Quanto devo pagare per i miei servizi di pulizia commerciale?

Steve Hanson

Hai comprato tutti i tuoi prodotti e attrezzature per la pulizia, hai detto a tutti che hai iniziato un’attività di pulizia e ora sei pronto per iniziare a fare offerte di lavoro e metterti al lavoro. Sei pronto a saltare fuori dalle scarpe con eccitazione. Ma aspetta, sai cosa far pagare per i servizi di pulizia? Che cosa è un prezzo equo e un profitto equo? I prezzi troppo alti o troppo bassi sono entrambe situazioni “no win”.,

Stai valutando i tuoi servizi di pulizia per vincere l’offerta ed essere redditizio?

Quindi, come faccio a sapere cosa addebitare per i servizi di pulizia?

Dalla nostra esperienza, strutture prezzi e servizi di pulizia è una delle domande più problematiche proprietari di imprese di pulizia si chiedono. L’obiettivo è quello di trovare un prezzo ragionevole con profitto costruito in. E i prezzi per il profitto nella tua attività di pulizia saranno costantemente in movimento e fluttuanti.,

I margini di profitto predeterminati di anni fa non riflettono necessariamente le esigenze della tua attività oggi. Come i costi aziendali, le spese, le spese generali e l’aumento del lavoro, così dovrebbero i vostri prezzi. Anche la concorrenza e le attuali situazioni di mercato avranno un ruolo nella determinazione del prezzo.

Ricorda, sei in affari per realizzare un profitto e guadagnarti da vivere. Ci sono imprese di pulizia che fanno pagare più di altri e hanno tutto il lavoro che possono gestire. Ci sono anche aziende che hanno prezzi più bassi, ma lottano per trovare lavoro., Non vendere se stessi e il vostro business breve o non sarà in grado di guadagnarsi da vivere.

Le tariffe per i servizi di pulizia commerciale variano notevolmente

Anche se non verrà addebitata una tariffa oraria, quando la si suddivide possono variare da $20 a $45+ all’ora a seconda del tipo di servizi forniti, indipendentemente dal fatto che tu stia facendo il lavoro da solo e dai “numeri”della tua azienda.

I tassi mensili di metratura possono essere eseguiti ovunque da $.05 a $.25 per piede quadrato a seconda del tipo di edificio e della frequenza del servizio., Sarai in grado di offrire un prezzo di metratura più elevato per strutture mediche rispetto agli edifici per uffici a causa di esigenze di pulizia più specializzate. Probabilmente offrirai un prezzo di metratura inferiore per grandi edifici rispetto a piccoli edifici. Ad esempio, si può fare un’offerta $.08 per piede quadrato per un edificio di 50.000 piedi quadrati contro $.12 per piede quadrato per un edificio di 8.000 piedi quadrati.

Molto probabilmente addebiterai ai tuoi clienti un prezzo mensile e dovrai calcolare quel prezzo stimando quanto tempo ci vorrà per eseguire i servizi richiesti dal tuo cliente., Più sei produttivo, più alto è il tasso di produzione orario. Se siete in grado di pulire 5.000 piedi quadrati all’ora, il vostro profitto sarà superiore se siete solo in grado di pulire 3.500 piedi quadrati all’ora, in modo da carico di lavoro lo spazio e regolare il prezzo in base alla struttura e la situazione.

In che modo la concorrenza influisce sui prezzi?

È una buona idea scoprire cosa sta facendo la concorrenza e addebitare i servizi di pulizia nella tua zona. Si può iniziare chiedendo la prospettiva ogni volta che si perde un’offerta, dove sei caduto in confronto alla concorrenza., A volte ti faranno sapere se eri alto o basso, altre volte ti faranno sapere come il prezzo è venuto in. Inizia a tenere traccia di questo in modo da poter vedere se c’è un modello in via di sviluppo per la tua azienda.

Altri modi per monitorare la concorrenza è quello di controllare il loro sito web e / o qualsiasi piattaforma di social media che possono avere come Facebook. Stanno offrendo sconti o coupon? Quanti dipendenti hanno? Da quanto tempo sono in affari? Offrono gli stessi servizi come te? Siete in competizione per le stesse imprese nello stesso mercato?,

Rispondere a queste domande vi aiuterà a ottenere una comprensione generale di ciò che e chi si sono contro. Che consente di rafforzare le aree deboli del vostro business e, eventualmente, creare nuovi servizi e opportunità per il vostro business di pulizia.

Per stimare che cosa si dovrebbe pagare per la pulizia di un edificio, iniziare facendo un edificio walk-through con il proprietario dell’edificio o manager. Tieni traccia di quanto segue:

• Frequenza di pulizia (una volta alla settimana, tre volte alla settimana, cinque volte alla settimana)., Se la frequenza è una o due volte alla settimana, è meglio stimare il tempo e moltiplicare per la tariffa oraria. Se la pulizia 3 o più volte alla settimana è possibile stimare il vostro tempo per il piede quadrato.
• Piedi quadrati complessivi.
• Tipi di superfici del pavimento e metratura di ciascuno (moquette, pavimenti in vinile, piastrelle di ceramica).
• Tipi di camere-ufficio generale, sala pausa, servizi igienici. Si noti inoltre il numero di servizi igienici / bancarelle e infissi in ogni bagno, così come i tipi di forniture bagno utilizzato.
• Qualsiasi considerazione speciale-aree di traffico pesante, ascensori, richieste insolite, ecc.,
• Densità di mobili per ufficio. È molto stretto con molte partizioni e uffici, o ci sono più ampi spazi aperti?
• Prendi nota dei servizi specifici che il cliente sta cercando e della frequenza di ciascuno. Ad esempio, alcuni edifici potrebbero aver bisogno di spolverare più frequentemente di altri.,

I seguenti servizi sono servizi specializzati e si dovrebbe dare loro separatamente, e la lista per il servizio di addebito su carta di offerta:

assicurarsi di avere abbastanza note in modo da poter mettere insieme un prezzo realistico che è giusto per il cliente e uno in cui si farà un profitto

Dopo il primo incontro con il cliente, andare di nuovo al vostro ufficio, guardare attraverso le note, e decidere che cosa il costo è di per pulire l’edificio. Potrebbe essere necessario consultare un grafico del tasso di pulizia della produzione per determinare quanto tempo ci vorrà tu e il tuo personale per pulire l’edificio., Una volta che avete un’idea di quanto tempo ci vorrà per pulire l’edificio si può mettere insieme la stima dei costi:

• Stimare il tempo che ci vorrà utilizzando un grafico tasso di pulizia di produzione o calcolatrice.
• Determinare il costo del lavoro per la pulizia dell’edificio una volta.
• Determinare il costo del lavoro mensile per pulire l’edificio.
• Stima un costo mensile per le forniture. Questa sarà una cifra abbastanza bassa, forse 2-3% delle vendite mensili.
• Assicurati di aggiungere un margine di profitto!

Aggiungi i numeri per ottenere il tuo prezzo mensile.,

Se hai accesso a un calcolatore di offerte sarai in grado di inserire i TUOI numeri e trovare un prezzo. Questi particolari includerebbero cose come metraggio quadrato pulibile, tasso di produzione, orario o sq. tasso, frequenza del servizio, manodopera, spese e costi di attrezzature/fornitura. Un calcolatore di offerte mostrerà anche quale profitto ci si può aspettare di fare.

Si consiglia inoltre di aggiungere una carica di pulizia prima volta in quanto ci si può aspettare di prendere un po ‘ di più per ottenere l’edificio fino a standard di qualità., Gli edifici normalmente richiedono più tempo per pulire la prima volta da quando le imprese di pulizia in partenza di solito forniscono una pulizia meno accettabile verso la fine.

Una volta stabilito il prezzo, metti insieme il pacchetto di offerta

Il pacchetto di offerta dovrebbe specificare di cosa sei responsabile e di cosa è responsabile il cliente (acquistando i propri cestini dei rifiuti, forniture per servizi igienici, ecc.). Dovrebbe anche includere il canone mensile per i servizi di pulizia, per quanto tempo l’accordo è per, e la procedura per annullare il contratto se una delle parti è infelice.,

È importante imparare a valutare i servizi di pulizia in modo che i clienti sappiano che stai fornendo un servizio di qualità e professionale ad un prezzo realistico ed equo. Dopo tutto, se non realizzi un profitto, non rimarrai in affari molto a lungo!

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Steve Hanson ha aiutato i proprietari di imprese di pulizia commerciali a costruire un’attività di pulizia più redditizia e di successo dal 2005. Steve è anche un CITS Certified Professional Trainer (C. P. T.) e business coach.

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