Hva er «Totalt antall Tilgjengelig i Markedet» (TAM)?

Den Totale Tilgjengelige Markedet refererer til den totale etterspørselen etter en vare eller tjeneste på tvers av alle segmenter, alle mulige substitutter eller alternativer og via alle mulige kanaler, dvs. det er den totale etterspørselen tilgjengelig til en leverandør hvis de var de eneste leverandør av et produkt eller tjeneste, og var ingen alternativer tilgjengelig.

for å forstå TAM, er det viktig å gjøre et skille fra SAM (Serveres Tilgjengelig på Markedet) som sitter i den., Det Serveres Tilgjengelig Markedet er mer spesifikke eller som er definert markedet som en enkelt leverandør vil tjene – kanskje som en førsteklasses leverandør, drift gjennom bestemte kanaler eller tilbyr en bestemt eller nisje produktet innen den bredere marked.

TAM er best illustrert ved hjelp av et par eksempler:

TAM eksempel 1: Varm drikke maskiner

Tenk deg en leverandør av kaffe automater for steder som for eksempel bensinstasjoner, små supermarkeder eller idrettslag er ute etter å forstå størrelsen av deres marked og fremtidig vekst mulighet.,

å Identifisere Serveres Tilgjengelig i Markedet ville kreve en forståelse av behovet for kaffe blant brukere av slike arenaer dvs. antall arenaer, antall brukere av slike arenaer, og andelen sannsynligvis kommer til å kjøpe kaffe når de er der.

Den Totale Tilgjengelige Markedet ville strekke seg utover dette til å omfatte alle typer av drikke som kunne betraktes som et alternativ til kaffe dvs. varme og kalde drikker og alle de ulike steder som de kan kjøpes dvs. kafé, fastfood stikkontakt, andre automater, kjølt tellere etc.,

TAM eksempel 2: Metall skruer

Alternativt kan du vurdere en leverandør av metall skruer selger via nett-tv til handel. Mens deres Serveres Tilgjengelig i Markedet ville bestå av konkurrerende skruen leverandører som tilbyr lignende produkter via elektroniske kanaler, vil den Totale Tilgjengelige Markedet kunne utvide til å omfatte alle typer fester (skruer, spiker, lim etc.) tilgjengelig gjennom alle kanaler, dvs. online/offline via detaljhandel, distribusjon eller direkte fra produsent.