całkowity Dostępny Rynek odnosi się do całkowitego popytu na produkt lub usługę we wszystkich segmentach, wszystkich możliwych substytutów lub alternatyw oraz za pośrednictwem wszystkich potencjalnych kanałów, tj. jest to całkowity popyt Dostępny dla dostawcy, jeśli był on jedynym dostawcą produktu lub usługi i nie były dostępne żadne alternatywy.
rozumiejąc TAM, ważne jest rozróżnienie od sam (rynek Dostępny), który w nim siedzi., Obsługiwany Dostępny rynek jest bardziej specyficznym lub zdefiniowanym rynkiem, na którym będzie obsługiwany indywidualny dostawca-być może jako dostawca premium; działający za pośrednictwem pewnych kanałów lub oferujący konkretny lub niszowy produkt na szerszym rynku.
TAM najlepiej ilustruje się na kilku przykładach:
tam przykład 1: Maszyny do napojów gorących
wyobraź sobie, że dostawca automatów do kawy dla lokalizacji takich jak stacje benzynowe, małe supermarkety lub kluby sportowe szuka zrozumienia wielkości swojego rynku i przyszłych możliwości rozwoju.,
określenie obsługiwanego rynku wymagałoby zrozumienia popytu na kawę wśród użytkowników takich lokali, tj. liczby lokali, liczby użytkowników takich lokali oraz proporcji, w jakiej prawdopodobnie kupują kawę, gdy się tam znajdują.
całkowity Dostępny Rynek obejmowałby wszystkie rodzaje napojów, które można by uznać za alternatywę dla kawy, tj. napoje gorące i zimne oraz wszystkie różne miejsca, w których można by je kupić, tj. kawiarnie, fast foody, inne automaty sprzedające, lady chłodnicze itp.,
tam przykład 2: śruby metalowe
alternatywnie, rozważyć dostawcę śruby metalowe sprzedaży za pośrednictwem kanałów internetowych do handlu. Chociaż ich Dostępny Rynek składałby się z konkurencyjnych dostawców śrub oferujących podobne produkty za pośrednictwem kanałów internetowych, całkowity Dostępny Rynek mógłby objąć wszystkie rodzaje mocowań (śruby, gwoździe, kleje itp.) dostępne we wszystkich kanałach tj. online/offline poprzez sprzedaż detaliczną, dystrybucję lub bezpośrednio od producenta.
Leave a Reply