dela är omtänksam!
Facebook 0 Twitter 0
för att ge alla informationssäljare måste lyckas med sina Amazon ventures—från lansering, till första försäljning, till tillväxt och skalning—har vi uppdaterat vårt innehåll för 2021.
intresserad av att starta ett e-handelsföretag? Våra guider för att sälja på Amazon och eBay kommer att lära dig allt du behöver veta.
nuförtiden har e-handelssäljare många val när det gäller var de kan sälja sina produkter online. Shopify, Walmart, Alibaba; de erbjuder alla säljare möjlighet att få sina produkter framför konsumenterna.,
ändå finns det två plattformar som har funnits längre än resten: Amazon och eBay. Och som de äldsta online marknadsplatser (liksom #1 och #3 toppresterande e-handelssajter respektive) du kanske vill överväga att sälja på den ena eller andra.
men hur vet du vilket som fungerar bättre för dig?
det finns bra argument för båda, så vi granskar skillnaderna mellan de två marknadsplatserna för att bestämma vilken butik som är — övergripande — det bästa alternativet för din typ av verksamhet.,
skillnad #1: Consumer trust
Amazon och eBay är både väletablerade och har funnits sedan mitten av 1990-talet. Amazon lanserades ursprungligen i juli, 1994, under namnet Cadabra (det ändrade sitt handelsnamn till Amazon 1995), med eBay efter kostym kort därefter, i September, 1995.
men när det gäller konsumenternas förtroende tenderar Amazon att kanten ut sin konkurrens. Faktum är att Amazon är så fokuserat på att få och behålla förtroendet hos sina kunder att det ingår i företagets vision, uppdrag och värderingar.
och det fokus verkar löna sig., I en nyligen Jungle Scout-undersökning sa 73% av amerikanska konsumenter att de anser att Amazon är ett bra företag för köpare.
en annan anledning Amazon ses ofta som go-to för online-shoppare är den lätthet i vilken produkter kan returneras. Deras A-Z garanti säkerställer att shoppare kan få full återbetalning om de är missnöjda med kvaliteten på deras köp, eller dess leveranstid.
däremot är eBays policy mycket mer komplicerad när det gäller att returnera objekt och få full återbetalning., För att inte nämna, säljare kan även kryssa eBay ’No Returns’ box, lämnar köpare utan anlita om de är missnöjda med produkten.
som säljare kanske du tycker att det är bra. Men i verkligheten kan det vara extremt skadligt för ditt företag.
genom att ställa in din lista på ”ingen avkastning” skickar du signaler till potentiella köpare som de inte kan lita på vad du säljer. Och som konsument, vilka typer av företag köper du från? De som fortsätter att stödja dig efter köp, eller de som tar dina pengar och kör?,
så, för att säkerställa support efter köp, bygger Amazon varumärkeslojalitet och ger köpare den säkerhet de behöver för att känna sig bekväma med en chans på en produkt som de kanske inte annars köper.
och som säljare på deras plattform skördar du fördelarna med det förtroendet.
skillnad #2: Uppfyllelsemetoder
När du säljer på eBay har du ett val när det gäller uppfyllelse: packa och skicka order själv.,
Amazon, å andra sidan, erbjuder dig två alternativ: uppfylla order själv (uppfyllelse av köpman; FBM), eller har Amazon uppfylla dina beställningar för dig (uppfyllelse av Amazon; FBA).
och det andra alternativet — Amazon FBA — är verkligen vad som skiljer Amazon från varandra.
medan eBay kräver säljare att köra varje aspekt av sin verksamhet själva (förutom betalningar som är, om du väljer att registrera dig som en ”hanterade betalningar” säljare), Amazon erbjuder att ta en betydande del av arbetet utanför dina händer.,
genom att lagra, plocka, packa och skicka dina produkter åt dig (och glöm inte, de hanterar också Returer och återbetalningar!), Amazon ger dig tid att arbeta på andra områden i ditt företag.
förutom att spara tid kan Amazon FBA också spara pengar.
Ja, Amazons avgifter är högre när du använder deras FBA-program för att uppfylla dina order. Men när du beräknar kostnaden för att lagra, paketera och skicka dina produkter, går kostnadsskillnaden betydligt.
i slutändan är dock hur du uppfyller dina produkter helt upp till dig., Det är bara trevligt att ha ett val, vilket är något du inte har när du väljer att sälja på eBay.
skillnad #3: Säljarkostnader
i allmänhet är eBays avgifter lägre än de som uppstår vid försäljning på Amazon.
eBays avgifter
När det gäller att sälja på eBay, dessa är de avgifter som du måste betala:
- insättning avgifter: Detta är den avgift en säljare debiteras när de skapar en notering på webbplatsen. Enligt eBay, säljare ges ”50 noll (gratis) infogning avgift listor” per månad. Och om du kör en butik på webbplatsen finns det möjlighet till mer.,
- slutvärde avgifter: när din produkt säljer, eBay tar en procentandel baserat på objektets slutpris försäljning. Detta inkluderar frakt och hantering, men inte omsättningsskatten.
detta är den grundläggande”slutvärdet”avgift schema för de flesta objekt, tillsammans med motsvarande ”insättningsavgifter”:
- betalningar bearbetning avgifter: mängden av denna avgift är beroende av om du är en ”hanterade betalningar” säljare eller inte. Om du använder eBays hanterade betalningar ingår denna avgift i ”slutvärdet” – avgiften., Men om du använder PayPal för att bearbeta dina kunders betalningar, då du kommer att betala $ 0.30 förutom 2.9% av det totala försäljningspriset. Detta inkluderar moms.
- valfri notering uppgraderingsavgifter: dessa avgifter kommer bara in om du vill skapa en specialiserad, standout notering. Valfria uppgraderingar inkluderar: lägga fet typsnitt, lägga till en undertext, och ställa in ett minimum/reserv pris för din produkt.
om du använder någon av eBays uppgraderingar notering, deras avgifter snabbt börja lägga upp., Du kan dock använda eBay avgift kalkylator för att avgöra hur mycket du kommer att behöva betala innan du listar din produkt.
till exempel, för en fast pris produkt som säljer till $22.95 i barnet & Toddler kläder kategori (med extra notering uppgraderingar), eBays avgifter kommer till $5.02. Dessutom, om vi planerade att erbjuda fri frakt, vi skulle behöva absorbera denna kostnad.
ändå är eBays avgifter mindre än Amazons övergripande.,
Amazons avgifter
med Amazon varierar avgifterna beroende på vilken produkt som säljs och dess uppfyllelsemetod; antingen FBA eller FBM.
för Att få en uppfattning om de avgifter som är förknippade med en produkt som säljs FBA, låt oss ta en titt på en av våra Miljoner Dollar fallstudie (MDCS) produkter: Jungle Snugs.
För närvarande säljer Jungle sniglar för $23.17. Med hjälp av Amazons FBA-kalkylator (för den amerikanska butiken) och in i den prispunkten i fälten ”Artikelpris” kan vi få en bra uppfattning om de avgifter Vi skulle debiteras om vi sålde handduken FBA kontra FBM.,
Obs: den totala kostnaden för ”din uppfyllelse” (FBM) inkluderar inte frakt. Om du väljer att sälja FBM, måste du faktor i fraktkostnader när du bestämmer din vinstmarginal.
sälja FBM, de enda avgifter som du skulle ådra produktvis är ”sälja på Amazon avgifter”, som inkluderar ”Amazon remiss Fee” och ” variabel Stängningsavgift.”FBA säljare är ansvariga för dem också.,
men, förutom ”sälja på Amazon avgifter”, FBA säljare är också skyldiga att betala en ”uppfyllelse av Amazon avgift” som beräknas utifrån vikten och dimensionerna av den produkt du planerar att sälja.
denna avgift består av ”månatlig lagring” och ”uppfyllelse” avgifter.
så, om du erbjuder en produkt på Amazon för $ 23.17 och är en FBA-säljare, måste du betala minst $ 8.48 i avgifter. Och om du erbjuder samma produkt, till samma pris, som en FBM-säljare, måste du betala minst $3,48 i avgifter.,
det är inte de enda avgifterna du måste betala som Amazon-säljare. Oavsett din uppfyllelse metod, Alla Amazon säljare måste betala följande också:
- individuella per objekt avgifter eller abonnemangsavgifter: när du säljer på Amazon, kan du välja mellan två olika säljare konton: individuell eller professionell. Om du säljer som individ, du kommer att behöva betala en $ 0.99 avgift per enhet som säljs. Professionella säljare, å andra sidan, betala en månadsabonnemang avgift på $ 39.99.,
- återbetalningsavgifter: även om dessa avgifter bara kommer in om en kund ber om återbetalning, är det fortfarande viktigt att veta att Amazon debiterar dig för att behandla den återbetalningen. Avgiften för detta kommer antingen att vara $ 5.00 eller 20% av den återbetalda avgiften; beroende på vilket som är mindre.
Läs mer om Amazons avgifter här.
skillnad #4: Amazon Prime
en viktig funktion som Amazon har att eBay inte är Amazon Prime., Och även om detta kan verka som något som enbart gynnar shoppare (ungefär som Amazons returpolicy), är det en av de främsta anledningarna till att Amazon har en så stor, dedikerad kundbas.
eftersom shoppare betalar en månadsavgift för att säkerställa snabb leverans, är de mer benägna att köpa från Amazon, snarare än att låta deras Prime prenumeration gå till spillo.
dessutom går lojala Prime-medlemmar inte bara till Amazon först innan de försöker andra nätbutiker.de spenderar också pengar på webbplatsen under stora helgdagar som Black Friday och Prime Day.,
och med tanke på att det finns över 112 miljoner Prime-användare i USA ensam (och över 150 miljoner över hela världen), betyder det att säljare på plattformen har omedelbar tillgång till en massiv publik som butiker på webbplatsen regelbundet.
skillnad #5: produktpris och kvalitet
sedan lanseringen 1995 har eBay varit en marknadsplats för andra att bedriva sin verksamhet. Amazon har inte. I stället har det förvandlats till en återförsäljare, förutom att vara en marknadsplats för tredjepartsförsäljare.,
Plus, till skillnad från Amazon, begränsar eBay inte vad som kan säljas på webbplatsen baserat på en produkts kvalitet. Från helt nya produkter till trådbare använda objekt, eBay säljare kan sälja nästan vad som helst. (Självklart är olagliga föremål förbjudna.)
och det är där eBay verkligen kommer in i sin egen.
jämfört med Amazon (och även om du kan köpa begagnade objekt på båda) föredrar människor eBay när de handlar för begagnade varor. Dess auktionsmodell lämpar sig också perfekt för att sälja begagnade föremål och erbjuder köpare en chans att köpa dem till konkurrenskraftiga priser.,
kostnaden för auktionsmodellen
det är viktigt att notera att när du säljer på eBay med hjälp av sin auktionsmodell har du liten kontroll över slutpriset på din produkt och i slutändan din vinstmarginal.
å andra sidan, när du säljer på Amazon är ditt produktpris fixat och inställt av dig. Det betyder att du har fullständig kontroll.
(Du kan köra fast pris listor på eBay också, även om de tenderar att vara en hårdare sälja som eBay shoppare letar efter stora fynd!)
det enda verkliga undantaget säljer begagnade böcker., För det mesta är Amazon den bättre marknaden för leverantörer som vill sälja begagnade böcker (vilket är vettigt, med tanke på att Amazon började som en online bokhandel).
men när du letar efter ett objekt som är helt nytt, eller i orört skick, graviterar de flesta shoppare mot Amazon. Faktum är att en kikhosta 66% av konsumenterna använder Amazon som sökmotor när man letar efter nya produkter.
därför är Amazon det bättre alternativet för att sälja högkvalitativa produkter, med en färdig att köpa publik inbyggd.,
och om du gör din produktforskning, hitta rätt leverantör och skapa en lista som lockar köpare, kan du generera vinster som gör att du kan växa och expandera din Amazon business år efter år.
beroende på din valda affärsmodell kan dock båda plattformarna fungera. Du behöver bara bestämma om du ska bygga ditt företag genom att hitta och sälja begagnade objekt, eller om du ska sälja helt nya produkter. Kanske du planerar att göra båda!
hur som helst har Amazon och eBay ett tydligt syfte med avseende på dessa två typer av konsumenter.,
Amazon eller eBay? Ditt val
Nu när du känner till skillnaderna mellan de två plattformarna och förhoppningsvis har en bättre förståelse för hur varje kan gynna ditt företag, är det dags att bestämma. Amazon eller eBay? Eller båda!
men oavsett vad du väljer — eBay eller Amazon — har det aldrig varit en bättre tid att starta ditt företag online.
Leave a Reply