“総利用可能な市場”（TAM）とは何ですか？

総利用可能な市場は、すべてのセグメント、すべての可能な代替または代替、およびすべての潜在的なチャネルを介して製品またはサービスの総需要を指し、すなわち、サプライヤーが製品またはサービスの唯一のプロバイダーであり、代替が利用可能でなかった場合、サプライヤーが利用できる総需要である。

TAMを理解するには、その中にあるSAM（利用可能な市場を提供）と区別することが重要です。, 提供された利用可能な市場は、個々のサプライヤーが提供するより具体的または定義された市場です–おそらくプレミアムサプライヤーとして;特定のチャ

TAMは、いくつかの例によって最もよく示されています。

TAM例1:ホットドリンクマシン

ガソリンスタンド、小さなスーパーマーケット、スポーツクラブなどの場所のためのコーヒー自販機のサプライヤーが、市場の規模と将来の成長機会を理解しようとしていると想像してみてください。,

提供された利用可能な市場を特定するには、そのような会場のユーザーの間でのコーヒーの需要、すなわち会場の数、そのような会場のユーザーの数、およびそこにいるときにコーヒーを購入する可能性のある割合を理解する必要がある。

総利用可能な市場はこれを越えてすべてのタイプのコーヒーすなわち熱く、冷たい飲み物および購入できる異なった場所すなわちcafé、ファースト-フードの出口、他の自販機、冷やされたカウンター等に代わるものとして考慮できる飲料を含むために伸びる。,

TAM例2:金属ねじ

あるいは、オンラインチャネルを通じて貿易に販売する金属ねじのサプライヤーを考えてみましょう。 役立った利用できる市場はオンラインチャネルを通して同じようなプロダクトを提供する競争ねじ製造者から成っている間、総利用可能な市場は む）を通じてすべてのチャンネルをオンライン／オフライン経由小売、物流または直接のメーカーです。