Loss Leader Pricing (Italiano)

Che cos’è Loss Leader Pricing?

A loss leader pricing strategy, un termine comune nel marketing, si riferisce a una strategia di pricing aggressiva in cui un negozio prezzi i suoi goodsCost of Goods Sold (INGRANAGGI)Cost of Goods Sold (INGRANAGGI) misura il “costo diretto” sostenuto nella produzione di qualsiasi bene o servizio. Include il costo del materiale, diretto sotto il costo per stimolare le vendite di altri beni redditizi., Con una tale strategia di prezzo, un’azienda sta vendendo i suoi beni in perdita per attirare il traffico dei clienti lontano dai concorrenti. In contrasto con i prezzi predatori, i prezzi leader delle perdite mirano a stimolare altre vendite di beni più redditizi. Scopri di più sulla strategia aziendale nel corso di strategia aziendale di CFI.,

Logica alla base del prezzo del leader delle perdite

A prima vista, può sembrare che una tale strategia di prezzo distruggerebbe la redditivitàveNdite venditeil reddito delle vendite è il reddito percepito da una società dalle sue vendite di beni o dalla fornitura di servizi. In contabilità, i termini “vendite” e di un negozio. Tuttavia, la strategia di prezzo del leader di perdita funziona in modo abbastanza efficace se eseguita correttamente.,

La logica alla base della strategia è la convinzione che i prezzi di determinati prodotti sottocosto attireranno più traffico da altri concorrenti e, quindi, alla fine genereranno più vendite su altri prodotti. Le aziende attraggono nuovi clienti con un prodotto o un servizio estremamente economico nella speranza di costruire una base di clienti più ampia e di aumentare le entrate ricorrenti a lungo termineflussi di renderevenue Streams sono le varie fonti da cui un’azienda guadagna denaro dalla vendita di beni o dalla fornitura di servizi. I tipi di.,

Ad esempio, considera le aziende che utilizzano prezzi “introduttivi” per i loro prodotti e servizi. Diverse compagnie via cavo e telefoniche offrono tariffe basse per i loro servizi nel tentativo di “catturare” il cliente e, infine, cross-vendere altri prodotti e servizi. Anche se in questo particolare esempio il servizio non può essere valutato sottocosto, la logica è essenzialmente la stessa.

Esempio di perdita Leader dei prezzi: British Motor Corporation

Nel 1959, la British Motor Corporation (BMC) Mini car è stato venduto ad un prezzo di $496 per il suo modello base., È stato stimato che BMC ha perso $30 su ogni vendita della Mini car. L’unico concorrente alla vettura di BMC al momento era la Ford Anglia, che era marginalmente più economico, ma che mancava di molte caratteristiche incluse nella Mini vettura di BMC.

Sebbene BMC abbia perso denaro sul suo modello base, la società ha anticipato che il modello base di auto non avrebbe tenuto conto delle vendite significative poiché mancava di caratteristiche come i finestrini posteriori, i riscaldatori, ecc. In sostanza, BMC ha utilizzato l’auto modello base come leader in perdita per generare titoli positivi e quindi promuovere le loro auto modello più alto (che ha generato un piccolo profitto per vendita).,

Detto questo, la strategia di prezzo del leader delle perdite non ha funzionato interamente per BMC. Il modello base mini car ha dimostrato di essere molto popolare tra i clienti, e la società ha venduto più auto modello base poi inizialmente previsto. Pertanto, pur essendo la casa automobilistica più venduta in Gran Bretagna e in altri mercati, BMC ha fatto poco o nessun profitto a causa delle alte vendite dei loro modelli base. Questo dimostra che un business deve essere molto attenti quando si esegue una strategia di prezzo leader di perdita, o danneggerà, piuttosto che beneficiare, la sua linea di fondo.,

Scopri di più sulla strategia nel corso di strategia aziendale di CFI.

Esempio di Loss Leader Pricing: Gillette

Gillette è un famoso esempio di azienda che ha impiegato una strategia di loss leader pricing nel proprio modello di business. Diversi anni fa, Gillette è diventato il leader nella vendita di lame di rasoio seguendo una strategia ingegnosa: vendere il loro rasoio meccanico ben al di sotto dei costi per attirare nuovi clienti., Considerare la mossa come prezzi “introduttivi” -Gillette voleva costruire un cliente baseDemographicsDemographics si riferiscono alle caratteristiche socio-economiche di una popolazione che le aziende utilizzano per identificare le preferenze di prodotto e comportamenti di acquisto dei clienti. Con i tratti del loro mercato di riferimento, le aziende possono costruire un profilo per la loro base di clienti. e stimolare le vendite future dei loro prodotti.

Questa è stata una strategia intelligente da impiegare perché Gillette ha generato molte più entrate dalle vendite ricorrenti di lame di ricambio rispetto alla vendita iniziale di un rasoio., L’acquisizione di un nuovo cliente razor ha anche aperto la porta a Gillette per vendere al nuovo cliente i suoi altri prodotti, come deodoranti e dopobarba, che hanno portato alti margini di profitto per l’azienda.

Principale svantaggio del prezzo del leader di perdita

Il rischio maggiore per un’azienda che utilizza la strategia di prezzo del leader di perdita è illustrato nell’esempio di British Motor Corporation: i clienti possono solo approfittare del prezzo del leader di perdita e non acquistare altri prodotti e / o servizi dell’azienda., È facile vedere quanto possa essere problematico per un’azienda se i clienti acquistano solo i prodotti/servizi che generano un profitto negativo.

Inoltre, c’è stato un importante dibattito sul fatto che il prezzo del leader della perdita sia etico. In Irlanda è vietato l’uso dei prezzi leader per le perdite. Le aziende non possono vendere prodotti / servizi inferiori al loro costo. I proprietari di piccole imprese sono in uno svantaggio significativo quando si tratta di prezzi se una grande società è in grado di valutare i prodotti a un prezzo significativamente basso., Alla fine, questi proprietari di piccole imprese sarebbero stati cacciati dal mercato e le grandi aziende sarebbero state in grado di stabilire un monopolio e aumentare i prezzi come meglio credono.

Risorse Aggiuntive

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