a legtöbb vállalkozás számára a piaci méretezés fogalma könnyen érthető, de nem könnyen megvalósítható. Sokan elakadnak a határok meghatározásában vagy a piac meghatározásában, még mielőtt eljutnának kutatásuk adatelemzéséhez és következményeihez. A piaci méret meghatározása válaszolhat az üzleti beruházások szintjével és a nyereséges növekedési célokkal kapcsolatos stratégiai kérdésekre., A piaci méretezés a B2B piaci lehetőség potenciáljának gyors megértését is szolgálhatja volumen vagy érték szempontjából, ezért releváns az üzleti stratégia és a döntéshozatal szempontjából.
Az alábbiakban a piaci méret becslésének 5 alapvető lépése található.
A piac meghatározása
a stratégiai kérdések megközelítéséhez szükséges részletesség ismerete a kulcs a piaci méretezési megközelítés megfelelő feltérképezéséhez., A célpiac meghatározása mindig az első lépés a piac méretének becslésében, és fontos, hogy az adatgyűjtési folyamat során ne térjen el a meghatározott piaci meghatározástól.
a piaci méret a teljes rendelkezésre álló piac (TAM), a kiszolgált szabad piac (SAM) és a piaci részesedés (som) szempontjából tekinthető meg. A teljes rendelkezésre álló piac a meghatározott piacon lévő kombinált bevételre vagy egységmennyiségre vonatkozik. Gyakran egy vállalat vagy befektető egy adott földrajzi terület piaci méretét vagy teljes rendelkezésre álló piacát igényli., Ha az élelmiszer-csomagolás példáját vesszük, akkor a rendelkezésre álló teljes piac kiszámítható az élelmiszer-csomagoló gyártók értékesítésének hozzáadásával egy adott földrajzi régióban vagy piaci szegmensben.
SAM általában kevesebb lesz, mint TAM., Az élelmiszer-csomagolás ugyanazt a példáját használva, ha az élelmiszer-csomagolás TAM-je 200 milliárd dollár, akkor a rugalmas csomagolást végző vállalatok számára a kiszolgált elérhető piac csak a TAM százaléka lenne. Végül, piaci részesedés vagy SOM utal százalékos SAM, hogy egy adott vállalat jelenleg szolgál, vagy azt tervezi, hogy szolgálja. Ismét, SOM kevesebbnek kell lennie, mint SAM, kivéve abban az esetben, monopólium.
a piac méretezési folyamatában kezdje el annak meghatározásával, hogy milyen termékeket vagy szolgáltatásokat kell bevonni a TAM részeként. Ezután szűkítse le a földrajzi hatókört-USA, Észak-Amerika, Európa stb., Egy másik tényező, amelyet figyelembe kell venni, az időkeret. Történelmi piaci méreteket vagy jövőbeli előrejelzéseket keres? Meghatározásával, hogy mit kell tartalmaznia a piaci méretezés becslés, a cég pontosabban meghatározni a piaci potenciál, valamint a becsült rendelkezésre álló piaci részesedése.
a megközelítés meghatározása
két alapvető módszer létezik a piaci méret meghatározására: felülről lefelé és alulról felfelé. A kiválasztott megközelítés alapja lehet, hogy milyen piaci információk állnak rendelkezésre., A legjobb megközelítés azonban a piaci méretezési becslések kidolgozása mindkét módszertan alkalmazásával annak érdekében, hogy nagyobb bizalmat szerezzen becslésében.
a felülről lefelé irányuló módszer széles piaci méretadatot alkalmaz, és meghatározza a célpiac által képviselt százalékot. Például az élelmiszer-csomagolás TAM-jának meghatározásához elkezdheti a csomagolt élelmiszerek kiskereskedelmi értékesítését, és megszorozhatja a feltételezett csomagolási költséggel (például a teljes kiskereskedelmi élelmiszerérték 10% – a csomagolási költség). Általánosságban elmondható, hogy a felülről lefelé irányuló megközelítés általában gyorsabb, időhatékonyabb megközelítés., Nagyszerű érvényesítésre vagy a piaci méret gyors értékelésére, de ritkán biztosítja a valódi lehetőségelemzéshez szükséges részleteket.
az alulról felfelé építkező módszertan a TAM-ot a célpiac fő változóinak összegzésével építi fel. Az élelmiszer-csomagolás ugyanazt a példáját használva a kutató összesítheti a csomagolásgyártók élelmiszer-csomagolási értékesítését – minden élelmiszer-csomagolást vagy csomagtípust vagy földrajzot. Ez a módszer általában úgy, hogy pontosabb, és jelentősen több időt vesz igénybe, hogy teljes., Ennek eredményeként az alulról felfelé irányuló módszer érvényesebb becslés, mivel kevésbé valószínű, hogy nem címezhető bevételeket vagy egységeket tartalmaz.
források kiválasztása
a kiválasztott megközelítés diktálja a szükséges forrásokat a piaci méret becsléséhez. A másodlagos kutatás vagy az asztali kutatás a meglévő adatokat keresi, és az ilyen típusú gyakorlatokban a leggyakrabban használt kutatási forma, mivel gyorsabban szerezhető be, ezért általában költséghatékonyabb. Az általános webes keresésen keresztül rengeteg információ található, kevés vagy semmilyen költséggel., Az előfizetésen alapuló vagy szindikált kutatás remek hely a kezdéshez, de vannak olyan ingyenes források is, amelyek értékes információkat tartalmaznak. A célpiacon lévő vállalatokról vagy termékekről szóló cikkek gyakran idéznek ezekből a forrásokból származó adatokat. Előfordulhat, hogy hasonló információért a whitepapers-t és a termék bejelentéseit is ellenőrizheti. A nyilvánosan működő vállalatoknak meg kell osztaniuk az információkat az elemzői és befektetői jelentésekben. A negyedéves és éves jelentések jellemzően ezeken a vállalati weboldalakon, valamint a SEC fájlokon keresztül érhetők el., Emellett a szakmai szövetségek gyakran piackutatást és összesített iparági adatokat folytatnak majd.
az elsődleges kutatást, más néven terepkutatást gyakran használják a másodlagos kutatások mellett. Az elsődleges kutatás számos formát ölthet, erősítheti a piac megértését, lehetővé téve, hogy jobban tájékozott feltételezéseket tegyen. Az elsődleges kutatás legsokoldalúbb formája a mélyreható telefonos interjúk, amelyek felhasználhatók érzékenyebb információk rögzítésére., Ha lehetséges, a helyszíni látogatások felhasználhatók a piac méretezési becsléseinek megerősítésére vagy ellentmondására, vagy a piaci tendenciákkal kapcsolatos kulcsfontosságú információk meghatározására, például a technológia, a piaci teljesítmény, a relatív versenyhelyzet vagy a megértés hatókörével és a célpiac meghatározásával kapcsolatos egyéb információk meghatározására.
Adatstrukturálás-tipológia
a piac megértésének továbbfejlesztése érdekében fontos trendinformációkat gyűjteni, amelyek jellemzően minőségi adatok formájában vannak. Ez az információ másodlagos kutatásokon vagy az elsődleges kutatások megjegyzésein keresztül származhat., Ha megnézzük az élelmiszer-csomagolást, érdekes lehet értékelni az egyes élelmiszer-szegmensek, például a tejtermékek, a húsok/baromfi/hal vagy az italok tendenciáit. Például keresse meg a marhahús csomagolásának tendenciáit, amelyek különböznek a csirkétől vagy a sertéshústól. Értékes lehet a csomagolás típusának (dobozok, dobozok, tálcák stb.)) vagy kitöltési technológia (forró töltés, aszeptikus, ESL stb.).
a trends információk összegyűjtése után elkezdheti az adatok csoport vagy téma szerinti strukturálását., A tipológia a minőségi Adatelemzés stratégiája, hogy az eredményeket különböző kategóriákba csoportosítsák az adattémák azonosítása érdekében.
Ez a folyamat lehetővé teszi a kutató számára, hogy gyorsan mérlegelje az információ értékét az ugyanazon” klaszter “vagy” sor más információival összehasonlítva.”A tipológia hasznos egy történetvonal létrehozásához is, mivel a projekt az elemzési szakaszba, valamint a következtetések kidolgozásába kerül.,
Adatelemzés
a fent említettek szerint gyakran több becslést kell kidolgozni különböző megközelítések vagy források felhasználásával. Ezt hívják háromszögelésnek. Ha több forrás vagy becslés háromszög, a bizalom a piaci becslés növekszik. Ha a megközelítések széles körben különböznek, további kutatásokra van szükség a kockázat csökkentése érdekében, és ajánlott szűkíteni a piaci méretezési becslések körét.
a gyakori buktatók vagy hibák gyakran korán kezdődnek azzal, hogy nem megfelelően határozzák meg a piacot, vagy nem megbízható forrásokból gyűjtenek adatokat., A piacmeghatározásnak az adatgyűjtési folyamat során egységesnek kell maradnia, és a módszertannak a piaci ismereteken kell alapulnia—nem csak a demográfiai adatokon. Ha lehetséges, próbálja meg ellenőrizni az egyes jelentős megállapításokat több közzétett forrásanyagon vagy elsődleges kutatáson keresztül. A megállapítások megerősítésével kihasználhatja a különböző információforrások értékét, ezáltal növelheti a végső eredményekbe vetett bizalmat.
töltse le ingyenes fehér könyvünket további információkért a piackutatás előnyeiről, valamint arról, hogyan használhatja a piackutatást az iparág jobb megértése érdekében.,
szerkesztő megjegyzése:
ezt a bejegyzést a Priority Metrics Group (Pmg) írta, a MarketResearch.com partner egyéni kutatás.
körülbelül PMG:
Priority Metrics Group (Pmg) egy professzionális marketing tanácsadó cég székhelye Spartanburg, Dél-Karolina. A PMG testreszabott kutatási, elemzési és konzultációs szolgáltatásokat nyújt, amelyek célja az ügyfelek nyereséges növekedése. Számos gyártó és Szolgáltató iparág vezető szervezeteivel dolgoznak együtt., Ezek a szakértők összegyűjtése, feldolgozása, piaci információk, adatok elemzése, valamint a fordítás információkat támadható növekedési kezdeményezés.
További Cikkek Felfedezni
- 8 Vezető Szakértők osztják meg A Felső piackutatás Tippek a 2018
- Elsődleges Adatok vs Másodlagos Adatok: Piaci Kutatási Módszerek
- 5 Előnyei Piaci Kutatási Jelentések
Leave a Reply