Wie viel sollte ich für meine gewerbliche Reinigung berechnen?

Steve Hanson

Sie haben alle Ihre Reinigungsmittel und Geräte gekauft, allen gesagt, dass Sie ein Reinigungsgeschäft begonnen haben und jetzt bereit sind, auf Jobs zu bieten und an die Arbeit zu gehen. Sie sind bereit, vor Aufregung aus Ihren Schuhen zu springen. Aber warten Sie, wissen Sie, was Sie für Ihre Reinigungsdienste berechnen müssen? Was ist ein fairer Preis und ein fairer Gewinn? Preise zu hoch oder zu niedrig sind beide“ No Win “ – Situationen.,

Bewerten Sie Ihre Reinigungsdienste, um das Angebot zu gewinnen und profitabel zu sein?

Woher weiß ich also, was ich für Reinigungsdienste berechnen soll?

Aus unserer Erfahrung ist die Preisgestaltung von Einrichtungen und Reinigungsdiensten eine der problematischsten Fragen, die sich Reinigungsunternehmer stellen. Ziel ist es, einen vernünftigen Preis mit eingebautem Gewinn zu finden. Und die Preise für Gewinn in Ihrem Reinigungsgeschäft werden sich ständig ändern und schwanken.,

Ihre vorbestimmten Gewinnmargen von vor Jahren spiegeln nicht unbedingt die heutigen Bedürfnisse Ihres Unternehmens wider. Wenn Ihre Geschäftskosten, Ausgaben, Gemeinkosten und Arbeitskräfte steigen, sollten auch Ihre Preise steigen. Auch der Wettbewerb und die aktuelle Marktsituation werden bei der Preisbestimmung eine Rolle spielen.

Denken Sie daran, Sie sind im Geschäft, um Profit zu machen und Ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Es gibt Reinigungsunternehmen, die mehr verlangen als andere und über die gesamte Arbeit verfügen, die sie erledigen können. Es gibt auch Unternehmen, die niedrigere Preise haben und dennoch Schwierigkeiten haben, Arbeit zu finden., Verkaufen Sie sich und Ihr Unternehmen nicht kurz, sonst können Sie Ihren Lebensunterhalt nicht verdienen.

Die Preise für kommerzielle Reinigungsdienste variieren stark

Obwohl Sie keinen Stundensatz berechnen, können sie, wenn Sie ihn aufschlüsseln, zwischen 20 und 45 USD pro Stunde liegen, abhängig von der Art der Dienstleistungen, die Sie erbringen, ob Sie die Arbeit selbst erledigen oder nicht, und die „Nummern“Ihres Unternehmens.

Monatliche Quadratmeterpreise können überall von $laufen.05 bis $.25 pro Quadratfuß abhängig von der Art des Gebäudes und der Häufigkeit des Dienstes., Sie können einen höheren Quadratmeterpreis für medizinische Einrichtungen im Vergleich zu Bürogebäuden aufgrund spezialisierterer Reinigungsbedürfnisse bieten. Sie werden wahrscheinlich einen niedrigeren Quadratmeterpreis für große Gebäude im Vergleich zu kleinen Gebäuden bieten. Zum Beispiel können Sie $bieten.08 pro Quadratmeter für ein 50.000 Quadratmeter großes Gebäude im Vergleich zu $.12 pro Quadratmeter für ein 8.000 Quadratmeter großes Gebäude.

Sie berechnen Ihren Kunden höchstwahrscheinlich einen monatlichen Preis, und Sie müssen diesen Preis ermitteln, indem Sie schätzen, wie lange es dauert, die von Ihrem Kunden angeforderten Dienstleistungen auszuführen., Je produktiver Sie sind, desto höher ist die stündliche Produktionsrate. Wenn Sie in der Lage sind, 5.000 Quadratmeter pro Stunde zu reinigen, wird Ihr Gewinn höher sein, als wenn Sie nur 3.500 Quadratmeter pro Stunde reinigen können, also arbeiten Sie den Raum aus und passen Sie Ihren Preis an die Einrichtung und Situation an.

Wie wirkt sich der Wettbewerb auf die Preisgestaltung aus?

Es ist eine gute Idee, um herauszufinden,was die Konkurrenz tut sowie Gebühren für Reinigungsdienste in Ihrer Nähe. Sie können damit beginnen, den Interessenten jedes Mal zu fragen, wenn Sie ein Gebot verlieren, wo Sie im Vergleich zur Konkurrenz gefallen sind., Manchmal lassen sie Sie wissen, ob Sie hoch oder niedrig waren, andere Male lassen sie Sie wissen,wie die Preise kamen. Verfolgen Sie dies, damit Sie sehen können, ob sich ein Muster für Ihr Unternehmen entwickelt.

Andere Möglichkeiten zur Überwachung des Wettbewerbs besteht darin, ihre Website und/oder Social-Media-Plattformen wie Facebook zu überprüfen. Bieten sie Rabatte oder Gutscheine an? Wie viele Mitarbeiter haben sie? Wie lange sind sie schon im Geschäft? Bieten sie die gleichen Dienstleistungen wie Sie an? Konkurrieren Sie um dieselben Unternehmen auf demselben Markt?,

Wenn Sie diese Fragen beantworten, erhalten Sie ein umfassendes Verständnis dafür, was und gegen wen Sie vorgehen. So können Sie schwache Bereiche Ihres Unternehmens stärken und möglicherweise neue Dienstleistungen und Möglichkeiten für Ihr Reinigungsgeschäft schaffen.

Um abzuschätzen, was Sie für die Reinigung eines Gebäudes berechnen sollten, führen Sie zunächst einen Gebäudedurchgang mit dem Gebäudebesitzer oder-manager durch. Verfolgen Sie Folgendes:

• Häufigkeit der Reinigung (einmal pro Woche, dreimal pro Woche, fünfmal pro Woche)., Wenn die Häufigkeit ein oder zwei Mal pro Woche beträgt, schätzen Sie am besten Ihre Zeit und multiplizieren Sie sie mit Ihrem Stundensatz. Wenn Sie 3 oder mehr Mal pro Woche reinigen, können Sie Ihre Zeit am Quadratfuß abschätzen.
• Insgesamt Quadratfuß.
• Arten von Bodenflächen und Quadratmeterzahl von jedem (Teppich, Vinylboden, Keramikfliesen).
• Arten von Räumen – allgemeine Büro, Pausenraum, Toiletten. Beachten Sie auch die Anzahl der Toiletten/Stände und Armaturen in jeder Toilette sowie die Arten der verwendeten Toilettenbedarf.
• Besondere Überlegungen – Schwerverkehrsflächen,Aufzüge, ungewöhnliche Anfragen usw.,
• Dichte von Büromöbeln. Ist es sehr eng mit vielen Trennwänden und Büro, oder gibt es mehr große Freiflächen?
• Notieren Sie sich die spezifischen Dienste, die der Kunde sucht, und die Häufigkeit der einzelnen Dienste. Zum Beispiel müssen einige Gebäude möglicherweise häufiger abgestaubt werden als andere.,

Die folgenden Dienstleistungen sind spezialisierte Dienstleistungen und Sie sollten sie separat anbieten und eine Gebühr pro Service für Ihr Angebot auflisten:

Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Notizen machen, damit Sie einen realistischen Preis zusammenstellen können, der für den Kunden fair ist und in dem Sie nach Ihrem ersten Treffen mit dem Kunden einen Gewinn erzielen

Gehen Sie zurück in Ihr Büro, schauen Sie sich Ihre Notizen an und entscheiden Sie, was es kostet, das Gebäude zu reinigen. Möglicherweise müssen Sie ein Produktionsreinigungsratendiagramm konsultieren, um festzustellen, wie lange Sie und Ihre Mitarbeiter für die Reinigung des Gebäudes benötigen., Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, wie lange die Reinigung des Gebäudes dauert, können Sie Ihren Kostenvoranschlag zusammenstellen:

• Schätzen Sie die Zeit, die Sie benötigen, mithilfe eines Produktionsreinigungsratendiagramms oder-rechners.
• Bestimmen Sie Ihre Arbeitskosten für die Reinigung des Gebäudes einmal.
• Bestimmen Sie Ihre monatlichen Arbeitskosten, um das Gebäude zu reinigen.
• Schätzen Sie die monatlichen Kosten für Lieferungen. Dies wird eine ziemlich niedrige Zahl sein, vielleicht 2-3% des monatlichen Umsatzes.
• Fügen Sie unbedingt eine Gewinnspanne hinzu!

Addieren Sie die Zahlen, um Ihren monatlichen Preis zu erhalten.,

Wenn Sie Zugriff auf einen Gebotsrechner haben, können Sie IHRE Zahlen eingeben und einen Preis festlegen. Diese Angaben würden solche Dinge wie reinigbare Quadratmeterzahl, Produktionsrate, stündlich oder sq. rate, Häufigkeit der Dienstleistung, Arbeit, Kosten und Ausrüstung/Lieferkosten. Ein Gebotsrechner zeigt auch an, welchen Gewinn Sie erwarten können.

Es ist auch ratsam, eine erstmalige Reinigungsgebühr hinzuzufügen, da es etwas länger dauern kann, bis das Gebäude den Qualitätsstandards entspricht., Gebäude brauchen normalerweise länger, um das erste Mal zu reinigen, da abreisende Reinigungsunternehmen gegen Ende normalerweise weniger als akzeptable Reinigung anbieten.

Sobald Sie Ihren Preis festgelegt haben, setzen Sie Ihr Gebotspaket zusammen

Ihr Gebotspaket sollte angeben, wofür Sie verantwortlich sind und wofür der Kunde verantwortlich ist (Kauf eigener Mülleimer, Toiletten usw.).). Es sollte auch die monatliche Gebühr für Reinigungsdienste, die Dauer der Vereinbarung und das Verfahren zur Kündigung des Vertrags enthalten, wenn eine der Parteien unzufrieden ist.,

Es ist wichtig zu lernen, wie Sie Ihre Reinigungsdienste bewerten, damit Ihre Kunden wissen, dass Sie einen qualitativ hochwertigen und professionellen Service zu einem realistischen und fairen Preis anbieten. Wenn Sie keinen Gewinn erzielen, bleiben Sie nicht lange im Geschäft!

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Steve Hanson hilft seit 2005 Eigentümern kommerzieller Reinigungsunternehmen beim Aufbau eines profitableren und erfolgreicheren Reinigungsgeschäfts. Steve ist auch ein CITS Certified Professional Trainer (C. P. T.) und business-coach.

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