktować się ze mną przez telefon, e-mail, formularz, lub opt-in do mojej listy e-mail?
- co się dzieje po skontaktowaniu się ze mną?
- kto jest odpowiedzialny za wywołanie głównej?
- co ta osoba mówi lub robi?,
- Jeśli nas zatrudnią, to w jaki sposób sieć lub e-mail wpływają na to doświadczenie?
wielu projektantów stron internetowych chce myśleć tylko o dwóch rzeczach:
projektowanie + rozwój
wiem, byłem tam. Tylko jedna praktyka pozostawiania treści naszym Klientom, aby wypełnić puste pola, jest tego dowodem. Tak wielu profesjonalistów, z którymi rozmawiam, nadal to robi, a oni zostają zabrani przez dzwonek, ponieważ ich klient jest jeszcze bardziej nieświadomy treści niż oni.,
budowanie stron internetowych o wartości ponad 10 000 USD to coś więcej niż te dwie rzeczy, chodzi o:
strategia + treść + konwersja
a jeśli wiesz, co jest dla ciebie dobre, dowiesz się o jeszcze jednej rzeczy, która może przyciągnąć ponad 1000 USD miesięcznego wynagrodzenia:
ruch
bez pełnego obrazu, równie dobrze możesz doradzić swojemu klientowi, aby trzymał 3000 USD w kieszeni i wrócił, gdy będzie gotów.inwestować., Jeśli wszystko, czego potrzebuje twój Klient, to strona internetowa, dzięki której podczas wydarzeń sieciowych mogą rozdać kartę, a ich perspektywa musi zweryfikować firmę, odwiedzając stronę internetową, skonfiguruj pojedynczą stronę docelową za $500 i zadzwoń na dzień.
Kiedy klient dzwoni do Ciebie i mówi: „potrzebuję strony internetowej”, tak naprawdę mówią: „potrzebuję więcej klientów i myślę, że internet może mi pomóc.”Więc należy postępować odpowiednio.,
kilka innych rzeczy do rozważenia
gdyby zadzwoniła do mnie firma zajmująca się zwalczaniem szkodników, przechodziłbym przez powyższe ćwiczenie z wynikami #1, #2 i #3 zarówno dla wyników Google organic, jak i płatnych. Otrzymałbym wynagrodzenie za odkrycie, a częścią mojego procesu byłoby faktycznie przejście przez każdy z lejków dla każdej firmy i udokumentowanie każdego kroku dla mojej perspektywy. Są to ludzie, którzy już inwestują w marketing internetowy i prawdopodobnie przeszli szlak na tyle dobrze, aby zaoszczędzić mojej perspektywy trochę bólu serca. Chciałbym uczyć się od innych firm i stworzyć moją sugerowaną strategię odpowiednio.,
wynik mojego wyszukiwania (mice exterminator denver) był rzeczywiście Yelp. Po kliknięciu na ten adres URL otrzymujesz następujące informacje:
więc chociaż konkurowanie z dużymi markami krajowymi może kosztować mnóstwo pieniędzy, aby dostać się do miejsca #1 za pośrednictwem Google organic lub płatnego, może być okazja, aby zdobyć miejsce #1 na stronie internetowej, która posiada miejsce #1 w Google., Częścią moich badań byłoby ustalenie, jakie byłyby koszty uzyskania tej pozycji reklamowej, a także oszacowanie, ile potrzeba, aby uzyskać więcej niż dziesięć 5-gwiazdkowych recenzji na Yelp, aby uzyskać organiczny post. Najprawdopodobniej będzie to składać się z agresywnej strategii mediów społecznościowych, ale może być bardziej sprawna niż lista organiczna #1.
szukałbym również innych możliwości, których być może nie jestem świadomy. Moje wstępne badania w celu znalezienia firm opierały się na moich poszukiwaniach w sposób, w jaki mój mózg myślał o problemie ” mice exterminator denver.,”Okazuje się jednak, że nie jest to zbyt popularne określenie. Przy minimalnym kopaniu znalazłem kilka możliwości:
Wielki kahuna jest, „jak pozbyć się myszy.”To małe ćwiczenie byłoby bardzo ważne dla klienta. Moje doświadczenie polegało na tym, że większość klientów przychodzi do stołu z wyszukiwanymi terminami, które uważają za ważne. Tak jak nie myślałem naturalnie, aby szukać najczęstszych poszukiwań, mój mózg miał swój własny sposób wyszukiwania. Biorąc to pod uwagę, częścią sprzedaży klienta na wartość Twoich usług jest edukowanie go na temat tego, co jest ważne.,
gdyby mój fikcyjny klient pest control zapytał mnie, dlaczego nie ma pozycji #1 dla „deratyzatora myszy denver”, moja odpowiedź brzmiałaby: „czy to w ogóle właściwe słowo kluczowe, dla którego powinieneś mieć rangę? Nie wiem, dowiedzmy się razem.”I chciałbym przystąpić do dzielenia się z nimi informacjami z narzędzi takich jak powyższe.
kiedy weźmiesz to nowe słowo kluczowe, „jak pozbyć się myszy”, i wrzucisz je do Google, otrzymasz zupełnie nową króliczą norę do wykopania. Orkin wciąż zdobywa pozycję # 2. Co ciekawe, reklamują się również na szczycie listy # 1 Na WikiHow., Jeśli podążasz tą ścieżką, przeniesie Cię do określonej strony docelowej, która różni się od strony docelowej Google PPC.
ponad 10 000$projektów
ze względu na konkurencyjny charakter na tym rynku, nigdy nie poleciłbym żadnej firmie zajmującej się zwalczaniem szkodników, aby wydać niskie tysiące na postawienie roszczenia ze swoją stroną internetową. To byłaby strata pieniędzy. Jestem pewien, że możesz wykopać Stronę 2 I 3 Google, aby znaleźć tuzin firm, które zapłaciły projektantowi stron kilka tysięcy dolarów za zbudowanie strony internetowej, a następnie o nich zapomnieć. Nie daję tym firmom wielkich perspektyw na pozostanie w pobliżu.,
moja propozycja obejmowałaby jasną strategię konwersji dla X rodzajów gryzoni& szkodników, opracowanie treści dla wszystkich tych stron ukierunkowanych na nie więcej niż pięć słów kluczowych. Chciałbym spojrzeć na niektóre natychmiastowe możliwości płatnego ruchu i prowadzić ten ruch do osieroconych form ołowiu(tak jak Orkin robi).
pewnie, projektowanie byłoby częścią projektu, tak samo rozwój i jestem pewien, że platforma CMS., Ale jeśli klient nie może uzyskać swojej witryny na stronie 1 Google, ich kopia jest tak beznadziejna, że nikt nie może się z nią połączyć, nie są skłonni do kierowania ruchu przez płatne reklamy lub ich lejek jest uszkodzony, to fakt, że ich strona może być na WordPress jest kwestią sporną. Nic z tego naprawdę ma znaczenie w rozmowie big picture, która jest ważna, aby zdobyć serca i umysły tej perspektywy.
gdyby sprzeciw wobec mojego projektu $10k+ brzmiał „inna firma, od której dostaliśmy propozycję, mówi, że może wykonać pracę za $ 5,000″ moja odpowiedź byłaby prosta, ” nie marnuj pieniędzy., Na podstawie mojego procesu odkrywania,, konkurenci wydają tyle pieniędzy co tydzień przechytrzyć cię i zachęcić nowych klientów do swojej działalności. Jeśli chcesz, żeby to zadziałało, musisz być gotów uczynić to priorytetem. Budżet $5,000 po prostu nie daje nam wystarczająco dużo, aby uzyskać jakieś wyniki.”W tym momencie chciałbym pracować, aby oszacować zwrot z wykonania projektu:
- ile jest dla ciebie wart każdy nowy klient?,
- ilu klientów masz obecnie za pośrednictwem swojej witryny (lub ilu brakuje ci z braku)
- jak często nowi klienci odsyłają Cię do innych nowych klientów?
- gdybyśmy mogli zawieźć X nowe przewody do Twoich drzwi, czy ten projekt byłby tego wart?
są to pytania, które większość specjalistów internetowych czuje się naprawdę nieswojo zadając. Jednym z pytań, które często otrzymywałem w bootcampie $10k, było: „Jak mogę dowiedzieć się, ile potencjalnych klientów mogę prowadzić do firmy za pośrednictwem ich strony internetowej?”Nie ignoruję tego, że jest to trudne pytanie do odpowiedzi., Pracowałem z jednym web pro, który miał dużego brokera nieruchomości komercyjnych jako klienta. Zawarła umowy na 100 milionów dolarów. Wszystko, czego potrzebowała, to pojedynczy klient, aby wyjść z ołowiu ze swojej strony internetowej co pięć lat, aby zapłacić za niego wydając ponad $10k rocznie na marketing internetowy i internetowy.
Twoim zadaniem w Discovery jest przeprowadzanie badań i walidacji z klientem, aby uzyskać punkt, w którym możesz namalować obraz, jak wygląda ROI dla niego. Idealnie, że zwrot z inwestycji znacznie przewyższa koszt projektu. Z mojego doświadczenia wynika, że stosunek 10 do 1 jest solidny.,
daj znać, jeśli jesteś zainteresowany zagłębieniem się w anatomię projektu strony za 10 000 dolarów. Chętnie pomogę.
do tego czasu muszę iść wyplenić psoty.
Leave a Reply