Kolik Bych Měl Účtovat Za Své Komerční Úklidové Služby?

Steve Hanson

Jste si koupili všechny vaše čistící prostředky a vybavení, řekl všem, že jste začali čištění podnikání a nyní jste připraveni k zahájení nabídky na práci a dostat se do práce. Jste připraveni vyskočit z bot vzrušením. Ale počkejte, víte, co si účtovat za úklidové služby? Co je to spravedlivá cena a spravedlivý zisk? Ceny příliš vysoké nebo příliš nízké jsou situace“ bez výhry“.,

Jsou ty ceny úklidové služby získat nabídku a být ziskové?

tak jak mám vědět, co si účtovat za úklidové služby?

z našich zkušeností, cenových zařízení a úklidových služeb je jednou z nejproblematičtějších otázek, které si majitelé podniků kladou. Cílem je najít rozumnou cenu se zabudovaným ziskem. A ceny za zisk ve vašem úklidovém podnikání se budou neustále měnit a kolísat.,

vaše předem stanovené ziskové marže před lety nemusí nutně odrážet potřeby vašeho podnikání dnes. Vzhledem k tomu, vaše obchodní náklady, výdaje, režijní náklady, a zvýšení pracovní síly, tak by se vaše ceny. Při určování ceny bude také hrát roli konkurence a aktuální situace na trhu.

nezapomeňte, že jste v podnikání, abyste dosáhli zisku a vydělali si na živobytí. Existují úklidové společnosti, které účtují více než ostatní a mají veškerou práci, kterou zvládnou. Existují také společnosti, které mají nižší ceny, přesto se snaží najít práci., Neprodávejte sebe a své podnikání krátké nebo nebudete moci vydělávat na živobytí.

ceny pro komerční úklidové služby se velmi liší

i když nebudete účtovat hodinovou sazbou, kdy ji rozložíte, že se může pohybovat od $20 až 45 dolarů+ za hodinu v závislosti na typu služby, kterou poskytují, zda děláte práci sami, a vaše společnost „čísla“.

měsíční čtvercové záběry mohou běžet kdekoli od $.05 až $.25 na čtvereční stopu v závislosti na typu budovy a frekvenci služby., Díky specializovanějším potřebám úklidu budete moci nabídnout vyšší cenu za čtvereční záběry pro zdravotnická zařízení oproti kancelářským budovám. Pravděpodobně nabídnete nižší cenu čtvercových záběrů pro velké budovy oproti malým budovám. Můžete například nabídnout $.08 za čtvereční stopu pro 50,000 čtverečních stop budovy versus $.12 na čtvereční stopu pro 8,000 čtverečních stop budovy.

budete s největší pravděpodobností účtovat svým zákazníkům měsíční cenu a budete muset tuto cenu zjistit odhadem, jak dlouho bude trvat, než provedete služby, které váš zákazník požadoval., Čím jste produktivnější, tím vyšší je hodinová výrobní sazba. Pokud jste schopni vyčistit 5000 čtverečních stop za hodinu, váš zisk bude vyšší, než kdyby jste jen schopni vyčistit za 3.500 čtverečních stop za hodinu, takže pracovní zátěž prostoru a upravit cenu podle objektu a situace.

Jak se konkurence promítá do cen?

je dobré zjistit, co konkurence dělá, stejně jako nabíjení za úklidové služby ve vaší oblasti. Můžete začít tím, že žádá vyhlídky pokaždé, když ztratíte nabídek, kde jste klesl ve srovnání s konkurencí., Někdy vám dají vědět, jestli jste byli vysoko nebo nízko, jindy vám dají vědět, jak se ceny dostaly. Začněte o tom sledovat, abyste zjistili, zda se pro vaši společnost vyvíjí vzorec.

dalšími způsoby sledování soutěže je podívat se na jejich webové stránky a/nebo na jakékoli platformy sociálních médií, které mohou mít, jako je Facebook. Nabízejí slevy nebo kupony? Kolik zaměstnanců mají? Jak dlouho podnikají? Nabízejí stejné služby jako vy? Soutěžíte o stejné podniky na stejném trhu?,

odpovědi na tyto otázky vám pomohou získat celkové pochopení toho, co a proti komu stojíte. Umožňuje vám posílit slabé oblasti vašeho podnikání a případně vytvořit nové služby a příležitosti pro vaše úklidové podnikání.

odhadnout, kolik byste měli účtovat pro čištění budovy, začněte tím, že dělá budovy průchozí s budovou vlastník nebo správce. Sledujte následující:

• četnost čištění (jednou týdně, třikrát týdně, pětkrát týdně)., Pokud je frekvence jednou nebo dvakrát týdně, je nejlepší odhadnout čas a vynásobit hodinovou sazbou. Pokud čistíte 3 nebo vícekrát týdně, můžete odhadnout svůj čas čtvercovou nohou.
• celkové čtverečních stop.
• typy podlahových ploch a čtvercové záběry každého (koberec, vinylové podlahy, keramické dlaždice).
• typy pokojů-obecná kancelář, přestávka, toalety. Také si všimněte počtu toalet / stánků a příslušenství v každé toaletě, stejně jako typů toaletních potřeb používaných.
• jakékoli zvláštní úvahy – těžké dopravní oblasti, výtahy, neobvyklé požadavky atd.,
• hustota kancelářského nábytku. Je to velmi těsné se spoustou oddílů a kanceláří, nebo jsou zde více otevřených prostorů?
• poznamenejte si konkrétní služby, které klient hledá, a frekvenci každého z nich. Například, některé budovy mohou potřebovat poprašování provádí častěji než ostatní.,

tyto služby jsou specializované služby, a měli byste nabídku nich samostatně, a seznam za servisní poplatek na vaši nabídku:

ujistěte Se, že si dost poznámek, takže si můžete dát dohromady reálnou cenu, která je spravedlivá ke klientovi a ten, ve kterém budete mít zisk

Poté, co vaše první setkání se zákazníkem, se vrátil do své kanceláře, podívejte se prostřednictvím své poznámky, a rozhodnout, co to bude stát vás k čisté budovy. Možná budete muset konzultovat graf míry čištění výroby, abyste zjistili, jak dlouho bude trvat, než vy a vaši zaměstnanci vyčistíte budovu., Jakmile budete mít představu o tom, jak dlouho to bude trvat, čistit budovy si můžete dát váš odhad nákladů:

• Odhad času to bude trvat, pomocí produkce čištění sazba graf nebo kalkulačka.
• určete své pracovní náklady na čištění budovy jednou.
• Určete měsíční pracovní náklady na čištění budovy.
• Odhadujte měsíční náklady na dodávky. Bude to poměrně nízká hodnota, možná 2-3% měsíčního prodeje.
• nezapomeňte přidat ziskové rozpětí!

přidejte čísla, abyste přišli s měsíční cenou.,

Pokud máte přístup k kalkulačce nabídek, budete moci zasáhnout do svých čísel a přijít s cenou. Tyto údaje by zahrnovaly takové věci, jako jsou čisté čtvercové záběry,výrobní sazba, hodinové nebo sq. rychlost, četnost služeb, práce, výdaje a náklady na vybavení/dodávky. Kalkulačka nabídek také ukáže, jaký zisk můžete očekávat.

je také vhodné přidat první čas čištění starosti, protože lze očekávat, že trvat trochu déle, aby si stavební standardy kvality., Budovy obvykle trvat déle čisté poprvé od odchýlení úklidové firmy obvykle poskytují méně pak přijatelné čištění ke konci.

Jakmile budete mít vaše cena stanovena, vložte vaši nabídku paketů dohromady,

Vaše nabídka paketů by měla určit, co jsou zodpovědní za to, a to, co klient je zodpovědný za (nákup své vlastní koše vložky, sociální zařízení, zásoby, atd.). Měla by také zahrnovat měsíční poplatek za úklidové služby, za jak dlouho je smlouva uzavřena, a postup zrušení smlouvy, pokud je některá ze stran nešťastná.,

je důležité se naučit, jak cenit své úklidové služby, aby vaši zákazníci věděli, že poskytujete kvalitní a profesionální služby za realistickou a spravedlivou cenu. Koneckonců, pokud nemáte zisk, nebudete zůstat v podnikání velmi dlouho!

autorská práva TheJanitorialStore.com. Všechna práva vyhrazena

Steve Hanson pomáhá majitelům komerčních úklidových společností budovat ziskovější a úspěšnější úklidové podnikání od roku 2005. Steve je také CITS Certified Professional Trainer (C. P. T.) a business coach.

Klikněte níže pro sdílení s přáteli a kolegy!,

podívejte se na video prohlídku kliknutím na obrázek níže.