všichni Jsme slyšeli o výhodách remarketing.
má smysl cílit na uživatele, kteří již projevili zájem o vaše stránky, blog, stránku Facebook a další online vlastnosti.
myslíte si: „jsou to snadné peníze, už nás znají.“
trik nevychází jako“ strašidelný „nebo “ invazivní“.“Místo toho chcete létat pod radarem.
chcete, aby lidé viděli reklamu, která je pro ně ideální ve správný okamžik.
proto je remarketing tak silný.,
je to jedna z nejlepších taktik, kterou nepoužíváte. To může pomoci vybudovat rozpoznávání značky a řídit více vede k tomu, aby se stal prodej.
má možnost zvýšit vaše opakované návštěvníky o více než 50%.
a může dokonce zvýšit konverze o 51%.
Plus, remarketingové kliknutí jsou šíleně levné!
jsou mnohem levnější než standardní vyhledávací síťová reklama na AdWords.
tito návštěvníci budou také vědomi značky. To znamená, že jsou více pravděpodobné, že převést.
problém je v tom, že nemůžete nastavit a zapomenout na své remarketingové úsilí.,
specifické remarketingové kampaně fungují lépe než jejich generické protějšky.
některé rozhodně stojí za investici. A mnoho dalších je naprostou ztrátou peněz.
zde jsou 4 remarketingové kampaně, které si nemůžete dovolit neběží a jak začít dnes.
proč musíte používat remarketing
Remarketing je schopnost cílit na předchozí návštěvníky webu pomocí personalizovaných reklam.
vaším cílem je přimět je, aby se vrátili na váš web a znovu převedli.,
Tady je dokonalý příklad z Retargeter:
Většina lidí se nebude převést na své první návštěvě webových stránek.
čím dražší a složitější je váš produkt nebo služba, tím déle může trvat jejich převedení.
někdo může dokonce navštívit vaše webové stránky desítkykrát, než stiskne spoušť.
to je místo, kde remarketing přichází do hry.
je snadné nastavit a snadno spustit. Navíc je levnější spustit než většina typických kampaní AdWords.,
cena za kliknutí je levnější a přepočítací koeficienty jsou stejně vysoké jako běžné vyhledávání-síťové reklamy.
ale neberte to jen za slovo. Vezměte AdWords‘:
Chcete zvýšit své konverze o 128%? Nehledejte nic jiného než remarketing.
samozřejmě nemůžete očekávat stejné stratosférické výsledky na začátku. Ale bod zůstává stejný.
remarketingové reklamy také „zůstávají čerstvé“ déle než tradiční reklamy. Takže můžete očekávat, že se výsledky zlepší, aniž byste zasáhli zeď únavy reklam.,
to znamená, že vaše reklamy zůstanou účinné po mnohem delší dobu ve srovnání s nerearketingovými reklamami.
zde je několik remarketingových kampaní, které si můžete nastavit ještě dnes.
začněte základním remarketingem sítě Google Display
někdy je nejlepší držet se základy. Udržujte to jednoduché, protože ve většině případů jednoduché funguje nejlépe.
zobrazovací síť Google dosahuje 90% lidí na internetu.
pomocí zobrazovací sítě můžete oslovit 9 z 10 zákazníků, které retargetujete!,
průměrný marketér pomocí remarketingu v Obsahové Síti má Cenu Za Akvizici (CPA), která je pouze 2% typické CPA ve vyhledávací síti.
zde je to, co to znamená v angličtině:
- reklamy na vyhledávání AdWords: převádějí úžasně. Nicméně, oni jsou jedním z nejdražších způsobů, jak převést nové uživatele.
- remarketingové zobrazovací reklamy: podobné konverze můžete získat pouze za 2% nákladů na vedení!
kromě toho 20% typických konverzí inzerenta pochází z zobrazovací sítě.,
Zde je příklad z Food Network, co je typické Obsahové Síti, remarketing reklama vypadá:
Chcete-li začít s remarketing v Obsahové Síti, přihlaste se do svého AdWords účtu a přejděte na „Kampaně“ sekce.
poté klikněte na znaménko plus a vytvořte novou kampaň.
dále klikněte na „Nová Kampaň“ z drop-down menu:
Tady, to vám dává možnost vybrat, který typ kampaně, kterou chcete spustit.,
klikněte uprostřed na možnost“ zobrazit síť “ a nastavte první remarketingovou kampaň.
zde můžete vybrat cíl.
remarketingové reklamy slouží několika účelům. Budou budovat povědomí a ohleduplnost.
na konci dne však stále chcete „řídit akci“.
takže to obvykle znamená, že chcete, aby vyjadřovali záměr na vašem webu tím, že se rozhodnete pro něco, nákup, volání nebo návštěvu vaší polohy.,
pro tento příklad projdeme akcí řízení někoho koupit na vašem webu.
tyto akce orientované cíle jsou dobré do té či oné míry, ačkoli. Vše závisí na vaší firmě a konverzní cestě.
nyní můžete nastavit základní informace o kampani, jako je jméno, cílení umístění, jazyky a nabídky.
nejdůležitější součástí nastavení kampaně je výběr publika., Ujistěte se, že vyberte možnost remarketing cílit na lidi, kteří už v minulosti navštívili vaše stránky:
Pokud kliknete na remarketing a uvidíte následující obrazovku, jste nenastavili všechny remarketingové seznamy, které ještě!
takže se budete chtít vrátit a vytvořit své publikum před pokračováním.
zde je návod, jak to udělat.
přejděte zpět na panel kampaně a klikněte na rozbalovací nabídku nastavení.,
klepněte na „Audience manager“ pod „Sdílené Knihovny“:
Next, musíte nastavit značku pro remarketing začít sbírat data pro svůj seznam.
Jednoduše zkopírujte skript, který je generován a vložit mezi <></> značky z celého webu, aby začít sbírat data.,
Nyní přejděte zpět do seznamy publika stránku a vytvořit nové publikum:
Vyberte „webové Stránky Návštěvníky,“ vytvořit remarketingový seznam vaše webové stránky návštěvníky.
u základní reklamy na remarketing sítě Google budete pravděpodobně chtít cílit na všechny návštěvníky vašich webových stránek z daného období, například na 30 dní.
ale můžete také získat konkrétní remarketing.,
například můžete odesílat reklamy pouze návštěvníkům, kteří přistáli na konkrétních stránkách, například takto:
můžete také vytvořit více publika, která jsou rafinovanější.
Řekněme, že jste chtěli remarketovat pouze lidem, kteří přistáli na vaší cenové stránce. Jednoduše přidejte svou cenovou stránku jako adresu URL“ navštívená stránka“.
je to tak jednoduché! Nyní vytvořte své publikum a přejděte zpět k vytvoření nové kampaně, jako jsme to udělali na začátku tohoto průvodce krok za krokem.,
nyní budete moci vybrat nový remarketingový seznam, přidat jej do nové kampaně a být připraveni začít.
remarketingové kampaně založené na emocích
reklama založená na emocích je neuvěřitelně efektivní.
Vzpomínáte si na reklamu Android „Friends Furever“? Byla to reklama založená na emocích, která se prostřednictvím nepravděpodobných zvířecích přátelství napojila na radost a štěstí.
a soudě podle jeho metrik to byl obrovský úspěch.
to vytáhl přes 30 milionů zhlédnutí a byl nejvíce sdílená reklama v roce 2015.,
nejlepší reklamy se často spoléhají na emocionální spouštěče, aby upoutaly pozornost a zvýšily zapojení do reklamy.
používání emocí v remarketingových reklamách vám může pomoci čerpat zpět ty návštěvníky, kteří opustili váš web.
Nielsen Postřehy našel obrovskou korelaci mezi použitím emoce a rostoucí posun značky favorability:
Takže teď víte, že hraje na emoce svého publika může také vést k zisku.
jde o vytváření reklam, které se dostanou do různých emocionálních spouštěčů.,
například tyto běžně zahrnují štěstí, radost, lásku, vášeň a další!
dovolte mi uvést několik příkladů některých hvězdných remarketingových reklam založených na emocích, ze kterých můžete ukrást nápady.
první na řadě je Michelin Man. Podívejte se na to reklamy v Obsahové Síti jsem viděl druhý den:
okamžitě tahat na vaše city tím, že vás dovezou citově na dítě v reklamě.
pak nastavili háček s nějakou neuvěřitelnou kopií, aby to podpořili: „tolik jezdí na vašich pneumatikách.,“
úspěšně položili váhu světa na ramena a připojili vás k jejich produktu.
místo nudné reklamy, která hovoří o tom, jak velké jsou jejich pneumatiky nebo jak dlouho vydrží, vás nutí, abyste si toho všimli tím, že udeří na vaše nejhlubší obavy.
Další perfektní příklad je to Facebook remarketing reklama z časopisu Forbes:
Jsou dokonale zaměřit na emoce strachu a selhání.
Pokud jste millennial, máte téměř zaručeno, že kliknete na tento příspěvek a vrátíte se na web Forbes.,
remarketing založený na emocích je účinný a můžete jej snadno použít v jakékoli remarketingové kampani, kterou provozujete.
například, Shopify dělá vynikající práci, podporovat jejich značky a produktu:
Shopify úspěšně generuje strach, že vaše stránky budou bez povšimnutí a že vaše výrobky nebude prodávat.
zdá se, že háček funguje, soudě podle jejich metrik zapojení.
Začněte klepnutím na body bolesti cílového publika a nejhlubší obavy nebo touhy.,
Přemýšlejte o tom, co ztratí nebo nedosáhne bez vašeho produktu.
reklamy na remarketing ve fázi trychtýře
jakmile na Facebook nebo v síti Google Display vytvoříte základní remarketingový seznam, můžete začít segmentovat fáze trychtýře dopravních informací.
základní trychtýř fázích můžete cílit na Facebook jsou uvedeny HubSpot zde:
nápad je předložit správnou nabídku na osobu, ve správné fázi kupující je cesta.,
například pokud je někdo ve fázi zvažování, raději jim posíláte cenný obsah, než je spěcháte na nákup produktu.
naopak, pokud jsou ve fázi povědomí, nechtěli byste okamžitě požádat o jejich e-mail.
cílem je získat co nejvíce lidí převést na určité úrovni za nejmenší množství peněz.
přepínání nabídek podle fáze trychtýře vám pomůže maximalizovat výsledky.
zde vám ukážu, jak segmentovat své remarketingové seznamy na základě fáze trychtýře.,
Otevřít Facebook Business Manager a vytvořit vlastní publikum na základě návštěv webových stránek:
klíčem je zde, aby cílit na konkrétní webové stránky, které ukazují cestu uživatele.
například, můžete cílit na lidi, kteří navštívili váš produkt nebo cenovou stránku, protože víte, že je pravděpodobné, že ve spodní části nálevky, jen čeká na nabídku, aby si je převést!
je neuvěřitelně snadné spouštět remarketingové reklamy založené na trychtýři na Facebook.
stačí se shodovat s navštívenými stránkami webových stránek do konkrétních etap., Pokud někdo navštíví vaše nejnovější příspěvky na blogu, můžete zjistit, že jsou pravděpodobně v horní části nálevky a objevují vás prostřednictvím příchozích kanálů.
zaměřte je na olověný magnet.
Nyní, pokud používáte pouze AdWords, můžete stále dělat totéž.
zde je návod, jak to udělat.
Přejděte zpět na „Audience manager“ ve sdílené knihovně AdWords:
Když vytvoříte nové publikum, jednoduše postupujte podle stejných základních kroků, které jste si na Facebook trychtýř-fázi reklamy.,
například, můžete rozdělit své publikum cílené zobrazení stránky, jako je tento:
můžete Si také vybrat různé stránky nebo blog příspěvky k vytvoření více konkrétní cílové skupiny pro každou z nich.
použití nálevkové remarketingové reklamy vám může pomoci zvýšit míru konverze v každé fázi hry.
použijte“ super remarketing “ na Facebook
Remarketing je neuvěřitelný nástroj, který máte v sadě nástrojů.
můžete rychle přivést zpět návštěvníky, kteří se zbavili vašeho webu, aby získali další šanci na jejich konverzi.,
Plus návštěvníci jsou již brand-aware, což vám ušetří pár kroků v procesu trychtýře budování jejich povědomí.
ale často nemá smysl, aby některé podniky cílily pouze na kohokoli, kdo navštíví jejich stránky.
například jsem navštívil webové stránky Ferrari druhý den, ale mají nulový záměr koupit jeden.
je to pro mě příliš drahé!
toto je běžný scénář. Ne každý, kdo navštíví váš web, má v úmyslu koupit.
to je místo, kde“ super remarketing “ přijde vhod.,
pouze 2-4% převede na vaše obecné remarketingové reklamy. To není špatné, vzhledem k tomu, že kliknutí a akvizice jsou relativně levné.
super remarketing je však vysoce cílený.
namísto cílení na celý váš web zužujete bazén zájemcům, kteří si mohou váš produkt dovolit.
tito lidé by se měli dokonale přizpůsobit vašim typickým profilům zákazníků.
takže nyní nezobrazujete reklamy pouze průměrnému návštěvníkovi webových stránek.,
Jste stále svůj produkt přímo před váš typický zákazník profily bez plýtvání času cílení takové velké skupiny lidí!
můžeme to udělat během několika minut na Facebook. Zde je návod, jak to udělat.
Otevřít Facebook Business Manager ještě jednou, navigace přes chcete-li vytvořit vlastní publikum za „Diváky“:
Next, vytvořit nové vlastní diváků:
Nyní, vytvořit si vlastní publikum na základě návštěvy webových stránek.,
použití tohoto vlastního typu publika vám umožní rychle vytvořit retargetingový seznam, který můžete dále upřesnit pro použití pro super-remarketingové taktiky.
Pak vytvořit základní remarketingové kampaně na cílové webové stránky návštěvníků za posledních 30 dnů:
Next, použijte to, že nový diváky, aby vytvořit reklamu cílenou k nim:
Vyberte váš marketingový cíl.
vybereme převody případů, které mohou také zahrnovat prodej katalogu produktů nebo návštěvy obchodu.,
klíčem k vytvoření super-remarketingového seznamu je další zdokonalení tohoto remarketingového seznamu, který jsme právě vytvořili.
Ladění zájmy, chování, úroveň příjmů, a více vám může pomoci zúžit vaše seznamy lidí, kteří jsou prakticky zaručeno, aby koupit své věci.
Přejděte dolů na nastavení „Ad Set“ v části „Audience“ a vyberte remarketingový seznam, který jste právě vytvořili jako svou základnu.
Nyní, když máte svůj základní seznam návštěvníků webových stránek za posledních 30 dní,můžete tento seznam dále upřesnit.,
začněte úpravou demografie, jako je věk, pohlaví a jazyky, na základě vašeho typického profilu zákazníka.
například, řekněme, že prodáváte špičkové Pánské hodinky.
Váš typický klient je ve věku 45-64 let, muž, mluví anglicky a žije v USA.
Zde je, co byste měl udělat:
Nyní, že jste rafinovaný seznamu mírně vyloučit potenciálně jasné outsidery, kteří by právě byly náhodně procházení webu, můžete to upřesnit ještě více.,
super remarketingové seznamy se zaměřují nejen na předchozí návštěvníky, ale jsou také vylepšeny na základě specifických demografických údajů, jako je příjem.
zde je co dělat dál.
Přejděte dolů na „Podrobné Cílení“ krok a začít zúžit tím, příjem:
Držet se stejným příkladem, prodávají pánské hodinky, řekněme, že náš typický zákazník má dost vysoké příjmy, obvykle kolem $150-250k ročně.
nyní můžeme vylepšit náš remarketingový seznam tímto typickým rozsahem příjmů:
ale ještě jsme neskončili!,
Již jste byli schopni vystřihnout desítky nekvalifikovaných návštěvníků, kteří by mohli ztrácet čas a peníze.
dalším krokem je však vyloučení nebo zúžení publika na základě jejich zájmů, chování, pracovních míst a dalších faktorů.
například, pokud budete prodávat SaaS produkt, a váš zákazník základna je téměř výhradně malé a střední podniky, můžete cíl tím, že úrokové:
A pokud víte, že začínajícím nechci koupit váš produkt, je vyloučit:
Nyní jste si sami postavili super-remarketingový seznam.,
Místo toho, aby si snadnou cestu ven a cílení návštěvníci webových stránek z posledních 30 dnů, jste rafinované, že seznam, aby odpovídaly váš průměrný zákazník, takže máte podstatně větší šanci na konverzi návštěvníků.
závěr
remarketingové kampaně jsou efektivní a snadno sestavitelné. Mohou řídit vysokou návratnost investic.
dávají vám druhou šanci na konverzi těchto zákazníků „mohli být“.
Pokud jste zjistili, že lidé interagovali s vaší stránkou Facebook nebo blogem, ale neskončili nákupem vašich produktů, můžete je získat zpět na svůj web, abyste si je mohli koupit.,
Remarketing vám také pomůže vytvořit uznání značky za zlomek nákladů, které byste zaplatili na jiných reklamních kanálech.
ale začít není vždy snadné.
Vyzkoušejte reklamu v zobrazovací síti Google a vygenerujte základní seznam.
poté tento seznam zpřesněte reklamami založenými na emocích a osvědčenými metodami přilákání návštěvníků zpět na váš web.
nakonec vytvořte svůj super-remarketingový seznam, abyste přinesli slaninu domů.
s jakými remarketingovými kampaněmi a taktikami jste našli úspěch?
Zvyšte svůj provoz
Leave a Reply