Combien Dois-Je Facturer Pour Mes Services De Nettoyage Commercial?

Steve Hanson

Vous avez acheté toutes vos fournitures et équipements de nettoyage, vous avez dit à tout le monde que vous avez démarré une entreprise de nettoyage et que vous êtes maintenant prêt à commencer à soumissionner sur des emplois et à vous mettre au travail. Vous êtes sur le point de sauter hors de vos chaussures avec excitation. Mais attendez, savez-vous quoi facturer pour vos services de nettoyage? Qu’est ce qu’un prix juste et équitable des profits? Les prix trop élevés ou trop bas sont les deux situations « sans victoire”.,

vous fixer le prix de vos services de nettoyage pour gagner l’enchère et à être rentable?

alors, comment puis-je savoir quoi facturer pour les services de nettoyage?

d’après notre expérience, la tarification des installations et des services de nettoyage est l’une des questions les plus problématiques que se posent les propriétaires d’entreprises de nettoyage. L’objectif est de trouver un prix raisonnable, avec un bénéfice construit en. Et les prix pour le profit dans votre entreprise de nettoyage seront constamment en train de changer et de fluctuer.,

vos marges bénéficiaires prédéterminées d’il y a des années ne refléteront pas nécessairement les besoins de votre entreprise aujourd’hui. À mesure que les coûts, les dépenses, les frais généraux et la main-d’œuvre de votre entreprise augmentent, vos prix devraient également augmenter. La concurrence et la situation actuelle du marché joueront également un rôle dans la détermination d’un prix.

rappelez-vous, vous êtes en affaires pour faire un profit et gagner votre vie. Il y a des entreprises de nettoyage qui facturent plus que d’autres et ont tout le travail qu’elles peuvent gérer. Il y a aussi des entreprises qui ont des prix plus bas, mais ont du mal à trouver du travail., Ne vous vendez pas et votre entreprise à court ou vous ne serez pas en mesure de gagner votre vie.

Les tarifs pour les services de nettoyage commercial varient considérablement

bien que vous ne facturiez pas un taux horaire, lorsque vous le décomposez, ils peuvent varier de 20 $à 45+ + l’heure selon le type de services que vous fournissez, que vous fassiez le travail vous-même ou non, et les « chiffres”de votre entreprise.

Les débits mensuels en pieds carrés peuvent aller de $.05 à $.25 par pied carré, selon le type de bâtiment et la fréquence du service., Vous serez en mesure d’offrir un prix plus élevé en pieds carrés pour les installations médicales par rapport aux immeubles de bureaux en raison de besoins de nettoyage plus spécialisés. Vous enchérirez probablement un prix inférieur en pieds carrés pour les grands bâtiments par rapport aux petits bâtiments. Par exemple, vous pouvez faire une enchère $.08 par pied carré pour un immeuble de 50 000 pieds carrés contre $.12 par pied carré pour un immeuble de 8 000 pieds carrés.

vous facturerez probablement à vos clients un prix mensuel et vous devrez calculer ce prix en estimant le temps nécessaire pour effectuer les services demandés par votre client., Plus vous êtes productif, plus le taux de production horaire est élevé. Si vous êtes en mesure de nettoyer 5 000 pieds carrés par heure, votre profit sera plus élevé que si vous n’êtes en mesure de nettoyer que 3 500 pieds carrés par heure, donc chargez l’espace et ajustez votre prix en fonction de l’installation et de la situation.

comment la concurrence prend-elle en compte les prix?

c’est une bonne idée de savoir ce que fait la concurrence ainsi que de facturer les services de nettoyage dans votre région. Vous pouvez commencer par demander au prospect chaque fois que vous perdez une offre, où vous êtes tombé par rapport à la concurrence., Parfois, ils vous feront savoir si vous étiez haut ou bas, d’autres fois, ils vous feront savoir comment le prix est entré. Commencez à garder une trace de cela afin que vous puissiez voir s’il y a un modèle en développement pour votre entreprise.

D’autres moyens de surveiller la concurrence sont de consulter leur site web et / ou toutes les plateformes de médias sociaux qu’ils peuvent avoir telles que Facebook. Offrent-ils des rabais ou des coupons? Combien d’employés ont-ils? Depuis combien de temps sont-ils en affaires? Ils offrent les mêmes services que vous? Êtes-vous en concurrence pour les mêmes entreprises sur le même marché?,

répondre à ces questions vous aidera à comprendre ce que vous affrontez et qui vous affrontez. Vous permettant de renforcer les zones faibles de votre entreprise et éventuellement de créer de nouveaux services et opportunités pour votre entreprise de nettoyage.

pour estimer ce que vous devez facturer pour le nettoyage d’un bâtiment, commencez par faire une visite du bâtiment avec le propriétaire ou le gestionnaire de l’Immeuble. Gardez une trace de ce qui suit:

• fréquence du nettoyage (Une fois par semaine, trois fois par semaine, cinq fois par semaine)., Si la fréquence est une ou deux fois par semaine, il est préférable d’estimer votre temps et de multiplier par votre taux horaire. Si vous nettoyez 3 fois ou plus par semaine, vous pouvez estimer votre temps au pied carré.
• l’Ensemble de pieds carrés.
• Types de surfaces de plancher et pieds carrés de chacun (Tapis, Sol en vinyle, carreaux de céramique).
• Types de chambres-bureau général, salle de repos, toilettes. Notez également le nombre de toilettes/stands et accessoires dans chaque salle de bain, ainsi que les types de fournitures de toilettes utilisées.
• toute considération particulière – zones à fort trafic, ascenseurs, demandes inhabituelles, etc.,
• densité du mobilier de bureau. Est-ce très serré avec beaucoup de cloisons et de bureaux, ou y a-t-il plus de grands espaces ouverts?
• notez les services spécifiques que le client recherche et la fréquence de chacun. Par exemple, certains bâtiments peuvent avoir besoin de dépoussiérer plus fréquemment que d’autres.,

Les services suivants sont des services spécialisés et vous devez les enchérir séparément, et inscrire un prix par service sur votre enchère:

assurez-vous de prendre suffisamment de notes pour pouvoir établir un prix réaliste qui est juste pour le client et dans lequel vous ferez un profit

après votre première rencontre avec le client, retournez à votre bureau, regardez vos notes et décidez ce qu’il vous en coûtera pour nettoyer le bâtiment. Vous devrez peut-être consulter un tableau des taux de nettoyage de la production pour déterminer combien de temps il vous faudra, vous et votre personnel, pour nettoyer le bâtiment., Une fois que vous avez une idée du temps qu’il faudra pour nettoyer le bâtiment, vous pouvez établir votre estimation des coûts:

• estimez le temps qu’il faudra à l’aide d’un tableau de taux de nettoyage de production ou d’un calculateur.
• déterminez votre coût de main-d’œuvre pour nettoyer le bâtiment une fois.
• déterminez votre coût mensuel de main-d’œuvre pour nettoyer le bâtiment.
• estimez un coût mensuel pour les fournitures. Ce sera un chiffre assez faible, peut – être 2-3% des ventes mensuelles.
• assurez-vous d’ajouter une marge bénéficiaire!

additionnez les chiffres pour établir votre prix mensuel.,

Si vous avez accès à un calculateur d’enchères, vous serez en mesure de poinçonner dans vos numéros et venir avec un prix. Ces détails comprendraient des choses telles que la superficie nettoyable, le taux de production, horaire ou sq. taux, fréquence de service, Main-d’œuvre, dépenses et coûts d’équipement/d’approvisionnement. Une calculatrice d’enchères montrera également quel profit vous pouvez vous attendre à faire.

Il est également conseillé d’ajouter une charge de nettoyage pour la première fois, car il peut être prévu un peu plus de temps pour mettre le bâtiment aux normes de qualité., Les bâtiments prennent normalement plus de temps à nettoyer la première fois, car les entreprises de nettoyage qui quittent fournissent généralement un nettoyage moins acceptable vers la fin.

Une fois que vous avez établi votre prix, rassemblez votre paquet d’enchères

votre paquet d’enchères doit spécifier ce dont vous êtes responsable et ce dont le client est responsable (achat de leurs propres doublures de poubelles, Fournitures de toilettes, etc.). Il devrait également inclure les frais mensuels pour les services de nettoyage, la durée de l’accord et la procédure d’annulation du contrat si l’une des parties n’est pas satisfaite.,

Il est important d’apprendre à fixer le prix de vos services de nettoyage afin que vos clients sachent que vous fournissez un service professionnel et de qualité à un prix réaliste et équitable. Après tout, si vous ne faites pas de profit, vous ne resterez pas en affaires très longtemps!

Droits D’auteur TheJanitorialStore.com. Tous droits réservés

Steve Hanson aide les propriétaires d’entreprises de nettoyage commercial à bâtir une entreprise de nettoyage plus rentable et prospère depuis 2005. Steve est également formateur professionnel certifié CITS (C. P. T.) et coach d’affaires.

Cliquez ci-dessous pour partager avec vos amis et collègues!,

Regardez la vidéo de la tournée en cliquant sur l’image ci-dessous