¿Cuánto Debo Cobrar Por Mis Servicios De Limpieza Comercial?

Steve Hanson

usted ha comprado todos sus suministros y equipos de limpieza, le dijo a todos que ha comenzado un negocio de limpieza y ahora está listo para comenzar a pujar por trabajos y ponerse a trabajar. Estás a punto de saltar de tus zapatos con emoción. Pero espera, ¿sabes qué cobrar por tus servicios de limpieza? ¿Qué es un precio justo y un beneficio justo? Los precios demasiado altos o demasiado bajos son situaciones de «no ganar».,

estás precios de sus servicios de limpieza para ganar la licitación y ser rentable?

entonces, ¿Cómo sé qué cobrar por los servicios de limpieza?

desde nuestra experiencia, los precios de las instalaciones y los servicios de limpieza son una de las preguntas más problemáticas que se hacen los propietarios de negocios de limpieza. El objetivo es encontrar un precio razonable con ganancias incorporadas. Y los precios para obtener ganancias en su negocio de limpieza cambiarán y fluctuarán constantemente.,

sus márgenes de beneficio predeterminados de hace años no necesariamente reflejarán las necesidades de su negocio hoy en día. A medida que aumentan los costos, gastos, gastos generales y mano de obra de su negocio, también lo deberían hacer sus precios. La competencia y las situaciones actuales del mercado también desempeñarán un papel en la determinación de un precio.

recuerde, usted está en el negocio para obtener un beneficio y ganarse la vida. Hay empresas de limpieza que cobran más que otras y tienen todo el trabajo que pueden manejar. También hay empresas que tienen precios más bajos, pero luchan por encontrar trabajo., No te vendas a ti mismo y a tu negocio a corto plazo o no podrás ganarte la vida.

las tarifas de los servicios de limpieza comerciales varían mucho

aunque no cobrará una tarifa por hora, cuando la desglosa pueden variar de 2 20 a 4 45+ por hora dependiendo del tipo de servicios que proporcione, si está haciendo el trabajo usted mismo o no, y los «números»de su empresa.

Las tarifas mensuales de pies cuadrados pueden correr desde $.05 a $.25 por pie cuadrado, dependiendo del tipo de edificio y la frecuencia del servicio., Podrá ofrecer un precio más alto en pies cuadrados para instalaciones médicas en comparación con edificios de oficinas debido a necesidades de limpieza más especializadas. Es probable que ofrezca un precio más bajo en pies cuadrados para edificios grandes en comparación con edificios pequeños. Por ejemplo, usted puede pujar $.08 por pie cuadrado para un edificio de 50.000 pies cuadrados contra $.12 por pie cuadrado para un edificio de 8.000 pies cuadrados.

lo más probable es que esté cobrando a sus clientes un precio mensual y deberá calcular ese precio estimando cuánto tiempo tomará realizar los servicios que su cliente ha solicitado., Cuanto más productivo sea, mayor será la tasa de producción por hora. Si puede limpiar 5,000 pies cuadrados por hora, su beneficio será mayor que si solo puede limpiar 3,500 pies cuadrados por hora, por lo que debe cargar el espacio y ajustar su precio de acuerdo con la instalación y la situación.

¿Cómo influye la competencia en la fijación de precios?

es una buena idea averiguar qué está haciendo la competencia, así como cobrar por los servicios de limpieza en su área. Puede comenzar preguntando al prospecto cada vez que pierde una oferta, donde cayó en comparación con la competencia., A veces te harán saber si estabas alta o baja, otras veces te harán saber cómo entró el precio. Comience a realizar un seguimiento de esto para que pueda ver si hay un patrón en desarrollo para su empresa.

otras formas de monitorear la competencia es revisar su sitio web y/o cualquier plataforma de redes sociales que puedan tener como Facebook. ¿Ofrecen descuentos o cupones? ¿Cuántos empleados tienen? ¿Cuánto tiempo llevan en el negocio? Ofrecen los mismos servicios que usted? ¿Está compitiendo por los mismos negocios en el mismo mercado?,

responder a estas preguntas le ayudará a obtener una comprensión general de lo que y a quién se enfrenta. Lo que le permite fortalecer las áreas débiles de su negocio y posiblemente crear nuevos servicios y oportunidades para su negocio de limpieza.

para estimar lo que debe cobrar por limpiar un edificio, comience por hacer un recorrido por el edificio con el propietario o gerente del edificio. Mantenga un registro de lo siguiente:

• frecuencia de limpieza (Una vez a la semana, tres veces a la semana, cinco veces a la semana)., Si la frecuencia es una o dos veces por semana, lo mejor es estimar su tiempo y multiplicarlo por su tarifa por hora. Si limpia 3 o más veces por semana, puede estimar su tiempo por el pie cuadrado.
• pies cuadrados totales.
• Tipos de superficies de piso y pies cuadrados de cada uno (alfombra, pisos de vinilo, baldosas de cerámica).
• Tipos de habitaciones-Oficina general, sala de descanso, baños. También tenga en cuenta el número de inodoros/puestos y accesorios en cada baño, así como los tipos de suministros de baño utilizados.
• cualquier consideración especial-áreas de tráfico pesado, ascensores, solicitudes inusuales, etc.,
• densidad de mobiliario de oficina. ¿Es muy apretado con una gran cantidad de particiones y oficinas, o hay más espacios abiertos?
• tome nota de los servicios específicos que el cliente está buscando y la frecuencia de cada uno. Por ejemplo, algunos edificios pueden necesitar quitar el polvo con más frecuencia que otros.,

los siguientes servicios son servicios especializados y debe ofertarlos por separado, y enumerar un cargo por servicio en su oferta:

asegúrese de tomar suficientes notas para que pueda armar un precio realista que sea justo para el cliente y uno en el que obtendrá un beneficio

después de su primera reunión con el cliente, regrese a su oficina, revise sus notas y decida lo que le costará limpiar el edificio. Es posible que tenga que consultar una tabla de tasas de limpieza de producción para determinar cuánto tiempo le llevará a usted y a su personal limpiar el edificio., Una vez que tenga una idea de cuánto tiempo tomará limpiar el edificio, puede juntar su estimación de costos:

• estimar el tiempo que tomará utilizando una tabla de tasas de limpieza de producción o una calculadora.
• Determine su costo de mano de obra para limpiar el edificio una vez.
• Determine su costo mensual de mano de obra para limpiar el edificio.
• estimar un costo mensual de suministros. Esta será una cifra bastante baja, tal vez del 2 al 3% de las ventas mensuales.
• asegúrese de añadir un margen de beneficio!

suma los números para llegar a tu precio mensual.,

Si tiene acceso a una calculadora de ofertas, podrá ingresar sus números y obtener un precio. Estos detalles incluirían cosas tales como pies cuadrados limpiables, tasa de producción, hora o sq. tasa, frecuencia de servicio, mano de obra, gastos y costos de equipo/suministro. Una calculadora de ofertas También mostrará qué beneficio puede esperar obtener.

también es recomendable agregar un cargo por primera vez de limpieza, ya que se puede esperar que tome un poco más de tiempo para que el edificio cumpla con los estándares de calidad., Los edificios normalmente tardan más en limpiarse la primera vez, ya que las compañías de limpieza que salen generalmente proporcionan una limpieza menos aceptable hacia el final.

Una vez que haya establecido su precio, junte su paquete de puja

su paquete de puja debe especificar de qué es responsable usted y de qué es responsable el cliente (comprar sus propios revestimientos de botes de basura, suministros para baños, etc.). También debe incluir el cargo mensual por los servicios de limpieza, por cuánto tiempo es el Acuerdo, y el procedimiento para cancelar el contrato si cualquiera de las partes no está satisfecho.,

Es importante aprender a valorar tus servicios de limpieza para que tus clientes sepan que estás prestando un servicio de calidad y profesional a un precio realista y justo. Después de todo, si usted no hace un beneficio que no va a permanecer en el negocio por mucho tiempo!

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Steve Hanson ha estado ayudando a los propietarios de empresas de limpieza comerciales a construir un negocio de limpieza más rentable y exitoso desde 2005. Steve también es entrenador profesional certificado por CITS (C. P. T.) y entrenador de negocios.

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