Kuinka Paljon Minun Pitäisi Veloittaa Kaupallisista Siivouspalveluistani?

Steve Hanson

Olet ostanut kaikki siivoustarvikkeet ja laitteet, kertoi kaikille, että olet aloittanut puhdistus liiketoimintaa ja nyt olet valmis aloittamaan hinnoittelu työpaikkoja ja saada alas töihin. Olet kohta valmis hyppäämään kengistäsi jännityksellä. Mutta odota, tiedätkö mitä veloittaa siivouspalveluista? Mikä on oikeudenmukainen hinta ja oikeudenmukainen voitto? Liian korkea tai liian matala hinnoittelu ovat molemmat” ei voita ” – tilanteita.,

oletko hinnoittelu siivouspalvelut voittaa tarjouksen ja kannattavaa?

Joten mistä tiedän, mitä siivouspalveluista peritään?

– meidän kokemus, hinnoittelu palvelut ja siivouspalvelut on yksi kaikkein ongelmallisimpia kysymyksiä puhdistus yritysten omistajat kysyvät itseltään. Tavoitteena on löytää kohtuullinen hinta, johon on rakennettu voittoa. Ja hinnoittelu voittoa siivousbisneksessä jatkuvasti muuttuu ja vaihtelee.,

vuosien takaiset ennalta määritetyt voittomarginaalisi eivät välttämättä vastaa yrityksesi tarpeita tänään. Kuten yrityksesi kustannukset, kulut, yleiskustannukset, ja työvoiman kasvaa, niin pitäisi hintasi. Myös kilpailu ja nykyiset markkinatilanteet vaikuttavat hinnan määrittämiseen.

muista, että sinulla on liiketoimintaa tehdä voittoa ja ansaita elantosi. On siivousfirmoja, jotka veloittavat enemmän kuin muut ja joilla on kaikki mahdollinen työ. On myös yrityksiä, joilla on alhaisemmat hinnat, mutta silti vaikeuksia löytää töitä., Älä myy itseäsi ja yrityksesi lyhyeksi tai et voi ansaita elantosi.

hinnat kaupallinen siivous palvelut vaihtelevat suuresti.

Vaikka et ole latauksen tuntitaksa, kun rikot sen alas he voivat vaihtelevat $20 45 dollaria+ per tunti riippuen palvelut annat, onko tai ei olet tehdä työn itse, ja yhtiö on ”numerot”.

kuukausittaiset neliömateriaalimäärät voivat juosta mistä tahansa dollarista.05 -$.25 neliöjalkaa rakennuksen tyypistä ja palvelun tiheydestä riippuen., Voit tarjota korkeampi neliömateriaali hinta lääketieteelliset tilat vastaan toimistorakennukset koska erikoistuneita siivoustarpeita. Tarjoat todennäköisesti alhaisemman neliömateriaalin hinnan suurista rakennuksista verrattuna pieniin rakennuksiin. Voit esimerkiksi tarjota $.08 neliöjalkaa kohti 50 000 neliön rakennus vastaan $.12 neliöjalkaa 8 000 neliön rakennukselle.

Olet todennäköisesti lataus asiakkaille kuukausittain hinta ja sinun täytyy selvittää, että hinta arvioimalla, kuinka kauan se kestää voit suorittaa palveluja, joita asiakas on pyytänyt., Mitä tuottavampi olet, sitä korkeampi on tuntituotanto. Jos et voi puhdistaa 5000 neliömetriä tunnissa, sinun voitto on suurempi kuin, jos olet vain voi puhdistaa n. 3500 neliömetriä tunnissa, joten työmäärä tilaa ja säätää hinnan mukaan laitoksen ja tilanne.

miten kilpailutekijä vaikuttaa hinnoitteluun?

Se on hyvä ajatus selvittää, mitä kilpailu on tekemässä sekä latauksen siivouspalvelut omalla alueella. Voit aloittaa kysymällä mahdollisuutta joka kerta, kun häviät tarjouksen, jossa putosit kilpailuun verrattuna., Joskus he ilmoittavat, jos olit korkea tai alhainen, joskus he kertovat, miten hinnoittelu tuli. Ala seurata tätä niin näet, onko kuvio kehittymässä yrityksesi.

muita tapoja seurata kilpailua on tarkistaa heidän verkkosivunsa ja / tai mahdolliset sosiaalisen median alustat, kuten Facebook. Tarjoavatko he alennuksia vai kuponkeja? Montako työntekijää heillä on? Kauanko he ovat toimineet? Tarjoavatko he samoja palveluja kuin sinä? Kilpailetko samoista yrityksistä samoilla markkinoilla?,

näihin kysymyksiin vastaaminen auttaa sinua saamaan kokonaiskäsityksen siitä, mitä ja ketä vastassa olet. Avulla voit vahvistaa heikkoja alueita yrityksesi ja mahdollisesti luoda uusia palveluja ja mahdollisuuksia puhdistus liiketoimintaa.

arvioida, mitä sinun pitäisi veloittaa puhdistukseen rakennus, aloittaa tekemällä rakennus, walk-through, jossa rakennuksen omistaja tai johtaja. Pitää kirjaa seuraavista:

• Taajuus puhdistus (kerran viikossa, kolme kertaa viikossa, viisi kertaa viikossa)., Jos taajuus on yksi tai kaksi kertaa viikossa, se on parasta arvioida aikaa ja kerrotaan tuntitaksa. Jos siivoat vähintään 3 kertaa viikossa, voit arvioida aikasi neliöjalalla.
• kokonaisneliöjalat.
• lattiapintojen tyypit ja neliömateriaali kustakin (matto, vinyylilattia, keraaminen laatta).
• Huoneiden tyypit – yleinen toimisto, taukohuone, WC. Huomaa myös, että määrä wc/torit ja kalusteet jokaisessa vessassa, sekä erilaisia vessassa tarvikkeita käytetään.
• kaikki erityiset näkökohdat-raskaat liikennealueet, hissit, epätavalliset pyynnöt jne.,
• toimistokalusteiden tiheys. Onko se erittäin tiukka, jossa on paljon väliseiniä ja toimistoja, vai onko siellä laajempia avoimia tiloja?
• huomioi asiakkaan hakemat palvelut ja niiden tiheys. Esimerkiksi jotkut rakennukset saattavat tarvita pölyttämistä useammin kuin toiset.,

seuraavat palvelut ovat erikoistuneita palveluja, ja sinun pitäisi tarjous erikseen, ja lista per-palvelu veloittaa oman tarjouksen:

varmista, että otat tarpeeksi muistiinpanoja, jotta voit koota realistinen hinta, joka on oikeudenmukainen asiakkaalle, ja yksi, jossa voit tehdä voittoa

Kun ensimmäinen tapaaminen asiakkaan kanssa, mennä takaisin toimistoon, katsoa läpi muistiinpanoja, ja päättää, mitä se tulee maksamaan puhdistaa rakennuksen. Saatat joutua konsultoimaan tuotannon puhdistusnopeuskaaviota selvittääksesi, kuinka kauan sinulta ja henkilökunnaltasi kestää puhdistaa rakennus., Kun sinulla on idea, kuinka kauan se kestää puhdistaa rakennuksen voit laittaa kustannusarvio yhdessä:

• Arvio aikaa se vie käyttämällä tuotanto puhdistus korko, kaavio tai laskin.
• Määritä rakennuksen puhdistamisesta kertaalleen aiheutuneet työvoimakustannukset.
• Määritä kuukausittaiset työvoimakustannuksesi rakennuksen puhdistamiseksi.
• arvioi tarvikkeiden kuukausittaiset kustannukset. Tämä on melko alhainen luku, ehkä 2-3 prosenttia kuukausimyynnistä.
• muista lisätä voittomarginaaliin!

Lisää kuukausihintaan tulevat numerot.,

Jos sinulla on pääsy hinnoittelu laskin voit punch TEIDÄN numerot ja keksiä hinta. Nämä tiedot sisältävät esimerkiksi puhdistettavan neliömateriaalin, tuotantohinnan, tunnin tai neliömetrin. hinta, palvelun tiheys, työvoima, Kulut, ja laitteet/toimituskulut. Tarjouslaskuri näyttää myös, mitä voittoa voit odottaa tekeväsi.

Se on myös suositeltavaa lisätä ensimmäisen kerran puhdistus maksutta, koska se voi olla odotetaan kestää hieman kauemmin saada rakentaa laatuvaatimukset., Rakennukset yleensä kestää kauemmin puhdistaa ensimmäistä kertaa, koska lähtevät Siivousyritykset tarjoavat yleensä vähemmän sitten hyväksyttävää puhdistusta loppua kohti.

Kun sinulla on hinta osoitettu, laita tarjous paketti yhdessä

tarjous paketti pitäisi määritellä, mitä olet vastuussa ja mitä asiakas on vastuussa (ostaa omia roskakori vaipat, wc-tarvikkeet, jne.). Se olisi myös kuukausimaksu siivouspalvelut, kuinka kauan sopimus on, ja menettely peruuttaa sopimus, jos jompikumpi osapuoli on tyytymätön.,

on tärkeää oppia hinnoittelemaan siivouspalvelut, jotta asiakkaat tietävät, että tarjoat laadukasta ja ammattitaitoista palvelua realistiseen ja kohtuulliseen hintaan. Loppujen lopuksi, jos et tee voittoa et pysy toiminnassa kovin kauan!

Copyright TheJanitorialStore.com. Kaikki Oikeudet Pidätetään

Steve Hanson on auttanut omistajat kaupallinen siivous yritykset rakentaa kannattavampaa ja onnistunut puhdistus liiketoimintaa vuodesta 2005. Steve on myös CITS Certified Professional Trainer (C. P. T.) ja business coach.

klikkaa alla jakaaksesi ystävien ja kollegoiden kanssa!,

Katso video kiertueen klikkaamalla kuvan alla