Hvad er det “samlede tilgængelige marked” (TAM)?

det samlede tilgængelige marked refererer til den samlede efterspørgsel efter et produkt eller en tjeneste på tværs af alle segmenter, alle mulige substitutter eller alternativer og via alle potentielle kanaler, dvs.det er den samlede efterspørgsel, der er tilgængelig for en leverandør, hvis de var den eneste udbyder af et produkt eller en tjeneste, og der ikke var nogen alternativer.

i forståelsen af TAM er det vigtigt at skelne fra SAM (serveret tilgængeligt marked), der sidder inden for det., Det serverede tilgængelige marked er det mere specifikke eller definerede marked – som en individuel leverandør vil tjene-måske som en premiumleverandør; opererer gennem visse kanaler eller tilbyder et bestemt eller nicheprodukt inden for det bredere marked.

TAM illustreres bedst ved et par eksempler:

TAM eksempel 1: Varme drikke maskiner

Forestil dig, at en leverandør af kaffe automater til steder som tankstationer, små supermarkeder eller klubber som ønsker at forstå størrelsen af deres marked og den fremtidige vækst muligheder.,

en identifikation af det serverede tilgængelige marked ville kræve en forståelse af efterspørgslen efter kaffe blandt brugere af sådanne spillesteder, dvs.antallet af spillesteder, antallet af brugere af sådanne spillesteder og den andel, der sandsynligvis vil købe kaffe, når de er der.

Det Samlede Marked ville strække sig ud til at omfatte alle typer af drikke, der kan betragtes som et alternativ til kaffe dvs varme og kolde drikke og alle de forskellige steder, hvorfra de kunne købes dvs café, fast food stikkontakt, andre salgsautomater, kølet, tællere osv.,

TAM eksempel 2: metalskruer

overvej alternativt en leverandør af metalskruer, der sælger via onlinekanaler til handelen. Mens deres serverede tilgængelige marked ville bestå af konkurrerende skrueleverandører, der tilbyder lignende produkter via online-kanaler, kunne det samlede tilgængelige marked udvides til at omfatte alle typer fastgørelser (skruer, søm, klæbemidler osv.) tilgængelig via alle kanaler, dvs. online / offline via detailhandel, distribution eller direkte fra producenten.