care este „piața totală disponibilă” (TAM)?

piața totală disponibilă se referă la cererea totală pentru un produs sau serviciu din toate segmentele, toate înlocuitorii sau alternativele posibile și prin toate canalele potențiale, adică este cererea totală disponibilă unui Furnizor dacă acesta a fost singurul furnizor al unui produs sau serviciu și nu au fost disponibile alternative.

în înțelegerea TAM, este important să se facă o distincție față de SAM (piața disponibilă servită) care se află în ea., Piața disponibilă deservită este piața mai specifică sau mai definită pe care o va servi un furnizor individual – poate ca furnizor premium; care operează prin anumite canale sau oferă un anumit produs sau un produs de nișă pe piața mai largă.

TAM este cel mai bine ilustrată prin câteva exemple:

TAM exemplu 1: aparate de băuturi Calde

Imaginați-vă un furnizor de distribuitoare automate de cafea pentru locații, cum ar fi stații de benzină, supermarket-uri mici sau cluburi sportive este în căutarea de a înțelege dimensiunea lor de piață și creșterea viitoare ocazie.,identificarea pieței disponibile pentru servicii ar necesita o înțelegere a cererii de cafea în rândul utilizatorilor unor astfel de locuri, și anume numărul de locuri, Numărul de utilizatori ai unor astfel de locuri și proporția care ar putea cumpăra cafea atunci când se află acolo.

piața totală disponibilă s-ar extinde dincolo de aceasta pentru a include toate tipurile de băuturi care ar putea fi considerate ca o alternativă la cafea, adică băuturi calde și reci și toate locurile diferite de unde ar putea fi achiziționate, adică cafenea, priză de fast-food, alte automate de vânzare, contoare de răcire etc.,

tam Exemplul 2: șuruburi metalice

alternativ, luați în considerare un furnizor de șuruburi metalice care vând prin canale online către comerț. În timp ce lor Servit Disponibile pe Piață ar consta concurente șurub de furnizori ce oferă produse similare, prin canale online, Total Disponibil pe Piață s-ar putea extinde pentru a include toate tipurile de fixare (șuruburi, cuie, adezivi etc.) disponibil prin toate canalele, adică online / offline prin vânzare cu amănuntul, distribuție sau direct de la producător.