Vad är ”Total tillgänglig marknad” (TAM)?

den totala tillgängliga marknaden avser den totala efterfrågan på en produkt eller tjänst inom alla segment, alla möjliga substitut eller alternativ och via alla potentiella kanaler, dvs. det är den totala efterfrågan tillgänglig för en leverantör om de var den enda leverantören av en produkt eller tjänst och inga alternativ fanns tillgängliga.

för att förstå TAM är det viktigt att skilja sig från SAM (betjänad tillgänglig marknad) som sitter inom den., Den betjänade tillgängliga marknaden är den mer specifika eller definierade marknaden som en enskild leverantör kommer att tjäna-kanske som en premiumleverantör; fungerar via vissa kanaler eller erbjuder en viss eller nischprodukt inom den bredare marknaden.

TAM illustreras bäst genom ett par exempel:

tam exempel 1: varma drycker maskiner

Föreställ dig en leverantör av kaffeautomater för platser som bensinstationer, små stormarknader eller idrottsföreningar är ute efter att förstå storleken på deras marknad och den framtida tillväxtmöjligheten.,

För att identifiera den tillgängliga marknaden som serveras skulle det krävas en förståelse för efterfrågan på kaffe bland användare av sådana handelsplatser, dvs. antalet handelsplatser, antalet användare av sådana handelsplatser och den andel som sannolikt kommer att köpa kaffe när de är där.

den totala tillgängliga marknaden skulle sträcka sig längre än detta till att omfatta alla typer av drycker som skulle kunna betraktas som ett alternativ till kaffe, dvs. varma och kalla drycker och alla de olika platser från vilka de kunde köpas, dvs. café, snabbmat, andra varuautomater, kyldiskar etc.,

tam exempel 2: metallskruvar

alternativt överväga en leverantör av metallskruvar som säljer via online-kanaler till handeln. Medan deras tillgängliga marknad skulle bestå av konkurrerande skruvleverantörer som erbjuder liknande produkter via online-kanaler, skulle den totala tillgängliga marknaden kunna omfatta alla typer av fixeringar (skruvar, spikar, lim etc.) som är tillgängliga via alla kanaler dvs online/offline via detaljhandel, distribution eller direkt från tillverkaren.