사용 가능한 총 시장은 총 수요한 제품 또는 서비스에 걸쳐 모든 세그먼트,모든 가능한 대체품이나 대안을 통해 모든 잠재적인 채널 즉 그것은 총 수요 사용할 수 있는 공급자는 경우 그들의 유일한 공급자는 제품이나 서비스와 대안이 없었습니다.
TAM 을 이해함에있어서,그 안에 앉아있는 SAM(제공 가능한 시장)과 구별을하는 것이 중요합니다., 에 제공할 수 있는 시장이 더욱 특정 또는 시장 정의는 개별 공급업체 될 것입니다–아마도 프리미엄 공급자;운영을 통해 특정 채널을 시청하거나 제공하는 특정 또는 틈새 시장에 제품을 더 넓은 시장입니다.
TAM 은 최고의 도시의 방법으로의 몇 가지 예:
TAM 예제 1:뜨거운 음료 기계
상상 공급업체의 커피 자판기와 같은 위치에 대한 주유소,작은 슈퍼마켓이나 스포츠 클럽을 찾고 이해하는 크기의 자신의 시장과 미래 성장 기회입니다.,
를 식별하는 유효한 시장을 봉사하는 것 이해를 필요로 합의에 대한 수요는 커피의 사용자들 사이에서 같은 장소 즉,장소의 숫자,사용자 수 같은 장소와의 비율을 구입할 가능성이 커피 그들 때가 있습니다.
사용 가능한 총 시장을 확대하는 것이 이상 포함하는 모든 종류의 음료는 것으로 간주 될 수 있는 대안으로는 커피 즉,뜨거운 음료와 차가운 음료와의 모든 다른 장소에 그들은 구매할 수 있습니다 즉,카페,패스트 푸드점,기타 자동 판매기,냉장 카운터 등등.,
TAM 예제 2:금속 나사
또는 공급업체의 금속 나사를 통해 판매하는 온라인 채널을 무역합니다. 는 동안 그들의 유효한 시장을 봉사하는 것이로 구성되어 경쟁의 나사 공급 업체,제공 유사한 제품을 통해 온라인 채널을 사용 가능한 총 시장을 확장할 수 있 포함하는 모든 종류의 기구(나사,손톱,접착제,등등.)소매,유통 또는 제조업체에서 직접 통해 온라인/오프라인 즉 모든 채널을 통해 사용할 수 있습니다.
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