useimmille yrityksille, käsite markkina-mitoitus on helposti ymmärrettävää, mutta ei helppo toteuttaa. Monet juuttuvat rajojen määrittelyyn tai markkinoiden määrittelyyn ennen kuin pääsevät edes tutkimuksensa data-analyysiin ja vaikutuksiin. Markkinoiden koon määrittäminen voi vastata strategisiin kysymyksiin investointien tasosta liiketoiminnassa ja kannattavista kasvutavoitteista., Markkinoiden koon voi toimia myös nopean ymmärtämisen mahdollisuudet B2B-markkinoilla tilaisuus määrällisesti tai arvo, ja on siksi olennaista yrityksen strategiaan ja päätöksentekoon.
alla on 5 perusvaihetta markkinakokoa arvioitaessa.
markkinoiden määrittely
strategisten kysymysten käsittelyyn tarvittavan yksityiskohtaisuuden tunteminen on avain markkinoiden mitoitusajatteluun., Määritellään kohdemarkkinat pitäisi aina olla ensimmäinen askel arvioitaessa markkinoiden kokoa, ja se on kriittinen että et eksy sinun määritetään markkinoiden määrittelyn kautta tietojen kerääminen prosessi.
markkinakokoa voidaan tarkastella saatavilla olevien markkinoiden kokonaismäärän (TAM), Palveltavissa olevien markkinoiden (SAM) ja markkinaosuuden (SOM) perusteella. Käytettävissä olevat kokonaismarkkinat tarkoittavat tiettyjen markkinoiden yhteenlaskettua liikevaihtoa tai yksikkömäärää. Usein yritys tai sijoittaja vaatii tietyn maantieteellisen alueen markkinakokoa tai kokonaismarkkinoita., Jos otamme esimerkiksi elintarvikepakkaukset, kokonaismarkkinat voidaan laskea lisäämällä elintarvikepakkausten tuottajien myynti tietyllä maantieteellisellä alueella tai markkinasegmentillä.
Tarjolla Saatavilla Markkinoilla viittaa prosenttiosuus tai koko TAM, että yritys voi kohtuudella palvella perustuu tuote -, teknologia-ja maantieteelliset rajoitukset. SAM on tyypillisesti vähemmän kuin TAM., Käyttäen samalla esimerkiksi elintarvikkeiden pakkaus, jos TAM elintarvikkeiden pakkauksissa on $200 MILJARDIA, sitten Tarjoillaan Saatavilla Markkinoilla tekevät yritykset joustava pakkaus olisi vain prosenttiosuus TAM. Lisäksi markkinaosuudella tai SOM: llä tarkoitetaan SAM: n prosenttiosuutta, jota tietty yritys tällä hetkellä palvelee tai aikoo palvella. Jälleen, SOM pitäisi olla vähemmän kuin SAM paitsi jos monopoli.
aloita markkinoiden mitoitusprosessissa määrittämällä, mitkä tuotteet tai palvelut tulisi sisällyttää TAM: ään. Sitten kaventaa maantieteellisen soveltamisalan—Yhdysvallat, Pohjois-Amerikka, Eurooppa, jne., Toinen huomioon otettava tekijä on aikataulu. Etsitkö historiallista markkinoiden mitoitusta tai tulevaisuuden ennusteita? Määrittelemällä, mitä olisi sisällytettävä teidän markkinoiden koon arviointi, yritys voi tarkemmin määrittää markkinapotentiaali ja arvioitu käytettävissä markkinaosuus.
lähestymistapasi määrittäminen
markkinakokonaisuuden määrittämisessä on kaksi perusmenetelmää: ylhäältä alas ja alhaalta ylös. Valitsemasi lähestymistapa voi perustua siihen, mitä markkinatietoja on saatavilla., Kuitenkin, paras lähestymistapa on kehittää markkinoiden koon arvioita käyttäen molempia menetelmiä, jotta saadaan suurempi luottamus oman arvion.
top-down-menetelmässä käytetään laajaa markkinakokoa ja määritetään kohdemarkkinoiden osuus. Esimerkiksi, määrittää TAM elintarvikkeiden pakkauksissa, saatat alkaa kanssa vähittäismyynti pakatut elintarvikkeet ja kerrotaan oletettu pakkaus kustannukset (esim. 10% koko vähittäiskaupan ruoka-arvo on pakkaus maksaa). Yleensäkin ylhäältä alaspäin suuntautuva lähestymistapa on tyypillisesti nopeampi, ajallisesti tehokkaampi lähestymistapa., Se on hyvä validointi tai nopea arviointi markkinoiden koosta, mutta harvoin antaa tarvittavat yksityiskohdat todellisen mahdollisuuden analyysi.
alhaalta ylös-menetelmä rakentaa TAM: ää yhteensä kohdemarkkinoiden tärkeimmät muuttujat. Käyttäen samalla esimerkiksi elintarvikkeiden pakkaus, tutkija voi yhteensä elintarvikepakkaukset-myynti pakkausten tuottajat – kaikki elintarvikkeiden pakkaukseen tai pakkauksen tyyppi tai maantiede. Tätä menetelmää pidetään yleisesti tarkempana ja sen valmistuminen vie huomattavasti enemmän aikaa., Tämän vuoksi alhaalta ylös-menetelmä on pätevämpi arvio, koska se ei todennäköisesti sisällä ei-osoitettavissa olevia tuloja tai yksiköitä.
lähteiden valitseminen
valitsemasi lähestymistapa sanelee tarvittavat lähteet markkinoiden koon arvioimiseksi. Toissijainen tutkimus-tai kirjoituspöytä tutkimus etsii olemassa olevat tiedot ja se on yleisimmin käytetty muoto tutkimus tässä liikuntalaji, koska se on nopeampaa saada ja siksi yleensä kustannustehokkaampaa. Yleisen verkkohaun kautta runsaasti tietoa löytyy vain vähän tai ei lainkaan., Tilauspohjainen tai syndikoitu tutkimus on hyvä paikka aloittaa, mutta on myös ilmaisia lähteitä, jotka sisältävät arvokasta tietoa. Kohdemarkkinoilla olevia yrityksiä tai tuotteita koskevissa artikkeleissa lainataan usein tietoja näistä lähteistä. Voit myös tarkistaa whitepapers ja tuotetiedotteet samanlaisia tietoja. Pörssiyhtiöiden on jaettava tietoja analyytikko-ja sijoittajaraporteissa. Neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset raportit ovat yleensä saatavilla näillä yhtiön verkkosivuilla sekä SEC-ilmoitusten kautta., Myös ammattijärjestöt tekevät usein markkinatutkimusta ja kokoavat teollisuuden tietoja.
Primääritutkimusta, jota kutsutaan myös kenttätutkimukseksi, käytetään usein sekundääritutkimuksen lisäksi. Ensisijainen tutkimus voi ottaa monia muotoja ja voi vahvistaa ymmärrystä markkinat, jolloin voit tehdä paremmin tietoon perustuvia olettamuksia. Monipuolisin muoto ensisijainen tutkimus on perusteellinen puhelinhaastatteluilla, joita voidaan käyttää kaapata enemmän arkaluonteisia tietoja., Jos mahdollista, käyntejä voidaan vahvistaa tai ristiriidassa markkinoiden koon arvioiden tai määrittää keskeiset tiedot markkinoiden trendit, kuten teknologian, markkinoiden toimivuuteen, suhteellinen kilpailuasema tai muita tietoja, käsitellä ymmärrystä soveltamisala ja määritellään kohderyhmä.
Tiedon Jäsentäminen—Typologia
edelleen kehittää ymmärrystä markkinoiden, on tärkeää kerätä trendi tietoa, joka on tyypillisesti muodoltaan laadullisia tietoja. Tämä tieto voi tulla sekundääritutkimuksen tai primaaritutkimuksen kommenttien kautta., Jos tarkastelemme elintarvikepakkauksia, voi olla kiinnostavaa arvioida tiettyjen elintarvikesegmenttien, kuten meijerin, lihan/siipikarjan/kalan, tai juomien, suuntauksia. Etsi esimerkiksi naudanlihapakkausten trendejä, jotka eroavat broilerista tai sianlihasta. Voi olla myös arvokasta etsiä pakkaustyypin trendejä (tölkit, pahvikotelot, tarjottimet jne.) tai täyttötekniikka (kuuma täyttö, aseptinen, ESL jne.).
Kun trendejä koskevat tiedot on kerätty, voit alkaa jäsentää tietoja ryhmän tai teema., Typologia on strategia laadullista tietojen analysointia varten, jotta löydökset voidaan ryhmitellä eri luokkiin tietoteemojen tunnistamiseksi.
Tämän prosessin avulla tutkija voi nopeasti harkita arvo tietoja vertaamalla muita tietoja samalla ”klusteri” tai ”linja.”Typologia on hyödyllinen myös luoda juoni kuin hanke siirtyy analyysin vaiheessa ja kehittämisen johtopäätökset.,
Data-Analyysi
Kuten edellä mainittiin, se on usein tarpeen kehittää useita arvioita eri lähestymistapoja tai lähteistä. Tätä kutsutaan triangulaatioksi. Kun useita lähteitä tai arvioita paikallistaa, luottamusta markkinoiden arvio lisää. Jos lähestymistavat eroavat suuresti toisistaan, tarvitaan lisätutkimuksia riskien vähentämiseksi, ja on suositeltavaa kaventaa markkinoiden mitoitusarvioiden valikoimaa.
yleiset sudenkuopat tai virheet alkavat usein jo varhaisessa vaiheessa, kun markkinoita ei määritellä kunnolla tai tietoja kerätään huonomaineisista lähteistä., Markkinoiden määritelmän olisi oltava johdonmukainen koko tiedonkeruun ja-menetelmän olisi perustuttava markkinoiden tuntemus—ei vain väestötiedot. Pyrkikää mahdollisuuksien mukaan todentamaan jokainen merkittävä löydös useiden julkaistujen lähdemateriaalien tai ensisijaisen tutkimuksen avulla. Vahvistamalla havainnot, voit hyödyntää arvoa eri tietolähteitä ja siten lisätä luottamusta lopullisiin tuloksiin.
Lataa ilmainen white paper lisätietoja eduista markkinatutkimus ja miten käyttää markkinatutkimusta paremmin ymmärtää oman teollisuuden.,
toimittajan Huomautus:
Tämä viesti oli kirjoittanut Ensisijaisia Mittareita Ryhmä (PMG), a MarketResearch.com kumppani custom tutkimusta.
Noin PMG:
Ensisijaiset Mittarit Ryhmä (PMG) on ammattimainen markkinointi konsulttiyritys perustuu Spartanburg, Etelä-Carolina. PMG tarjoaa räätälöityjä tutkimus -, analyysi-ja konsultointipalveluja, joiden tarkoituksena on tuottaa kannattavaa kasvua asiakkaille. He työskentelevät johtavien organisaatioiden kanssa eri valmistus-ja palvelualoilla., He ovat asiantuntijoita kerätä ja prosessoida tietoa markkinoista, tiedon analysointi, kääntäminen ja tiedot osaksi käytännöllisiä kasvun aloitteita.
Muita Artikkeleita Tutkia
- 8 Johtavien Asiantuntijoiden Osuus Niiden Markkina-Tutkimus Vinkkejä 2018
- ensisijaiset Tiedot vs. Toissijaiset Tiedot: markkinointitutkimuksen Menetelmät.
- 5 Edut markkinatutkimus Raportteja
Leave a Reply