Hur Mycket Ska Jag Ta Betalt För Mina Kommersiella Städtjänster?

Steve Hanson

Du har köpt alla dina rengöringsmedel och utrustning, berättade för alla att du har startat ett städföretag och nu är du redo att börja bjuda på jobb och komma ner till jobbet. Du är redo att hoppa ur dina skor med spänning. Men vänta, vet du vad du ska ta betalt för dina städtjänster? Vad är ett rättvist pris och en rättvis vinst? Prissättning för hög eller för låg är båda ”ingen vinst” situationer.,

prissätter du städtjänsterna för att vinna budet och vara lönsam?

så hur vet jag vad jag ska debitera för städtjänster?

från vår erfarenhet är prissättningsanläggningar och Städtjänster en av de mest problematiska frågorna som städar företagare frågar sig själva. Målet är att hitta ett rimligt pris med vinst inbyggd. Och prissättning för vinst i din städverksamhet kommer ständigt att skifta och fluktuera.,

dina förutbestämda vinstmarginaler från år sedan kommer inte nödvändigtvis att återspegla behoven hos ditt företag idag. Som din verksamhet kostnader, kostnader, overhead och arbetskraft ökar, så bör dina priser. Konkurrens och nuvarande marknadssituationer kommer också att spela en roll vid fastställandet av ett pris.

Kom ihåg att du är i affärer för att göra vinst och tjäna pengar. Det finns städföretag som tar ut mer än andra och har allt arbete de kan hantera. Det finns också företag som har lägre priser, men kämpar för att hitta arbete., Inte sälja dig själv och ditt företag kort eller du kommer inte att kunna försörja sig.

priserna för kommersiella städtjänster varierar kraftigt

även om du inte kommer att ta ut en timtaxa, när du bryter ner det kan de variera från $20 till $ 45 + per timme beroende på vilken typ av tjänster du tillhandahåller, oavsett om du gör jobbet själv och ditt företags ”nummer”.

månatliga kvadratmeter priser kan köras var som helst från $.05 till $.25 per kvadratfot beroende på typ av byggnad och frekvensen av tjänsten., Du kommer att kunna bjuda ett högre kvadratmeter pris för medicinska anläggningar kontra kontorsbyggnader på grund av mer specialiserade städbehov. Du kommer sannolikt att bjuda ett lägre kvadratmeter pris för stora byggnader jämfört med små byggnader. Till exempel kan du bjuda $.08 per kvadratfot för en 50,000 kvadratfot byggnad kontra $.12 per kvadratfot för en 8,000 kvadratfot byggnad.

Du kommer sannolikt att debitera dina kunder ett månatligt pris och du måste räkna priset genom att uppskatta hur lång tid det tar att utföra de tjänster som din kund har begärt., Ju mer produktiv du är desto högre är timproduktionen. Om du kan rengöra 5.000 kvadratfot per timme, kommer din vinst att vara högre än om du bara kan rengöra 3.500 kvadratfot per timme, så arbetsbelasta utrymmet och justera ditt pris enligt anläggningen och situationen.

hur påverkar konkurrensen prissättningen?

det är en bra idé att ta reda på vad tävlingen gör samt laddning för Städtjänster i ditt område. Du kan börja med att fråga utsikterna varje gång du förlorar ett bud, där du föll i jämförelse med tävlingen., Ibland kommer de att låta dig veta om du var hög eller låg, andra gånger kommer de att låta dig veta hur prissättningen kom in. Börja hålla reda på detta så att du kan se om det finns ett mönster som utvecklas för ditt företag.

andra sätt att övervaka tävlingen är att kolla in deras hemsida och / eller alla sociala medieplattformar de kan ha som Facebook. Erbjuder de rabatter eller kuponger? Hur många anställda har de? Hur länge har de varit i affärer? Erbjuder de samma tjänster som du? Konkurrerar du om samma företag på samma marknad?,

att svara på dessa frågor hjälper dig att få en övergripande förståelse för vad och vem du är upp mot. Så att du kan stärka svaga områden i ditt företag och eventuellt skapa nya tjänster och möjligheter för din rengöring företag.

för att uppskatta vad du bör ta betalt för att städa en byggnad, börja med att göra en byggnad genomgång med byggägaren eller chefen. Håll koll på följande:

• rengöringsfrekvens (en gång i veckan, tre gånger i veckan, fem gånger i veckan)., Om frekvensen är en eller två gånger per vecka, är det bäst att uppskatta din tid och multiplicera med din timtaxa. Om rengöring 3 eller flera gånger per vecka kan du uppskatta din tid vid kvadratfoten.
• totala kvadratfot.
• typer av golvytor och kvadratmeter av varje (matta, vinylgolv, keramiska plattor).
• typer av rum – allmänt kontor, break room, toaletter. Notera också antalet toaletter / bås och armaturer i varje toalett, samt de typer av toaletter som används.
• några speciella överväganden – tunga trafikområden, hissar, ovanliga förfrågningar etc.,
• täthet av kontorsmöbler. Är det väldigt tätt med många partitioner och kontor, eller finns det mer breda öppna utrymmen?
• notera de specifika tjänster kunden söker och frekvens för varje. Till exempel kan vissa byggnader behöva damning görs oftare än andra.,

följande tjänster är specialiserade tjänster och du bör bjuda dem separat och lista en avgift per tjänst på ditt bud:

se till att du tar tillräckligt med anteckningar så att du kan sätta ihop ett realistiskt pris som är rättvist mot kunden och en där du kommer att göra en vinst

efter ditt första möte med kunden, gå tillbaka till ditt kontor, Titta igenom dina anteckningar och bestämma vad det kommer att kosta dig att rengöra byggnaden. Du kan behöva konsultera en produktion rengöring hastighet diagram för att avgöra hur lång tid det tar dig och din personal att rengöra byggnaden., När du har en uppfattning om hur lång tid det tar att rengöra byggnaden kan du sätta din kostnadsberäkning tillsammans:

• uppskatta den tid det tar med hjälp av en produktion rengöring hastighet diagram eller kalkylator.
• Bestäm din arbetskostnad för rengöring av byggnaden en gång.
• Bestäm din månatliga arbetskostnad för att rengöra byggnaden.
• uppskatta en månatlig kostnad för leveranser. Detta kommer att vara en ganska låg siffra, kanske 2-3% av månadsförsäljningen.
• var noga med att lägga till en vinstmarginal!

Lägg upp siffrorna för att komma med ditt månatliga pris.,

om du har tillgång till en budkalkylator kommer du att kunna slå i dina nummer och komma med ett pris. Dessa uppgifter skulle omfatta sådana saker som rena kvadratmeter, produktionstakt, timme eller kvm. rate, frekvens av service, arbetskraft, kostnader och utrustning/försörjningskostnader. En budgivningsräknare visar också vilken vinst du kan förvänta dig att göra.

det är också lämpligt att lägga till en första gången rengöring avgift eftersom det kan förväntas ta lite längre tid att få byggnaden upp till kvalitetsstandarder., Byggnader tar normalt längre tid att rengöra första gången sedan avgående städföretag ger vanligtvis mindre än acceptabel rengöring mot slutet.

När du har fastställt ditt pris ska du sätta ihop budpaketet

budpaketet ska ange vad du är ansvarig för och vad kunden är ansvarig för (köpa egna papperskorgen liners, toaletter leveranser, etc.). Det bör också innehålla den månatliga avgiften för städtjänster, hur länge avtalet är för, och förfarandet för att avbryta kontraktet om endera parten är missnöjd.,

det är viktigt att lära sig att prissätta dina städtjänster så att dina kunder vet att du tillhandahåller en kvalitet och professionell service till ett realistiskt och rättvist pris. När allt kommer omkring, om du inte gör en vinst du inte kommer att stanna i affärer mycket länge!

upphovsrätt TheJanitorialStore.com. Alla rättigheter förbehållna

Steve Hanson har hjälpt ägare av kommersiella städföretag att bygga ett mer lönsamt och framgångsrikt städföretag sedan 2005. Steve är också en kommunikations-och informationsteknik Certifierad Professionell Tränare (C. P. T.) och business coach.

Klicka nedan för att dela med vänner och kollegor!,

titta på videoturen genom att klicka på bilden nedan