Celkem k Dispozici na Trhu se vztahuje na celkovou poptávku po výrobku nebo služby napříč všemi segmenty, všechny možné náhrady nebo alternativy, a to prostřednictvím všech možných kanálů, tj. je celková poptávka k dispozici na dodavatele, pokud byly jediným poskytovatelem produktu či služby a ne byly k dispozici alternativy.
při porozumění TAM je důležité rozlišovat od SAM (obsluhovaného dostupného trhu), který v něm sedí., Sloužil k Dispozici na Trhu je více konkrétní nebo vymezeného trhu, že jednotlivec dodavatel bude sloužit – možná jako prémiové dodavatele; působí prostřednictvím určitých kanálů nebo nabízejí konkrétní nebo výklenek produkt, v rámci širšího trhu.
TAM je nejlépe ilustruje způsob, jak pár příkladů:
TAM příklad 1: Horké nápoje strojů
Představte si, že dodavatel kávy, prodejní automaty na místech, jako jsou čerpací stanice, malé supermarkety, nebo sportovní kluby se snaží pochopit velikost jejich trhu a budoucího růstu příležitost.,
Identifikaci Sloužil k Dispozici na Trhu by vyžadovalo pochopení poptávky na kávu mezi uživateli takových míst, tj. počet míst, počet uživatelů těchto míst a podíl pravděpodobné, že koupit kávu, když jsou tam.
Celkem k Dispozici na Trhu by přesahovat to, aby zahrnovala všechny typy nápojů, které by mohly být považovány za alternativu k kávových tj. teplé a studené nápoje a všech různých místech, z nichž by mohly být zakoupeny tj. kavárna, rychlé občerstvení, jiné automaty, chlazené pulty atd.,
TAM příklad 2: kovové šrouby
alternativně zvažte dodavatele kovových šroubů prodávajících prostřednictvím online kanálů do obchodu. Zatímco jejich obsluhovaný dostupný trh by sestával z konkurenčních dodavatelů šroubů, kteří nabízejí podobné výrobky prostřednictvím online kanálů, celkový dostupný trh by se mohl rozšířit na všechny typy upevnění (šrouby, hřebíky, lepidla atd.) k dispozici prostřednictvím všech kanálů, tj. online / offline prostřednictvím maloobchodu, distribuce nebo přímo od výrobce.
Leave a Reply