Wat is de” Total Available Market ” (Tam)?

De totale beschikbare markt verwijst naar de totale vraag naar een product of dienst in alle segmenten, alle mogelijke substituten of alternatieven en via alle potentiële kanalen, d.w.z. het is de totale vraag die beschikbaar is voor een leverancier als deze de enige leverancier van een product of dienst was en er geen alternatieven beschikbaar waren.

bij het begrijpen van de TAM is het belangrijk om een onderscheid te maken van de SAM (Served Available Market) die erin zit., De aangeboden beschikbare markt is de meer specifieke of gedefinieerde markt die een individuele leverancier zal bedienen – misschien als een premium leverancier; die via bepaalde kanalen opereert of een bepaald of nicheproduct op de bredere markt aanbiedt.

de TAM kan het best worden geïllustreerd aan de hand van een paar voorbeelden:

TAM voorbeeld 1: Machines voor warme dranken

stel je voor dat een leverancier van koffieautomaten voor locaties zoals benzinestations, kleine supermarkten of sportclubs op zoek is naar inzicht in de omvang van hun markt en de toekomstige groeimogelijkheden.,

om de beschikbare markt voor geserveerd te kunnen bepalen, moet inzicht worden verkregen in de vraag naar koffie bij de gebruikers van dergelijke platforms, d.w.z. het aantal platforms, het aantal gebruikers van dergelijke platforms en het percentage dat koffie kan kopen wanneer deze er zijn.de totale beschikbare markt zou zich verder uitstrekken tot alle soorten dranken die als alternatief voor koffie kunnen worden beschouwd, d.w.z. warme en koude dranken en alle verschillende plaatsen waar ze kunnen worden gekocht, d.w.z. cafés, fastfoodwinkels, andere verkoopautomaten, gekoelde balies, enz.,

tam voorbeeld 2: metalen schroeven

een leverancier van metalen schroeven die via onlinekanalen aan de handel wordt verkocht, kan ook worden beschouwd als een leverancier van metalen schroeven. Terwijl de aangeboden beschikbare markt zou bestaan uit concurrerende schroefleveranciers die soortgelijke producten via onlinekanalen aanbieden, zou de totale beschikbare markt zich kunnen uitstrekken tot alle soorten bevestigingsmiddelen (schroeven, spijkers, kleefstoffen enz.).) beschikbaar via alle kanalen, dat wil zeggen online / offline via de Detailhandel, Distributie of rechtstreeks van de fabrikant.