Der gesamte verfügbare Markt bezieht sich auf die Gesamtnachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung in allen Segmenten, allen möglichen Ersatzstoffen oder Alternativen und über alle möglichen Kanäle, dh es ist die Gesamtnachfrage, die einem Lieferanten zur Verfügung steht, wenn er der einzige Anbieter eines Produkts oder einer Dienstleistung wäre und keine Alternativen verfügbar wären.
Um das TAM zu verstehen, ist es wichtig, von dem SAM (dem verfügbaren Markt) zu unterscheiden, der sich darin befindet., Der am meisten verfügbare Markt ist der spezifischere oder definiertere Markt, dem ein einzelner Lieferant dienen wird – vielleicht als Premiumlieferant; über bestimmte Kanäle operieren oder ein bestimmtes oder Nischenprodukt auf dem breiteren Markt anbieten.
Das TAM lässt sich am besten anhand einiger Beispiele veranschaulichen:
TAM Beispiel 1: Heißgetränkemaschinen
Stellen Sie sich vor, ein Anbieter von Kaffeeautomaten für Standorte wie Tankstellen, kleine Supermärkte oder Sportvereine möchte die Größe ihres Marktes und die zukünftige Wachstumschance verstehen.,
Die Ermittlung des verfügbaren Marktes würde ein Verständnis der Nachfrage nach Kaffee unter den Nutzern solcher Veranstaltungsorte erfordern, dh die Anzahl der Veranstaltungsorte, die Anzahl der Nutzer solcher Veranstaltungsorte und den Anteil, der wahrscheinlich Kaffee kauft, wenn sie dort sind.
Der gesamte verfügbare Markt würde darüber hinaus alle Arten von Getränken umfassen, die als Alternative zu Kaffee in Betracht gezogen werden könnten, dh heiße und kalte Getränke und alle verschiedenen Orte, von denen aus sie gekauft werden könnten, dh Café, Fast Food Outlet, andere Verkaufsautomaten, gekühlte Theken usw.,
TAM Beispiel 2: Metallschrauben
Alternativ können Sie einen Anbieter von Metallschrauben in Betracht ziehen, die über Online-Kanäle an den Handel verkauft werden. Während ihr einziger verfügbarer Markt aus konkurrierenden Schraubenlieferanten bestehen würde, die ähnliche Produkte über Online-Kanäle anbieten, könnte sich der gesamte verfügbare Markt auf alle Arten von Befestigungen (Schrauben, Nägel, Klebstoffe usw.) erstrecken.) verfügbar über alle Kanäle, d.h. online / offline über Einzelhandel, Vertrieb oder direkt vom Hersteller.
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